मालवेअर हे अनाहूत किंवा धोकादायक प्रोग्राम आहेत जे...
तुमचे चांगले काम ज्ञानाच्या कक्षात सादर करणे सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा
विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.
तत्सम कागदपत्रे
बाजारात उत्पादन वितरणाच्या विकासाचे टप्पे. संख्यात्मक आणि भारित वितरणाची वैशिष्ट्ये. किरकोळ विक्रीद्वारे उत्पादनांची विक्री. स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादनाचे प्रकाशन. वितरण धोरणे: प्रवेश, बाजारपेठेतील प्रवेश आणि कॅप्चर.
अमूर्त, 04/25/2010 जोडले
मार्केटिंगमध्ये मध्यस्थांना उत्तेजन देण्याचे मार्ग. कंपनीसाठी विक्री नेटवर्क (वितरण चॅनेल) निवडण्याची वैशिष्ट्ये. विक्री चॅनेलवर निर्णयांचा क्रम. मार्केट रीच स्ट्रॅटेजीज. मागणीच्या स्थितीवर अवलंबून विपणनाचे प्रकार वापरले जातात.
चाचणी, 05/29/2016 जोडले
वितरणाचे सार आणि उद्दिष्टे; वितरण चॅनेलची लांबी, खरेदीदाराशी परस्परसंवाद आणि भौगोलिक आधारानुसार त्याचे वर्गीकरण. गॅस्ट्रोनॉम एलएलसी कंपनीमधील विक्री प्रणालीच्या संस्थेची वैशिष्ट्ये. वस्तूंच्या जाहिरातीला उत्तेजन देण्याच्या पद्धती.
अभ्यासक्रम कार्य, 05/16/2014 जोडले
उत्पादन वितरण चॅनेल. आमच्या स्वतःच्या विक्री कर्मचाऱ्यांद्वारे टेलिफोन आणि इंटरनेटद्वारे थेट विपणन. अनुलंब आणि क्षैतिज विपणन प्रणाली. B2C मार्केटसाठी रिटेल आउटलेटचे प्रकार. मार्केट कव्हरेजची डिग्री. नेटवर्कमधील स्टोअरची संख्या.
सादरीकरण, 10/02/2013 जोडले
विक्री चॅनेलचे प्रकार आणि कार्ये. निर्मितीचे टप्पे संलग्न नेटवर्क. अप्रत्यक्ष चॅनेलची निवड निर्धारित करणारे घटक. कमोडिटी आणि किंमत धोरणविक्री चॅनेल मध्ये. विक्री चॅनेलच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन. संभाव्य ग्राहकांचा आधार तयार करण्यासाठी स्त्रोत.
सादरीकरण, 09.29.2016 जोडले
पुनर्विक्रेत्यांच्या क्रियाकलाप आणि त्यांचे व्यवसाय करण्याच्या पद्धतींचा विचार. डीलर आणि डीलर वाण. वितरण क्रियाकलाप आणि विक्री संस्थेचा प्रकार. वितरकाची मुख्य कार्ये आणि रसद. मध्यस्थ सेवांची गरज.
अभ्यासक्रम कार्य, 12/21/2015 जोडले
संस्था व्यवस्थापन प्रणालीमध्ये विक्री व्यवस्थापन तंत्रज्ञान. नियोजन, विक्री नियमन आणि नियंत्रणाची कार्ये. वितरण वाहिन्यांचे आयोजन करण्याचे धोरण. वितरण प्रणाली व्यवस्थापन. विक्री आयोजित आणि उत्तेजित करण्याची वैशिष्ट्ये.
प्रबंध, 05/20/2017 जोडले
इंग्रजी भाषेतून तुलनेने अलीकडे आपल्याकडे आलेला “वितरक” हा शब्द आधीच परिचित झाला आहे. हे एका उद्योजकाचे नाव आहे जो थेट त्यांच्या निर्मात्याकडून मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करतो आणि नंतर त्यांची घाऊक किंवा किरकोळ विक्री करतो.
असे दिसते की सर्वकाही अगदी सोपे आहे. परंतु वितरणाच्या संकल्पनेमध्ये इतर प्रकारच्या क्रियाकलापांचा देखील समावेश आहे जे एका साध्या विक्रेत्याला वितरक बनवतात.
व्यापारातील वितरण आणि त्याचे प्रकार
IN इंग्रजी भाषा"वितरण" हा शब्द लॅटिनमधून आला आहे, जेथे वितरण म्हणजे वितरण.
व्यापारातील वितरण हे मालाच्या विक्रीसह लॉजिस्टिक प्रक्रियेचे संपूर्ण संकुल आहे. हे 4P धोरण किंवा "मार्केटिंग मिक्स" च्या मुख्य घटकांपैकी एक आहे. संकुचित अर्थाने, हे वितरण नेटवर्कमध्ये मालाचे सर्वात कार्यक्षम वितरण आहे.
वितरणावर दोन मते आहेत: निर्माता (पुरवठादार) आणि स्वतः वितरक यांच्या दृष्टिकोनातून. प्रथम, प्रक्रियेमध्ये विक्री चॅनेलची एक प्रणाली तयार करणे आणि त्यांचे व्यवस्थापन करणे समाविष्ट आहे. दुसऱ्यासाठी, वितरणामध्ये उत्पादनाचे त्याच्या क्षेत्रावर वितरण करणे आणि शेवटी ते खरेदीदाराकडे आणणे समाविष्ट आहे. दोन्ही दृष्टिकोन योग्य आहेत आणि एकमेकांना पूरक आहेत.
कोणते वैशिष्ट्य आधार म्हणून घेतले जाते यावर अवलंबून, आम्ही फरक करू शकतो खालील प्रकारवितरण:
- वितरण चॅनेल लांबी
- लहान - एक मध्यस्थ;
- लांब - मध्यस्थ चॅनेलची बहु-स्तरीय प्रणाली तयार केली गेली आहे.
- ग्राहकांशी वितरक संवाद
- थेट, म्हणजे, वस्तू थेट खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केल्या जातात;
- अप्रत्यक्ष, इतर मध्यस्थांना पुनर्विक्रीद्वारे.
- वितरण प्रकार
- वस्तुमान - सर्व इच्छुक वितरक सहभागी होऊ शकतात;
- निवडक - निर्माता केवळ विशिष्ट निकष पूर्ण करणाऱ्या मध्यस्थांनाच वस्तू पुरवतो;
- अनन्य - विशिष्ट प्रदेश किंवा खरेदीदारांच्या गटामध्ये फक्त एक वितरक.
- प्रदेश
- स्थानिक (प्रादेशिक);
- राष्ट्रीय (एक देश);
- आंतरराष्ट्रीय (एका भौगोलिक प्रदेशातील देशांचा समूह).
वितरक कंपनी
एक वितरक एक स्वतंत्र उद्योजक असू शकतो, परंतु बहुतेकदा ही भूमिका बजावली जाते कायदेशीर संस्था- वितरण कंपन्या. त्यांचे मुख्य कार्यपुरवठादाराने उत्पादित केलेल्या उत्पादनासाठी खरेदीदाराच्या गरजा पूर्ण करणे. या प्रकरणात, अशा कंपनीकडून कार्य करू शकते स्वतःचे नाव, परंतु बहुतेकदा हे निर्माता आणि पुरवठादाराच्या वतीने होते.
वितरण कंपनी आणि उत्पादक यांच्यात एक करार केला जातो, ज्या अंतर्गत तो वस्तूंच्या वितरणात पुरवठादाराचा प्रतिनिधी बनतो. या प्रकरणात, निर्माता ठरवतो खालील पॅरामीटर्ससहकार्य
- वस्तूंची किंमत;
- घाऊक किमतीवर किंवा सवलतींवर मार्कअपची रक्कम;
- बाजार, म्हणजे, क्षेत्र किंवा खरेदीदारांचे मंडळ;
- हस्तांतरित वस्तूंच्या विक्रीच्या अटी;
- पेमेंट प्रक्रिया.
वितरण कंपनीच्या उत्पन्नामध्ये प्रामुख्याने मार्कअप असतात, जे निर्मात्याशी झालेल्या करारानुसार, येथे सेट केले जातात. घाऊक किंमतवस्तू त्यांचे मूल्य सामान्यतः लवचिक असते, म्हणजेच ते विक्रीच्या वेळेवर, पुरवठ्याचे प्रमाण, पेमेंटचे प्रकार इत्यादींवर अवलंबून असते. वितरण कंपन्या प्राप्त मार्कअप आणि सवलतींमधून त्यांचे खर्च देखील कव्हर करतात.
वितरण नेटवर्क कसे तयार केले जाते
प्रत्येक वितरण कंपनी निर्मात्याने आकर्षित केलेल्या इतर मध्यस्थांपासून स्वतंत्र असते. तथापि, त्यांच्या स्वत: च्या क्रियाकलापांची कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी आणि त्यानुसार, नफा, अशा कंपन्या विलीन होऊ शकतात, वितरण नेटवर्क तयार करू शकतात. सामान्यतः, वितरण नेटवर्क आहे बहु-स्तरीय संघटना, त्याच्या विक्री वाहिन्यांसह मोठा प्रदेश कव्हर करत आहे.
नेटवर्क तयार करण्याचा फायदा म्हणजे प्रत्येक सहभागीचे उत्पन्न वाढवणे. त्याला केवळ निधी मिळत नाही स्वतःची विक्री, परंतु त्याच्याकडे आकर्षित झालेल्या वितरकांनी केलेल्या विक्रीसाठी देखील खालची पातळी. या तत्त्वावर नेटवर्क मार्केटिंग, जे आज इतके व्यापक आहे, तयार केले आहे.
कार्यक्षमतेने कार्यरत वितरण नेटवर्क तयार करण्यासाठी, तीन स्तरांमध्ये विभागली जाऊ शकणारी अनेक कार्ये सातत्याने करणे आवश्यक आहे:
- धोरणात्मक. प्रथम, आपण विक्रीचे प्रमाण वाढविण्याच्या आणि नवीन तयार करण्याच्या किंवा विद्यमान आधुनिकीकरण करण्याच्या योजनांवर निर्णय घेणे आवश्यक आहे विद्यमान नेटवर्क. परिणाम धोरणात्मक नियोजननेटवर्क मॉडेल आणि नियंत्रण योजनेचा विकास असावा.
- रणनीतिकखेळ. या स्तरावर, दस्तऐवज प्रवाह आणि इतर व्यवस्थापन प्रक्रियेची एक प्रणाली तयार केली जाते, खालच्या स्तरावरील सबनेटवर्कचे मॉडेल तयार केले जातात, नियोजन प्रणाली, लॉजिस्टिक्स इत्यादी परिभाषित केल्या जातात.
- कार्यरत आहे. नियोजित गोदामे बांधली जातात, वितरक आणि डीलर्सशी करार केला जातो, विकसित व्यवस्थापन आणि दस्तऐवज प्रवाह प्रणाली सादर केली जाते, इ.
वितरण नेटवर्कच्या कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, ग्राहक सेवेची प्राप्त करण्यायोग्य (इच्छित) पातळी आणि ती मिळविण्याची किंमत यांच्यातील संबंध वापरला जातो. अर्थात, पहिला निर्देशक जितका जास्त आणि दुसरा कमी तितका नेटवर्क अधिक कार्यक्षमतेने चालेल, वितरकांना आणि उत्पादनाच्या निर्मात्याला जास्त नफा मिळेल.
वितरक कोण आहेत आणि ते काय करतात?
पहिल्या दृष्टीक्षेपात, वितरकाची कार्य योजना अगदी सोपी आहे:
- सुप्रसिद्ध ब्रँडचा मालक असलेल्या पुरवठादाराशी करार करा;
- त्याच्याकडून कमी किमतीत वस्तूंची बॅच खरेदी करा;
- जास्तीत जास्त मार्कअप सेट करून, आपल्या स्वत: च्या प्रयत्नांद्वारे लक्षात आले;
- नफा मिळवा आणि वितरण नेटवर्कचा विस्तार करण्यासाठी गुंतवणूक करा.
परंतु प्रत्यक्षात, सर्व काही इतके सोपे नाही. वितरक हा निर्माता आणि खरेदीदार यांच्यातील सक्रिय मध्यस्थ असतो. त्याच्या जबाबदाऱ्यांमध्ये केवळ वस्तू आणि ग्राहकांच्या पुरवठादाराशी करार पूर्ण करणेच नाही तर संपूर्ण विपणन क्रियाकलाप पार पाडणे देखील समाविष्ट आहे:
- बाजार आणि त्याच्या ट्रेंडचा अभ्यास करणे;
- स्वतः उत्पादनाची आणि त्याच्या निर्मात्याची जाहिरात;
- गोदामे आणि किरकोळ दुकानांमध्ये मालाचा आवश्यक साठा सुनिश्चित करणे;
- प्री-सेल्स आणि पोस्ट-सेल्स सेवा;
- उत्पादन देखभाल;
- विक्री किंमत सेट करणे इ.
याव्यतिरिक्त, ग्राहक बाजाराचा संपूर्ण प्रदेश किंवा विभाग कव्हर करण्यासाठी स्थिर वितरण चॅनेल आणि नेटवर्क तयार करण्यासाठी आणि सतत विस्तारित करण्यासाठी वितरक जबाबदार आहे. हे सर्व वितरक केवळ उत्पादनाच्या निर्मात्यावर अवलंबून नाही तर त्याच्या नफ्यासाठी देखील जबाबदार आहे.
उत्तरदायित्वाव्यतिरिक्त, वितरक त्याच्याकडे हस्तांतरित केलेल्या मालाचे नुकसान किंवा तोटा यांच्याशी संबंधित जोखीम देखील सहन करतो.
अधिकृत
वस्तूंची खरेदी आणि पुनर्विक्री करा प्रसिद्ध निर्माताकोणताही उद्योजक करू शकतो. परंतु त्याला वितरक म्हणण्याचा अधिकार प्राप्त होत नाही. जरी ती त्याची सर्व अंतर्भूत कार्ये करू शकते, विशेषतः, विद्यमान बाजारपेठेत उत्पादनाचा प्रचार करणे, नवीन विकसित करणे इ. पुरवठादार आणि वितरक यांच्यातील संबंधांचे अधिकृत स्वरूप त्यांच्या दरम्यान झालेल्या कराराद्वारे निश्चित केले जाते.
अनेक अधिकृत वितरक असू शकतात, उदाहरणार्थ, मोठ्या कंपन्या. या प्रकरणात, त्यापैकी प्रत्येक विशिष्ट उत्पादन विभागाचे प्रतिनिधित्व करतो किंवा कार्य करतो विशिष्ट प्रदेश. त्यांच्यामध्ये कोणतीही स्पर्धा नाही, कदाचित विक्री खंडांमध्ये स्पर्धा वगळता.
अधिकृत वितरकाचा दर्जा मिळवणे खूप फायदेशीर आहे. कराराच्या अटींवर अवलंबून, अशा कंपनीला विक्रीचे प्रमाण वाढविण्यासाठी, संयुक्त सहभाग घेण्यासाठी निर्मात्याचा ब्रँड वापरण्याची संधी असते. जाहिराती, इतर समर्थन प्राप्त करा. निर्माता, स्वारस्य असलेला पक्ष म्हणून, त्याच्या वितरकांना बाजारात प्रोत्साहन देण्यास मदत करू शकतो.
एक कसे व्हावे
अधिकृत वितरक व्हा प्रसिद्ध कंपनीजोरदार कठीण. हे करण्यासाठी, तुमच्याकडे तुमचे स्वतःचे असणे आवश्यक आहे, जरी इतके लोकप्रिय नसले तरी, नाव आणि प्रतिष्ठा, भागीदार म्हणून तुमच्या विश्वासार्हतेची पुष्टी करणे. स्थापित आणि स्थिर विक्री चॅनेलचा उल्लेख नाही ज्याद्वारे नवीन उत्पादन विकले जाईल.
इच्छित वितरण करारावर स्वाक्षरी करण्यापूर्वी, तुम्हाला सातत्याने अनेक क्रिया कराव्या लागतील. ते सर्व सात टप्प्यांत मांडले जाऊ शकतात:
- क्रियाकलाप क्षेत्र निवडणे. प्रत्येक उत्पादनाच्या वितरणाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. कार मार्केट, अल्कोहोल मार्केट, आयटी मार्केट इत्यादीमधील वस्तूंच्या वितरणापेक्षा सौंदर्यप्रसाधनांची विक्री लक्षणीय भिन्न आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे.
- निवडलेल्या प्रदेशात बाजाराचे मूल्यांकन. कदाचित नवीन उत्पादनाची जाहिरात करण्याची क्षमता नसलेली कोनाडे किंवा संभाव्यता आहेत जी अद्याप व्यापक झाली नाही.
- कंपनी नोंदणी आणि प्रारंभिक गुंतवणूक. उत्पादन निर्मात्यांनी संभाव्य वितरकाला गांभीर्याने घ्यायचे असेल तर, केवळ कार्यालयच नाही तर गोदामाची जागा, वाहतूक आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे लॉजिस्टिक समस्या सोडवणारे कर्मचारी, लेखा इ.
- निर्माता शोध. इंटरनेट हे काम मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते. आपली उत्पादने विकू इच्छिणाऱ्या जवळपास प्रत्येक कंपनीची एक वेबसाइट असते ज्यावरून तुम्ही आवश्यक माहिती मिळवू शकता.
- संकलन व्यावसायिक ऑफर . हे सर्वात जास्त आहे महत्वाचा टप्पा, जे बहुतेक वेळा अयशस्वी होते. एखाद्या सुप्रसिद्ध कंपनीचे लक्ष वेधण्यासाठी, आपल्याला आपल्या स्वतःच्या क्षमतांचे अतिशय खात्रीपूर्वक वर्णन करणे आवश्यक आहे.
- सकारात्मक प्रतिसाद आणि वैयक्तिक बैठक. येथे केवळ वितरीत केल्या जाणाऱ्या उत्पादनांमध्येच नव्हे तर भविष्यातील सहकार्याच्या परिस्थितीतही स्वारस्य दाखवणे योग्य आहे.
- कराराचा निष्कर्ष. त्यावर स्वाक्षरी केल्याच्या क्षणापासून, वितरक अधिकृत होतो, अशा स्थितीच्या सर्व फायद्यांसह.
अनन्य
अधिकृत पेक्षाही अधिक आकर्षक म्हणजे अनन्य वितरकाची स्थिती. याचा अर्थ निवडलेल्या प्रदेशात वस्तूंची आयात आणि विक्री करण्याचा अधिकार फक्त एकाच कंपनीचा आहे. स्पर्धेच्या अभावामुळे असा अनन्य वितरक मिळू शकतो जास्तीत जास्त नफा. त्या बदल्यात, तो केवळ वस्तूंचे वितरणच करत नाही तर प्रस्तुत ब्रँडचे बनावटीपासून संरक्षण देखील करतो.
रशियामधील सर्वात मोठे वितरक
कारण वितरकाच्या क्रियाकलापामध्ये सुप्रसिद्ध वस्तूंची विक्री असते ब्रँड, मग अशा कंपन्यांची नावे अनेकदा “पडद्यामागे” असतात.
उदाहरण म्हणून आपण घेऊ शकतो ऍपल कंपनी. प्रत्येकजण त्याच्या उत्पादनांशी परिचित आहे, परंतु काही लोकांना माहित आहे की तीन कंपन्या रशियामध्ये त्यांचे वितरण करतात: मर्लियन, डायहाऊस आणि ओसीएस. वर्षभरापूर्वी मार्वल या चौथ्या कंपनीने सहकार्य करण्यास नकार दिला होता. मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्ग येथे वितरक कार्यालये जोरदार तार्किकदृष्ट्या स्थित आहेत. बरं, क्षेत्रांमध्ये शेल्फ् 'चे अव रुप वर उपकरणे वितरण प्रादेशिक डीलर्स नेटवर्क द्वारे चालते.
फोर्ब्सच्या यादीतील टॉप टेनमध्ये मेगापोलिस ग्रुप ऑफ कंपन्यांचा समावेश आहे. हे बाल्टिका कंपनीचे अधिकृत वितरक आहे, तसेच अनेक परदेशी कंपन्या, तंबाखू, कॉफी आणि एनर्जी ड्रिंक रेड बुलचे उत्पादक आहेत.
यादीतील तिसरे टॉप टेन दुसऱ्या मोठ्या वितरकाने उघडले आहे - प्रोटेक. त्याचे कार्यक्षेत्र फार्मास्युटिकल्स आहे.
आधीच नमूद केलेली कंपनी Merlion 35 व्या क्रमांकावर आहे. हे रशियामधील डिजिटल उपकरणे आणि इलेक्ट्रॉनिक्सचे सर्वात मोठे वितरक आहे.
अशा व्यवसायाचे बारकावे
वितरकाला त्याच्याशी सहकार्य करण्यास तयार असलेला निर्माता शोधणे पुरेसे नाही. माल विकणे देखील आवश्यक आहे आणि यासाठी आम्हाला खरेदीदारांची आवश्यकता आहे. सुरुवातीच्या वितरकांसाठी त्यांना शोधण्याची समस्या कदाचित मुख्य आहे. याचे निराकरण करण्याचे अनेक मार्ग आहेत:
- तुमच्या प्रदेशातील रिटेल आउटलेटच्या मालकांशी थेट संपर्क;
- सामाजिक नेटवर्कवर एक गट तयार करणे;
- आपले स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर उघडणे;
- विशेष प्रदर्शन, कॉन्फरन्स इत्यादींमध्ये भागीदार शोधत आहे.
वितरकाचे काम फक्त पहिल्या दृष्टीक्षेपात सोपे आणि सोपे वाटते. खरं तर, आपल्याकडे काही गुण असणे आवश्यक आहे, त्यापैकी प्रथम स्थान म्हणजे लोकांशी संप्रेषण तयार करण्याची क्षमता. कारण हे खरे तर वितरकाचे मुख्य कार्य आहे.
व्यवसायाच्या यशाचा दुसरा महत्त्वाचा पैलू म्हणजे व्यवसाय विकासासाठी गुंतवणूक करण्याची इच्छा. त्यापैकी एकाचा वितरक बनणे हे रहस्य नाही नेटवर्क कंपनीप्रारंभिक भांडवलाशिवाय हे शक्य आहे. परंतु सुरुवातीच्या आर्थिक गुंतवणुकीमुळे तुमचा व्यवसाय जलद वाढू शकेल.
व्हिडिओ - वितरक कोण आहे:
