Как создать лендинг и зачем он вам. Что такое Landing Page. Данные о товаре или услуге

Интенсивный рост конкуренции в сфере электронной коммерции формирует новые стандарты поведения потребителей. На поиски товара или исполнителя услуги пользователи стремятся затрачивать как можно меньше времени, не уделяя внимание различиям между одной компанией и другими. В этом свете классические интернет-магазины и представительские сайты теряют значительную долю рынка в силу большого количества лишней информации и, как следствие, сложности поиска конкретного продукта. Решить эту проблему, а также привлечь внимание покупателей к конкретным товарам призваны одностраничные сайты, получившие название landing page.

Технически, лендинг – это веб страница, размещенная в сети на отдельном домене или поддомене основного сайта компании. Она может быть создана на основе различных форматов (html, CSS) и иметь произвольный дизайн. Ее основной целью является генерация лидов. Последние представляют собой регистрацию пользователя (оформление заказа) в ответ на коммерческое предложение. При этом, прежде всего, передается контактная информация. Также могут быть запрошены дополнительные данные, позволяющие определить к какой группе целевой аудитории относится пользователь.

Лендинги также называют целевыми страницами, поскольку они создаются не для общего ознакомления с ассортиментом и перечнем услуг компании, а под конкретные цели. В числе последних могут быть:

• продажа определенного товара или услуги;
• сбор данных, формирование базы потенциальных клиентов (Lead Capture);
• регистрация на ресурсе;
• оформление подписки;
• бронирование места;
• получение пробных образцов и демо-версий;
• продвижение бренда или популяризация товара (вирусные целевые страницы).

Особенности и структура лендинга

Отличить лендинговую страницу от обычного сайта достаточно просто. Она не имеет меню, перенаправляющего в другие разделы, отличается лаконичностью информации, а главное представляет один единственный продукт. При этом контент на странице подается таким образом, чтобы спровоцировать посетителя к выполнению действия, а потому он часто напоминает своего рода рекламную инструкцию. По структуре лендинги условно разделяют на следующие виды:

• Long page - длинный лендинг . Этот формат требует от пользователя прокрутки страницы, что позволяет подавать информацию поэтапно, подводя потенциального клиента к результирующему действию. Такие страницы аналогичны применению техник активных продаж, поскольку постепенно подогревают интерес покупателя.
• Short page - короткий лендинг . Вся информация представляется разом, что создает эффект ажиотажа. Короткое и точное предложение, бьющее прямо в цель.

По типу взаимодействия с клиентом лендинг может быть:

• Одношаговым (One step): все этапы от подогрева интереса до регистрации пользователя представлены на одной странице.
• Двухшаговым (Two step): на первой странице формируется интерес к продукту, а на дополнительной второй - осуществляется призыв к действию.

Контент лендинга, как правило, разбивается на отдельные блоки, которые располагаются в определенном порядке, удобном для восприятия посетителем. Базовыми элементами структуры являются:

• Заголовок - главное предложение, которое должно заинтересовать ваших клиентов. Он должен содержать не только информацию о предложении, но и донести полезность принимаемого решения. Заголовку уделяют максимальное внимание и именно он определяет, задержится ли посетитель сайта или уйдет.
• Контактная информация - доступные каналы связи с компанией (номер телефона, E-mail, Skype, Viber). Ее не должно быть слишком много. Как правило, контакты располагают в правом верхнем углу.
• Логотип компании - необязательный элемент, используемый только при продвижении брендовых товаров или услуг.
• Демонстрация продукта - если это конкретный товар, может быть использована его фотография или 3D-gif, для услуг подбираются ассоциативные изображения или промо-ролики. Изображение располагают по центру так, чтобы, попадая на страницу посетитель сразу понимал, что ему предлагают.
• Коммерческое предложение - краткое (часто тезисное) описание условий сделки или достоинств продукта. Подается в формате готового кейса, включающего тезисную информацию о том, что и за сколько получает посетитель, выполнив целевое действие.
• Лид-форма (обратная связь, форма регистрации или заказа, форма захвата) - интерактивная зона с полями для ввода данных и их отправки компании. Она должна быть обязательно выделена.
• Кнопки call-to-action - специальные кнопки для совершения действия «попробовать», «заказать», «купить», «скачать».
• Счетчик - используется при проведении акций или для подогрева интереса покупателей. Может демонстрировать количество времени оставшегося до конца акции или товаров на складе.
• Отзывы клиентов и ответы на вопросы - необязательный элемент, чаще используемый при продаже услуг. Желательно, чтобы мнения были реальными.
• Награды и знаки отличия - необязательный блок, в котором демонстрируются косвенные достоинства компании или товара.

Основным требованием при наполнении посадочных страниц текстовой информацией является использование продающих текстов. Это означает, что он должен содержать перечисление достоинств продукта, пример решения проблемы пользователя путем использования продукта и обязательный призыв к действию.

Специфика продвижения лендинг пейдж

В отличие от классических сайтов, где основной стратегией продвижения является SEO-оптимизация контента, одностраничные сайты в силу ограниченности текстового содержания очень плохо воспринимаются поисковыми системами. Но если подойти к решению задачи грамотно, можно добиться сравнительно неплохих результатов, особенно по низкочастотным запросам.

Изначально для оценки сайтов поисковые системы использовали алгоритм ранжирования BM25, сегодня его место занимает более современная модификация BM25F, которая учитывает такие элементы как заголовки, а также мета-теги Title, Keywords и Description. Таким образом, при создании landing page вы можете разбить информацию на блоки, в заголовки которых будут органично вписаны соответствующие ключи. Соответственно оформляются и мета-теги. Также вы можете оптимизировать отзывы клиентов и блоки ответов на вопросы. Повысить ранг лендинга в поисковой выдаче помогают и уникальные изображения, с корректно прописанными атрибутами alt.

Оптимизировать лендинг имеет смысл, когда вашей целью является его долгосрочное использование. В этом случае при остановке платной рекламной кампании, он, пусть и в меньших объемах, но будет привлекать посетителей.

Основным инструментом продвижения лендинга является реклама страницы. Она реализуется следующими способами:

• Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ . Это основной способ привлечения трафика, который использует принципы таргетирования.
• Реклама и публикация ссылок в социальных сетях . Это направление очень эффективно при продвижении лендингов, посвященных проведению акций, а также вирусных посадочных страниц.
• Продвижение в популярных блогах . Малоэффективный способ, реализуемый скорее, как дополнительный.
• Рассылка по E-mail . Чаще выполняется для постоянных клиентов компании с целью привлечь внимание к конкретному продукту или проводимой акции.
• Тизерная реклама .

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Новая статья:

Место лендинга в цепочке продажи

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Приветствую вас, друзья 🙂

Сегодня я решил на мгновение отвлечься от написания статей по Laravel и поговорить с вами на более массовые темы, а именно, о всеми любимой электронной коммерции.

Если вы следите за проектом «Сделай сайт своими руками» с самого начала и подписаны на обновления , то вы, наверняка, помните вводные статьи о различных .

Тогда мы подробно рассмотрели блог и Интернет-магазин. Сегодня я решил продолжить разговор (внезапно… 🙂) и рассказать вам о том, что такое landing page и как его создать своими руками.

Landing page является прекрасным и уникальным инструментом электронной коммерции, позволяющим увеличивать продажи на 20-30% даже владельцам крупных и именитых Интернет магазинов.

Ну, а если вы только начинаете свой онлайн-бизнес, ваш ассортимент ещё не так велик и ограничен парой-тройкой товаров, то ценность лендинга для вас даже выше Интернет магазина.

Не только благодаря его прицельному воздействия на аудиторию, но и простоте реализации, позволяющей создавать их самостоятельно людям, не знакомым ранее с программированием.

Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье, где я расскажу вам о том, что такое landing page, как их создавать и грамотно использовать в своих целях.

Также мы рассмотрим примеры различных посадочных страниц и то, чем лендинг пейдж отличается от сайта.

Поехали 🙂

Что такое landing page?

Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.

Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.

Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.

С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.

Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.

К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.

Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.

Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.

Структура Landing page

Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу :

Виды лендингов

Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.

На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:

• long page (длинный одностраничник);
• short page (короткий лендинг пейдж);
• one step (одношаговая страница);
• two step (двух шаговая страница, где на первой странице формируется интерес к продукту, а на второй — осуществляется призыв к действию).

Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.

Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу 🙂

Зачем нужен лендинг пейдж?

Ответ на этот вопрос довольно прост. Готовые лендинги необходимы для того, чтобы продавать и увеличивать объемы продаж в несколько раз. Кроме этого, это отличный способ наработать базу контактов.

Главный показатель того, что landing действительно эффективен и приносит своему владельцу пользу — конверсия. Даже при минимальной конверсии в 2-4% можно говорить о том, что необходимость создания лендинг пейджа совершенно оправдана.

К задачам посадочной страницы относятся:

1. Дает возможность клиенту, прочитав важную для него информацию, принять окончательное для себя решение и заказать ваш товар.
2. Оформление заявки на обратный звонок от менеджера вашей компании для обсуждения некоторых деталей относительно покупки продукта, его возможной доставки и других параметров.
3. Подписка пользователя на рассылку ваших новостей, чтобы быть в курсе некоторых новинок, акций и других выгодных предложений, или же регистрация в каком-нибудь мероприятии.
4. Скачивание книг и другого материала, просмотр каталогов и т.д.
5. Поиск работы и просмотр актуальных вакансий.

Безусловно, это далеко не все задачи, которые способна решить посадочная страница. Однако красивый лендинг точно повысит вашу конверсию и привлечет внимание целевой аудитории.

Страница с конверсией от 15% уже считается грамотно созданной и эффективной.

Идеальный лендинг — это место, где пользователь может получить ответы на все свои вопросы относительно продукта. Такая страница не должна оставлять у пользователя сомнений, что ему нужен именно этот товар.

Хороший лендинг пейдж это всегда простота оформления с логически выстроенными элементами, ведущими к единому действию.

Как создать лендинг?

На вопросы о том, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, мы ответили. Давайте теперь поговорим о том, как можно создать landing page самостоятельно.

Преимущество создания landing page заключается в быстроте его реализации, как уже говорилось выше, высокой конверсии и эффективной рекламе продукта при самых минимальных вложениях.

Сегодня существует масса сервисов, предлагающих своим пользователям конструкторы лендингов, не требуя от них знаний программирования и привлекая своими ценовыми политиками.

Но я, честно говоря, их недолюбливаю…

• Во-первых, каким бы крутым ни был конструктор, его возможности всегда ограничены.
• Во-вторых, выбор шаблонов также весьма скуп. Единственная возможность сделать свой сайт в таких условиях хоть более-менее привлекательным — это изменить цвет фона, шрифты и добавить какие-то дополнительные надписи и кнопочки.
• Ну и, в-третьих, вы не имеете доступа к исходному коду сайта, а поэтому навсегда привязаны к хостингу и разработчикам сервиса. А их качество далеко не всегда идеально.

Поэтому я вам советую изначально обращаться за помощью к профессионалам или вообще всё делать самому, тем более, что это достаточно просто даже для людей, не обладающих знаниями в области программирования.

Итак, как же сделать лендинг самому?

Выбор шаблона лендинга

Лендинг — особенный тип сайтов.

В то время как для создания Интернет магазинов, порталов, блогов сложно обойтись без готовых платформ в виде CMS, фреймворков и т.д., то для создания лендинг пейдж достаточно всего лишь купить красивый шаблон, наполнить его актуальной информацией (контактные данные, информация о продукте) — и сайт готов!

А поскольку правильно подобранный шаблон — это 90% успеха, то к его выбору нужно подойти с особой ответственностью.

Первый шаг на этом пути — определиться с биржей шаблонов.

Критерии выбора должны быть следующие:

1. Большой выбор шаблонов.
2. Тщательная техническая модерация добавляемых продуктов (некачественный шаблон может не только непрезентабельно смотреться, но и стать источником вируса).
3. Гарантированная техническая поддержка.
4. Демократические цены.
5. Удобная система оплаты.

Казалось бы — ничего сверхъестественного в этих требованиях нет. Но на деле найти биржу шаблонов лендинг пейдж, удовлетворяющую всем этим требованиям, очень сложно.

Лично я достаточно долго искал подходящую и в конце-концов остановился на TemplateMonster , как идеально им соответствующую. Шаблонов там действительно масса.

Приведу несколько особенно меня впечатливших, которые подойдут для создания landing page по различным тематикам.

Фото тематика/ Бизнес

Одностраничник, позволяющий связаться с владельцем такого лендинга, чтобы заказать какую-нибудь услугу. Блоки для размещения дополнительной информации, кнопка Call to action, фото — внутри весь функционал для быстрого запуска лендинга.

Свадебная тематика

Шаблон лендинг пейджа с собственной админкой. Удобный инструмент для приглашения родственников и друзей на мероприятие. Имеется функционал обратного отсчета времени.

Искусство и фотография

Еще одно решение для представления своих услуг и работ для заказа.

Организация событий

Шаблон лендинг пейджа решает задачу по сбору контактов потенциальных заказчиков.

По поводу рассмотренных вариантов скажу, что качество их разработки — на высоте. Техподдержка также исправно осуществляется.

Особенно это критично для новичков, решивших создать свой первый сайт без особых знаний. По всем интересующим вопросам вас проконсультирует либо техподдержка, либо непосредственно разработчик шаблона.

Причём эти вопросы могут быть связаны даже с установкой шаблона и его настройкой.

Это, кстати, немаловажная причина, по которой за шаблоны следует платить, а не использовать бесплатные.

Тем более, что цены на TemplateMonster вполне приемлемые. К примеру, качественный шаблон лендинг пейдж можно купить, начиная с 19$.

Ну, и особенно меня на данном ресурсе порадовала система оплаты, благодаря которой я навсегда отказался от услуг ThemeForest, которым пользовался ранее, и окончательно перешёл на TemplateMonster.

Способов оплаты просто тьма, начиная от карт MasterCard/Visa, заканчивая привычными нам WebMoney и Яндекс.Деньги.

ThemeForest же сильно заточен под Западную аудиторию и PayPal, счёт в котором в Украине или России открыть нереально.

MasterCard/Visa тоже присутствуют, но при каждом платеже взымается комиссия в размере 2$, что не совсем красиво. Когда выбираешь шаблон, рассчитываешь на одну стоимость, а при оплате она оказывается другой.

Наполнение лендинга информацией

Итак, шаблонное решение подобрано. Теперь можно приступить ко внесению информации о своем продукте или услуге, контактов для связи и ссылок на группы в соцсетях.

Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями HTML, то для создания своего идеального лендинг пейджа вполне можете рассматривать вариант чистого HTML шаблона. В этом случае вам не составит труда самостоятельно заменить текст темы на свой.

Благодаря ей вы узнаете, как найти интересующий элемент в коде, а изменить его значение на своё — вопрос техники 🙂

Если же вы понимаете, что описанное выше для вас всё равно слишком сложно, изменить необходимо “труднодоступные” надписи в шаблоне (например, текст на кнопке слайдера) или же поменять какие-то блоки местами, куда удобней будет использовать шаблонное решение на базе CMS.

В случае использования CMS для лендинга у вас будет админка, в которой можно произвести все необходимые действия не вникания в код сайта.

Кстати, при покупке шаблона на TemplateMonster у вас есть возможность заказа установки админки даже на HTML шаблон лендинга и «натяжки» его на интересующую вас CMS за отдельную плату.

Заливка готового лендинга на хостинг

Этот процесс полностью идентичен с публикацией в сети обычного сайта.

Для начала необходимо подобрать и зарегистрировать доменное имя вашего лендинг пейдж. Сделать это можно с помощью специальных сайтов-регистраторов .

Подходите к этому вопросу максимально ответственно, т.к. как корабль назовёте, так он и поплывёт 🙂

После этого необходимо не менее серьёзно подойти к выбору хостинга и тарифа.

Вариант использования бесплатных хостингов я сразу откидываю, т.к. потерять время и деньги на создание лендинг пейдж и утратить свой сайт спустя некоторое время — слишком большая цена экономии 10$ в год на услугах платных хостингов.

Компании-хостеры можно выбирать по различным рейтингам, но помните, что в большинстве своём они проплачены. Поэтому лично я рекомендую прислушиваться к отзывам реальных пользователей, которые испытали все преимущества и недостатки на себе.

Я, к примеру, могу с уверенностью посоветовать свой хостинг , которым я пользуюсь уже на протяжении двух лет, и он ни разу не подводил меня. Сайт всё это время был доступен, интерфейс панели управления понятен (хотя и выглядит несовременно), техподдержка отвечает оперативно, ну, и цены весьма приемлемые.

Кстати, насчёт цен. Поскольку посадочные страницы в большинстве своем не требовательны к техническим ресурсам хостинга, то вам вполне может подойти самый базовый и дешёвый тариф.

Продвижение лендинга

Ну вот и всё. На этом процесс создания идеального лендинга окончен.

Однако это еще не повод сидеть сложа руки в ожидании высокой конверсии и больших объемов продаж. Для того, чтобы все это заполучить, необходимо уделить серьезное внимание продвижению одностраничника для охвата большей аудитории.

Способов достичь желаемого масса. Кратко рассмотрим самые действенные и рабочие из них.

Существует масса бесплатных площадок, где можно вести блог. Это все еще действенный способ для привлечения пользователей на свой сайт.

Обмен статьями.

Обменивайтесь своими постами с другими блогами, размещайте в них ссылки на свой одностраничник.

Конкурсы и розыгрыши.

Интерактивность редко бывает неинтересной и непривлекательной. Это очень эффективный способ обратить на себя внимание.

Связь с партнерами.

Взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество поможет расширить вашу целевую аудиторию. Обменивайтесь информационными постами и заводите дружбу с влиятельными игроками на вашем рынке.

Даже при небольшом бюджете уделяйте внимание рекламе в социальных сетях.

SEO-оптимизация.

Этот пункт один из наиболее важных. При правильном SEO-продвижении вы можете рассчитывать на высокие позиции в поисковиках.

Кроме этого, затраты на SEO всегда с лихвой окупаются.

Как видите, инструментов привлечения трафика на лендинг пейдж действительно много.

Но если такие способы продвижения одностраничников как создание рекламных кампаний, заказ статей для блога требуют от вас специальных знаний и существенных денежных вложений, то первичную SEO-оптимизацию лендинг пейдж вы вполне сможете произвести самостоятельно и абсолютно бесплатно.

Для этого достаточно выполнить всего несколько действий, описанных далее в виде краткой инструкции.

Так называемая техническая или внутренняя SEO оптимизация landing page включает:

Мета-теги title и description.

Их обязательно нужно заполнять с использованием ключевых слов, с пмощью которых вы будете продвигать свой товар.

Мета-тег keywords.

Хоть Google и Яндекс уже давно его не учитывают, масса других поисковиков все еще с ним считается.

Здесь необходимо прописать исключительно ключевую фразу, по которой вы хотите продвигать свой лендинг пейдж.

Заголовки H1, h2.

Главный заголовок H1 должен использоваться на сайте не более одного раза, тогда как h2 допустимо прописывать до 6 раз на одной целевой странице.

Alt и title в изображениях и другой графике.

Обязательно прописывайте эти атрибуты с использованием ключевых запросов.

Есть мнение, что для одностраничников ничего в файле robots.txt прописывать не нужно, однако даже такие мелочи помогут вам эффективней продвигать свой лендинг пейдж.

Более подробно о вы можете узнать из статьи по ссылке.

Итак, мы поговорили о том, что такое landing page, какими они бывают и как они помогают улучшить позиции в бизнесе при наличии высокой конкуренции.

Минимум функционала и только сжатая информация о продукте эффективно действуют на принятие решения о покупке.

Также мы рассмотрели процесс создания landing page и его продвижения своими силами и с минимальными вложениями. Так что пробуйте, дерзайте и пишите в комментариях о своём опыте использования лендингов для успешного ведения бизнеса.

Помните, что только проведение экспериментов и вечный поиск возможностей развития своего проекта поможет вам достичь конверсии на уровне 25-30% и успешно продавать в интернете. А по-другому в современном мире с его бешеной конкуренцией и не получится 🙂

На этом у меня всё.

Удачи и до новых встреч! 🙂

P.S. : если вам нужен сайт либо необходимо внести правки на существующий, но для этого нет времени и желания, могу предложить свои услуги.

Более 5 лет опыта профессиональной разработки сайтов. Работа с PHP ,

В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.

Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.

И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.

Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?

Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:

• Что ему что-то предлагают
• Что именно ему предлагают?
• Зачем ему то, что ему предлагают?
• и так далее

То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).

Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.

Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.

Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?

Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?

Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».

Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.

Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?

Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов

Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.

Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.

Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.

Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.

Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.

Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.

Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.

Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?

А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.

А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).

Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.

Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.

На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.

Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.

Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.

Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.

Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.

А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?

Пример крутого лендинга

Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.

Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.

Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть . На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.

Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.

Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.

Как сделать лендинг технически

Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал . Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.

Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.

Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот . Там много разных шаблонов под любые нужды.

Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.

Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.

Что написать на лендинге, чтобы он продавал

Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.

Я подготовил для вас материал, в котором расписал (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.

А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.

Как правильно продвигать лендинг

Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.

Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).

Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.

Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — .

Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов