विक्री रूपांतरण दर. गणनेची वैशिष्ट्ये. आम्ही विक्री प्रक्रियेतील कमकुवत बिंदूंवर "उपचार" करतो

आम्ही सोशल मीडिया कंटेंट मार्केटिंग: तुमच्या फॉलोअर्सच्या डोक्यात कसे जायचे आणि त्यांना तुमच्या ब्रँडच्या प्रेमात पडायचे हे नवीन पुस्तक प्रकाशित केले आहे.

रूपांतरण म्हणजे विशिष्ट कालावधीत अभ्यागतांच्या संख्येच्या तुलनेत लक्ष्य क्रिया पूर्ण केलेल्या वापरकर्त्यांची संख्या.

आकृती स्वतःच पूर्णपणे अप्रस्तुत आहे, परंतु मागील दिवस, आठवडे आणि प्रतिस्पर्ध्यांच्या डेटाच्या निर्देशकांच्या तुलनेत लांब अंतरावर विश्लेषण केल्यावर, ते आपल्याला हे समजण्यास अनुमती देते की गोष्टी किती यशस्वीपणे चालू आहेत आणि कोणत्या दिशेने ते विकसित करणे योग्य आहे.

रूपांतरण प्रकार

सामान्यत: विपणक रूपांतरण दोन प्रकारांमध्ये विभागतात:

मॅक्रो- अभ्यागताने केलेली थेट लक्ष्य क्रिया, साइटच्या मालकाला थेट लाभ मिळवून देणारी आणि त्याला आनंद देणारी गोष्ट. धर्मांतर आणि त्याच्या वाढीबद्दल बोलताना हा प्रकार अभिप्रेत आहे.

सूक्ष्म रूपांतरण- अशी क्रिया जी वापरकर्त्याला मॅक्रो रूपांतरणाच्या जवळ आणते, उदाहरणार्थ, वृत्तपत्राचे सदस्यत्व घेणे, कॉल बॅक ऑर्डर करणे किंवा वेबसाइटवर नोंदणी करणे - काहीही असो. हे सर्व मार्केटरच्या निदानावर अवलंबून असते. Microconversion हा विक्री फनेलचा अविभाज्य भाग आहे आणि दुसर्या लेखात चर्चा केली जाईल.

वेबसाइट रूपांतरणाची गणना कशी केली जाते?

रूपांतरणाची गणना करण्यासाठी सर्वात सोपा सूत्र म्हणजे "संसाधनावरील एकूण अभ्यागतांच्या लक्ष्यित क्रियांच्या संख्येचे टक्केवारी गुणोत्तर."

उदाहरण:ऑनलाइन स्टोअरमध्ये दररोज 10,000 अद्वितीय अभ्यागत, ज्यापैकी 100 जणांनी खरेदी केली, (100/10,000 * 100%) 1% कार्यक्षमता देते.

बऱ्याचदा, साइट कार्यप्रदर्शन दीर्घ कालावधीत मोजले जाते आणि मागील कार्यप्रदर्शनाशी तुलना केली असता, ही एक उत्तम लिटमस चाचणी आहे. मासिक निर्देशक घेणे आणि मागील महिन्यांच्या अहवाल कालावधीशी त्यांची तुलना करणे हा सर्वात सोपा मार्ग आहे.

जाहिरात मोहिमेच्या कालावधीतील निर्देशकांची तुलना देखील केली जाते, जे आपल्याला त्याची प्रभावीता निर्धारित करण्यास आणि भविष्यासाठी काही नोट्स तयार करण्यास अनुमती देते.

सेवा वापरून वेबसाइट रूपांतरण कसे शोधायचे?

उदाहरण: एक माणूस लीक पाईपची समस्या सोडवत होता, त्याला काहीही विकत घ्यायचे नव्हते. प्लॅस्टिक पाईप्स विकणाऱ्या वेबसाइटवर, मी एक लेख वाचला ("समस्यामध्ये न पडता गळती होणारी मेटल पाईप कशी दुरुस्त करावी"), ज्याने त्याच्या समस्येचे निराकरण केले. जर त्याला अजूनही कालबाह्य संप्रेषणे बदलायची असतील, तर तो त्या साइटवर जाण्याची अधिक शक्यता आहे ज्याने त्याला आधीच मदत केली आहे.

• पैशाचे मूल्य

कॅप्टन ऑब्वियसचा आणखी एक घटक. जितकी चांगली आणि स्वस्त सेवा प्रदान केली जाईल किंवा उत्पादन विकले जाईल, तितक्या जास्त ऑर्डर असतील.

वेबसाइट रूपांतरण कसे वाढवायचे?

रूपांतरण वाढवण्यासाठी अल्ताईमध्ये डफ घेऊन नाचणे अजिबात आवश्यक नाही. खरेदीदारांना प्रभावित करण्याचे अनेक स्पष्ट मार्ग आहेत.

मी तुम्हाला चेतावणी देईन:त्यांपैकी काही चांगले केल्यावर अदृश्य असतात. आणि जेव्हा ते अत्यंत खराब केले जातात तेव्हा ते रक्तरंजित अश्रू आणतात. चला सुरू करुया.

• अनुकूली डिझाइन

संसाधन केवळ आधुनिक नसून सर्व ब्राउझर आणि गॅझेटमध्ये योग्यरित्या प्रदर्शित केले जाणे आवश्यक आहे. प्रत्येकजण सफारीची नवीनतम आवृत्ती वापरत नाही, प्रत्येकाला ब्राउझर म्हणजे काय हे माहित नाही. आणि काही साइट्सवर मोबाइल आवृत्तीमध्ये खरेदी करणे अशा प्रकारे केले जाते की जवळच्या सहकारी जागेवर लॅपटॉप घेणे आणि त्याद्वारे ऑर्डर पूर्ण करणे सोपे आहे.

• संपर्काची माहिती

साइटच्या प्रत्येक पृष्ठावर संपर्क आणि स्टोअर/ऑपरेटरच्या उघडण्याच्या तासांची लिंक असणे आवश्यक आहे. ही माहिती ठळक आणि सर्वसमावेशक असणे आवश्यक आहे.

ही माहिती प्रवेशयोग्य आणि अद्ययावत असणे आवश्यक आहे. डाउनलोड करण्यायोग्य किंमत सूची वापरून किंवा केंद्र ऑपरेटरद्वारे स्टोअरच्या किमतींमध्ये प्रवेश केल्याने रूपांतरण लक्षणीयरीत्या कमी होते, जोपर्यंत ते यॉट बुटीक नाही. इतर स्टोअरसाठी, ज्यांना एकाच वेळी सर्वकाही आवश्यक आहे त्यांच्यासाठी आपण ते अतिरिक्त पर्याय म्हणून सोडू शकता.

• सजावट

किमतींव्यतिरिक्त, तुम्हाला उत्पादन पृष्ठ चांगले डिझाइन करणे आवश्यक आहे. त्यात पुनरावलोकने आणि छायाचित्रांसह उत्पादनाचे वर्णन असावे. analogues आणि पुनरावलोकने सह तुलना करण्याची क्षमता जोडण्यासाठी सल्ला दिला आहे.

• प्रमाणपत्रे आणि पुरस्कार

पुरस्कार देऊन संसाधनावर विश्वास निर्माण केल्याने तुम्हाला एक निष्ठावंत प्रेक्षक मिळतात. प्रतिस्पर्ध्यांसह विवादांमध्ये हे देखील एक शक्तिशाली युक्तिवाद आहे.

• नेव्हिगेशन

साइटवर प्रवेश करण्यापासून खरेदी करण्यापर्यंतच्या क्लिकची संख्या शक्य तितकी कमी असावी. टी-शर्ट खरेदी करताना कुकी क्लिकर खेळणे कोणालाही आवडत नाही. हे कोणत्याही प्रकारे निश्चित केले जाऊ शकत नसल्यास, ब्रेडक्रंब ठेवणे चांगले आहे जेणेकरून कोणत्याही वेळी अभ्यागत त्वरित योग्य ठिकाणी जाऊ शकेल.

सध्या पहात आहे: 12,438

वाचन वेळ: 10 मि.

इंटरनेटवरील जाहिरात कंपन्या चांगल्या आहेत कारण त्या तुम्हाला तुमचे रूपांतरण, प्रत्येक चॅनेलची परिणामकारकता आणि कंपनीने किती कमावले हे समजून घेण्याची संधी देतात. म्हणून, वेबसाइट रूपांतरणाची गणना कशी करायची हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे. समस्या अशी आहे की रूपांतरणाची योग्य गणना कशी करायची हे प्रत्येकाला माहित नाही.

लेखात वाचा:

• वेबसाइट रूपांतरण म्हणजे काय
• वेबसाइट रूपांतरणाची गणना कशी केली जाते?
• इतर निर्देशकांची गणना कशी करावी (CPA, CTR, ROI)
• रूपांतरण कसे तपासायचे

वेबसाइट रूपांतरण म्हणजे काय

प्रथम आपल्याला जाहिरातींमधून नेमके काय हवे आहे हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. "वेबसाइट रूपांतरण वाढवा" सारखे ध्येय कार्य करणार नाही. एका क्लायंटसाठी तुम्ही किती पैसे द्यायला तयार आहात आणि सध्या तुम्ही किती क्लायंटवर प्रक्रिया करण्यास तयार आहात हे तुम्हाला स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. तुमच्या वेबसाइट आणि स्टोअरसाठी वास्तववादी ध्येये सेट करा.

वेबसाइटवर इच्छित क्रिया काय आहेत:

• वस्तू खरेदी करणे, सेवा ऑर्डर करणे;
• अभ्यागतांची नोंदणी;
• वृत्तपत्राची सदस्यता घ्या;
• साइट अभ्यागताने खर्च केलेला ठराविक वेळ;
• अभ्यागतांनी पाहिलेली वेब पृष्ठांची विशिष्ट संख्या. म्हणजेच खोली पाहणे;
• साइटवर परत आलेल्या लोकांची संख्या इ.

तुम्ही वेबसाइट अभ्यागतांच्या सूक्ष्म-रूपांतराची गणना देखील करू शकता. उदाहरणार्थ, दुव्यावर क्लिक करणे, व्हिडिओ पाहणे, पृष्ठ खाली स्क्रोल करणे इ. हे देखील मौल्यवान आहेत कारण ते साइटसह काही स्तरावरील परस्परसंवाद दर्शवतात. अभ्यागतांच्या अशा छोट्या कृती वेबसाइटच्या उपयोगिता ऑडिटमध्ये उपयुक्त ठरू शकतात. वेब विश्लेषणामध्ये लहान घटकांचा देखील मागोवा घेणे आवश्यक आहे.

रूपांतरण जागा इच्छित क्रिया पूर्ण केलेल्या साइट अभ्यागतांची टक्केवारी आहे.

रूपांतरण तुम्हाला तुमची वेबसाइट आणि तुमची ऑनलाइन विक्री किती प्रभावी आहे हे समजून घेण्यास अनुमती देते.

वेबसाइट रूपांतरणाची गणना कशी केली जाते?

गणना एक साधे सूत्र वापरून चालते.

वेबसाइट रूपांतरण सूत्राची गणना कशी करावी

= (लक्ष्य क्रिया पूर्ण केलेल्या अभ्यागतांची संख्या सर्व अभ्यागतांच्या एकूण संख्येने भागून) आणि 100% ने गुणाकार केला.

रूपांतरण कसे मोजले जाते?
वेबसाइट रूपांतरण टक्केवारी (%) म्हणून मोजले जाते

स्टोअर रूपांतरण कसे शोधायचे?
हे सोपं आहे.

चला एक उदाहरण विचारात घ्या: 20,000 रूबलच्या बजेटसह. संदर्भित जाहिरातींसाठी आणि 1000 लोकांच्या रहदारीसह दररोज 50 कॉल प्राप्त होतात. मग तुमचा रूपांतरण दर 5 टक्के असेल. म्हणजेच, गणना खालीलप्रमाणे आहे: (50 कॉल / 1000 लोक) * 100% = 5%.

वेबसाइट रूपांतरणाची गणना करण्याचे उदाहरण

वेबसाइट रूपांतरण कसे मोजले जाते याचे दुसरे उदाहरण पाहू. अधिक स्पष्टपणे.

• अद्वितीय अभ्यागतांची एकूण संख्या 1000 लोक आहे.
• उत्पादने किंवा सेवांच्या दृश्यांची संख्या 200 आहे. या टप्प्यावर, 30 लोकांनी तुम्हाला कॉल केला.
• कार्टमध्ये जोडलेल्या वस्तू/सेवांची संख्या 100 pcs आहे. आणखी 20 अभ्यागतांना कॉल केले.
• ऑर्डरसाठी पैसे दिले - 70 अभ्यागत.
• परिणामी, आम्हाला मिळते: आमच्या विक्री फनेलमधील कॉलची एकूण संख्या 30 + 20 = 50 कॉल होती. यापैकी 30 अभ्यागतांनी पैसे दिले.

रूपांतरण जागा = ((70 लोक + 30 लोक) / 1000 लोक) * 100% = 10 टक्के.

अशा प्रकारे, तुमच्या स्टोअरसाठी कोणते जाहिरात चॅनेल अधिक प्रभावी आहे हे तुम्हाला कळेल. तेथे अधिक पैसे गुंतवा. जेथे साइट रूपांतरण कमी आहे, आपण आपल्या रहदारीची गुणवत्ता तपासली पाहिजे. तुमची जाहिरात मोहीम लक्ष्यित प्रेक्षकांना उद्देशून आहे का?

इतर निर्देशकांची गणना कशी करावी

चला काही मुद्द्यांचा विचार करूया, म्हणजे वेबसाइट रूपांतरणाची गणना कशी करायची यावरील माहिती आपल्याला कोणत्या संधी देते.

जर तुम्ही तुमच्या साइटवर वेब रहदारी आकर्षित करण्यासाठी संदर्भित जाहिराती वापरत असाल, तर तुम्हाला एका अभ्यागताची किंमत नक्की माहीत आहे. त्या. एका आकर्षित झालेल्या खरेदीदारासाठी तुम्ही किती पैसे द्याल? या निर्देशकांच्या आधारे, तुम्ही संदर्भित जाहिराती फायदेशीर आहेत की नाही हे समजू शकता.

CTR हे तुमच्या जाहिरातींच्या गुणवत्तेचे सूचक आहे. दर क्लिक करा. तुमच्या जाहिराती अभ्यागतांसाठी किती आकर्षक आहेत? गणना देखील अगदी सोपी आहे.

CTR = (आपल्या जाहिरातीवरील क्लिकची संख्या भागिले एकूण इंप्रेशन) * 100%

शोध इंजिन जाहिरात जागा

जर तुम्ही ट्रॅफिक आकर्षित करण्यासाठी सर्च इंजिन प्रमोशनचा वापर करत असाल, तर तुम्हाला एकतर पुन्हा एकदा एका अभ्यागताची अचूक किंमत माहित असेल (जर ट्रॅफिक प्रमोशन प्रमाणे पेमेंट ट्रांझिशनसाठी असेल) किंवा तुम्ही ही किंमत मोजू शकता.

हे सहजपणे मोजले जाते (सूत्र): तुम्ही एका विनंतीचा प्रचार करण्याचा खर्च शीर्षस्थानी घेता आणि या विनंतीवरून आलेल्या लोकांच्या संख्येने भागा.

Yandex Metrica मध्ये रूपांतरण— ज्या भेटी दरम्यान लक्ष्य क्रिया झाली.

• संक्रमण खर्च;
• ग्राहक खर्च;
• ग्राहकाचा नफा.

या सारणीद्वारे, तुम्ही इंटरनेटमध्ये गुंतवणूक करणे किती फायदेशीर आहे हे तुम्ही ठरवू शकता, म्हणजेच इंटरनेट मार्केटिंगसाठी तुमचा ROI (गुंतवणुकीवर परतावा) शोधा.

ROI सूत्र

= ((इंटरनेट मार्केटिंगमधून नफा - इंटरनेट मार्केटिंगमधील गुंतवणूक) / (इंटरनेट मार्केटिंगमधील गुंतवणूक)) *100%

• जर ROI
• जर ROI = 100%, तर उत्पन्न = खर्च.
• जर ROI > 100% असेल, तर साइटची विक्री वाढत आहे.

चांगले रूपांतरण काय मानले जाते?

रूपांतरण दर अनेक घटकांवर अवलंबून असतो: व्यवसायाचे विषय, किमती, स्पर्धा आणि ऑफर केलेली उत्पादने आणि सेवा. उदाहरणार्थ: एखाद्या दुकानात कमी किमतीच्या वस्तू (पिझ्झा, ऑफिस सप्लाय, आइस्क्रीम इ.) विकल्या गेल्यास जेथे कोणतेही मोठे निर्णय आवश्यक नाहीत, तर रूपांतरण दर जास्त असेल. महाग वस्तू (अपार्टमेंट, घरगुती उपकरणे, कार इ.) खरेदी करणाऱ्या स्टोअरच्या तुलनेत. परंतु याचा अर्थ असा नाही की असे रूपांतरण प्रमाण नफ्यात असेल.

उदाहरणार्थ: वेबसाइट रहदारी 1,000 लोक आहे, अपार्टमेंट विक्रीसाठी रूपांतरण दर 10% आहे, नंतर कंपनीला या निर्देशकासह मोठा नफा मिळेल. आणि ते पूर्णपणे सामान्य असेल. आणि पिझ्झा विकणाऱ्या स्टोअरसाठी, कमी नफ्यासह, हे एक लहान रूपांतरण मानले जाईल.

कोणता रूपांतरण दर सामान्य मानला जातो?
कोणतेही मानक नाहीत, सार्वत्रिक संख्या नाहीत. प्रत्येक उद्योगाचा स्वतःचा रूपांतरण दर असतो.

रूपांतरण मानले जाते चांगले- तुमचे वर्तमान मूल्य मागील कालावधीच्या मूल्यापेक्षा जास्त असल्यास.

वेबसाइट रूपांतरण कसे तपासायचे

2 लोकप्रिय काउंटर तुम्हाला कोणत्याही वेळी वेबसाइट रूपांतरण सेट करण्यात आणि तपासण्यात मदत करतील.

• यांडेक्स मेट्रिका - https://metrika.yandex.ru
• Google Analytics - https://www.google.ru/analytics/

निष्कर्ष

आता तुम्हाला सर्व प्रश्नांची उत्तरे माहित आहेत. रूपांतरण जाणून घेतल्याने तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटची परिणामकारकता, तुमची विक्री, वेगवेगळ्या जाहिरात चॅनेलवरून आकर्षित झालेल्या एका क्लायंटची किंमत, तसेच ROI (गुंतवणुकीवर परतावा) याबद्दल अधिक माहिती मिळू शकेल.

तुम्हाला विक्रीच्या शुभेच्छा!

P.S. तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटवर व्यावसायिक दृष्टीकोन हवा असल्यास, तुमच्या जाहिरातींचे बजेट न वाढवता ऑनलाइन विक्री वाढवण्याचे हे ठिकाण आहे.

• इच्छित क्रिया निवडा.
• वेबसाइट रूपांतरणाची गणना करा.
• रूपांतरणे वाढवण्यासाठी तुमची वेबसाइट सुधारणे सुरू करा.

इतर उपयुक्त लेख वाचा

रूपांतरण

रूपांतरण

(lat.). 1) परिवर्तन, परिवर्तन, बदल. २) व्याज देणाऱ्या सिक्युरिटीजचे इतरांमध्ये रूपांतर, पूर्वीच्या तुलनेत कमी व्याज मिळते.

रशियन भाषेत समाविष्ट असलेल्या परदेशी शब्दांचा शब्दकोश - चुडिनोव्ह ए.एन., 1910 .

रूपांतरण

[lat. रूपांतरण - परिवर्तन, बदल] - 1) फिनिश. सध्याच्या किमतीच्या दराने एका चलनाची (CURRENCY) दुसऱ्या चलनाची देवाणघेवाण; 2) लष्करी उत्पादनांच्या उत्पादनापासून नागरी उत्पादनांच्या उत्पादनात उद्योगाचे हस्तांतरण किंवा त्याउलट; 3) भाषिक व्याकरणाची वैशिष्ट्ये बदलून शब्द कसा तयार होतो; भाषणाच्या एका भागातून दुसऱ्या भागामध्ये शब्दाचे संक्रमण.

परदेशी शब्दांचा शब्दकोश - कोमलेव एन.जी., 2006 .

रूपांतरण

कर्जदाराला मुक्त करण्यासाठी केलेल्या कर्जाच्या अटींमध्ये बदल. सरकारी कर्जे बहुतेक वेळा रूपांतरित केली जातात. राज्य धारक. कागदपत्रांवर पैसे मिळावेत किंवा जुन्या शीट्सची देवाणघेवाण नवीन करण्यासाठी केली जाते आणि कर्जावरील व्याज कमी होईल असा इशारा दिला जातो. हे सहसा तेव्हा घडते जेव्हा पैसे लक्षणीयरीत्या स्वस्त होतात, जेणेकरून नवीन परिस्थिती अजूनही फायदेशीर आहे आणि राज्य. कागदपत्रे स्वेच्छेने हात बदलतात.

रशियन भाषेत वापरात आलेल्या परदेशी शब्दांचा संपूर्ण शब्दकोश - पोपोव्ह एम., 1907 .

रूपांतरण

कर्जदाराच्या हितासाठी कर्जाच्या अटी बदलणे - देय व्याज कमी करून.

रशियन भाषेत समाविष्ट असलेल्या परदेशी शब्दांचा शब्दकोश - पावलेन्कोव्ह एफ., 1907 .

रूपांतरण

(latरूपांतरण परिवर्तन, बदल)

2) के जीन - या जोडीच्या दुसर्या सदस्याच्या प्रभावाखाली ऍलेलिक (जोडलेल्या) जनुकांपैकी एक बदल;

3) अंतर्गत - अणूमधून इलेक्ट्रॉनचे उत्सर्जन जेव्हा अणू केंद्रकाची जास्त ऊर्जा त्यात हस्तांतरित केली जाते; एक्स-रे आणि ऑप्टिकल रेडिएशनसह;

4) भाषिकव्याकरणाची वैशिष्ट्ये बदलून शब्द तयार करण्याचा एक मार्ग ( इंग्रजीप्रेम प्रेम - प्रेम प्रेम).

परदेशी शब्दांचा नवीन शब्दकोश - एडवर्ड द्वारा,, 2009 .

रूपांतरण

रूपांतरणे, g. [ लॅटिन रूपांतरण - उलाढाल, परिवर्तन] (अर्थ.). कर्जदार राज्याच्या हितासाठी सरकारी कर्जाच्या अटी बदलणे (व्याज कमी करून, पेमेंट पुढे ढकलणे इ.). कर्ज रूपांतरण.

परदेशी शब्दांचा मोठा शब्दकोश - पब्लिशिंग हाऊस "IDDK"., 2007 .

रूपांतरण

आणि, आणि (जर्मनरूपांतरण frरूपांतरण lat conversio रूपांतरण, परिवर्तन; भाषांतर).
1. फिनिशदेवाणघेवाण, परिवर्तन, पुनर्गणना. TO. चलने (देवाणघेवाणएक चलन दुसऱ्या चलनात). TO. कर्ज(पूर्वी जारी केलेल्या कर्जाच्या अटी आणि कर्जाच्या व्याजाची रक्कम बदलण्यासाठी नवीन कर्जासह बदलणे).
2. eqएका उत्पादनाच्या उत्पादनापासून गुणात्मक नवीन उत्पादनांच्या उत्पादनात औद्योगिक उपक्रमांचे हस्तांतरण. TO. संरक्षण उद्योग कारखाने.
|| बुध.पुनर्परिवर्तन
3. शारीरिकप्रस्थान इलेक्ट्रॉनपासून अणूअणू केंद्रकांची अतिरिक्त ऊर्जा त्यात हस्तांतरित करताना.
4. भाषिकजोडल्याशिवाय, व्याकरणाची वैशिष्ट्ये बदलून शब्द तयार करण्याची पद्धत चिकटवते (उदा, इंग्रजीकामावर काम करण्यासाठी - कामावर काम करा).
रूपांतरण- रूपांतरण 1-4 शी संबंधित.

एल.पी. क्रिसिन द्वारे विदेशी शब्दांचे स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश - एम: रशियन भाषा, 1998 .

इतर शब्दकोशांमध्ये "रूपांतरण" काय आहे ते पहा:

- (लॅटिन कन्व्हर्सिओ CONVERSION ट्रान्सफॉर्मेशनमधून) एक महत्त्वपूर्ण परिवर्तन, परिस्थितीत बदल, काही उत्पादन वस्तू इतरांसह बदलणे किंवा काही सिक्युरिटीज इतरांसह बदलणे. रूपांतरणाचे मुख्य प्रकार: चलने आणि सिक्युरिटीजचे रूपांतरण - एका चलनाची देवाणघेवाण... ... आर्थिक शब्दकोश

पूर्वी मंजूर केलेल्या कर्जासाठी देय अटींवरील कराराचे नूतनीकरण. कोणत्याही बंधनाचे नूतनीकरण. शेअर्ससाठी परिवर्तनीय दायित्वांची देवाणघेवाण. सिक्युरिटीजचे एका चलनातून दुसऱ्या चलनात पुनर्मूल्यांकन. एका चलनाची देवाणघेवाण करण्याची शक्यता... ... आर्थिक शब्दकोश

रूपांतरण- (लॅटिन कन्व्हर्सिओ ट्रान्सफॉर्मेशनमधून, बदल; इंग्रजी रूपांतरण) 1) विनिमय, परिवर्तन, क्रांती; 2) उद्योगाचे लष्करी उत्पादनातून नागरी उत्पादनात हस्तांतरण किंवा त्याउलट (शेअर्सचे रूपांतरण; चलनाचे रूपांतरण; रूपांतरण देखील पहा ... ... कायद्याचा विश्वकोश

रूपांतरण- कर्जाचे रुपांतर - पूर्वी जारी केलेल्या सरकारी कर्जाच्या जागी नवीन कर्जे. व्यवसाय रूपांतरण म्हणजे दुसऱ्या प्रकारच्या सिक्युरिटीजसाठी एका प्रकारच्या शेअर्स किंवा बाँड्सची देवाणघेवाण, परंतु त्याच कंपनीद्वारे जारी केली जाते. चलन रूपांतरण विनिमय...... सामाजिक-आर्थिक विषयांवर ग्रंथपालाचा शब्दकोष

रूपांतरण- (मानसशास्त्रात) (लॅटिन कन्व्हर्सिओ चेंज, ट्रान्सफॉर्मेशन मधून) एखाद्या शब्दाचा नवीन अर्थ तयार करणे जेव्हा तो विक्षेपणाच्या नवीन पॅराडाइममध्ये जातो (उदाहरणार्थ, झोपडीत “ओव्हन”, “बेक” ब्रेड), किंवा जेव्हा ते वेगळ्या संदर्भात वापरले जाते... ... उत्तम मानसशास्त्रीय ज्ञानकोश

रूपांतरण, धर्मांतरे, स्त्री. (lat. conversio turnover, transformation) (econ.). कर्जदार राज्याच्या हितासाठी सरकारी कर्जाच्या अटी बदलणे (व्याज कमी करून, पेमेंट पुढे ढकलणे इ.). कर्ज रूपांतरण. शब्दकोश…… उशाकोव्हचा स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश

रूपांतरण, आणि, महिला. 1. रूपांतर पहा. 2. लष्करी उत्पादनाचे रूपांतरण; लष्करी औद्योगिक संकुलाच्या उपक्रमांचे ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या उत्पादनात हस्तांतरण; ओझेगोव्हचा स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश. S.I. ओझेगोव, एन.यू. श्वेडोवा. १९४९ १९९२ … ओझेगोव्हचा स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश

- (लॅटिन कन्व्हर्सिओ ट्रान्सफॉर्मेशन, चेंजमधून) लष्करी, समाजाच्या लष्करी संरचनेत मूलभूत बदलांचे धोरण. धर्मांतर सार्वजनिक जीवनाच्या विस्तृत क्षेत्रांना व्यापते. यामध्ये राजकीय, आर्थिक,... राज्यशास्त्र. शब्दकोश.

परिवर्तन, परिवर्तन, भाषांतर, पुनर्गणना; रशियन समानार्थी शब्दांचा बदल, प्रक्रिया, सिक्युरिटायझेशन, एक्सचेंज, बायोकन्व्हर्जन डिक्शनरी. रूपांतरण संज्ञा, समानार्थी शब्दांची संख्या: 7 जैवरूपांतर (1) ... समानार्थी शब्दकोष

रूपांतरण- आणि, f. रूपांतरण f., जर्मन रूपांतरण, lat. रूपांतरण उलाढाल, परिवर्तन. अप्रचलित, लष्करी वळणे, प्रवेश करणे, समोर बदलणे. स्क्वाड्रन्स सामान्यतः त्यांचे रूपांतरण कोन गमावतात, जे खूप वाईट आहे. 1788. पोटेमकिन ते सुवरोव्ह. // RS 1875 5 33. 1. … … रशियन भाषेच्या गॅलिसिझमचा ऐतिहासिक शब्दकोश

पुस्तके

• रूपांतरण. स्मिथ के द्वारा विक्रीमध्ये लीड्सचे रूपांतर कसे करावे. संभाव्य ग्राहकांना ऑनलाइन आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांना वास्तविक खरेदीदार बनवण्यासाठी ही एक सिद्ध केलेली चरण-दर-चरण योजना आहे. पुस्तक हेतुपुरस्सर समर्पित आहे...

चालू क्रियाकलापांचे सतत विश्लेषण करणे ही यशस्वी व्यवसाय विकासाची गुरुकिल्ली आहे. हे जाहिरात मोहिमेच्या परिणामकारकतेपासून एंटरप्राइझच्या विक्री आणि नफ्याच्या पातळीपर्यंत प्रत्येक धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण प्रक्रियेस लागू होते. विक्रीचे विश्लेषण करताना रूपांतरण विशेष लक्ष देण्यास पात्र आहे. म्हणून, या संज्ञेशी परिचित होणे आणि ते व्यवहारात लागू करणे शिकणे योग्य आहे.

विक्रीमध्ये रूपांतरण म्हणजे काय?

रूपांतरण हे वास्तविक खरेदीदार आणि संभाव्य खरेदीदारांचे गुणोत्तर आहे. हे सूचक इंटरनेट मार्केटिंगमध्ये धोरण तयार करण्यासाठी वापरले जाते, कारण ते आपल्याला विक्रीमधील गंभीर चुका ओळखण्याची परवानगी देते ज्यामुळे कंपनीच्या नफ्यावर नकारात्मक परिणाम होतो.

दुसऱ्या शब्दांत, रूपांतरण स्टोअर अभ्यागतांच्या एकूण संख्येपैकी खरेदीदारांची वास्तविक टक्केवारी दर्शवते. हा निर्देशक जितका जास्त असेल तितकी व्यवसाय प्रक्रिया अधिक योग्यरित्या संरचित केली जाईल. शेवटी, जर शेकडो लोक दररोज ऑनलाइन स्टोअरला भेट देतात आणि फक्त काही खरेदी करतात, तर काहीतरी संभाव्य ग्राहकांना थांबवत आहे.

सखोल विश्लेषणानंतरच कारण ओळखले जाऊ शकते. हे एकतर वाढलेली किंमत पातळी किंवा वेब संसाधनाची अयशस्वी रचना असू शकते. परंतु कोणत्याही परिस्थितीत, कमी विक्री रूपांतरण दरांसह, तुम्हाला कंपनीच्या कमकुवतपणावर काम करावे लागेल.

वेबसाइट रूपांतरण म्हणजे काय

वेबसाइटच्या परिणामकारकतेचे विश्लेषण करण्यासाठी "रूपांतरण" हा शब्द देखील वापरला जातो. केवळ या प्रकरणात, परिभाषा लक्ष्यित क्रिया केलेल्या वापरकर्त्यांच्या साइट अभ्यागतांचे प्रमाण दर्शवते. यात समाविष्ट:

• ची सदस्यता;
• अर्ज भरणे;
• कार्टमध्ये माल पाठवणे;
• खरेदी;
• फीडबॅक फॉर्ममध्ये संपर्क माहिती प्रविष्ट करणे इ.

रूपांतरण हे सर्वात महत्वाचे KPI निर्देशकांपैकी एक आहे. त्याच्या मदतीने, विक्री फनेलचे संपूर्ण विश्लेषण केले जाते आणि ग्राहक गळती कोणत्या टप्प्यावर होते हे निर्धारित केले जाते. हे आपल्याला साइटवरील समस्या क्षेत्रे अचूकपणे ओळखण्यास अनुमती देते.

– प्रत्येक क्लायंट लक्ष वेधून घेण्यापासून व्यवहार पूर्ण करण्यापर्यंतचा हा मार्ग आहे. तुम्ही नियमित अभ्यागत काउंटर वापरून या प्रवासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर ग्राहकांच्या संख्येवर लक्ष ठेवू शकता. बर्याचदा, या उद्देशांसाठी दोन सेवा वापरल्या जातात: यांडेक्स मेट्रिका आणि Google विश्लेषण.

रूपांतरण दर

निर्देशक स्वतःच, जो व्यवसाय संस्थेची शुद्धता प्रतिबिंबित करतो, त्याला रूपांतरण दर म्हणतात. विश्लेषणाच्या सुलभतेसाठी, त्याची टक्केवारी म्हणून गणना केली जाते. रूपांतरण दर शोधण्याचे सामान्य सूत्र खालीलप्रमाणे आहे:

जेथे P ही खरेदी केलेल्या वापरकर्त्यांची संख्या आहे

H - साइट अभ्यागतांची एकूण संख्या.

इतर मूल्ये देखील प्रथम सूचक म्हणून वापरली जातात, उदाहरणार्थ, नोंदणीकृत वापरकर्त्यांची संख्या किंवा लँडिंग पृष्ठावर प्राप्त झालेल्या लीडची संख्या. हे सर्व विक्री फनेलच्या कोणत्या टप्प्याचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे यावर अवलंबून असते.

इष्टतम रूपांतरण पातळी कंपनीच्या वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, ऑनलाइन स्टोअरसाठी, 2-5% हे एक चांगले सूचक आहे. परंतु आपण मानक संख्यांवर अवलंबून राहू नये. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, इष्टतम रूपांतरण स्तरावर पोहोचलेले व्यावसायिक त्यांचा व्यवसाय विकसित आणि सुधारण्याचे काम थांबवतात. जरी आम्ही चांगले परिणाम साध्य करू शकलो असतो. म्हणून, आपल्या रूपांतरणाचे निरीक्षण करणे आणि त्याची पातळी स्थिरपणे वाढविण्यासाठी कार्य करणे महत्वाचे आहे.

रूपांतरण नियंत्रणाच्या मूलभूत पद्धती

रूपांतरण पातळी नियंत्रित करण्यासाठी, दोन सार्वत्रिक सेवा वापरल्या जातात: metrika yandex. आणि Google विश्लेषण. ते आपल्याला अंतहीन गणना आणि चार्टिंगपासून मुक्त होण्याची परवानगी देतात. सर्व आवश्यक माहिती ऑफलाइन प्रदर्शित केली जाते.

यांडेक्स मेट्रिका

यांडेक्स वरून या सेवेसह कार्य करण्यास प्रारंभ करण्यासाठी, आपल्याला साइटवर अभ्यागत काउंटर स्थापित करणे आवश्यक आहे, ज्याच्या मदतीने सेवेला विश्लेषणासाठी प्रारंभिक डेटा प्राप्त होतो. काउंटर स्थापित केल्यानंतर, Yandex Metrica मध्ये आकडेवारी राखण्याचा उद्देश सेट केला जातो. साइटवर गेलेल्या वापरकर्त्याच्या लक्ष्यित क्रियेचा प्रकार म्हणून लक्ष्य समजले जाते. Yandex.Metrica 3 प्रकारचे लक्ष्य प्रदान करते:

• संसाधन मालकासाठी यशाचे सूचक असलेल्या घटना;
• विशिष्ट वेबसाइट पृष्ठाच्या दृश्यांची संख्या;
• वापरकर्त्याने एका भेटीत पाहिलेल्या पृष्ठांची संख्या.

जर एखाद्या व्यक्तीने वेबसाइटला भेट दिली आणि Yandex Metrics पॅरामीटर्समध्ये निर्दिष्ट केलेल्या क्रिया पूर्ण केल्या, तर अशा भेटीला लक्ष्यित भेट असे म्हणतात. शिवाय, एका लक्ष्य भेटीदरम्यान, वापरकर्ता एकाच वेळी अनेक उद्दिष्टे पूर्ण करू शकतो.

ध्येय साध्य करण्याच्या अटींव्यतिरिक्त, ते जटिलतेद्वारे देखील वर्गीकृत केले जातात. ते साधे आणि मिश्रित आहेत.

साधे - एक ध्येय आणि ते साध्य करण्यासाठी वापरकर्ता एक पाऊल, संयुक्त - लक्ष्य कृतीकडे दोन किंवा अधिक पावले. संमिश्र उद्दिष्टे विश्लेषणासाठी सर्वात मौल्यवान माहिती प्रदान करतात. कारण ते तुम्हाला हे समजून घेण्याची परवानगी देतात की वापरकर्त्याला कोणत्या टप्प्यावर अडचणी येऊ लागतात ज्यामुळे त्याला लक्ष्य क्रिया पूर्ण करण्यापासून प्रतिबंध होतो.

सेवेद्वारे संकलित केलेली माहिती अहवालात पाहिली जाऊ शकते. हा डेटा भेटींवर आधारित मानक आणि सानुकूल अहवालांमध्ये देखील उपलब्ध आहे.

Google विश्लेषण

Google analytics आणि Yandex Metrics सोबत काम करताना काही लक्षणीय फरक नाही. ही दोन्ही साधने समान आहेत. परंतु कार्य सुलभ करण्यासाठी, Google सेवा विकसकांनी वारंवार विचारल्या जाणाऱ्या विश्लेषणाच्या उद्दिष्टांवर आधारित रेडीमेड टेम्पलेट बनवले आहेत. उदाहरणार्थ:

• साइटवर नोंदणी;
• वस्तूंची खरेदी;
• व्हिडिओ पाहणे;
• ऑर्डर देणे इ.

माहितीवर प्रक्रिया करणे सोपे करण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या ध्येयांनुसार रूपांतरण अहवाल सानुकूलित करू शकता. ऑनलाइन स्टोअर मालक ई-कॉमर्स अहवालांच्या वेगळ्या गटाचा लाभ घेऊ शकतात.

कमी रूपांतरण दरांची कारणे

वास्तविक रूपांतरण दर सामान्य निर्देशकांपेक्षा खूप मागे असल्यास, आपल्याला या घटनेचे कारण ओळखण्याची आवश्यकता आहे. सुरुवातीस, अनेक व्यावसायिक नवशिक्यांसाठी ठराविक चुका करतात. त्यापैकी सर्वात सामान्य समाविष्ट आहेत:

• लक्ष्यित प्रेक्षकांबद्दल गैरसमज

साइट मालकाने चुकीच्या पद्धतीने लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखले असल्यास, दुसरी त्रुटी लगेच उद्भवते - चुकीची संदर्भित जाहिरात सेटिंग्ज. विक्रेत्याने त्याच्या खरेदीदाराचे स्पष्टपणे प्रतिनिधित्व केले पाहिजे. हे करण्यासाठी, त्याचे तपशीलवार पोर्ट्रेट संकलित केले जाते आणि त्यानंतरच शोध इंजिनमध्ये जाहिरात सुरू केली जाते. लक्ष्य नसलेल्या वापरकर्त्यांच्या उच्च गुणवत्तेच्या फिल्टरिंगसाठी, नकारात्मक कीवर्ड संदर्भित जाहिरात सेटिंग्जमध्ये तपशीलवार निर्दिष्ट केले आहेत.

• कमकुवत डिझाइन

साइटचे स्वरूप हा वापरकर्ता त्याच्या पृष्ठांवर किती काळ टिकेल याचा निर्णायक घटक असतो. स्पष्टपणे खराब डिझाइनमुळे ग्राहकांमध्ये अविश्वास निर्माण होतो आणि परिणामी, त्यांना खरेदी करण्यापासून दूर ढकलले जाते. म्हणून, एखाद्या व्यावसायिक एजन्सीकडे वेबसाइट विकास सोपविणे चांगले आहे.

• कमी दर्जाचे फोटो किंवा फोटो नाहीत

रिअल आणि व्हर्च्युअल ट्रेडिंगमध्ये, ग्राहक स्टोअर विंडोद्वारे आकर्षित होतात. केवळ उत्पादनाचे नाव आणि वर्णन पाहून काही लोक खरेदी करण्याचा निर्णय घेतात. म्हणून, प्रत्येक कार्डावर उत्पादनाची चित्रे असावीत आणि ते अनेक कोनातून घेतले जावेत असा सल्ला दिला जातो.

• उपयोगिता

साइटवर नेव्हिगेट करणे जितके सोपे आहे तितके चांगले. केवळ उपयुक्त माहिती वापरकर्त्याच्या डोळ्यांसमोर असावी आणि आवश्यक बटणे एका सेकंदाच्या आवाक्यात असावी. अन्यथा, क्लायंट फक्त साइटच्या पृष्ठांमध्ये हरवले जाईल आणि क्रिया पूर्ण केल्याशिवाय सोडेल.

• सिमेंटिक गाभा

साइटला योग्य दिशेने चालना देण्यासाठी, एक योग्य सिमेंटिक कोर संकलित केला आहे. साइट चुकीच्या पद्धतीने ऑप्टिमाइझ केली असल्यास किंवा योग्य की क्वेरीसाठी नसल्यास, चुकीचे प्रेक्षक साइटवर येतील. SEO ऑप्टिमायझेशन या समस्येचे निराकरण करण्यात मदत करेल.

• बरेच पॉप-अप

क्लायंट बेसची भरती करण्यासाठी, साइट मालकास वापरकर्त्यांबद्दल माहिती मिळविण्यास भाग पाडले जाते. परंतु जेव्हा फॉर्म पृष्ठाच्या अनेक भागांमध्ये पॉप अप होतात आणि भरण्यासाठी असंख्य फील्ड असतात तेव्हा ते फक्त नवीन अभ्यागतांना चिडवतात.

• कमी स्पर्धात्मकता

नवीन साइट्ससाठी, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा त्यांचे फायदे हायलाइट करणे महत्त्वाचे आहे. ते स्पष्टपणे सादर केले पाहिजेत आणि संभाव्य खरेदीदारांसाठी फायदेशीर असले पाहिजेत. इतर ऑनलाइन स्टोअरच्या नियमित ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, पहिल्या ऑर्डरसाठी मोहक जाहिरात किंवा सूट वापरली जाते.

कमी रूपांतरण दरांवर परिणाम करू शकणाऱ्या कारणांची ही संपूर्ण यादी नाही. केवळ साइट अभ्यागतांचे सखोल विश्लेषण आणि त्यावरील त्यांच्या कृतीमुळे खरी समस्या ओळखण्यात मदत होईल.

ई-कॉमर्समध्ये रूपांतरण वाढवण्याच्या पद्धती

रूपांतरण दर वाढविण्यासाठी, विपणन धोरण विकसित केले जाते आणि एक स्पष्ट कृती योजना तयार केली जाते. टप्प्याटप्प्याने कार्यप्रदर्शन सुधारण्यासाठी पद्धती लागू करणे चांगले आहे जेणेकरून विक्री विकासाच्या गतिशीलतेचा मागोवा घेणे शक्य होईल.

रूपांतरण वाढवण्याच्या पद्धती:

• उत्पादन कार्डद्वारे कार्य करा. त्यामध्ये उत्पादनाचे तपशीलवार वर्णन, वैशिष्ट्ये आणि चित्रे असणे आवश्यक आहे. उत्पादनाविषयीची माहिती उपयुक्त असावी आणि खरेदीदाराच्या सर्व प्रश्नांचा समावेश असावा.
• ग्राहक पुनरावलोकने पोस्ट करा. वास्तविक ग्राहक पुनरावलोकने कंपनीवरील विश्वासाची पातळी वाढवतात. विद्यमान सहकार्याचा अनुभव असलेल्या लोकांच्या मतांवर आधारित खरेदीचा निर्णय घेणे संभाव्य ग्राहकांसाठी सोपे आहे.
• "कंपनीबद्दल" पृष्ठ तयार करा. कंपनीचे तपशीलवार वर्णन, त्याची वैशिष्ट्ये आणि उपलब्धी यांचा देखील ग्राहकांच्या विश्वासावर फायदेशीर प्रभाव पडतो. कंपनीच्या वर्णनात, आपण स्वत: ची प्रशंसा करू नये. त्यात फक्त खरेदीदारासाठी उपयुक्त तथ्ये असावीत. म्हणून, वर्णन जाहिरातीत नाही तर माहितीच्या शैलीत लिहिले आहे.
• खरेदी प्रक्रिया सुलभ करा. वाढत्या रूपांतरणांवर एक-क्लिक खरेदी वैशिष्ट्याचा सकारात्मक प्रभाव पडतो. त्वरीत ऑर्डर केल्याने वापरकर्त्याला त्याचा विचार बदलण्यासाठी वेळ मिळत नाही. म्हणून, आपण त्याला साइटवर लांब नोंदणी प्रक्रिया टाळण्यासाठी संधी देणे आवश्यक आहे.
• संपर्क माहिती जोडा. संपर्क माहितीमध्ये ईमेल पत्ता, अनेक ऑपरेटरचे फोन नंबर, स्काईप इ. तुम्ही विक्रेत्याशी थेट संपर्क साधू शकता तितके चांगले. संपर्क माहितीवर प्रवेश साइटच्या सर्व पृष्ठांवर ठेवला आहे जेणेकरून क्लायंटला त्वरित सल्ला मिळू शकेल किंवा एका क्लिकवर समस्या सोडवता येतील.

ई-कॉमर्समध्ये इंटरनेट संसाधनाचे कार्यप्रदर्शन निर्देशक वाढवण्याचे बरेच मार्ग आहेत आणि ते सर्व एकाच तत्त्वावर कार्य करतात - सर्व काही क्लायंटसाठी आहे. याचा अर्थ ग्राहकांच्या सध्याच्या गरजा आणि इच्छा जाणून घेणे आणि त्या पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करणे हे उद्योजकाचे कार्य आहे.

विक्री रूपांतरण वाढवण्यासाठी फनेलची गणना कशी करावी?

ऑनलाइन स्टोअरचा कमकुवत बिंदू शोधण्यासाठी, विक्री फनेल संकलित आणि गणना केली जाते. आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, विक्री फनेल हा क्लायंटचा लक्ष्य क्रियेचा मार्ग आहे. यात 4 टप्पे आहेत:

• लक्ष वेधण्यासाठी.
• स्वारस्य जागृत करणे.
• निर्णय घेणे.
• कृती.

हे स्पष्ट करण्यासाठी, आम्ही वास्तविक उदाहरण वापरून विक्री फनेलचा विचार केला पाहिजे. समजा तुम्हाला ऑटो दुरुस्ती सेवा प्रदान करणाऱ्या वेबसाइटच्या परिणामकारकतेची गणना करणे आवश्यक आहे. विक्री फनेल:

• संदर्भित जाहिरात सुरू केल्यानंतर, 1000 वापरकर्त्यांनी ती पाहिली (Ӏ टप्पा);
• यापैकी, 500 लोकांनी साइटची लिंक फॉलो केली (ӀӀ टप्पा);
• 250 लोकांना प्राथमिक सल्लामसलत मिळाली (ӀӀӀ टप्पा);
• 100 लोकांनी सेवांच्या तरतूदीसाठी (ӀV स्टेज) करारावर स्वाक्षरी केली.

ही माहिती उपयुक्त होण्यासाठी, तुम्हाला फनेलच्या प्रत्येक टप्प्यासाठी रूपांतरणाची गणना कशी करायची हे समजून घेणे आवश्यक आहे. सामान्य सूत्र वापरून गणना केली जाते.

पहिल्या टप्प्यासाठी, रूपांतरण आहे – 500*100/1000=50%

दुसऱ्यासाठी - 250*100/500=50%

तिसऱ्यासाठी - 100*100/250=40%

एकूण – 100*100/1000=10%

तपशीलवार विश्लेषणासाठी, विक्री फनेल मोठ्या संख्येने टप्पे द्वारे दर्शविले जाऊ शकते, ज्यामध्ये देयकाचा हेतू, बजेटिंग आणि पुनरावृत्ती विनंत्या समाविष्ट आहेत.

रूपांतरण दर विचारात घेऊन योग्य विक्री बिल्डिंगचे टप्पे

योग्यरितीने प्रारंभ करण्यासाठी, आपल्याला रूपांतरण प्रभावित करणारे निर्देशक (प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष) विचारात घेणे आवश्यक आहे. नंतर सुरवातीपासून रूपांतरण दर वाढवण्याचा प्रयत्न करण्यापेक्षा सुरुवातीपासून धोरणात्मक योजना तयार करणे खूप सोपे आहे.

योग्य विक्री बिल्डिंगचे टप्पे:

• व्यापार प्रस्तावावर निर्णय घ्या - कंपनी कोणते उत्पादन किंवा सेवा दर्शवेल, त्याची किंमत.
• लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखा, संभाव्य खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट तयार करा.
• प्रेक्षकांना स्वारस्य मिळवा.
• तुमची पहिली यशस्वी विक्री साध्य करा.
• निष्कर्ष काढलेल्या व्यवहारांचे विश्लेषण करा.
• क्लासिक विपणन साधने वापरून रूपांतरण वाढवा.

इंटरनेट ट्रॅफिकमधून जास्तीत जास्त रूपांतरण कसे मिळवायचे?

कमाल कार्यक्षमता निर्देशक साध्य करण्यासाठी कोणतीही सार्वत्रिक कृती नाही. प्रत्येक वैयक्तिक केस वैयक्तिकरित्या विचारात घेतले जाते. अपवादाशिवाय प्रत्येकाला लागू होणारा एकमेव नियम म्हणजे साइटवर सतत काम करणे, ते परिष्कृत करणे आणि सुधारणे.

साइटला भेट देताना, वापरकर्त्यास कोणतीही समस्या किंवा अस्पष्टता नसावी. हे नेव्हिगेशन, सामग्री आणि अर्गोनॉमिक डिझाइनवर लागू होते. क्लायंटशी सतत संवाद राखणे महत्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, वेबसाइट पृष्ठांवर ऑनलाइन सल्लागार स्थापित केला आहे. असे आढळून आले आहे की अशा जोडणीमुळे विक्री सरासरी 34% वाढते. ग्राहकांशी सतत संवाद, तसेच वापरकर्त्यांसाठी आरामदायक परिस्थिती निर्माण करण्यासाठी कार्य, रूपांतरण पातळीच्या यशस्वी वाढीची गुरुकिल्ली आहे.

रूपांतरण म्हणजे काय आणि ते कशासाठी वापरले जाते...
व्यापारातील रूपांतरण म्हणजे अभ्यागतांची खरेदीदार बनण्याची स्वादिष्ट टक्केवारी आणि ही टक्केवारी जितकी जास्त तितकी व्यवसायासाठी चांगली आणि चांगली.
खालील पद्धतीचा वापर करून रूपांतरणाची गणना केली जाते, मूलत: हे अभ्यागत आणि खरेदीदार यांच्यातील टक्केवारीचे नाते असते
रूपांतरण% = खरेदीदार / अभ्यागत X 100%
उदाहरण:
दिवसभरात, 450 अभ्यागत आले आणि त्यापैकी 300 लोकांनी खरेदी केली.
रूपांतरण=300/450x100%= 60% - 60 टक्के अभ्यागत खरेदी करतात आणि आनंदी आणि आनंदी राहतात!)

सर्व काही चांगले आहे, परंतु आम्हाला स्टोअरच्या साखळीतील अभ्यागतांची संख्या आणि खरेदीदारांची संख्या कोठून मिळेल... व्यापारातील खरेदीदार जारी केलेल्या धनादेशांशी जोडलेले आहेत, आणि अभ्यागतांची माहिती मेगाकाउंट मोजणी प्रणालीद्वारे प्रदान केली जाते.
हे पॅरामीटर्स पूर्णपणे सांख्यिकीय आहेत, म्हणून रूपांतरण स्वतःच व्यवसायाची गुणवत्ता दर्शविणारे सरासरी सांख्यिकीय मापदंड आहे, एक कार्य आउटलेटवर रहदारी आणणे आहे, दुसरे कार्य या रहदारीचे पंच केलेल्या चेकमध्ये भाषांतर करणे आहे, म्हणून, विविध पॅरामीटर्स बदलून सेवा, डिझाईन आणि किंमत धोरण, तुम्ही असाच धागा ठरवू शकता जो तुम्हाला स्थिर गतिमान वाढीसह रूपांतरण टक्केवारी न गमावता आणि तुमचा व्यवसाय सुस्थितीत ठेवू शकतो.

मेगाकाउंट स्टॅटिस्टिक्स प्रोग्राममध्ये हे सर्व कसे कार्य करते?
रिटेल आउटलेट्सवरील ट्रॅफिकचा डेटा एकत्रित केला जातो आणि टॅब्युलर डेटामध्ये प्रक्रिया केली जाते, ते आम्ही विकसित केलेल्या साधनांचा वापर करून एक्सेलमध्ये केले जाऊ शकते;
रूपांतरण बदलांच्या गतिशीलतेवरील आकडेवारीचे विश्लेषण करून, आपण व्यवसायाच्या नफ्यावर परिणाम करणारे घटक शोधू शकता, अशा घटकांपैकी सेवा, डिझाइन, वर्गीकरण, गुणवत्ता, सुगंध, प्रकाश, किंमती इत्यादी असू शकतात. खरेदी करण्यासाठी अभ्यागत.
म्हणून, अभ्यागतांना विक्रीच्या ठिकाणाला भेट देण्यासाठी थोडेसे प्रयत्न करावे लागतात, तरीही अभ्यागत आणखी एक आनंदी खरेदीदार बनण्यासाठी तुम्हाला प्रयत्न करावे लागतील;)

मेगाकाउंट नेटवर्क प्रोग्राममध्ये ते कसे कार्य करते.
कार्यक्रम नेटवर्कवरील सर्व रिटेल आउटलेट्सच्या उपस्थितीचा डेटा संकलित करतो आणि प्रत्येक सुविधेतील भेटींच्या रकमेचा आपोआप सारांश देतो आणि त्याच वेळी प्रोग्राम विविध कालावधीसाठी रकमेची गणना करतो.
ग्राहकांच्या खात्यासाठी, मार्केटरला सरासरी चेकचा अंदाज घेण्यासाठी पंच केलेल्या धनादेशांची संख्या आणि कमाई या प्रोग्राममध्ये प्रवेश करणे आवश्यक आहे:

कार्यक्रमात दोन संभाव्य धोरणे आहेत!
1] रूपांतरण गणना मासिक- सर्वात जलद आणि सर्वात सोयीस्कर पर्याय, आपल्याला प्रत्येक महिन्यासाठी पावतींची संख्या प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे
अहवाल कोणत्याही स्तंभाद्वारे क्रमवारी लावले जाऊ शकतात, त्याद्वारे संख्यांचे विश्लेषण केले जाऊ शकते

2] रूपांतरण गणना दररोज- सर्वात अचूक पर्याय, तुम्हाला प्रत्येक दिवसासाठी चेकची संख्या प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे
खालील चित्रात दोन वस्तूंचा सारणी अहवाल दर्शविला आहे

अहवाल कोणत्याही स्तंभाद्वारे क्रमवारी लावला जाऊ शकतो, त्याद्वारे चित्रातील संख्यांचे विश्लेषण करणे, इनपुटनुसार क्रमवारी लावणे;

अहवाल कोणत्याही स्तंभाद्वारे क्रमवारी लावले जाऊ शकतात, त्याद्वारे चित्रातील संख्यांचे विश्लेषण केले जाते, रूपांतरणानुसार क्रमवारी लावली जाते;


अहवाल_d.xls
report_d.html

तारीख - डेटा प्रदर्शनाची तारीख.
नाव - स्तराचे नाव.
प्रवेश - प्रतिदिन नोंदींची बेरीज.
मध्ये बदल - मागील दिवसाच्या तुलनेत इनपुटमधील बदलाची गतिशीलता.
आउटपुट - दररोज आउटपुटची बेरीज.
बाहेर पडा बदल - मागील दिवसाच्या तुलनेत आउटपुटमधील बदलाची गतिशीलता.
सरासरी - इनपुट आणि आउटपुटमधील सरासरी मूल्य.
बुध. बदल - सरासरी मूल्यातील बदलाची गतिशीलता.
महसूल - प्रतिदिन सुविधेतून मिळणारा महसूल, रुबलमध्ये.
धनादेशांची रक्कम, घासणे. - सुविधेकडून दररोज चेकची संख्या.
सरासरी चेक, घासणे. - प्रति खरेदीदार सरासरी बिल, रूबलमध्ये.
खरेदीदार - अभ्यागतांच्या तुलनेत खरेदीदारांची संख्या, टक्केवारी म्हणून.

गणना खोली 10 मिनिटे तास तास दिवस महिना महिने वर्ष वर्षे