उत्कृष्ट दर्जाच्या विक्रीचे उत्पादन का नाही. विक्री करणाऱ्यांना विक्री कशी करावी हे माहित आहे का? कोणताही अभिप्राय नाही

बऱ्याच ऑनलाइन स्टोअरमध्ये दर्जेदार उत्पादने असतात जी काही कारणास्तव चांगली विकली जात नाहीत. सामान्यतः, स्टोअर मालक या वस्तू एकूण विक्रीवर ठेवतात. परंतु कधीकधी हे देखील त्यांना विकण्यास मदत करत नाही. त्यामुळे, उत्कृष्ट गुणवत्ता असूनही अनेक किरकोळ विक्रेते अशा वस्तूंना काही महिने किंवा वर्षांपर्यंत विलंब लावू शकतात.

जर तुम्ही काही ब्रँड्सच्या विक्रीचे विश्लेषण केले, उदाहरणार्थ, Kohl’s, तुमच्या लक्षात येईल की प्रत्येक श्रेणीमध्ये शेकडो उत्पादने आहेत जी तीन महिन्यांसाठी किंवा त्याहूनही अधिक काळासाठी अतिशय आकर्षक कमी किमतीत साइटवर प्रदर्शित केली जाऊ शकतात. काही संपलेले आयटम फक्त XS किंवा XXXL आकारातच राहतात, परंतु बहुतेक विविध रंग आणि आकारांमध्ये उपलब्ध आहेत.

कधीकधी विक्रीमुळे उत्पादनाच्या विक्रीवर नकारात्मक परिणाम होतो.

मग लोक कमी किमतीत उत्पादन का खरेदी करत नाहीत? आणि, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, या वस्तूंना सवलत कशी मिळाली?

मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांसाठी, विक्री ही नवीन उत्पादनांच्या ओळींसाठी जागा तयार करण्यासाठी असते. लहान स्टोअरसाठी, याचा अर्थ सामान्यतः "कोणीही हे विकत घेणार नाही, म्हणून आम्ही ते पैसे देऊन विकू" असा अर्थ होतो.

मग दर्जेदार उत्पादने चांगल्या किमतीत का विकली जात नाहीत? यासाठी अनेक स्पष्टीकरणे असू शकतात:

• दृश्यमान ठिकाणी नाही.उत्पादन कॅटलॉगमध्ये फक्त सवलतीचे उत्पादन जोडणे पुरेसे नाही. तुम्हाला काही उत्पादने विकायची असल्यास, खरेदीदार त्यांना सहज पाहू शकेल याची खात्री करणे आवश्यक आहे.
• खूपच महाग.सध्याच्या सवलतीच्या किमतींच्या पुढे किंमत तुलना (खाली पहा) किंवा जुन्या किमती वापरा.
• खूप स्वस्त.लोक सहसा उत्पादनाची कमी किंमत त्याच्या कमी गुणवत्तेशी जोडतात.
• उत्पादनाबद्दल काही तपशील.जर तुम्हाला लोकांनी एखादे उत्पादन विकत घ्यावे असे वाटत असेल, तर तुम्ही त्यांना ते उत्पादन काय आहे, ते काय करते आणि त्याचे मूल्य काय आहे हे स्पष्टपणे समजावून सांगावे. हे मजकूर, चित्रे, व्हिडिओ, ग्राहक पुनरावलोकने किंवा वारंवार विचारल्या जाणाऱ्या प्रश्नांची उत्तरे वापरून केले जाऊ शकते.
• ते त्याच्याबद्दल बोलत नाहीत.लोकप्रियतेचा अभाव आणि सोशल नेटवर्क्सवरील उत्पादनाची चर्चा यामुळे विक्री कमी होऊ शकते. तसे, हे मुख्य कारण आहे की आपण उत्पादन पृष्ठांवर सामाजिक बटणावर शेअर्सची संख्या प्रदर्शित करू नये.

किंमत तुलना वापरा

किंमतींची तुलना खरेदीदारावर सोडू नका. समान उत्पादने शेजारी ठेवा जेणेकरून पाहुण्यांना किंमतीतील फरक दिसेल.

अमेरिकन होम अप्लायन्स कंपनी विल्यम्स-सोनोमाच्या ब्रेड मशीनचे उदाहरण पाठ्यपुस्तक आहे. 1990 च्या दशकात, कंपनीने $275 मध्ये ब्रेड मशीन सादर केले. परंतु उत्पादन विक्रीत यश मिळवण्यात अयशस्वी झाल्यानंतर, एका विपणन संशोधन कंपनीने विल्यम्स-सोनोमाला नवीन, अधिक महाग मॉडेल जोडण्याचा सल्ला दिला. दुसरे, अधिक प्रगत ब्रेड मशीनची किंमत $400 पेक्षा जास्त आहे. परिणामी, प्रथम, स्वस्त ब्रेड मशीन मॉडेलची विक्री शेवटी वाढली. शेवटी, खरेदीदारांकडे $275 च्या मूळ किंमतीशी तुलना करण्यासारखे काहीच नव्हते.

ही युक्ती सामान्यतः म्हणतात "अँकरिंग", आणि जवळजवळ सर्व प्रमुख किरकोळ विक्रेते याचा वापर करतात, दागिन्यांपासून ते कारपर्यंत सर्वकाही यशस्वीरित्या विकतात.

ग्राहकांना उत्पादनाची इतर कशाशी तरी अनुकूल तुलना करण्याची संधी देऊन, तुम्ही त्याची विक्री वाढवता.

ब्रॅकेटिंग- एक समान युक्ती, परंतु सामान्यत: मध्यम किंमतीच्या उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी वापरली जाते. हे सहसा SaaS आणि सेवा वेबसाइटद्वारे वापरले जाते. मुद्दा असा आहे की देऊ केलेल्या सेवेच्या तीन स्तरांपैकी, उदाहरणार्थ, लोक मध्यभागी एक निवडतात.

ऑफर केलेल्या तीन पर्यायांपैकी, बहुतेक मध्यम-किमतीचा पर्याय निवडतात.

मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करण्यासाठी सूट ऑफर करा

मोठ्या प्रमाणात वस्तू खरेदी करण्यासाठी सवलत तुम्हाला अधिक मागणी असलेली उत्पादने विकण्यास मदत करेल, परंतु कमी लोकप्रिय वस्तूंच्या विक्रीला गती देईल.

उदाहरणार्थ, ऍमेझॉन, सामान्यत: वारंवार खरेदी केलेल्या वस्तू विकण्यासाठी एक समान युक्ती वापरते, जर तुम्ही त्या वस्तूचे अनेक युनिट्स एकाच वेळी विकत घेतल्यास एक लहान सवलत देते.

जर ग्राहकांनी अद्याप उत्पादनाचा प्रयत्न केला नसेल, तर ते पूर्ण किंमतीत एक युनिट खरेदी करतील.

कल्पना अशी आहे की अशा प्रकारे खरेदीदार त्या वस्तूसाठी पूर्ण किंमत देतो ज्याचा त्यांनी अद्याप प्रयत्न केला नाही. पुढील वेळी तो कमी किमतीत या उत्पादनाची अनेक युनिट्स ऑर्डर करू शकतो. परंतु येथे पैज तंतोतंत या वस्तुस्थितीवर आहे की क्लायंट पूर्ण किंमतीत नवीन उत्पादन घेईल.

मर्यादित पुरवठ्यावर लक्ष केंद्रित करा

जर तुम्ही आधीच मालाच्या ठराविक बॅचपैकी बहुतेक वस्तू विकल्या असतील, परंतु उर्वरित उत्पादनांना गुडबाय म्हणू शकत नसाल, तर खरेदीदारास हे स्पष्ट करण्याचा प्रयत्न करा की पुरवठा मर्यादित आहे. "मर्यादित प्रमाण" किंवा "आयटम संपत आहे" उत्तम कार्य करेल. याव्यतिरिक्त, या उत्पादनाची किती युनिट्स आधीच विकली गेली आहेत हे आपण सूचित करू शकता. खरेदीदाराला पुन्हा एकदा प्रभावित करून उत्पादनावरील त्याचा आत्मविश्वास का वाढवू नये?

तुमच्याकडून संपत असलेल्या उत्पादनाच्या भरपाईची तुम्हाला अपेक्षा नसल्यास, तुम्ही सुरक्षितपणे घोषित करू शकता की ते तुमच्या वेअरहाऊसमध्ये मर्यादित प्रमाणात आहे.

जर तुम्ही तुमचे अप्रचलित मालाचे कोठार रिकामे करू शकत नसाल, तर तुम्ही काय चुकीचे करत आहात हे शोधून काढण्याची आणि काही युक्त्या लागू करण्याची वेळ आली आहे ज्यामुळे तुम्हाला आजूबाजूला पडलेल्या स्टॉकला निरोप देण्यात मदत होईल आणि नवीन वर्गीकरणासाठी जागा मिळेल आणि, म्हणून, नवीन नफा.

त्याचे स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर तयार करताना, त्याचा मालक उत्साही असतो, आशावादाने भरलेला असतो आणि लवकरच तो किती मोठ्या प्रमाणात विक्रीचा आणि त्यानुसार उत्पन्नाचा आनंद घेईल याची स्वप्ने पाहतो. परंतु बर्याचदा प्रत्यक्षात सर्वकाही पूर्णपणे भिन्न असल्याचे दिसून येते. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये विक्री नसल्यास काय करावे आणि तेथे का नाही? चला ते बाहेर काढूया.

आपल्या वेबसाइटबद्दल कोणालाही माहिती नाही

फक्त वेबसाइट तयार करणे आणि त्यावर ताबडतोब टन रहदारी मिळण्याची अपेक्षा करणे व्यर्थ आहे. लाँच केल्यानंतर, इंटरनेटवरील एक नवीन संसाधन त्याच प्रकारचे लाखो इतरांमध्ये गमावले आहे. म्हणून, त्याच्या मालकास एक जबाबदार आणि कठीण कार्याचा सामना करावा लागतो - वेबसाइट प्रमोशन. हे क्रियांचे संपूर्ण कॉम्प्लेक्स आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

• शोध इंजिनसाठी वेबसाइट ऑप्टिमायझेशन;
• इंटरनेटवरील संसाधनाचा प्रचार करण्यासाठी संपूर्ण विपणन मोहीम तयार करणे;
• सामाजिक नेटवर्कसह कार्य करणे;
• संदर्भित जाहिरात.

वेबसाइट एसइओ

हे शोध इंजिन आणि त्याच्या पुढील जाहिरातीसाठी संसाधन ऑप्टिमायझेशन आहे. एसइओ विशेषज्ञ साइटवर काय बोलले जात आहे हे समजून घेणे आणि वापरकर्त्याला त्याच्या शोध क्वेरीच्या आधारे संबंधित वेबसाइट परत करणे शोध रोबोट्सना सोपे करण्यासाठी कार्य करतात. SEO मध्ये हे समाविष्ट आहे:

• वर्णन आणि पृष्ठ संरचनेसह कार्य करणे;
• सिमेंटिक कोर संकलित करणे (कीवर्ड आणि वाक्यांशांची सूची);
• पृष्ठांसाठी संरचित सामग्री लिहिणे;
• मुख्य वाक्ये विचारात घेऊन उपयुक्त लेख तयार करणे;
• संदर्भित जाहिरात मोहिमा सेट करणे.

सोशल नेटवर्क्सवर प्रचार

आज प्रत्येकजण सोशल नेटवर्क्स वापरतो आणि त्यांचा वापर मार्केटिंग साधन म्हणून नक्कीच केला पाहिजे. कपड्यांच्या दुकानात अजिबात विक्री होत नसल्यास, इंस्टाग्रामवर एक खाते तयार करण्याचा प्रयत्न करा आणि या सोशल नेटवर्कवर कपडे आणि ॲक्सेसरीजच्या सुंदर फोटोंच्या मदतीने तुमच्या ब्रँडचा प्रचार करा.

वापरकर्ता साइटवर गमावला जातो

अगदी छान व्हिज्युअल डिझाइनमध्येही त्याचे दोष असू शकतात. उदाहरणार्थ, ते वापरकर्ता अनुकूल नाही. अर्थात, या वेबसाइटचे मालक म्हणून, ज्याला ते तुमच्या हाताच्या पाठीसारखे माहित आहे, तुम्हाला वाटेल की ते वापरणे खूप सोपे आहे. परंतु बऱ्याचदा असे दिसून येते की साइट अभ्यागत ते कसे वापरावे हे समजून घेतल्याशिवाय ते सोडतात.

हे विशेषतः मोठ्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये घडते, जे उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी देतात. एक वापरकर्ता त्याला आवश्यक असलेली एखादी गोष्ट शोधत असलेल्या वेबसाइटवर येतो, ते शोधण्याचा प्रयत्न करतो आणि ते सापडत नाही. हे अनेक कारणांमुळे होऊ शकते:

• उत्पादन शोध योग्यरित्या कार्य करत नाही;
• चुकीचे वर्णन आणि वस्तूंची नावे;
• अतार्किक निर्देशिका रचना.

म्हणून, स्टोअरमध्ये कोणतीही विक्री नसल्यास, प्रथम हे बिंदू तपासा. तसेच वापरकर्त्याच्या वर्तनाचे निरीक्षण करा. हे करण्यासाठी तुम्ही Google Analytics सारखी साधने वापरू शकता. तुमची वेबसाइट पहिल्यांदा पाहणाऱ्या व्यक्तीला आमंत्रित करणे आणि त्यांना खरेदी करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या पायऱ्या पार करण्यास सांगणे खूप प्रभावी ठरू शकते. अशा प्रकारे आपण पाहू शकता की कोणत्या टप्प्यावर अडचणी येतात.

ऑनलाइन स्टोअरची चुकीची जाहिरात नेहमीच कमी विक्रीचे कारण असते असे नाही. खराब आणि अनाकलनीय उत्पादन वर्णन, ऑर्डर फॉर्ममध्ये बर्याच वस्तू आणि स्टोअरवरील अविश्वास संभाव्य खरेदीदारांना बंद करू शकतात, विशेषत: खरेदीदार कार्डद्वारे ऑर्डरसाठी पैसे देऊ इच्छित असल्यास. म्हणून, आपल्या स्टोअरमध्ये विक्री का होत नाही याचे कारण शोधणे आवश्यक आहे.

नवीनतम व्हिडिओ

आम्ही सोशल मीडिया कंटेंट मार्केटिंग: तुमच्या फॉलोअर्सच्या डोक्यात कसे जायचे आणि त्यांना तुमच्या ब्रँडच्या प्रेमात पडायचे हे नवीन पुस्तक प्रकाशित केले आहे.

आम्ही खरेदी क्रियाकलापांच्या अभावाची कारणे आणि प्रकरण दुरुस्त करण्यात मदत करण्याच्या मार्गांबद्दल बोलतो.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये ऑर्डर आणि विक्री का नाही: शोधा आणि तुम्हाला सापडेल

समस्या लपलेल्या राहतात कारण तुम्ही त्या शोधण्याचा प्रयत्न करत नाही. ऑनलाइन स्टोअर फायदेशीर नसल्यास, मार्ग, रहदारीचे विश्लेषण करा, सर्वसमावेशक तपासणी सुरू करा - हे निश्चितपणे आपल्याला विचार करण्याचे कारण देईल.

बऱ्याचदा, साइट अनेक कारणांमुळे अपूर्ण ऑर्डरचे स्मशान बनते.

शोध इंजिनांना साइट सापडत नाही

रहदारी नाही

ट्रॅफिक नसलेल्या साइटला कारणीभूत असलेल्या मुख्य चुका:

तुमचे ट्रॅफिक स्रोत कसे व्यवस्थापित करायचे हे तुम्हाला माहीत नसल्यास, अधिक विक्रीची अपेक्षा करण्यात काही अर्थ नाही. ऑनलाइन स्टोअरसाठी, रहदारी आकर्षित करण्यासाठी चॅनेल आहेत:

• सेंद्रिय शोध.
• संदर्भित जाहिरात.
• सामाजिक नेटवर्कवर लक्ष्यित जाहिराती.
• ई-मेल डेटाबेसद्वारे मेलिंग.
• उत्पादन ऑफरचे एकत्रित करणारे (Yandex Market आणि Google Merchant Center).
• सोशल नेटवर्किंग गटांमध्ये जाहिरात.
• मीडिया जाहिरात.
• उत्पादन टीझर नेटवर्क.

नवीन अभ्यागतांना आकर्षित करण्याचे सर्व मार्ग तपासा, त्यांच्या प्रभावीतेचे विश्लेषण करा, त्यांचे व्यवस्थापन कसे करावे ते शिका, त्यांच्या कृतीच्या यंत्रणेबद्दल सर्वकाही जाणून घ्या. लक्ष्यीकरणामध्ये, प्रेक्षकांचे विभाजन करणे आवश्यक आहे जेणेकरून केवळ संभाव्य खरेदीदार जाहिरात पाहू शकतील. प्रसारमाध्यमांमध्ये जाहिरात विक्रीपेक्षा प्रतिमेसाठी अधिक कार्य करते. उत्पादन टीझर नेटवर्कमध्ये जाहिराती ठेवणे केवळ यशस्वीरित्या कॉन्फिगर केलेल्या लक्ष्यीकरणासह परिणाम देईल. आम्ही आधीच लिहिले आहे आणि - उपयुक्त टिप्स वाचा आणि लागू करा.

आपण स्टोअर तयार केल्यानंतर SEO बद्दल विचार करणे

ऑनलाइन स्टोअरच्या मालकांची ही सर्वात सामान्य चूक आहे. पदोन्नतीच्या यशासाठी सिमेंटिक कोरवर प्रारंभिक कार्य आवश्यक आहे - त्याच्या आधारावर संसाधनाची रचना विकसित केली जाईल.

वेबसाइटचे यश मुख्यत्वे त्याच्या संरचनेवर अवलंबून असते.

अभ्यागतांसाठी रचना गैरसोयीची नसावी. जर तुम्ही ते पूर्ण केले नाही आणि एसइओ ऑप्टिमायझेशनसाठी वेळ दिला नाही, तर स्टोअर पोझिशन्स आणि रहदारी गमावेल. Google आणि Yandex आपल्याला संरचनेच्या विचारशील संस्थेच्या गरजेची आठवण करून देतात - हे शोध इंजिनद्वारे तयार केलेल्या साइटच्या योग्य स्कॅनिंगमध्ये योगदान देते.

संरचनेवर खालील आवश्यकता लागू केल्या आहेत:

• ते वापरकर्त्याला समजण्यासारखे असले पाहिजे. उत्पादने अंतर्ज्ञानी श्रेणी आणि उपश्रेणींमध्ये विभाजित करा. उदाहरणार्थ, “सायकल” गटात “सायकल” → (“पुरुषांसाठी”, “महिलांसाठी”, “मुलांसाठी”), “सायकल ॲक्सेसरीज”, “संरक्षण” असे उपसमूह असू शकतात. लक्षात ठेवा: जर एखाद्या अभ्यागताला आपल्याला आवश्यक असलेले उत्पादन सापडले नाही किंवा साइटच्या संरचनेत गोंधळ झाला तर तो आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे जाईल.
• इष्टतम निर्देशिका नेस्टिंग पातळी शोधा. एका वस्तूचे प्रमाण घेण्याची आणि अनेक मिनी-कॅटलॉगमध्ये विभाजित करण्याची गरज नाही जेणेकरून वापरकर्त्याला प्रवासाचा कंटाळा येईल. खरेदीदाराला उत्पादनापासून काही क्लिकने वेगळे केले पाहिजे - यापुढे नाही.
• तयार केलेले विभाग शोध हेतूशी संबंधित असले पाहिजेत. योग्य आणि समजण्यायोग्य रचना तयार करताना हा हेतू (वापरकर्त्याचा हेतू) आहे जो प्रारंभ बिंदू म्हणून घेतला पाहिजे. खरेदीदाराला काय हवे आहे हे समजून घेण्यासाठी, विनंत्यांचे विश्लेषण करा. सर्वात संपूर्ण सिमेंटिक कोर गोळा करा - कोणत्याही संसाधनाची जाहिरात या टप्प्यापासून सुरू झाली पाहिजे.

शोध रोबोटला संतुष्ट करण्यासाठी, संरचनेत खालील पृष्ठे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे:

• कॅटलॉग;
• विभाग आणि उपविभाग;
• गाळणे;
• वस्तू
• उत्पादने फक्त एका URL वर उपलब्ध आहेत.

सिमेंटिक कोरचे संकलन, क्लस्टरिंग आणि संरचनेचा विकास साइट विकासाच्या टप्प्यावर केला जातो. जर तुम्ही हा टप्पा वगळला आणि संसाधन तयार केल्यानंतर प्रमोशनचा विचार सुरू केला, तर तुम्हाला साइट पूर्ण करावी लागेल: विभाग, फिल्टर, उत्पादन कार्ड, मेटाबॉक्स तयार करा. हे सर्व अतिरिक्त खर्च आहेत, म्हणून एसइओ ऑप्टिमायझेशनबद्दल आगाऊ विचार करा.

तसे, वेबसाइटवर पुन्हा काम करणे म्हणजे केवळ नवीन खर्चच नाही तर संसाधनाच्या शुद्धीकरण आणि प्रक्रियेदरम्यान नफ्याची कमतरता देखील आहे. आम्ही आमचे पहिले क्लायंट गोळा करू शकतो, परंतु आम्हाला फक्त खर्चाचा सामना करावा लागतो.

तसेच, एसइओ लॉन्च स्टेजवर, तुम्ही वर्गीकरणाची रुंदी आणि खोली ठरवावी.

• रुंदी – विविध श्रेणींमध्ये विभागलेल्या उत्पादनांची यादी.
• खोली – प्रत्येक गटातील एकूण उत्पादन स्थानांची संख्या. या गटांचे जितके खोलवर प्रतिनिधित्व केले जाते, साइटवर उतरणाऱ्या खरेदीदाराच्या गरजांचा अंदाज लावण्याची शक्यता जास्त असते.

याद्वारे अतिरिक्त लँडिंग पृष्ठे प्रदान करणारी उत्पादने फिल्टर करणे:

• फिल्टर छेदनबिंदू – फिल्टरच्या छेदनबिंदूवर तयार होणारी पृष्ठे पूर्व-परिभाषित करा. उदाहरणार्थ: उत्पादन+ब्रँड+वैशिष्ट्ये – माउंटन बाईक+STELS+महिलांसाठी, लॅपटॉप+ASUS+गेमिंग.
• घरटी पातळी प्रथम एचसी आहे - मुख्य वर. मुख्य पृष्ठावरून आपण ज्या पृष्ठांवर जातो त्या सर्व पृष्ठांवर UV2 असते. UV2 पृष्ठांवरून वापरकर्ता तिसऱ्या स्तरच्या पृष्ठांवर जातो इ. फिल्टरिंग पृष्ठे दुसऱ्या स्तरावर स्थित असावीत. UV4 असलेली साइट शोध इंजिनद्वारे अधिक हळूहळू अनुक्रमित केली जाईल. याव्यतिरिक्त, श्रेणी आणि विभागांची खोल पदानुक्रम खरेदीदारासाठी नेव्हिगेट करणे कठीण होईल.
• द्रुत शोध – मॅन्युअल सेटिंग्जसह आणि विशिष्ट उत्पादन श्रेणीशी लिंक करून प्रगत. सर्वोत्तम पर्याय: एक प्रमुख शोध विंडो, एक स्वयंपूर्ण कार्य, क्वेरीशी संबंधित परिणाम प्रदर्शित करणे (जीन्स शोधताना, क्लासिक ट्राउझर्स दिसू नयेत), अनेक फिल्टर्स (जीन्ससाठी - रंग, आकार, शैली, फिट प्रकार, पुरुष, महिला, युनिसेक्स), किंमती कमी आणि वाढवून क्रमवारी लावणे. तुम्ही जितके अधिक फिल्टर ऑफर करता, वापरकर्त्याला त्याला आवश्यक असलेले उत्पादन शोधणे तितकेच सोयीचे असते.

शोध बॉक्स साइटच्या कोणत्याही पृष्ठावर उपलब्ध असावा.

लँडिंग पृष्ठ किंवा लँडिंग पृष्ठ हे एक पृष्ठ आहे ज्यावर वापरकर्ता जेव्हा शोध इंजिन परिणाम, सोशल नेटवर्किंग साइट किंवा जाहिरातीवरील लिंकवर क्लिक करतो तेव्हा जातो. सर्वात सोपं उदाहरण म्हणजे एखादे उत्पादन कार्ड जे तुम्ही ऑनलाइन खरेदी करू इच्छिता तेव्हा तुम्ही पाहता. लँडिंग पृष्ठाचा फायदा असा आहे की यामुळे मुख्य लक्ष्य क्रिया पूर्ण होते - खरेदी. परंतु वापरकर्त्याने संभाव्य क्लायंटमधून वास्तविक ग्राहक बनवण्याकरिता, आपल्याला त्याला कायम ठेवणे आवश्यक आहे: अपीलसह, वचनाशी जुळणारी पृष्ठावरील माहिती, डिझाइनची साधेपणा आणि संदेश. उच्च-गुणवत्तेची लँडिंग पृष्ठे ऑप्टिमाइझ केलेली, वापरकर्त्यासाठी अनुकूल, उपयुक्त आणि लक्षवेधी असावीत.

अंतर्गत ऑप्टिमायझेशन त्रुटी आहेत

• समान मेटा टॅग. ते अद्वितीय असले पाहिजेत, त्यात मुख्य उच्च-वारंवारता, तसेच मध्यम आणि कमी-फ्रिक्वेंसी क्वेरी असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला काम जलद गतीने करायचे असल्यास, तुम्हाला एका संरचनेत अद्वितीय मेटा टॅग सेट करण्याची परवानगी देणारे टेम्पलेट बनवा. उदाहरणार्थ: सिझरानमध्ये (किंमत) | वरून किंमतीला (उत्पादन) खरेदी करा ऑनलाइन स्टोअर (नाव).
• सामग्रीसह समस्या. पृष्ठांवर कोणतेही मजकूर नसल्यास किंवा ते अद्वितीय नसतील, पृष्ठांकन किंवा फिल्टरिंग पृष्ठांवर डुप्लिकेट नसल्यास ते उद्भवू शकतात. अद्वितीय सामग्री तयार करणे हा उपाय आहे. अनन्य मजकूर असलेली अधिक पृष्ठे, साइटला शोध इंजिनांकडून अधिक विश्वास मिळेल. अनन्य ऑप्टिमाइझ केलेली सामग्री तुम्हाला विश्वास मिळविण्यात आणि रहदारी वाढविण्यात मदत करेल.

साइटचा विश्वास किंवा प्रतिष्ठा, तिचा अधिकार, इंटरनेट प्रकल्पाकडे शोध इंजिनचा दृष्टीकोन प्रतिबिंबित करतो. संसाधनावरील विश्वास जितका जास्त असेल, नवीन पृष्ठांचा प्रचार करणे तितके सोपे आहे, साइट रोबोट्सद्वारे अनुक्रमित केली जाते आणि प्रतिबंधित होण्याची शक्यता कमी असते. याबद्दल अधिक वाचा आणि कोणते घटक आपल्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये शोध इंजिनच्या विश्वासाची पातळी वाढवतील ते शोधा.

• अंतर्गत पृष्ठांची लिंकिंग कॉन्फिगर केलेली नाही. अनेक पानांपैकी प्रत्येकाचे स्वतःचे वजन असते. ते इतर पृष्ठांवर हस्तांतरित केले जाऊ शकते जेणेकरून ते अधिक रहदारी आणतील. या उद्देशासाठी, लिंकिंग वापरली जाते. मजकूरातील संदर्भ लिंक किंवा तत्सम, शिफारस केलेल्या, सर्वाधिक विकल्या जाणाऱ्या उत्पादनांच्या लिंक्सचा ब्लॉक वापरून त्याची अंमलबजावणी केली जाऊ शकते.

बाह्य ऑप्टिमायझेशन त्रुटी आहेत

बाह्य ऑप्टिमायझेशनसाठी शोध इंजिन आवश्यकता अधिक कठोर बनल्या आहेत: अनैसर्गिक लिंक्समुळे साइटवर प्रतिबंध लादले जाऊ शकतात आणि शोध परिणामांमध्ये लक्षणीय घट होऊ शकते. ऑफ-टॉपिक संसाधनांमधील दुवे, संतुलित प्रोफाइलऐवजी अँकर लिंकसाठी प्राधान्य, स्पॅम लिंक करणे - हे सर्व शिक्षेचे कारण असू शकते.

Yandex ने Minusinsk अल्गोरिदम सादर केले, जे SEO दुवे वापरण्यासाठी शोध परिणामांमध्ये साइटचे रँकिंग कमी करते आणि Google ने Google Penguin अल्गोरिदम अद्यतनित केले, अनैसर्गिक लिंक्सपासून मुक्त होण्यासाठी वापरला जातो. आता ते स्पॅमसह केवळ एक किंवा काही पृष्ठे अवनत करते, संपूर्ण साइट नाही. पण हे काही सोपे करत नाही.

त्रुटींमुळे मंजुरी मिळते: स्वयंचलित आणि मॅन्युअल. रँकिंग अल्गोरिदम बदलल्यावरच स्वयंचलित काढले जाऊ शकतात. नियंत्रकाद्वारे मॅन्युअल मंजुरी लागू केल्या जातात. मॅन्युअल मंजुरीचा परिणाम म्हणजे शोध परिणामांमधील साइटची दृश्यमानता कमी होणे आणि रहदारी कमी होणे. जर तुम्हाला फिल्टरने पकडले असेल, तर आमचे लेख वाचा, जे तुम्हाला तपशीलवार सांगतात की जर साइट पकडली गेली तर काय करावे. अजून चांगले, शोध इंजिनच्या नियमांनुसार खेळा.

ऑफ-पेज ऑप्टिमायझेशनमध्ये केलेल्या काही सामान्य चुका येथे आहेत:

• अनैसर्गिक लिंक मास - बरेच व्यावसायिक अँकर, साइट पत्त्यासह दुवे नसणे, विषय नसलेले दुवे.
• आक्रमक अनैसर्गिक अँकर सूची – अँकर लिंक्समध्ये थेट प्रवेशासाठी क्वेरी. अँकर लिस्ट म्हणजे लिंक मास तयार करण्यासाठी वापरल्या जाणाऱ्या अँकर लिंक्सची यादी.
• रेंटल, फूटर, एंड-टू-एंड आणि बॅनर लिंक्सची खरेदी. रेंटल आणि फूटर शोध इंजिनांमध्ये अविश्वास निर्माण करतात कारण ते निरुपयोगी भागात किंवा "तळघर" - पृष्ठाच्या तळाशी आहेत. प्लेसमेंटसाठी हा एक अंध, अनैसर्गिक झोन आहे. त्यातील माहिती वापरकर्त्याला लक्ष्यित कारवाई करण्यास प्रवृत्त करत नाही आणि शोध इंजिनद्वारे स्पॅम म्हणून परिभाषित केली जाते. आणि पूर्ण-स्क्रीन बॅनर वापरून आक्रमक जाहिराती निराशाजनक ठरतात.

साइटवर तांत्रिक त्रुटी आहेत

• पेमेंट एग्रीगेटरने काम केले नाही - परिणामी, क्लायंट वस्तूंसाठी पैसे देऊ शकत नाही. सर्वात सामान्य समस्या: कोडमधील त्रुटी, एसएमएसमधील चुकीचा कोड, कोडसह सूचना नसणे. या सर्वांमुळे वापरकर्ता स्तब्ध होतो आणि नंतर ऑपरेशन करण्यास नकार देतो. बर्याचदा ऑर्डरसाठी पुन्हा पैसे देण्याचा प्रयत्न करण्याची अनिच्छा या वस्तुस्थितीमुळे होते की वापरकर्त्याने साइटवरील विश्वास गमावला आहे. त्याला असे वाटते की सिस्टम वस्तूंचे पैसे भरण्याची परवानगी देत ​​नाही आणि पुढील प्रयत्न अयशस्वी होईल. समस्येचे निराकरण म्हणजे दिवसातून एकदा किंवा आठवड्यातून एकदा ऍग्रीगेटरचे ऑपरेशन तपासणे.
• साइटवर असंबद्ध काम करताना त्रुटी. आणखी एक अडखळणारा अडथळा ज्याचा वापर वापरकर्त्याला करावा लागतो. प्रोग्रामर उत्पादन पृष्ठ संपादित करणे, विभाग संपादित करणे, फीडबॅक फॉर्म पुन्हा स्थापित करणे - या सर्वांमुळे साइटचे चुकीचे ऑपरेशन होऊ शकते. कल्पना करा की SEO तज्ञांनी अनेक उत्पादन कार्ड्समध्ये मेटा टॅग जोडले आणि प्रशासकाने चेतावणीशिवाय उत्पादन डेटाबेस पुन्हा अपलोड केला. परिणामी रहदारी कमी झाली आहे आणि मेटा टॅग पुन्हा लिहावे लागतील. दुसरे उदाहरण: लेआउट डिझायनर div टॅग बंद करणे विसरला. परिणाम - कोड पृष्ठावर पडला.
• अजिबात नसलेल्या पत्त्याकडे नेणारे आणि साइटचे रँकिंग खराब करणारे न सापडलेले दुवे. तुटलेल्या दुव्यावर क्लिक केल्यानंतर, वापरकर्त्यास साइटवरील विश्वास कमी झाल्याचा 404 त्रुटी संदेश दिसतो. न आढळलेले पृष्ठ दिसण्याची कारणे म्हणजे url बदलली आहे, पृष्ठ किंवा साइट स्वतः हटविली गेली आहे. आपण Yandex.Webmaster आणि Google Search Console वापरून निरुपयोगी दुवे शोधू शकता. स्क्रीमिंग फ्रॉग एसईओ स्पायडर आणि एसईओ पॉवरसूट सेवा देखील यासाठी मदत करतील.
• साइट स्ट्रक्चरमध्ये अंतर्निहित त्रुटी - अंतर्गत पुनर्निर्देशन, प्रोटोकॉलसह त्रुटी. या प्रकरणात, तुम्हाला व्यक्तिचलितपणे तपासावे लागेल किंवा स्कॅनिंग सेवा वापरावी लागतील (Xenu Link Sleuth).
• संसाधन भिन्न ब्राउझर, फोन आणि टॅब्लेटमध्ये चुकीचे प्रदर्शित केले आहे. उदाहरणार्थ, सफारीमध्ये महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आणि टिपा दिसत नाहीत, परंतु त्या Google Chrome वापरकर्त्यांसाठी उपलब्ध आहेत.
• अपुरी कार्यक्षमता. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये विक्रीच्या कमतरतेचे आणखी एक कारण. अनेकदा खरेदीदार जे सुरू केले ते पूर्ण करू शकत नाही आणि कार्टमधून आयटम काढून टाकतो कारण त्याला तो शोधत असलेले बटण किंवा विभाग सापडत नाही. उदाहरणार्थ, तो चेकआउट टप्प्यावर ऑर्डरमध्ये दुसरे उत्पादन जोडू शकत नाही, वितरण पत्ता किंवा पेमेंट पद्धत बदलू शकत नाही.

यूएसपी नव्हता

तुमचे ऑनलाइन स्टोअर ग्राहकांसाठी मक्का बनू इच्छित नाही याचे आणखी एक कारण म्हणजे एक विक्री ऑफर जी विशिष्टतेचा अभिमान बाळगू शकत नाही. बर्याचदा हे असे दिसते:

• त्वरित वितरण;
• उच्च दर्जाची उत्पादने;
• कमी किंमत;
• उत्तम सेवा.

हे सर्व तुम्ही इतर साइट्सवर आधीच पाहिले आहे. हे केवळ दुय्यमच नाही तर निरुपयोगी देखील आहे. स्वतःला वापरकर्त्याच्या शूजमध्ये ठेवा. जेव्हा लोक ऑनलाइन स्टोअर वेबसाइटला भेट देतात तेव्हा त्यांना हे जाणून घ्यायचे असते:

• ऑर्डर किती लवकर वितरित केली जाईल?
• उत्पादनाची स्थिती तपासणे शक्य आहे का?
• उत्पादनावर प्रयत्न करणे/तपासणे शक्य आहे का?
• तुम्ही कसे पेमेंट करू शकता - बँक कार्ड, QIWI, रोख, पावती झाल्यावर किंवा आगाऊ.
• वितरणाची किंमत किती आहे?
• ते खरेदी घरी आणू शकतात किंवा कुठेतरी जाण्याची गरज आहे.
• उत्पादनास नकार देणे शक्य आहे का? शक्य असल्यास, कोणत्या परिस्थितीत.
• माल कसा पॅक केला जातो.

सामान्य वापरकर्त्याच्या प्रश्नांची तपशीलवार उत्तरे द्या. उदाहरणार्थ:

तुमच्याकडे कोणत्याही अनन्य ऑफर नसल्यास, फक्त क्लायंटला त्वरीत ऑर्डर देण्यासाठी आणि प्राप्त करण्यास मदत करा.

वापरकर्त्यास स्वारस्य असू शकते:

• बोनस - ऑनलाइन स्टोअरच्या प्रत्येक अभ्यागतासाठी भेट, महिन्याच्या प्रत्येक पहिल्या दिवशी विक्री, सक्रिय ग्राहकांसाठी सवलत, फ्लोरिस्ट्री स्टुडिओमधील पुष्पगुच्छासाठी एक विशेष पोस्टकार्ड, 14 फेब्रुवारी रोजी सेट ऑर्डर करताना एक प्लश टॉय.
• अनुकूल ऑफर - हेल्थ फूड स्टोअरमध्ये 2000 रूबल किंवा त्याहून अधिक रकमेच्या वस्तूंची ऑर्डर देताना, भेट म्हणून मल्टीकुकर, निवडण्यासाठी अनेक उत्पादने - अतिरिक्त बोनसशिवाय कमी किमतीसह आणि जास्त किंमतीसह.

युनिक युनिक असावे, अनन्य वाटू नये. जेव्हाही तुम्ही तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरवर नाराज असाल तेव्हा हे लक्षात ठेवा.

कोणताही अभिप्राय नाही

अनेकदा क्लायंट ऑर्डर देऊ शकत नाही कारण तो मॅनेजरपर्यंत पोहोचू शकत नाही आणि उत्तरे मिळवू शकत नाही. ठराविक समस्या:

व्यवस्थापकाकडे कोणतीही स्क्रिप्ट नाही - त्याला काय बोलावे हे माहित नाही

तुम्ही एखाद्या व्यवस्थापकाला मांजरीच्या पिल्लाप्रमाणे पाण्यात टाकून विक्रीच्या महासागरात टाकू नये - त्याला उत्तरे द्या जी ग्राहकांशी संभाषणात मदत करतील.

ते तुमच्यापर्यंत पोहोचू शकत नाहीत

एखादी व्यक्ती निर्दिष्ट नंबरवर कॉल करते, परंतु फोनमधील त्रुटी किंवा लाइनवरील समस्यांमुळे ऑपरेटरशी संपर्क साधू शकत नाही. ही समस्या टाळण्यासाठी, "संपर्क" विभागातील माहिती तपासा, टेलिफोनीच्या ऑपरेशनचे निरीक्षण करा, व्यवसायाच्या वेळेत आणि नंतर केलेल्या कॉलची आकडेवारी पहा, कॉल प्रक्रियेच्या गतीचे निरीक्षण करा, संप्रेषणाची गुणवत्ता तपासा आणि भार तपासा. ओळ

व्यवस्थापक ग्राहकांच्या विनंतीवर प्रक्रिया करत नाहीत

याचा अर्थ असा की व्यवस्थापक परत कॉल करत नाहीत - एक तासाच्या आत किंवा दुसऱ्या दिवशी सकाळी - कधीही नाही. ऑर्डर दिल्यानंतर, विक्रेत्याच्या बाजूने अशी शांतता, ज्याने शक्य तितक्या लवकर क्लायंटशी संपर्क साधण्याचे आश्वासन दिले, ते अक्षमतेचा पुरावा म्हणून समजले जाते.

समस्येचे निराकरण म्हणजे ईमेलद्वारे पाठविलेले ग्राहक कॉल आणि संदेशांची त्वरित सूचना. फीडबॅक फॉर्म सेट करताना त्रुटींशी संबंधित समस्या असल्यास, फॉर्म पॅरामीटर्स तपासा आणि वापरलेले पत्ते बदला.

पोझिशनिंग मध्ये चुकीचे

योग्य पोझिशनिंग तुम्हाला तुमच्या निवडलेल्या कोनाड्यात मजबूत स्थान घेण्यास मदत करेल. ब्रँड आणि विशिष्ट संघटनांमध्ये स्थिर संबंध निर्माण करणे हा यामागचा उद्देश आहे. प्रत्येकाला माहित आहे की जग्वार मस्त स्पोर्ट्स कारबद्दल आहे आणि मेबेलाइन हे जागतिक सेलिब्रिटींनी वापरलेल्या सौंदर्यप्रसाधनांबद्दल आहे. तथापि, तुम्हाला मास्टोडॉनचे विपणन करण्याची गरज नाही. तुम्हाला फक्त तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून अशा ऑफरसह उभे राहण्याची आवश्यकता आहे जी खरेदीदारांना आकर्षित करेल आणि तुम्हाला पैसे गुंतवण्याची आवश्यकता नाही. उत्पादन ओळखण्यायोग्य आणि विक्रीयोग्य बनविणे, खरेदीदारास केवळ आपल्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये मिळू शकणाऱ्या फायद्यांसह संबद्ध करणे हे कार्य आहे.

यशस्वी स्थितीचे उत्तम उदाहरण म्हणजे डोडो पिझ्झा. पिझ्झेरिया वचन देतो: जर पिझ्झा एका तासाच्या आत तुम्हाला वितरित केला गेला नाही, तर तुम्हाला डिलिव्हरीसाठी पैसे द्यावे लागणार नाहीत. हे मनमोहक आहे आणि सेवेच्या गुणवत्तेसाठी प्रत्येक कर्मचाऱ्याच्या जबाबदारीबद्दल बोलते.

पोझिशनिंग त्रुटी

प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले होण्याचा प्रयत्न करा: किंमत, गुणवत्ता, क्लायंटबद्दलची वृत्ती, सेवा. या सर्व क्षेत्रात तुम्ही यशस्वी झाल्यास विक्री वाढीची हमी मिळते.

प्रचार चॅनेलची चुकीची निवड

तुम्हाला द्रुत परिणाम हवे असल्यास, संदर्भित जाहिराती निवडा. पहिली जाहिरात नियंत्रित केल्यानंतर ते लगेच काम करण्यास सुरुवात करते. तोटे: इंटरनेट जाहिरातींना सतत पैशाची इंजेक्शनची आवश्यकता असते: जाहिरातींमध्ये ओतले जाते - विक्रीतून प्राप्त होते. तळ ओळ: जोपर्यंत तुमच्या खात्यात पैसे आहेत, ते संपल्याबरोबर विक्री होत नाही;

एसइओचा कायमचा प्रभाव असतो. परिणामासाठी तुम्हाला 3-5 महिने प्रतीक्षा करावी लागेल. तथापि, योग्य धोरणासह, तुम्हाला अभ्यागतांचा सतत प्रवाह मिळेल. एसइओ अक्षम केल्यानंतर, ट्रॅफिकमध्ये तीव्र घट न होता खरेदीदारांची संख्या हळूहळू कमी होईल.

मालाची खराब निवड

जर बजेट लहान असेल, परंतु अनेक श्रेणी असतील, तर आश्वासने आणि वास्तविकता यांच्यात विसंगती आहे: विस्तृत वर्गीकरणाऐवजी, खरेदीदार प्रत्येक विभागात अनेक उत्पादनांची वाट पाहत आहे.

जर तुम्हाला माहित असेल की तुमचे बजेट मर्यादित आहे, तर अनेक श्रेणींवर काम करा - 1-3 पुरेसे आहे. त्यांच्यावर लक्ष केंद्रित करा आणि परिणाम मिळवा. पृष्ठावर एक उत्पादन दर्शविण्यापेक्षा, “विस्तृत श्रेणी” ची कमतरता दर्शविण्यापेक्षा हे चांगले आहे.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये विक्री नसल्यास काय विश्लेषण करावे

• संसाधनाच्या ऑपरेशनचे काळजीपूर्वक निरीक्षण करा. तांत्रिक त्रुटी दूर करा, वापरून तुमच्या ऑर्डरसाठी पैसे देण्याच्या प्रयत्नांचा मागोवा घ्या आणि. आम्ही आधीच Yandex.Metrica आणि Google मध्ये लक्ष्य सेट करण्याबद्दल लिहिले आहे. विश्लेषण. चाचणी ऑर्डर वापरून कोणत्याही कामानंतर साइटची कार्यक्षमता तपासा, Google Webmaster आणि Analytics, Metrica वापरा आणि सर्व ब्राउझर आणि डिव्हाइसेसवर साइटची चाचणी करण्याचे सुनिश्चित करा. स्टोअरमधील प्रत्येक संभाव्य ग्राहक काय पाहतो हे आपल्याला पाहण्याची आवश्यकता आहे.
• कार्यक्षमतेबद्दल विचार करा. खरेदीदाराला कार्टमधून आयटम काढण्याची, पत्ता, वितरण किंवा पेमेंट पद्धत बदलण्याची किंवा चेकआउट टप्प्यावर दुसरी आयटम जोडण्याची संधी द्या. ऑर्डर स्थितीबद्दल स्मरणपत्रे आणि सूचना सेट करा.
• एक चांगला यूएसपी खरोखर अद्वितीय आहे. हे लक्षात ठेवा आणि साइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करण्याचे नवीन मार्ग शोधा: अतिरिक्त बोनस, स्पर्धा आणि बक्षिसे, सर्वसमावेशक सेवा. एक अनन्य ऑफर केवळ मुख्य साइटवरच नसावी - वापरकर्त्यांनी सर्व पृष्ठांवर त्याच्या लिंक किंवा त्याबद्दल माहिती पहावी.

• अभिप्राय द्या. प्रश्नांची त्वरित उत्तरे द्या, व्यवस्थापकाला स्क्रिप्ट द्या आणि क्लायंटला मूल्य कसे प्रदान करावे हे शिकवा. ऑनलाइन सल्लामसलत शक्य तितक्या माहितीपूर्ण आणि जलद करा, जेणेकरून साइट अभ्यागताने सेवेच्या निरुपयोगीपणाबद्दल विचार करू नये.
• क्लायंटला सर्व लोकप्रिय पेमेंट पर्याय ऑफर करा - पिकअपवर रोख, डिलिव्हरीवर रोख, बँक कार्ड वापरून, टर्मिनल, PayPal आणि पार्सल मशीनद्वारे.

• तुम्ही संदर्भित जाहिराती वापरण्याचे ठरविल्यास, दुर्लक्ष करू नका. जर तुम्ही SMM प्रमोशनचा मार्ग निवडला असेल, तर सोशल नेटवर्क्सवरील गटांद्वारे साइटवर रहदारी आकर्षित करा, गट आणि सार्वजनिक पृष्ठे तयार करा. संभाव्य क्लायंटच्या एक्सपोजरचे तुमचे चॅनेल विस्तृत करा - YouTube आणि थीमॅटिक ब्लॉग खरोखर कार्य करतात. तुमच्या ग्राहकांना आणि संभाव्य ग्राहकांना ईमेल पाठवा. नवीन सवलती आणि जाहिराती, उपयुक्त टिपा, उत्पादने निवडण्यावरील शिफारसी, त्यांचा वापर आणि थीमॅटिक ब्लॉगवरील लेखांच्या लिंक्स तुमच्या वृत्तपत्रात जोडा. यामुळे वापरकर्त्याचा आत्मविश्वास वाढेल आणि त्याला अनेक किफायतशीर ऑफरमधून निवड करण्याची संधी मिळेल: केवळ जाहिरातींसाठी सदस्यता किंवा त्याच्यासाठी उपयुक्त असलेल्या जाहिराती आणि सामग्रीची सदस्यता.

संभाव्य खरेदीदार ताबडतोब खरेदीचे फायदे पाहतो

अभिप्राय आणि उत्पादन सूची एका विंडोमध्ये

• खरेदीदाराच्या अपेक्षा निराश करू नका. आपण विस्तृत निवडीबद्दल लिहिल्यास, ते प्रदान करण्यासाठी पुरेसे दयाळू व्हा.

आमच्यामध्ये, वेबसाइटला सोन्याच्या खाणीत कसे बदलायचे याबद्दल आम्ही आधीच बोललो आहोत. काही सामान्य टिपा देणे बाकी आहे:

• महिन्यातून एकदा तुमच्या साइटच्या स्थितीचे निरीक्षण करा. प्रदान केलेल्या माहितीची प्रासंगिकता तपासण्यास विसरू नका: जर ऑर्डरची परिस्थिती बदलली असेल किंवा नवीन उत्पादन मॉडेल जारी केले गेले असेल तर वापरकर्त्याला याबद्दल माहिती द्या.
• विश्लेषण साधने वापरा: तांत्रिक त्रुटी शोधण्यासाठी Google Webmasters किंवा Yandex.Webmaster, Yandex.Metrica आणि Google Analytics ट्रॅफिकचे विश्लेषण करण्यासाठी.
• संसाधनाचे कार्यप्रदर्शन तपासण्यासाठी वास्तविक ऑर्डरबद्दल विसरू नका - त्रुटींची शक्यता दूर करण्यासाठी आठवड्यातून किमान एकदा ते करणे आवश्यक आहे.
• साइटच्या कोड आणि संरचनेतील सर्व बदल विचारात घ्या: ते शोध परिणाम आणि रहदारीमधील स्थानांवर नकारात्मक परिणाम करू शकतात. SeoSan, SEO-CRM वापरून स्वयंचलित मॉनिटरिंग.
• वापरकर्त्याच्या गरजा पूर्ण करून कार्यक्षमता सुधारा.

ओक्साना झोरी

एसइओ विभागाचे टीम लीड

रहदारी वाढवण्याचे आणि नवीन ग्राहकांना साइटवर आकर्षित करण्याचे मार्ग शोधण्याव्यतिरिक्त, आपण विद्यमान ग्राहकांकडे लक्ष दिले पाहिजे आणि.

ऑर्डर करण्याची प्रक्रिया सोपी आणि अंतर्ज्ञानी करा जेणेकरून ग्राहकाला खरेदीच्या अनेक टप्प्यांतून जावे लागणार नाही. क्लायंटला खरेदी करण्यासाठी परत करण्याचे मार्ग वापरण्याची खात्री करा: ई-मेल किंवा एसएमएस सूचना, पुनर्लक्ष्यीकरण/रीमार्केटिंग, बोनस, सवलत आणि इतर वस्तू.

संदर्भित जाहिराती, अंतर्गत आणि बाह्य ऑप्टिमायझेशनमध्ये मदतीसाठी, तुम्ही आमच्याशी संपर्क साधू शकता - आम्ही तुम्हाला तुमच्या गुडघ्यांवरून रहदारी वाढवण्यात आणि संभाव्य क्लायंटला वास्तविक बनवण्यात मदत करू. विसरू नका: नफ्याच्या शोधात, आपण एखाद्या व्यक्तीला पार्श्वभूमीवर सोडू शकत नाही. पाहुण्यांचा फायदा अग्रस्थानी असावा. लोकांसाठी वेबसाइट बनवा आणि हमी विक्री मिळवा.

कधीकधी वापरकर्ते आम्हाला लिहितात: "मी एक वेबसाइट तयार केली आहे, परंतु तेथे विक्री नाही मी काय करावे?" आम्ही उत्तर देतो.

वेबसाइट तयार केल्यानंतर लगेचच, प्रत्येक उद्योजकाकडे सातत्याने दोन कार्ये असतात: अभ्यागतांना आकर्षित करणे आणि या अभ्यागतांकडून ऑर्डर प्राप्त करणे. आपण आधी बोललेल्या साधनांच्या मदतीने पहिले निराकरण केले जाऊ शकते. दुसरा अनेक घटकांवर अवलंबून असतो: संसाधनाची सोय, किंमती, उत्पादने, सोयीस्कर पेमेंट पद्धतींची उपलब्धता, वितरण आणि संप्रेषण पद्धती, हमी, सकारात्मक पुनरावलोकने इ.

साइटवर अभ्यागत असल्यास, परंतु ऑर्डर नसल्यास, हे सूचित करते की त्यावर त्रुटी आहेत ज्या विक्रीमध्ये व्यत्यय आणतात आणि त्यांना प्रतिस्पर्ध्यांसाठी जाण्यास भाग पाडतात. या प्रकरणात, आपण त्यांना शक्य तितक्या लवकर ओळखणे आणि दूर करणे आवश्यक आहे. येथे 10 मुख्य चुका आहेत:

1. मोबाईल उपकरणांवर चुकीचे प्रदर्शन

स्मार्टफोन आणि टॅब्लेटवर तुमच्या वेबसाइटचे प्रदर्शन तपासा. सर्वकाही दृश्यमान आहे का? सर्वकाही योग्यरित्या प्रदर्शित होते का? कदाचित होय, कारण तो नेटहाऊससाठी काम करतो. कोणत्याही परिस्थितीत, जर तुम्ही आधीच तसे केले नसेल तर आमच्यापैकी एकावर जाण्याचा सल्ला दिला जातो. त्यांचे सार हे आहे की सर्व इंटरफेस घटक स्वयंचलितपणे विविध आकारांच्या स्क्रीनशी जुळवून घेतात. हे खूप महत्त्वाचे आहे कारण अभ्यागत इंटरनेटवर वाढत्या प्रमाणात प्रवेश करत आहेत आणि मोबाइल डिव्हाइसवरून ऑर्डर देत आहेत. सोयी व्यतिरिक्त, प्रतिसादात्मक डिझाइन शोध इंजिनांना आवडते आणि त्यांचे कौतुक केले जाते.

कधीकधी साइट मालक अनावश्यकपणे ऑर्डर फॉर्म गुंतागुंतीत करतात आणि केवळ मानक ईमेल आणि फोन नंबरच नाही तर जन्मतारीख, पासपोर्ट नंबर आणि काही वैयक्तिक डेटा देखील जोडतात. काहींना तुम्ही नोंदणी करणे आवश्यक आहे. ऑर्डर देण्यासाठी जे आवश्यक आहे तेच फॉर्ममध्ये सोडा आणि इतर सर्व डेटा नंतर स्पष्ट केला जाऊ शकतो. फॉर्ममध्ये जितके अधिक फील्ड आणि ऑर्डर देण्याचे अधिक टप्पे, तितके जास्त अभ्यागत तुमच्याकडून काहीही खरेदी न करता निघून जातील.

तसे, प्रत्येकजण शॉपिंग कार्टद्वारे वस्तू ऑर्डर करण्यास सोयीस्कर नाही, नियमितपणे भरपूर फील्ड भरतो. उपाय म्हणजे उत्पादनांना “” लिंक जोडणे. त्यावर क्लिक करून, क्लायंटला फक्त फोन नंबर सोडण्याची आवश्यकता आहे आणि नंतर साइट व्यवस्थापक ऑर्डर स्पष्ट करण्यासाठी त्याच्याशी संपर्क साधेल. या पर्यायाबद्दल धन्यवाद, आपण सोडलेल्या गाड्यांची संख्या कमी करू शकता.

वेबसाइट तयार करताना, डोमेन नाव आणि ईमेल निवडणे खूप महत्वाचे आहे. तुम्ही ivanpetrov..ru सारखे मोफत डोमेन वापरू नये. शेवटी, जर आपले ग्राहक परत येऊ इच्छित असतील तर, त्रुटींशिवाय साइट पत्ता लक्षात ठेवणे किंवा प्रविष्ट करणे खूप कठीण होईल. तसेच, आपल्या अभ्यागतांना ईमेलसह गोंधळात टाकू नका. [ईमेल संरक्षित]. काही क्लिक्समध्ये यासारखे कॉर्पोरेट मेलबॉक्स तयार करा [ईमेल संरक्षित]आणि [ईमेल संरक्षित]सेवा वापरून.

4. असुविधाजनक साइट नेव्हिगेशन

वस्तू किंवा सेवांबद्दल काही विशिष्ट माहिती मिळविण्यासाठी अभ्यागत साइटवर येतात. जर त्यांना ती पटकन सापडली नाही तर ते त्याला लवकर सोडून देतात. म्हणूनच आपल्याला साइटच्या संरचनेवर आणि मेनूच्या निर्मितीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. संभाव्य त्रुटी: फुगलेला मेनू, असंरचित विभाग, शोधाचा अभाव, साइटवर रिक्त पृष्ठांची उपस्थिती आणि आधीच हटविलेल्या लिंक्स (404 त्रुटी).

5. किमती खूप जास्त आहेत किंवा त्या वेबसाइटवर उपलब्ध नाहीत

जर तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनाची किंमत 3,000 रूबल असेल आणि तुम्ही ते 10,000 रूबलसाठी ऑफर करत असाल, तर ऑर्डरचा एक समूह पाहण्याची अपेक्षा करू नका. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, क्लायंट जवळजवळ नेहमीच किमान 5-10 साइटवरील किमतींची तुलना करतात. अभ्यागतांना गोंधळात टाकणारा पुढील मुद्दा म्हणजे किंमतींचा अभाव. जरी आपण महाग उपकरणे विकत असाल तरीही, त्यांना किमान "120,000 रूबल पासून" स्वरूपात सूचित करा.

पुढचा महत्वाचा मुद्दा. तुम्ही वस्तूंसाठी उच्च किंमती सेट केल्यास, त्यांच्या ब्राउझरमध्ये स्थापित Yandex.Advisor विस्तार असलेले वापरकर्ते अधिक चांगल्या किंमतीसह स्पर्धकांच्या ऑफर पाहतील. आमच्याकडे आहे .

कोणत्याही ऑनलाइन स्टोअरचे वैशिष्ठ्य हे आहे की उत्पादन "लाइव्ह" पाहिले जाऊ शकत नाही, प्रयत्न केला जाऊ शकत नाही किंवा आपल्या हातांनी स्पर्श केला जाऊ शकत नाही. मुख्य विक्री घटक छायाचित्रे आहेत. ते स्वतः करा किंवा फोटोग्राफरला आमंत्रित करा. कमी-गुणवत्तेच्या प्रतिमा वापरू नका, विशेषत: दुसऱ्या साइटवरील कॉपीराइट असलेल्या.

7. वितरण आणि परतीच्या अटी आणि हमी निर्दिष्ट नाहीत. पुनरावलोकने नाहीत.

तुमच्या साइटवर अभ्यागतांना आकर्षित करण्याचे प्रयत्न शिपिंग, रिटर्न आणि हमीबद्दलच्या माहितीच्या अभावामुळे निराश होऊ शकतात. हे अतिशय महत्त्वाचे मुद्दे आहेत, म्हणूनच अनेक ऑनलाइन स्टोअर्स त्यांना ट्रिगरच्या स्वरूपात मुख्य पृष्ठावर ठेवतात, उदाहरणार्थ, “रशियन फेडरेशनमध्ये विनामूल्य वितरण,” “एक वर्षाच्या आत परत” किंवा “आजीवन वॉरंटी.”

सकारात्मक ग्राहक पुनरावलोकने देखील साइटवर ऑर्डर करण्याच्या बाजूने निर्णायक युक्तिवाद असू शकतात. आदर्शपणे, ते खात्यांमधून असावेत, .

कधीकधी असे वाटते की काही विक्री-देणारं वेबसाइट मालकांना वाटते की ग्राहक त्यांना कधीही शोधू नयेत. लक्षात ठेवा: अधिक संपर्क माहिती, चांगले. ओव्हरबोर्ड जाण्यास घाबरू नका. तपशीलवार पत्ता, फोन नंबर, ई-मेल, उघडण्याचे तास, तपशील, इन्स्टंट मेसेंजर, स्काइप, ऑनलाइन सल्लागार इ. प्रदान करा. तुमच्या ऑफिस किंवा स्टोअरचे स्थान प्रदर्शित करा. अतिरिक्त पोस्ट करा. हे, कमीतकमी, तुमच्या मोकळेपणावर जोर देईल आणि अभ्यागतांमध्ये विश्वास निर्माण करेल.

आपल्या वेबसाइटवर खरेदी करण्याच्या बाजूने आणखी एक युक्तिवाद म्हणजे संधी. हे केवळ सोयीचे नाही आणि आवेग खरेदीला प्रोत्साहन देते, परंतु अभ्यागतांमध्ये विश्वास देखील प्रेरित करते. काही कारणास्तव, काही साइट मालकांना असे वाटते की साइटवर बँक कार्ड आणि इलेक्ट्रॉनिक वॉलेटची संख्या दर्शविणे पुरेसे आहे. हे मूलभूतपणे चुकीचे आणि तिरस्करणीय आहे. शेवटी, जर क्लायंटने हस्तांतरणादरम्यान एका नंबरमध्ये चूक केली किंवा फक्त वस्तू न मिळाल्यास, तो त्याचे पैसे परत मिळवू शकणार नाही. दुसरीकडे, जर पेमेंट एकात्मिक पद्धतींद्वारे केले गेले असेल, तर क्लायंट नेहमी त्याच्या बँक किंवा पेमेंट सिस्टमद्वारे परताव्याची विनंती करू शकतो.

10. साइटवर चुका आणि टायपो आहेत

मजकूरांची साक्षरता तपासण्यासाठी अनेक सेवा असूनही, बऱ्याचदा त्रुटी आणि टायपो असलेल्या साइट्स असतात. यामुळे संभाव्य ग्राहकांमध्ये नकारात्मकता देखील निर्माण होते. शब्दलेखन आणि विरामचिन्हे तपासण्यासाठी, Advego.ru/text किंवा Online.orfo.ru वापरा.

तुमची साइट आता त्रुटींसाठी तपासा आणि ती विक्री करा. लक्षात ठेवा, आपण त्याला स्वतःला आवडले पाहिजे. शुभेच्छा!