Оптимизатор конверсий. Что такое «оптимизация конверсии» — CRO? Карты распределения внимания

Арт по игре World of Warcraft

Если вы точно знаете, какой жанр предпочитает получатель вашего подарка, или знаете, что человек является поклонником определенной игровой серии , то подарок практически точно будет в тему.

Обращайте внимание на то, что некоторые игры подходят не для всех игровых платформ, например, некоторые выходят только для игровых приставок,а другие -только для компьютеров. Также обращайте внимание на системные требования игр.

Что можно купить из уже вышедших игр:

Перед покупкой убедитесь, что такой игры у вашего мужчины ещё нет.

• Far Cry 5 - шутер от первого лица, где придется спасти вымышленный округ Хоуп штата Монтана от секты фанатиков. Игрок - помощник шерифа возглавляет сопротивление жителей городка. В борьбе можно использовать множество гаджетов, дробовики, ракетные установки, бейсбольные биты и даже кувалды. Это прекрасный повод увлекательно провести вечер вместе.
• Divinity: Original Sin II - ему по душе магия, драконы, сверкающая броня и мрачная готическая архитектура? Значит, классическая RPG (компьютерная ролевая игра) будет отличным подарком. В игре можно создать своего персонажа и развивать его, увеличивая силу, ловкость и ум. Создатели обещают интересную квестовую систему с нестандартными решениями, нелинейным сюжетом и прекрасными диалогами. В августе 2018 года она вышла на игровых приставках.
• Total War: Three Kingdoms - рассудительным и спокойным игрокам понравится пошаговая стратегия. Безупречная механика, продуманный сюжет и огромный игровой мир с невероятным количеством юнитов - отличный повод провести вечер дома, строя совместные планы по спасению древнего Китая.
• Assassin’s Creed Odyssey перенесет вас в эпоху Древней Греции. Афины и Спарта готовятся сойтись в Пелопонесской войне. В игре можно будет повстречать знаменитых греческих философов и политиков. Великолепная графика, он оценит ваш отличный вкус.
• Shadow of the Tomb Raider - продолжение приключений Лары Крофт. На этот раз она попала на остров Косумель в Южной Америке. Тропики, горы, наемники, древние пирамиды и их таинственные сторожи. Он будет в восторге.

Что можно пообещать или предзаказать:

Пообещать - не значит оправдываться и выглядеть так, будто о подарке вы забыли, а придумали подарить такое в последний момент. Сделайте что-то вроде купона или шутливой расписки о том, что обязуетесь в срок приобрести желаемое. К тому же так вы будете точно знать, что ваш мужчина еще не успел поиграть в эту самую игру. И да, очень часто за предзаказы дарят классные внутриигровые подарки, а это приятный бонус.

• Sekiro: Shadows Die Twice - действие этой мрачной игры происходит в средневековой Японии. Воин с костяной рукой вышел на путь мести. Убегать от врагов он не привык. Только нападать первым.
• Cyberpunk 2077 - создатели легендарной серии игр «Ведьмак», вдохновляясь книгами Уильяма Гибсона, замахнулись на мир будущего. Обещали выпустить игру в первом квартале 2019 года. Но это не точно: разработка ведется с 2012 года.
• Metro Exodus - наиболее ожидаемый шутер для игроманов из России (выход запланирован 22 февраля 2019 года). Если у молодого человека всегда есть в запасе несколько упаковок гречки и банок тушенки, то эта игра для него. Герои известной серии наконец выбираются из подземки и следуют на восток России. Есть ли место для любви и дружбы в мире после ядерного взрыва?

Арт игры Metro Exodus

2. Коллекционная версия игры

Коллекционное издание или специальное электронное издание - это та же игра, включающая в себя дополнительные подарки. Они могут быть как и внутриигровыми, так и включать в себя физические объекты: артбуки, фигурки.

С помощью сайтов перепродаж можно отыскать коллекционные версии старых, но безумно популярных и любимых многими игр. Сейчас такие коробки стоят довольно внушительные суммы.

Если ваш мужчина фанат какой-то определенной игры или ждет новинку , то коллекционная версия - идеальный подарок.

Пример набора коллекционного издания игры

3. Внутриигровой подарок

Во многих онлайн-играх есть микротранзакции, подразумевающие покупку за настоящие рубли виртуальные товары: героев, игрового транспорта, оружия, премиум аккаунтов.

Если ваш мужчина играет в такую игру, то подарок в виде вливания реальной валюты - неплохая идея. Обычно многим не хочется тратиться на такое, а вот если получаешь в подарок - это приятное подспорье в любимой игрушке.

4. Аксессуары для игры

Неплохим и практичным подарком будет покупка хорошего игрового аксессуара. Хороший пример - игровой коврик для мыши, который частенько достигает внушительных размеров. Да и оплошать при его покупке сложно.

Гораздо сложнее подобрать геймпад, специальную мышь, клавиатуру, гарнитуру, но можно задуматься и над ними, особенно, если взять с собой в магазин разбирающегося в этом человека.

Есть даже специальные версии комплектов игровой периферии для компьютеров, выполненные в единой стилистике.

Пример подобной версии для любителей игры Battlefield 4

5. Полезная штуковина

Зажигалки, брелоки, ежедневники, календари, чехлы на телефон, кружки - полезные мелочи, на которых может красоваться отсылка к любимой игре.

Кружка с принтом Assassin"s Creed

Чехол для iPhone, который точно оценят любители Skyrim

Только не оплошайте в мелочах - в некоторых играх игроки поделены на фракции, за которые нужно сражаться. Никто не захочет получить в подарок сувенир с символикой своего врага!

Непримиримые противники в игре - представители Альянса и Орды. Их не отличить друг от друга в жизни... Но футболки могут все исправить!

6. Бесполезная штуковина

В противовес полезному - бесполезное, но не менее приятное: реплики оружия из игры, элементы одежды любимых персонажей, мягкие игрушки .

Может, настоящая копия игрового меча - это дорого и сложно. Да и где отыскать кузнеца?

А вот маленькая копия знаменитого Фростморна очень даже ничего! Ути-пути!

Мягкая игрушка нового маскота WoW Пепе

Подвески с игровой тематикой (Warhammer 40000)

7. Фигурка? Ну да, фигурка

Фигурка - это совершенно особенная «бесполезная штуковина» . А что в ней такого особенного? Фигурки являются предметами коллекционирования, стоят они зачастую немалые суммы, позволяют в прямом смысле дотронуться до любимого героя, к тому же они доставляют огромное эстетическое удовольствие для людей, которые всерьез увлекаются играми.

Главное - выяснить, какая у вашего любимого человека любимая игрушка, а дальше все просто - заказывайте подарок через интернет.

Фигурка антагониста серии Diablo

Прекрасная Сильвана из игры World of Warcraft

Коллекция фигурок персонажей из игры Mass Effect

К тому же фигурка - один из самых хороших вариантов для любителей MOBA : Dota2, LoL, Heroes of the Storm и т.д. Среди них можно отыскать много бюджетных, но милых штучек.

Стилизованные фигурки Сларка, Тини, Дума и Венги из игры Dota 2

8. Ностальгическая вещица

Вспомните эру зарождения компьютерных игр и свое детство: Battletoads, Mario, Ninja Turtles, Pac-Man ... Сейчас герои этих игр не только не забыты, напротив, с легендарными персонажами этих игр можно купить кучу как фановых, так и полезных вещиц.

Настоящий геймер, который помнит золотой век игровой индустрии, будет бесконечно радоваться персонажам из далекого детства.

Ночник в виде призрака из игры Pac-Man

Персонажи знаменитых игр, которых можно собрать самим

Знаменитый Соник

Тортик. Такой подарок не только очень крутой, но еще и очень вкусный!

9. Приставка

Нет, речь пойдет не о современных приставках (хотя это хороший подарок, только весьма дорогой). Мы предлагаем продолжить идею ностальгии - купить с рук или со всевозможных китайских сайтов ту самую приставку из детства. Ну и, разумеется, набор картриджей к ней.

Нет ничего лучше, чем на пару вечеров окунуться в свое детство, забыть о проблемах и заботах, став 10-летним мальчиком, который вновь проходит черепашек ниндзя.

Кстати, еще один забавный и милый подарок - это тетрис. Да-да, тот самый, который был так популярен в 90-е.

10. Составить компанию - это тоже подарок!

Наверное, самый душевный и искренний подарок для любимого геймера в нашем списке - это попробовать разделить его увлечение. Хотя бы на один вечер. Скорее всего ему будет приятно рассказать о своем хобби близкому человеку, почувствовать себя более опытным игроком, показать вам частичку своего мира.

Это как романтический вечер с лепестками роз и свечами, но в геймерском варианте!

А в долгих рейдах или ожесточенных дуэлях хорошим способом взбодриться будет кофе от магазина ChaiBuket.ru .

Кофе «Баварский шоколад» , 221 руб.

Роскошный и громадный (книга даже больше прочих альбомов Taschen, 60 сантиметров в высоту) альбом, посвящённый издательству Marvel, которому в этом году исполнилось 75 лет. В 1939-м издательство, правда, называлось ещё Timely Comics, но это всё равно принято считать датой его появления. Внутри - всё ровно то, что можно ожидать от альбома Taschen, только ещё лучше и грандиознее, чем обычно; полная история комиксов Marvel в авторах, персонажах, фильмах, игрушках и так далее - с красивыми иллюстрациями и подробными описаниями.

LEGO давно уже не только и не столько игрушка для детей, как конструктор для взрослых. Датская компания выпускает огромные наборы по известным фильмам и сериалам, чтобы угодить великовозрастным гикам. Одна из самых впечатляющих моделей для сборки - танк AT-T из «Звёздных войн»; за всё время существования «Звёздных войн» в LEGO с этим танком было несколько разных наборов, и последний, с 815 деталями, не хуже прочих. Также имеется версия с мотором, но и стоит она в несколько раз дороже.

Недорогой, но хороший подарок: вышедшая недавно в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» книга Дэвида Кушнера «Masters of Doom». В ней рассказывается история студии id Software, сделавшей легендарные игры Doom и Quake - и это одна из лучших книг о видеоиграх в принципе. Кушнер рассказывает захватывающую историю творческой пары Джона Кармака и Джона Ромеро и параллельно описывает удивительный мир видеоигр начала 90-х, в котором царил дух свободы и несколько человек, сидя в гараже за простейшими компьютерами, могли изменить всю поп-культуру.

Идеальный подарок для преданных фанатов сериала «Игра престолов»
и вселенной «Песни льда и пламени» - самоучитель по дотракийскому языку, на котором разговаривает народ воинов-кочевников. Самоучитель включает в себя небольшой учебник и аудио-CD с 200 словами и выражениями. Понятно, что настоящий язык таким маленьким словарным запасом не заменить, но зато самоучитель составлен лингвистом Дэвидом Питерсеном, который придумал, как должен звучать дотракийский язык в сериале (а также работал языковым консультантом в «Вызове» и «Доминионе») .

Вместо того чтобы дарить плакаты с супергероями или афишу классического фильма (что, впрочем, тоже неплохо) , можно выбрать более оригинальный принт: красивые дизайнерские карты вымышленных локаций из видеоигр, комиксов, фильмов, книг и так далее. Например, карту Готэма из комиксов про Бэтмена (которая, кстати, была придумана и официально принята в 1998 году и с тех пор не менялась) или Вайс-сити из GTA. Главное, что эти карты красивы сами по себе как дизайнерский объект, а знающие люди будут угадывать в них отсылки к гик-вселенным.

Оригинальный «Звёздный путь» 60-х был, кроме всего прочего, безупречным сериалом с точки зрения дизайна: от шрифта в титрах до униформы звёздного флота и внешнего вида корабля «Энтерпрайз», каждая визуальная деталь была сделана очень аккуратно и точно. Даже внутренний интерьер корабля казался особенно красивым и комфортным (в отличие от ) ; сайт ThinkGeek доводит этот комфорт до абсурда - и предлагает купить тапочки, которые могли бы носить на «Энтерпрайзе».

Декабрь 2014-го - самое время перейти на консоль нового поколения (особенно учитывая, что цены и на игры, и на консоли в рублях в ближайшее время могут сильно возрасти ). Если решите дарить другу-гику (или себе) PlayStation 4, советуем комплект с Destiny - вы не только чуть-чуть сэкономите на первой большой игре нового поколения, но и получите уникальную белую приставку, которую не достать никаким другим образом. Серьёзно, посмотрите на неё - она очень здорово выглядит.

Мы не смогли сдержаться и включили в этот список больше одного товара от сайта ThinkGeek: они делают самые нелепые, смешные и одновременно милые вещи для гиков. Если вы не разбираетесь в «Докторе Кто» (но хотите подарить эту штуку другу, который разбирается), звуковая отвёртка - это один из символов сериала, инструмент, который Доктор Кто всегда носит с собой и может открывать им всевозможные двери. А это, соответственно, электрическая зубная щётка в форме звуковой отвёртки - и да, если вам это важно, это официально лицензированный товар, то есть создатели сериала не имеют ничего против.

Если карта Готэма в рамке вам кажется всё-таки слишком необычным выбором, то можете поступить проще и подарить вот этот красивый постер к 75-летию Бэтмена от студии Quantum Mechanix и дизайнера Мохаммеда Хока. Добавить больше нечего: минималистичный рисунок говорит сам за себя; ещё внизу написана цитата из комикса «Batman: Hush».

Если ваш друг-гик до сих пор не играет в настольные игры или конкретно в настольную игру «Ужас Аркхэма» по произведениям Говарда Филлипса Лавкрафта, самое время это исправить. Несмотря на потенциально большую глубину, кучу мелких деталей, фишек и карточек, в правилах «Аркхэма» достаточно просто разобраться. А главное, игра выгодно отличается от остальных настольных игр тем, что игроки соревнуются не друг против друга, а против самой игры. Вы берёте на себя роль сыщиков 20-х годов XX века - и сражаетесь против лавкрафтовских чудовищ.

Может показаться, что у нас совсем кончилась фантазия, если мы предлагаем дарить на Новый год кружки , но не всё так просто: для настоящего гика нет способа пить утренний кофе лучше, чем из кружки с принтом с любимым супергероем. Можно поступить просто и попробовать найти такой принт на каком-нибудь русском сайте, печатающем что угодно на чём угодно (например Printdirect) , а можно изловчиться и выбрать какой-нибудь западный дизайн, например, вот эту минималистичную кружку с лого Чудо-женщины.

Что может быть лучше, чем подарить обыкновенную видеоигру? Подарить видеоигру с коллекционными фигурками! Несколько лет назад компания Activision со своей Skylanders придумала революционный способ продавать видеоигры и игрушки: реальные коллекционные фигурки Skylanders, которые продавались отдельно, можно было активировать внутри игры. Вслед за ними такое пытаются делать многие, например, Nintendo и компания Disney со своей Disney Infinity. В игре сталкиваются все персонажи Disney, в том числе супергерои Marvel (которые давно им принадлежат) - так что лучше всего купить стартовый набор с Тором, Чёрной вдовой и Железным человеком.

Moleskine регулярно выпускает специальные издания своих записных книжек, посвященные каким-нибудь фильмам, играм или книгам: например, «Звёздным войнам» или «Пакману». Записная книжка к выходу «Хоббита» Питера Джексона - ещё одно специальное издание для гиков, особенно красивое и разнообразное: с каждой частью фильма, включая третью, серия только пополняется. В дизайне обложек использованы оригинальные рисунки Толкиена, корешки украшены его монограммой, а внутри лежит карта Средиземья, нарисованная Бильбо Бэггинсом.

Самого милого персонажа кино этого года, танцующего маленького Грута из финальных титров «Стражей Галактики» (для тех, кто не видел - это совсем незначительный спойлер) , теперь можно купить в виде игрушки. Причём не одной, а сразу нескольких: самые удачные на данный момент сделала компания Funko, делающая фигурки с большими трясущимися головами. Кроме того, все ждут официальную игрушку от Marvel , которая должна появиться в продаже в этом декабре.

Маленькая, недорогая, но ужасно милая штука - держатель для наушников и любых других проводов в виде мумии; вокруг неё можно намотать наушники, чтобы они не запутывались и не повреждались. Главное тут, конечно, тот факт, что это маленькая мумия, такую захочет себе любой поклонник ужасов и фильмов про монстров студии Universal.

CRO – conversion rate optimization – или по-русски «оптимизация конверсии», это область digital-маркетинга – различные мероприятия на сайте, направленные на увеличение конверсии.

В отличие от SEO, что направлено на увеличение трафика на сайт, CRO пытается «выжать» больше конверсий из того трафика, что уже приходит на сайт.

Как проводить оптимизацию конверсии на сайте?

Основной метод оптимизации конверсии – это А/В-тестирование. Этот метод широко применяется во всех областях digital-маркетинга.

А/В-тестирование для оптимизации конверсии: показ разных вариантов отдельных страниц сайта, чтобы определить, какой вариант страницы дает больший процент конверсий.

Оптимизировать конверсии можно по-разному, в зависимости от того, что именно является конверсией на вашем сайте. Если вы собираете заявки на услуги от потенциальных клиентов через лендинг, то вы тестируете разные варианты этого лендинга.

Если у вас интернет-магазин, и конверсия – это покупка в нем, то оптимизировать можно то, как отображается каталог продуктов, как выглядят страницы, участвующие в оформлении заказа: «корзина», «выбор доставки», «оформление заказа».

Какие есть инструменты для оптимизации конверсии?

Один из самых простых и базовых инструментов – это Google Analytics . Вообще-то это средство, больше относящееся к сбору статистики сайта, но в нем есть раздел «Эксперименты».

Работает это следующим образом: предположим, у вас есть страница-лендинг, которую вы хотите подвергнуть А/В-тестированию. Вы создаете своими средствами сайта (через CMS, «админку» сайта) еще одну страницу, которая полностью такая же, но с каким-то отличием – например – другой заголовок или другая картинка, или другой призыв к действию, и так далее. Затем с помощью секции «Эксперименты» в Google Analytics вы отмечаете эти две страницы (исходную и ее вариант) как страницы эксперимента, и вставляете небольшой код на исходную страницу. Это не сложнее, чем вставить код Google Analytics на сайт. Затем Analytics начинает подменять части посетителей сайта исходную страницу вашим другим вариантом, и сравнивать, какая страница дает больше конверсий.

Есть и более продвинутые инструменты. Интересен, например, сервисы VWO или Optimizely . Эти сервисы интересны тем, что позволяют организовать А/B-тестирование на сайте силами человека, далекого от навыков программиста или веб-дизайнера. Эти сервисы сами создают копию вашей исходной страницы у себя на сервере и дают вам возможность внести в него модификацию – создать тестируемый вариант. Там же ведется и вся статистика.

Вся работа ведется в админке сервиса, на сайт вы только ставите один раз небольшой кусочек кода (по аналогии с Google Analytics). Постоянно вставлять туда новые кусочки кода не придется. Сервис Optimizely — бесплатен для небольших объемов.

Что можно тестировать на сайте для оптимизации конверсий?

Тестировать можно и нужно все:

• Суть предложения (что получит клиент)
• Описание предложения (какими словами написано про то, что получит клиент)
• Призыв к действию (например, «скачать бесплатное руководство» или «получить бесплатное руководство»)
• Цвет и размер кнопок
• Отображение товаров в каталоге
• Содержимое страницы «корзины»

Почему это важно для оптимизации конверсии?

Очень часто наши клиенты удивляются: «да как так, быть не может, чтобы поменяли надпись на кнопке, и получили больше клиентов!» Если вы тоже в этом сомневаетесь, лучший способ убедиться в этом – это провести А/В-тестирование у себя на сайте. Вы действительно увидите определенную разницу практически в любом тесте.

Тестирование же различных элементов сайта позволяет достичь существенных результатов за счет их «накопления». Например, на тексте на кнопке вы «выиграли», скажем 5%, на цвете кнопки – 3%, на картинке на лендинге – 7%, и на заголовке на лендинге еще 5%. Но в сумме все эти увеличения конверсии дадут вам прирост в клиентах и доходах более 20%. Это уже значимо!