लँडिंग पृष्ठ विभाजित चाचणी. विभाजित चाचणीसाठी सेवा. स्प्लिट टेस्टिंग वापरून ज्या कल्पनांची प्रभावीता निश्चितपणे तपासली जावी

सर्व लोक सतत काही युक्त्या आणि माहिती शोधत असतात. ते मनोरंजक हालचाली शोधत आहेत जेणेकरून परिणाम दहापट वाढेल.

आणि आमच्या सरावाने दर्शविल्याप्रमाणे, जर या सर्व गोष्टींमुळे नफा वाढला तरच लहान आकार. जेव्हा केवळ मूलभूत गोष्टी खरोखरच परिस्थिती बदलू शकतात. आणि एक नियम म्हणून, असे विषय नेहमी पडद्यामागे राहतात. आणि व्यर्थ! प्राधान्यक्रम बदलण्याची वेळ.

आजचा लेख सुरुवातीस समर्पित असेल - काय आहे योग्य रचनाउच्च रूपांतरणासह लँडिंग पृष्ठ.

मला माहित आहे की मला काहीही माहित नाही

जर तुम्ही या बिंदूपर्यंत वाचले असेल आणि अद्याप माहित नसेल, तर कदाचित तुम्हाला याची अजिबात गरज असेल लँडिंग पृष्ठकिंवा नाही, तर आमचा लेख तुम्हाला मदत करेल.

हे आता कोणासाठीही गुपित नाही की विक्री साइट (ज्याला एक-पृष्ठ साइट म्हणून देखील ओळखले जाते) स्वतःच्या कल्पनेच्या इच्छेने नाही तर विश्लेषणावर आधारित स्पष्ट डेटाच्या आधारे तयार केले जाते. म्हणजेच, अचूक गणना करण्याइतके हे सर्जनशील कार्य नाही.

म्हणून, मी या मलम मध्ये मलम मध्ये एक माशी जोडेल. बहुदा, तयार करण्यापूर्वी काय करणे आवश्यक आहे नवीन दस्तऐवज"साइट प्रोटोटाइप" म्हणतात:

1. धरा
2. अपेक्षा, स्टिरियोटाइप, भीती, वेदना आणि आक्षेप ओळखा;
3. लक्ष्य प्रेक्षकांना विभागांमध्ये विभाजित करा आणि त्यांचे निवड निकष निश्चित करा.

हे सर्व मुद्दे थेट लँडिंग पृष्ठ तयार करण्याशी संबंधित नाहीत तर ते तुमच्या व्यवसायाच्या इतर अनेक बाबींमध्ये तुम्हाला उपयुक्त ठरतील.

म्हणूनच, जर तुम्ही अद्याप हे केले नसेल आणि शिवाय, कसे माहित नसेल, तर शक्य तितक्या लवकर आमच्या ब्लॉगचा अभ्यास करण्यासाठी धावा.

लँडिंग पृष्ठ रचना योग्य आणि विक्री

नंतर तयारीचा टप्पा, आमची साइट ज्या गोष्टीवर तयार केली जाईल ती म्हणजे रहदारीची “उब”. होय, ठीक आहे, सर्वकाही त्यावर अवलंबून असेल!

आणि सामग्री, आणि फोटो, आणि मजकूर, आणि . या क्षणी बरेच लोक चूक करतात, परंतु आपण तसे नाही आहोत का? ;-)

जे लँडिंग पृष्ठ तयार करण्याचा विचार करत आहेत त्यांच्यासाठी एक वास्तविक शोध तथाकथित "" असेल. आकृती असे दिसते:

शिकारीची शिडी

या योजनेनुसार, क्लायंटने "परिपक्व" होणे आवश्यक आहे आणि खरेदी करण्याची तयारी नसल्यापासून सर्व 5 टप्प्यांतून जाणे आवश्यक आहे. विशिष्ट उदाहरणआम्ही या व्हिडिओमध्ये हंट शिडी कशी वापरायची याबद्दल चर्चा केली:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

"बोटांवर" सर्वकाही स्पष्ट न करण्यासाठी, खाली सर्व काही वास्तविक घटनांवर आधारित असेल, म्हणजे उदाहरण लँडिंगआमच्या एका क्लायंटचे पृष्ठ – कार्पेट क्लीनिंग कंपनी “क्लीन स्क्वेअर”.

तसे, सर्व रहदारीचा सरासरी परिणाम म्हणजे अनुप्रयोगामध्ये 6% रूपांतरण, ज्याला त्यांच्या कोनाडामध्ये खरेदी म्हटले जाऊ शकते. ते खूप आहे की थोडे? आमच्या लेखात याबद्दल वाचा

बरं, ट्रॅफिकच्या "जागरूकतेची पातळी" जवळून पाहू या, त्यानंतर हे इतके महत्त्वाचे का आहे हे तुम्हाला समजेल. चला आमच्या क्लायंटवर आधारित, पहिल्या चरणासह प्रारंभ करूया.

स्टेज 1: काही हरकत नाही

गलिच्छ कार्पेट म्हणजे काय आणि ते साफ करणे आवश्यक आहे हे ग्राहकांना माहित नसते. त्यांच्याबरोबर सर्व काही छान आहे, जसे की एखाद्या परीकथेत, कोणतीही समस्या नाही.

अशा ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांच्यामध्ये गरज निर्माण करण्यासाठी, तुम्हाला पैसे काढावे लागतील आणि धीर धरावा लागेल.

बहुतेकदा हे असे ग्राहक असतात ज्यांनी ते नुकतेच खरेदी केले आहे. त्यामुळे, या प्रकरणात, आमची संपूर्ण साइट पीएमपीएचएसच्या संरचनेत समाविष्ट केली जाईल.

म्हणजेच, तुमचे कार्य पहिल्या वाक्यापासून वातावरण गरम करणे आणि त्यांना सांगणे आहे की कार्पेट्स स्वच्छ करणे आवश्यक आहे (खरेदीनंतर उपचार केले पाहिजे).

अन्यथा, जीवाणू तेथे दिसतात, जे नंतर आपल्या शरीरात स्थिर होतात आणि आजारपण, मृत्यू देखील करतात.

कार्पेट्सच्या संदर्भात ते मूर्खपणाचे वाटते, परंतु इतर क्षेत्रांमध्ये ते योग्य असू शकते.

स्टेज 2: समस्या, उपाय नाही

लोकांना माहित आहे की कार्पेट्स स्वच्छ करणे आवश्यक आहे आणि त्यामध्ये बॅक्टेरिया जमा होतात. पण त्यांना बाथरूममध्ये धुणे आणि बाहेर कोरडे करणे याशिवाय दुसरा उपाय माहित नाही.

आपल्या वेबसाइटवर ही माहिती वापरा की या अप्रिय परिस्थितीवर उपाय आहे.

बहुदा, साइटच्या पहिल्या सहामाहीत, आपले समाधान दर्शवा. असे दिसून आले की आपण अशा कंपनीला कॉल करू शकता जी घरी येईल आणि सर्वकाही करेल, किंवा येईल, घेऊन जाईल आणि वितरित करेल.

आणि इथे आम्ही फक्त आमच्या सेवेच्या चौकटीतच उपाय दाखवतो. इतर उपाय दाखवत नाही. ते वेगळे कसे आहे? हा टप्पातिसऱ्या पासून.

स्टेज 3: एक उपाय आहे, आम्ही पर्यायांची तुलना करतो

जर तुमचा संभाव्य क्लायंट अद्याप या टप्प्यावर नसेल, जे शक्य आहे की तुम्ही नवीन किंवा दुर्मिळ समाधान विकत आहात ज्याबद्दल लोकांनी ऐकले नाही, तर तुम्हाला स्टेज 1 आणि 2 वर परत जाणे आवश्यक आहे. परंतु जर क्लायंट आधीच या टप्प्यावर असेल तर त्याला माहित आहे की:

1. आपल्या कार्पेटचे आयुष्य वाढविण्यासाठी आपल्याला स्वच्छ करणे आवश्यक आहे;
2. जीवाणूंचा संचय टाळण्यासाठी प्रतिबंध आवश्यक आहे;
3. कार्पेट साबण आणि व्हॅक्यूम क्लिनरने नव्हे तर विशेष रसायने आणि उपकरणांनी स्वच्छ करणे आवश्यक आहे;
4. अगदी वाईट डाग देखील काढले जाऊ शकतात.

म्हणजेच, "कार्पेट व्यावसायिकरित्या कुठे साफ करावे" यासारख्या प्रश्नांसाठी आम्ही आमच्या उत्पादनाच्या साधक-बाधक आणि कार वॉशची तुलना करणारे लँडिंग पृष्ठ बनवू शकतो, स्वत: ची स्वच्छता, कामगारांच्या गृहभेटी.

मध्ये पासून या प्रकरणातक्लायंट दरम्यान निवडतो भिन्न दृष्टिकोनमी वर लिहिलेल्या कार्यांपासून मुक्त होण्यासाठी.

परंतु आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की हे लोक अद्याप खरेदी करण्यास तयार नाहीत, ते खूप "थंड" आहेत आणि तरीही विचार करीत आहेत:

- कदाचित आपण कार वॉशला जावे किंवा ते स्वतः करावे?

म्हणून, आमची पद्धत सर्वोत्तम असल्याचा पुरावा आम्ही साइटचा पहिला भाग बनवतो आणि दुसरा भाग आम्ही संपर्कासाठी योग्य कंपनी आहोत या संकेताने तयार केला आहे. आणि तसे, इंटरनेटवर अशी अधिक रहदारी आहे.

पायरी 4: उत्पादन निवड

क्लायंटने ठरवले आहे की त्याला कार्पेट क्लीनिंगच्या क्षेत्रातील व्यावसायिकांच्या सेवा वापरायच्या आहेत, परंतु त्याचा त्यांच्यापैकी कोणावरही विश्वास नाही.

या टप्प्यावर, सिद्ध करा की तुमची कंपनी सर्वोत्तम आहे आणि प्रदान करते सर्वोत्तम परिस्थितीइतर सर्वांमध्ये.

याचा अर्थ असा की साइटवर प्रवेश केल्याच्या पहिल्या मिनिटापासून, आमचे कार्य हे पटवून देणे आहे की आमची कंपनी सर्वोत्तम आहे. सर्व फायदे आमचे फायदे काय आहेत. आमची परिस्थिती उकडलेल्या अंड्यापेक्षाही वाईट आहे. तुम्ही, उदाहरणार्थ, आधी/नंतर निकाल ब्लॉक (आमच्या प्रकरणांचा) वापरून हे करू शकता.

स्टेज 5: आत्मविश्वास आणि हेतू

"क्लीन स्क्वेअर कार्पेट क्लीनिंग" सारख्या प्रश्नांसह येणारे क्लायंट विशिष्ट कंपनी शोधत आहेत.

तुम्हाला अद्याप फारशी ओळख नसल्यास, एकतर अशा विनंत्या फार कमी असतील किंवा अजिबात नाहीत.

असे क्लायंट, जसे ते म्हणतात, नेहमीपेक्षा "उष्ण" असतात. त्यांना फक्त आमचे संपर्क आणि...

कुठून आलात?

हे वाचून तुमच्या डोक्यात कदाचित पूर्ण गोंधळ उडाला असेल... किमान, हे माझ्यासोबत पहिल्यांदाच घडलं.

आणि मी त्याकडे इतके लक्ष देणार नाही तर लँडिंग रचनापृष्ठ हंटच्या शिडीवर अवलंबून नव्हते.

आणि तुमचा क्लायंट कोणत्या स्तरावर जागरूक आहे हे समजून घेण्यासाठी, तुम्हाला तयार करण्यापूर्वी रहदारीचे स्रोत निश्चित करणे आवश्यक आहे.

जेव्हा एक लँडिंग पृष्ठ सुरवातीपासून तयार केले जाते, तेव्हा उत्तर अतिशय अस्पष्ट असते, “होय, आम्ही सर्वकाही प्रयत्न करू... जरी, कदाचित एक गोष्ट, एकतर लक्ष्य करणे किंवा... आम्ही अद्याप निर्णय घेतलेला नाही. "

हे इतके महत्त्वाचे का आहे?

1. . हे अशा लोकांना आणेल जे स्टेज 1 - 2 वर आहेत. क्वचितच 3. आणि जवळजवळ कधीही 4 नाहीत.

म्हणजेच, ते "केवळ उबदार" आहेत आणि ते विकत घेण्यापूर्वी, तुम्हाला त्यांना सर्व काही दाखवणे, सांगणे आणि समजावून सांगणे आवश्यक आहे. त्यामुळे प्रचंड रूपांतरणांची अपेक्षा करून फसवणूक करू नका.

म्हणून, ते इतरांपेक्षा चांगले बनविण्यासाठी पुरेसे लक्ष देणे फार महत्वाचे आहे.

हे विसरू नका की विक्रीच्या लँडिंग पृष्ठाची रचना देखील उत्पादनाच्या किंमतीवर अवलंबून असते - अधिक महाग उत्पादन विकण्यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतात अधिक प्रयत्न, म्हणजे एक लांब आणि अधिक भावनिक वेबसाइट बनवणे.

जरी, तुम्ही लक्झरी कार विकल्यास, म्हणा, लांब प्रत चुकून तुमचा ग्राहक विक्रीसाठी तयार होणार नाही.

आता तुम्हाला समजले आहे की व्यावसायिक कलाकार तुम्हाला विविध लँडिंग पृष्ठे तयार करण्याची ऑफर देतात विविध चॅनेलग्राहकांना आकर्षित करणे, त्यांना अधिक कमवायचे आहे म्हणून नव्हे, तर त्यामुळे कार्यक्षमता मोठ्या प्रमाणात वाढते म्हणून?

उदाहरण रचना

आमच्या उदाहरणाकडे परत येत आहे. क्लीन स्क्वेअर वेबसाइट विकसित करताना, आम्ही "हॉट" की आणि त्याच क्लायंटवर अवलंबून होतो.

स्पर्धकांच्या गर्दीतून उभे राहणे आणि क्लायंटला हुक करणे हे कार्य होते. म्हणून, एक-पृष्ठ पृष्ठाची रचना अशी दिसते:

1. शीर्षक;
2. फायदे;
3. प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा फायदा;
4. सेवा / analogues सह तुलना;
5. उदाहरण परिणाम;
6. कामाची परिस्थिती;
7. स्वच्छता टप्पे;
8. त्यांचा आमच्यावर विश्वास का आहे;
9. तळटीप (पत्ता आणि संपर्कांसह नकाशा).

लाईफहॅक.जर तुम्ही स्वतः लँडिंग करत असाल, तर मी PlatformaLP ची शिफारस करतो. ते आधीच आहे तयार टेम्पलेट्सखूप चांगल्या रचनांसह. हे तुमचे जीवन खूप सोपे करेल ;)

लँडिंग पृष्ठ तयार करणाऱ्या प्रत्येक कंपनीचे कार्य वापरकर्त्याला रूपांतरण कृतीसाठी मार्गदर्शन करणे आहे. ग्राहकांच्या वर्तनाच्या नियमांनुसार, संभाव्य खरेदीदार 5 मुख्य टप्प्यांतून जातो: लक्ष, स्वारस्य, इच्छा, क्रिया, समाधान/असंतोष. परंतु कोणत्या प्रकारची लँडिंग पृष्ठ योजना आणि ब्लॉक संरचना जास्तीत जास्त परतावा देईल? आज आपण हा मुद्दा समजून घेण्याचा प्रयत्न करू.

कोणत्याही विपणन मोहिमेची सुरुवात ब्रँडची अद्वितीय वैशिष्ट्ये ओळखून करणे आवश्यक आहे. तुम्ही ऑफर करत असलेले उत्पादन स्पर्धकांच्या समाधानापेक्षा कसे वेगळे आहे हे स्पष्टपणे तयार करणे आवश्यक आहे. स्वाभाविकच, सुरवातीपासून सर्वकाही शोधणे आवश्यक नाही: नियम म्हणून, वेब संसाधनाची रचना सुरू होण्यापूर्वी प्रोग्राम आधीच परिभाषित केला गेला आहे. जर हा क्षण चुकला असेल तर ही तुमची पहिली प्राथमिकता आहे.

आम्ही ऑफरला अनेक सोप्या घटकांमध्ये विभाजित करण्याची शिफारस करतो, त्यानंतर क्लायंटने तुमची निवड का करावी याचे वर्णन करतो. योग्यरित्या तयार केलेले शीर्षक आणि उपशीर्षक सर्व शंका दूर करून क्लायंटचे प्रश्न टाळतात.

लँडिंग पृष्ठाचा अद्वितीय विक्री प्रस्ताव शीर्षकामध्ये समाविष्ट आहे. आम्ही ऑफर करतो पुढील उपाययूएसपी शक्य तितक्या पूर्णपणे व्यक्त करण्यासाठी:

• मुख्य शीर्षक - लॅकोनिक, आकर्षक, विक्री;
• जेव्हा मुख्य ऑफर स्पष्ट करणे आणि स्पष्ट करणे आवश्यक असते तेव्हा उपशीर्षक योग्य असते. मुख्य शीर्षक लहान करण्यासाठी उपशीर्षक वापरले जाते.

LPgenerator चे एक साधे उदाहरण:

तुमचे पहिले लँडिंग पृष्ठ तयार करण्यासाठी तुम्ही हे आणि इतर टेम्पलेटचा वापर करू शकता:

लोगो, कंपनीचे नाव, संपर्क

वापरकर्त्यांना तुमची ओळख पटवू द्या - तुमच्या कंपनीचा लोगो लँडिंग पेजवर ठेवण्याची खात्री करा. तुमचा ब्रँड लोकप्रिय असल्यास किंवा अभ्यागतांना किमान अस्पष्टपणे परिचित असल्यास, यामुळे त्यांच्या विश्वासाची पातळी वाढेल.

पृष्ठावर पुरेसे संप्रेषण घटक सादर केले असले तरीही संपर्कांची उपस्थिती खूप महत्वाची आहे. राहण्याची सोय वर्तमान संख्याटेलिफोन नंबर, तसेच खरा पत्ता, हे विश्वासाचे आणखी एक साधन आहे, कारण अभ्यागताला समजते की ते प्रकल्पावर काम करत आहेत. सामान्य लोक, संप्रेषणासाठी उपलब्ध आहे, आणि ते लपविल्याशिवाय कॉलची वाट पाहत आहेत.

तो कोठे संपला हे शोधून काढल्यानंतर आणि तुमची ऑफर पाहून, वापरकर्त्याला तुमचे उत्पादन किंवा सेवा कशी खरेदी करावी याबद्दल आश्चर्य वाटेल. त्यामुळेच मुख्यपृष्ठकॉन्टॅक्ट ब्लॉकसह डिझाइन केलेले असावे आणि बहुतेकदा CTA बटण "कॉल ऑर्डर करा" येथे ठेवलेले असते.

एक उदाहरण देत आहोत समाप्त लेआउट, जेथे त्यांच्या सेवा सादर करणाऱ्या कंपन्यांचे दोन लोगो ठेवलेले आहेत. मुख्य घटक नसतानाही, लोगो नक्कीच लक्ष वेधून घेतात. पृष्ठाच्या उजव्या बाजूला संपर्क माहिती आहे आणि फक्त खाली सल्लामसलत देणारे बटण आहे:

उत्पादन/सेवा प्रात्यक्षिक

लँडिंग पृष्ठाचा उद्देश उत्पादन/सेवा प्रदर्शित करणे, तसेच साइट अभ्यागताला असे वाटणे आहे की तो वैयक्तिकरित्या उत्पादनाची चाचणी करत आहे. हे ध्येय साध्य करण्याचे अनेक मार्ग आहेत:

• छायाचित्र - वापर मोठी प्रतिमाशीर्षलेख पार्श्वभूमीसाठी, आणि नंतर इतर थीमॅटिक चित्रांसह तपशील प्रकट करा;
• व्हिडिओ - पारंपारिकपणे, वापरकर्ते अशा सामग्रीवर अधिक विश्वास ठेवतात.

या दोन्ही तंत्रांना एकत्रित करणारा एक चांगला लेआउट येथे आहे:

ब्रँड फायदे

तुमच्यासोबत काम केल्याने खरेदीदाराच्या फायद्यांचे तपशीलवार वर्णन (आणि, शक्यतो, स्पर्धकांमधील अद्वितीय फरक) लँडिंग पृष्ठावर उपस्थित असणे आवश्यक आहे.

प्रथम, आम्ही प्रवेश केल्यानंतर लगेचच ग्राहकाला "पकडण्यासाठी" डिझाइन केलेले संक्षिप्त व्यावसायिक शीर्षक वापरले. आता आम्हाला अभ्यागताच्या प्रश्नाच्या पुढे जाण्याची आवश्यकता आहे "मला याची गरज का आहे?" येथे माहिती सामग्री/व्हॉल्यूममधील समतोल शोधणे महत्त्वाचे आहे आणि "तुमचे विचार झाडाखाली पसरवू नका," कारण लँडिंग पृष्ठाची वैशिष्ट्ये यास परवानगी देत ​​नाहीत.

आम्हाला यामध्ये योग्य उदाहरणे आढळतात:

ऑफर वर्णन

लँडिंग पृष्ठावर ऑफरचे वास्तविक मूल्य दर्शविणे आणि ग्राहकांना प्राप्त होणाऱ्या सेवांची सूची प्रदान करणे देखील आवश्यक आहे.

येथे दुसऱ्या टेम्पलेटचे उदाहरण आहे:

परस्पर संवाद

लीड फॉर्म

संभाव्य खरेदीदाराने इंटरनेट प्रकल्पाच्या इतर सामग्रीमध्ये फीडबॅक फील्ड सहजपणे शोधले पाहिजे. असा फॉर्म कुठे ठेवायचा याबद्दल आम्ही आता अधिक तपशीलवार बोलू.

उजवीकडे की डावीकडे? आमचे उत्तर उजवीकडे आहे. अनेक तज्ञांचा असा युक्तिवाद आहे की अशा प्रकारे आपण अधिक विनंत्या मिळवू शकता. कारण सोपे आहे: पाश्चात्य जग डावीकडून उजवीकडे वाचते आणि पृष्ठाच्या उजव्या बाजूला स्थित लीड फॉर्म ऑफरचा तार्किक निष्कर्ष असल्याचे दिसते. जर तुम्ही ते डाव्या बाजूला ठेवले तर ते अवास्तव लादल्यासारखे दिसते.

आपण स्वत: साठी पाहू शकता: फोटोशॉपमधील बहुसंख्य एक-पृष्ठ वेबसाइट लेआउट वर वर्णन केलेल्या तत्त्वानुसार केले जातात.

आता लीड फॉर्मसाठी इष्टतम ठिकाण कोठे आहे याबद्दल बोलूया: पहिल्या स्क्रीनवर किंवा “फोल्ड लाइन” नंतर. ContentVerve मधील तज्ञ मायकेल अगार्डकडून उत्तर आले. त्याने एक मनोरंजक स्प्लिट चाचणी आयोजित केली: त्याने फील्ड लेआउटच्या दोन आवृत्त्यांची तुलना केली. पहिला पर्याय “फोल्ड लाइन” च्या वर आहे, दुसरा खाली आहे.

दुसऱ्या पर्यायाने रूपांतरण दर 304% ने वाढवला असल्याचे निकालांवरून दिसून आले.

तज्ञांनी खालील निष्कर्ष काढले. सर्व बाबतीत सक्षम असलेल्या ऑफरचे प्लेसमेंट निर्धारित करणारे मुख्य पॅरामीटर म्हणजे लँडिंग पृष्ठाची रचना. पृष्ठ तपशीलवार असणे आवश्यक असल्यास, एखाद्या व्यक्तीकडून त्वरित सक्रिय क्रियांची मागणी करणे मूर्खपणाचे आहे. आवश्यक माहिती आणि फायद्यांचे मूल्यांकन करण्याची संधी प्रदान करा.

आपल्या लँडिंग पृष्ठावर सानुकूल लीड फॉर्म जोडणे खूप सोपे आहे. हे करण्यासाठी, आपण तयार विभाग कन्स्ट्रक्टर वापरू शकता:

लँडिंग पृष्ठे जी नुकतीच सर्वात जास्त होती फॅशन ट्रेंड, त्यांची पदे गमावत आहेत. अधिकाधिक वेळा, प्रश्न मंचांवर पॉप अप होतो: लँडिंग पृष्ठे देखील कार्य करतात? बरेच लोक असा युक्तिवाद करतात की लँडिंग पृष्ठे (ज्या अर्थाने बहुतेक लोक याचा अर्थ घेतात) कार्य करत नाहीत (आणि त्यापूर्वी खरोखर कार्य करत नव्हते), आणि ती पूर्णपणे फॅशनच्या बाहेर बनविली जातात.

पहिले कधी दिसले? लँडिंग पृष्ठेकाही वर्षांपूर्वी, ते सर्व विशिष्ट, वैयक्तिक डिझाइनसह, अनुरूप होते विशिष्ट सेवाविशिष्ट प्रेक्षकांसाठी. आता, लँडिंग पृष्ठे सर्व काही विचार न करता करतात, हा व्यवसाय प्रवाहात आणला गेला आहे. म्हणून आमच्याकडे हजारो पृष्ठे आहेत जी कोणत्याही प्रकारे वेगळी नसतात, थोड्या वेगळ्या डिझाइन आणि बटणांच्या नावांसह.

माझ्या दृष्टिकोनातून, "लँडिंग पृष्ठ कार्य करते का" हा प्रश्न "संदर्भ कार्य करते", "इंटरनेट मार्केटिंग कार्य करते" इत्यादी प्रमाणेच चुकीचा आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की हे इंटरनेट मार्केटरच्या शस्त्रागारातील आणखी एक विशिष्ट साधन आहे. ते कार्य करते की नाही ते नेमके कसे वापरले जाते यावर अवलंबून असते. आणि यासाठी तुम्हाला ते अजिबात वापरायचे की नाही याची स्पष्ट कल्पना असणे आवश्यक आहे.

आपल्याला लँडिंग पृष्ठाची आवश्यकता आहे की नाही हे समजून घेण्यासाठी, आपण ते काय आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. ही केवळ एक पृष्ठाची साइट नाही (काही कारणास्तव, बरेच लोक असा विचार करतात आणि नियमित साइटची सर्व पृष्ठे त्यात क्रॅम करण्याचा निर्णय घेतात. परिणामी, आमच्याकडे 15-20 स्क्रीन असलेले फक्त एक पृष्ठ आहे. हे आहे. लँडिंग पृष्ठ नाही!). मी त्याचे वर्णन "वन-पेज हुक" म्हणून करेन. दुसऱ्या शब्दांत, लँडिंग पृष्ठाचे मुख्य कार्य म्हणजे क्लायंटला हुक करणे, त्याला ढकलणे विशिष्ट क्रिया(बातम्यांची सदस्यता घ्या, संपर्क सोडा, फॉर्म भरा).

लँडिंग पृष्ठ विकू शकते? सर्वसाधारणपणे, होय, परंतु हे कठीण आहे. आपल्या सर्वांना शास्त्रीय मार्केटिंगवरून माहित आहे की लोक उत्पादनाच्या पाचव्या संपर्कानंतर खरेदी करतात. जेव्हा एखादा क्लायंट प्रथमच वेबसाइटला भेट देतो तेव्हा तो लगेच खरेदी करेल यावर विश्वास ठेवणे भोळे आहे. परंतु विनंती सोडणे किंवा बातम्यांचे सदस्यत्व घेणे खूप शक्य आहे.

लँडिंग पृष्ठ वापरून सर्व उत्पादने विकली जाऊ शकतात? नक्कीच नाही. अशी जटिल (तांत्रिक आणि मानसिक दोन्ही) उत्पादने आहेत जी लगेच विकली जाऊ शकत नाहीत. उदाहरणार्थ, कर्ज, वैद्यकीय सेवा किंवा जटिल उपकरणे मिळवणे. पण इथेही एक उपाय आहे - क्लायंटला लगेच निर्णय घेण्यास भाग पाडू नका. त्याला विचार करण्यास आमंत्रित करा, त्याचा ईमेल किंवा फोन घ्या आणि नंतर व्यवस्थापकांना काम करू द्या आणि क्लायंटला "दाबा" द्या.

एक महत्त्वाचा मुद्दा असा आहे की लँडिंग पृष्ठ संकुचितपणे लक्ष्यित केले पाहिजे: ते विशिष्टसाठी तयार केले गेले आहे लक्ष्य प्रेक्षकआणि त्यांना विकतो विशिष्ट सेवा. प्रत्येकासाठी लँडिंग पृष्ठ तयार करणे ही एक सामान्य चूक आहे, जिथे सर्वकाही विकले जाते. काही मोहिमा वेगळा मार्ग घेतात - ते मुख्य साइटखाली मोठ्या संख्येने लँडिंग पृष्ठे (100, 500 किंवा अधिक) तयार करतात. हा प्रश्न किती प्रासंगिक आहे - प्रत्येकजण स्वत: साठी निर्णय घेतो.

लँडिंग पृष्ठावर काय असू नये:

• निश्चितपणे, कोणतेही विचलित करणारे घटक नसावेत जे अतिरिक्त मूल्य प्रदान करत नाहीत (चित्रे, व्हिडिओंच्या फायद्यासाठी, चांगल्या उपायांसाठी);
• भरपूर मजकूर (तुम्ही किती छान आहात, तुमच्या संस्थापकांची भाषणे, तुमची मैत्रीपूर्ण टीम इ.). क्लायंटसाठी खरोखर महत्त्वाची सामग्री पोस्ट करा आणि ते शक्य तितके लहान ठेवण्याचा प्रयत्न करा. यादी हा एक उत्तम उपाय आहे;
• अनेक कॉल टू ॲक्शन. नक्कीच कॉल असावा. शिवाय, ते कोणत्याही स्क्रोलिंगवर प्रवेश करण्यायोग्य आहे. परंतु लोक तिथेच थांबत नाहीत आणि ऑर्डर बटणाव्यतिरिक्त, ते ऑनलाइन सल्लागार देखील जोडतात जो दर 30 सेकंदांनी उडी मारतो आणि तुमचे लक्ष विचलित करतो, "कॉल बॅक" बटण, अनेक लहान ऑर्डर बटणे आणि शेवटी समाप्त करण्यासाठी क्लायंटच्या बाहेर, विजेट "तुम्ही येथे 30 सेकंदांसाठी आहात आणि काहीही ऑर्डर केले नाही!" तुम्ही ते करू शकत नाही. कोणते बटण दाबावे याबद्दल क्लायंटला शंका नसावी. तसे, ही समस्या नियमित वेबसाइटवर देखील उद्भवते, उदाहरणार्थ, उत्पादन कार्डवर, एका पारंपारिक खरेदी बटणाऐवजी, आम्ही 1 क्लिकमध्ये खरेदी, क्रेडिटवर खरेदी, विनंती सोडणे, वेगळ्या रंगात खरेदी करणे इ.
• अतिरिक्त घटक. आपले लँडिंग पृष्ठ घटकांमध्ये वेगळे करण्याचा प्रयत्न करा आणि मूल्यांकन करा - जर या घटकाचाअसे होणार नाही - पृष्ठाचे मूल्य कमी होईल का? त्याशिवाय अर्ज सोडण्याची इच्छा कमी होईल का? नसल्यास, ते हटवा.

लँडिंग पृष्ठावर काय असावे?

• विनंती सोडून सोडवता येणाऱ्या समस्येचे वर्णन आवश्यक आहे (तुम्ही सर्वोत्कृष्ट का आहात हे नाही, आणि यशाची 5 कारणे नाही तर उपाय);
• अर्थात, कृतीसाठी कॉल (एक, परंतु स्पष्ट, तेजस्वी, समजण्यायोग्य, कोणत्याही भागात प्रवेश करण्यायोग्य);
• आणि सर्वसाधारणपणे एवढेच. अर्थात, सर्व प्रकारचे विभाग असू शकतात, जसे की पुनरावलोकने आणि असेच, परंतु हे सर्व प्रथम मुद्दा (समस्या सोडवणे) मजबूत करण्यासारखे आहे. ते स्वतःहून नसावेत (आम्ही फक्त इतके छान आहोत), परंतु आपण निश्चित केलेली समस्या खरोखरच सोडवू शकता याची पुष्टी.
• विशिष्ट उत्पादन आणि अपील यावर अवलंबून इतर सर्व ब्लॉक आवश्यक आहेत. जर ते विक्रीसाठी असेल तर नक्कीच तुम्हाला किंमत हवी आहे. सदस्यता असल्यास - तेथे काय असेल आणि किती वेळा, इ.

तुमची पेज विचारपूर्वक डिझाइन करा, प्रत्येक घटकाचे विश्लेषण करा आणि तुमचे लँडिंग पेज वैयक्तिक आणि विचारशील बनवा.

आकडेवारी दर्शवते की 7 पैकी फक्त 1 स्प्लिट चाचणी प्रत्यक्षात रूपांतरण दर सुधारते. असे का होत आहे? - फक्त तुलना करण्यापेक्षा जास्त विविध फॉन्टशीर्षलेख किंवा बटण आवृत्त्या. प्रभावी विभाजन चाचणी आयोजित करणे हे पहिल्या दृष्टीक्षेपात वाटेल त्यापेक्षा अधिक कठीण आहे.

अनेक विक्रेते चाचणीसाठी वस्तूंच्या निवडीकडे पुरेसे लक्ष देत नाहीत. 70% पेक्षा जास्त प्रकरणांमध्ये, परिकल्पना तयार झाल्यापासून विभाजित चाचणी सुरू होण्यापर्यंत 5 तासांपेक्षा कमी वेळ जातो. आकडेवारीनुसार, 30% व्हिज्युअल वेबसाइट ऑप्टिमायझर वापरकर्ते प्रामुख्याने कॉल टू ॲक्शन, 20% चाचणी मथळे आणि 10% चाचणी सामग्री लेआउटची चाचणी घेतात. सुमारे 8% व्यावसायिक मजकूर सामग्रीसह प्रारंभ करतात. चेकआउट पृष्ठाची प्रथम 5% वापरकर्त्यांद्वारे चाचणी केली जाते आणि 4.5% ने लीड फॉर्म.

तथापि, आपण चाचणी कोठे सुरू केली हे महत्त्वाचे नाही, प्राप्त केलेला डेटा लँडिंग पृष्ठाच्या इतर सर्व घटकांसह कार्य करताना वापरला जाऊ शकतो. यशस्वी विभाजन चाचणी सरासरी ४९% ने रूपांतरणे वाढवते. ईकॉमर्स साइट्ससाठी प्रति अभ्यागत सरासरी कमाई सुमारे $3 आहे. चांगली चाचणीहा आकडा 50% वाढवू शकतो.

2. वापरकर्ता सर्वेक्षण

प्राप्त करा अभिप्रायविशिष्ट क्षणाच्या संदर्भात अभ्यागतांकडून.

3. उष्णता नकाशे.

वापरकर्ते कोठे पाहतात याविषयी माहितीचे विश्लेषण करा आणि बऱ्याचदा क्लिक करा.

4. विभाजित चाचण्या आयोजित करण्यासाठी साधने.

काही बदल वापरकर्त्याच्या वर्तनावर कसा परिणाम करतात ते शोधा. उदाहरणार्थ, तुम्ही आमच्या LPgenerator प्लॅटफॉर्मच्या रूपांतरण ऑप्टिमायझेशन केंद्रामध्ये लँडिंग पृष्ठांची चाचणी घेऊ शकता.

सीआरओ केवळ स्प्लिट चाचण्यांबद्दल नाही

चाचण्या चालवण्यापूर्वी, तुम्ही खालील प्रश्नांची उत्तरे द्यावीत:

तुमचे लँडिंग पृष्ठ कार्यरत आहे का?

1. तुमचे उत्पादन (सेवा) अभ्यागतांना आवश्यक ते पुरवते का?
2. वापरकर्त्यासाठी काय आहे हे शोधणे किती सोपे आहे?

तुमचे संसाधन उपलब्ध आहे का?

1. वापरकर्त्यासाठी त्यात प्रवेश करणे किती सोपे आहे?
2. एखाद्या पाहुण्याला त्याच्या ध्येयाच्या मार्गावर कोणते अडथळे येऊ शकतात?

वापरण्यायोग्यतेसह सर्व काही ठीक आहे का?

बुर्जुआ मॅन्युअलमधील विसावा अध्याय. पाठ्यपुस्तकाची सुरुवात "". दुव्याचे अनुसरण करून, आपण सर्व अध्याय वाचू शकता.

20. नेहमी लँडिंग पृष्ठांची चाचणी घ्या.

मॅन्युअलमध्ये अनेक समाविष्ट आहेत सर्वोत्तम पद्धतीज्यांनी असंख्य लँडिंग पृष्ठांसाठी यशस्वीरित्या काम केले आहे. परंतु याचा अर्थ असा नाही की ते सर्व आपल्या लँडिंग पृष्ठांवर कार्य करतील. आणि काहीवेळा खालील सर्वोत्तम पद्धती कारणीभूत ठरतात अनपेक्षित परिणामकिंवा संख्या कमी होण्यापर्यंत संभाव्य ग्राहककिंवा विक्री.

विकिपीडिया A/B चाचणीची व्याख्या "दोन आवृत्त्यांची (A आणि B) तुलना आहे जी वापरकर्त्याच्या वर्तनावर परिणाम करणारी एक भिन्नता वगळता समान आहेत." - विकिपीडिया.

सोप्या भाषेत, याचा अर्थ एक भिन्नता, जसे की भिन्न शीर्षक, प्रतिमा किंवा कॉल टू ॲक्शन वगळता, वेब पृष्ठाच्या दोन समान आवृत्त्यांची चाचणी करणे.

वापरत आहे सॉफ्टवेअर A/B चाचणीसाठी, जसे की Optimizely किंवा Visual Website Optimizer, तुम्ही स्वयंचलितपणे A/B पृष्ठांमध्ये रहदारी विभाजित करू शकता आणि बदलांच्या प्रभावाची चाचणी करू शकता. आणि तुमच्याकडे अधिक क्लिष्ट चाचणी आवश्यकता असल्यास, तुम्ही एकाच वेळी अनेक A/B चाचण्या चालवू शकता आणि मल्टीव्हेरिएट टेस्टिंग (MVT) वापरून अनेक बदलांची चाचणी घेऊ शकता.

एक सामान्य चूकजे काही कंपन्या यादृच्छिक चाचणी करतात भिन्न पृष्ठेकोणत्याही नियोजनाशिवाय किंवा गृहीतकेशिवाय. हा दृष्टिकोन तुम्हाला चांगले रूपांतरित करणारे पृष्ठ शोधण्यात मदत करू शकतो, परंतु ते अदूरदर्शी आहे आणि नाही विश्वसनीय मार्गचाचणी आणि हा दृष्टिकोन अनेकदा ठरतो मोठ्या संख्येनेवेळ आणि प्रयत्न.

लँडिंग हे काहीतरी विकण्याचे साधन आहे, ते पश्चिमेकडून आले आहे, मुख्यतः ऑनलाइन स्टोअरद्वारे लॉन्च केले गेले आहे, मोठ्या स्पर्धेमुळे. जो कोणी स्वतःचा जादूगार लाँच करण्याची योजना आखत आहे, आम्ही पाहण्याची शिफारस करतो - “”. हे 5 धडे डाउनलोड करण्याच्या ऑफरसह एक व्यावहारिक पुनरावलोकन आहे, ज्याचा अभ्यास केल्यानंतर तुम्ही गुंतवणुकीशिवाय तुमचे स्टोअर सहज सुरू करू शकता. आणि लेख "" चांगल्या व्यावहारिक शिफारसी देईल.

उच्च-कार्यक्षम लँडिंग पृष्ठांना सतत चाचणी आणि विचारपूर्वक योजना आवश्यक असते. हे आपल्याला काय कार्य करते (जेणेकरुन आपण अधिक करू शकता) आणि काय कार्य करत नाही हे निर्धारित करण्यात मदत करेल (जेणेकरून आपण त्यावर आपला वेळ आणि पैसा वाया घालवणे थांबवू शकता).

21. खूप लवकर बदल करू नका.

बदलांना त्वरीत प्रतिसाद देण्यास सक्षम असणे महत्त्वाचे असले तरी, तुम्ही नेहमी खूप लवकर बदल करू नये. सामान्य चूककाही कंपन्या लँडिंग पृष्ठ चाचणीसह काय करतात ते प्रत्येक बदलाची चाचणी घेण्यासाठी स्वतःला पुरेसा वेळ देत नाही.

तुम्ही खूप लवकर चाचणी थांबवल्यास, तुम्हाला चुकीचे निष्कर्ष मिळतील. आणि परिणामी तुमच्या व्यवसायासाठी वेळ आणि पैसा वाया जाईल. प्रत्येक बदलाची योग्यरीत्या चाचणी करण्यासाठी, तुम्हाला सांख्यिकीय आत्मविश्वास मिळवण्यासाठी पुरेसा वेळ द्यावा लागेल की ते तुमचे गृहितक सिद्ध करते किंवा खोटे ठरवते.

विक्रेत्याच्या सक्षम डिझाइनसाठी, "" पहा, सामग्रीच्या आधारे तुम्हाला समजेल की हा एक अतिशय महत्त्वाचा लँडिंग ब्लॉक आहे. लेख "" तुम्हाला ग्राफिक्स कसे निवडायचे आणि कसे नाही याबद्दल कल्पना देईल. बरं, व्हिडिओ कथेसह मॅन्युअल "" विकासाच्या खर्चाबद्दलचे सर्व मिथक दूर करेल, ते पाहण्याची खात्री करा जेणेकरून अतिरिक्त पैसे नाल्यात टाकू नये, परंतु विभाजित चाचणीसाठी वापरा.

Optimizely किंवा Visual Website Optimizer सारखे A/B चाचणी सॉफ्टवेअर वापरून, चाचणीचे सांख्यिकीय महत्त्व कधी पोहोचले आहे हे तुम्ही सहजपणे जाणून घेऊ शकता. काही लोक अधिक ऑफर करू शकतात साधे मार्गचाचणी किती वेळ द्यावी हे ठरविण्यात मदत करा. उदाहरणार्थ, तुमच्याकडे 3-4 रूपांतरणे होईपर्यंत चाचणी चालवा किंवा तुम्हाला दर आठवड्याला किमान 1000 अभ्यागत मिळाल्यास एका आठवड्यासाठी चाचणी चालवा लँडिंग पृष्ठइ.

जरी ते एक उपयुक्त "नियम" म्हणून काम करू शकतात, परंतु ते तुमच्या चाचणीमध्ये सांख्यिकीय आत्मविश्वास मिळवण्याचा विश्वासार्ह मार्ग नाहीत. त्यामुळे तुमच्या चाचण्या वेळेपूर्वी थांबवू नका. त्यांना पुरेसा वेळ द्या आणि तुम्हाला अधिक मिळेल संपूर्ण माहितीआणि तुमच्या लँडिंग पृष्ठांबद्दल हुशार निर्णय घेण्यास सक्षम व्हा.

निष्कर्ष:

स्प्लिट टेस्टिंगकडे दुर्लक्ष करू नका, ते खूप गांभीर्याने घ्या. मोठ्या आणि यशस्वी विक्रीचा हा एकमेव मार्ग आहे.