संलग्न विक्री: सर्व रहस्ये. संलग्न विक्री कशी तयार करावी

ऐतिहासिकदृष्ट्या, एजंट्सद्वारे संलग्न विक्रीचा प्रचार केला जाऊ लागला. रिअल्टर एक पर्यायी व्यवहार व्यवस्थापित करतो जेथे ग्राहकांच्या एका मालमत्तेच्या विक्रीतून मिळालेली रक्कम नवीन इमारत खरेदी करण्यासाठी वापरली जाते. एजंटला नेहमी विकसकाकडून अतिरिक्त प्रेरणेमध्ये रस होता. विकासकाने एजन्सीच्या विक्रीला कमी लेखले.

बाजारातील संकटाचा परिणाम म्हणून, क्रयशक्ती लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे. वास्तविक पैसे असलेले कमी आणि कमी खरेदीदार होते. वस्तूंच्या प्रदर्शनाचा कालावधी अनेक वेळा वाढला आहे, याचा अर्थ असा आहे की खरेदीचा निर्णय घेण्याचा कालावधी वाढला आहे. विक्री कमी होऊ लागली आणि वाढू लागली. विकसकांना मालमत्तांच्या विक्रीमध्ये रिअल्टरच्या भूमिकेबद्दल त्यांच्या मतांवर पुनर्विचार करण्यास भाग पाडले गेले.

वस्तूंच्या प्रदर्शनाचा कालावधी दुप्पट झाला आहे

आज, बहुतेक खरेदीदार कालचे विक्रेते आहेत. भावी खरेदीदार त्याचे अपार्टमेंट कधी आणि किती विकेल यावर प्रभावी मागणी थेट अवलंबून असते. दुय्यम रिअल इस्टेटची विक्री विकसकाच्या नियंत्रणात नाही. हे रिअल्टरचे डोमेन आहे.

माझा संपर्क आहे

अलिकडच्या वर्षांत परिस्थिती बदलू लागली आहे. एकापाठोपाठ एक विकासक भागीदारी कार्यक्रम विकसित करू लागले. काहींनी खरेदीदारासाठी रिअल्टरच्या मोबदल्याची टक्केवारी सहज ठरवली, तर काहींनी प्रशिक्षण, नियम, प्रमाणन आणि प्रेरक प्रमाणासह पद्धतशीर काम तयार केले.

AXIS कडून एजंट प्रशिक्षण. स्रोत: axis.ru

विकासकाला संलग्न विक्रीची आवश्यकता का आहे?

1. एजंटएक स्वतंत्र विक्री चॅनेल आहे.
2. एजंटकरार पूर्ण करण्यासाठी खरेदीदाराच्या तयारीशी संबंधित अनेक समस्या समाविष्ट आहेत: कागदपत्रे, तारण, गणना.
3. एजंट- ब्रँड वकील.

एजंटांशी संबंध निर्माण केल्यावर, विकसकाला आणखी एक उत्तम धोरण सापडते - वर्गीकरण व्यवस्थापन. खरं तर, विकसक ओव्हरस्टॉक केलेल्या स्टॉकचा काही भाग विक्रीसाठी हस्तांतरित करू शकतो.

एजंटला संलग्न विक्रीची आवश्यकता का आहे?

1. खरेदीदारासाठी हमी बक्षीस.
2. विकसकाकडून विपणन आणि भागीदार समर्थन.
3. विक्री विभागाशी संवाद साधण्यासाठी पारदर्शक नियम.
4. पुनर्विक्रीच्या कालावधीसाठी अपार्टमेंट आरक्षित करण्याची एक सरलीकृत प्रक्रिया.

एजन्सीच्या विक्रीत काय चूक आहे?

विकसकाची विक्री योजना आहे, जी संपूर्ण प्रकल्पाच्या अर्थशास्त्रावर लक्षणीय परिणाम करते. दीर्घ कालावधीसाठी अपार्टमेंटचे प्रत्येक आरक्षण नेहमीच धोक्याचे असते. विकसकाला खात्री हवी आहे की जर त्याने एक किंवा दोन महिन्यांसाठी एखादे अपार्टमेंट बाजारातून काढले तर ते शेवटी मान्य कालावधीत विकले जाईल.

व्यवहारांची साखळी तयार करण्यासाठी रिअल्टरला रिझर्व्हची आवश्यकता असते: क्लायंटची मालमत्ता विकणे आणि ठराविक किंमतीला विशिष्ट अपार्टमेंट खरेदी करणे. एजंटचा क्लायंट त्याच्या अपार्टमेंटची विक्री करण्याचा करार करणार नाही जोपर्यंत त्याला खात्री होत नाही की त्या बदल्यात तो नवीन इमारतीमध्ये इच्छित अपार्टमेंट खरेदी करू शकेल.

अशा परिस्थितीत, एजंट आणि विकसकाचा विक्री विभाग यांच्यातील नियमन केलेला संवाद महत्त्वाची भूमिका बजावू लागतो.

विकासक आणि एजंट यांच्यातील भागीदारीसाठी नफा बेस

आम्ही प्रॉफिटबेस येथे एक व्यासपीठ विकसित केले आहे जे विकासक आणि एजंट यांच्यातील परस्परसंवाद मोठ्या प्रमाणात सुलभ करते.

हे कसे कार्य करते?

1. डेव्हलपर प्रॉफिटबेसमध्ये हाऊस चेकबोर्ड तयार करतो आणि त्याला त्याच्या CRM (amoCRM आणि Bitrix24 साठी उपलब्ध) शी जोडतो.

2. एजन्सीला त्याच्या ऑब्जेक्टच्या चेकरबोर्डवर प्रवेश प्रदान करते. या प्रकरणात, विकासक संपूर्ण इमारतीसाठी किंवा अपार्टमेंटच्या केवळ काही भागासाठी डेटा प्रदान करू शकतो.

3. चेकरबोर्डमध्ये, एजंट अपार्टमेंटबद्दल सर्व आवश्यक माहिती पाहतो, त्याच्या सद्य स्थितीसह.

4. अपार्टमेंट आरक्षित करण्यासाठी, एजंट चेकबोर्ड अर्ज पाठवतो.

5. अर्ज विक्री विभागाकडे जातो, थेट विकसकाच्या CRM मध्ये.

6. विक्री विभागाचे प्रमुख (किंवा विकासकाचा दुसरा जबाबदार कर्मचारी) एजंटकडून अतिरिक्त माहिती, कागदपत्रांच्या प्रती आणि इतर डेटाची विनंती करू शकतात. हे करण्यासाठी, फक्त CRM मध्ये डीलवर टिप्पणी लिहा. एजंटला प्रॉफिटबेस इंटरफेसमध्ये संदेश दिसेल, एक फाइल संलग्न करण्यास आणि प्रतिसाद पाठविण्यास सक्षम असेल.

7. एजंट नेहमी पाहतो की त्याच्या क्लायंटसोबतचा व्यवहार कोणत्या टप्प्यावर आहे. विकासकाच्या CRM वरून स्थिती स्वयंचलितपणे डाउनलोड केल्या जातात.

विकसक अनेक एजन्सी कनेक्ट करू शकतो आणि चेकबोर्डवर वैयक्तिक प्रवेश अधिकार कॉन्फिगर करू शकतो. एजन्सी, यामधून, अनेक विकसकांसह एका इंटरफेसमध्ये कार्य करू शकतात.

हे विश्वासाला पैसे देते

परस्पर फायदेशीर भागीदारी विश्वासावर बांधली जाते. विश्वास हा पारदर्शकतेवर आधारित असतो. आम्हाला आशा आहे की आमचे उत्पादन विकासक आणि एजन्सी यांच्यातील संबंध अधिक पारदर्शक आणि प्रभावी बनवेल.

नमस्कार मित्रांनो! संलग्न लिंक्सची विनामूल्य जाहिरात तुम्हाला सुरवातीपासून संलग्न विक्री करण्यास अनुमती देईल. संलग्न कार्यक्रमांवरील इंटरनेटद्वारे तुमची कमाई विनामूल्य असेल आणि त्यासाठी फक्त तुमच्या वैयक्तिक वेळेची गुंतवणूक आवश्यक असेल.

संलग्न दुव्यांचा प्रचार करणे आणि संलग्न कार्यक्रमांवर पैसे कमविणे - संलग्न विक्री

संलग्न प्रोग्राम्सवर गुंतवणूक न करता पैसे कमविणे हा इंटरनेटद्वारे पैसे कमवण्याच्या मुख्य प्रकारांपैकी एक आहे, केवळ नवशिक्यांसाठीच नाही तर बर्याच काळापासून संलग्न विपणनामध्ये पैसे कमवत असलेल्या लोकांसाठी देखील आहे. या विषयावर बरेच लिहिले गेले आहे.

हा लेख नवशिक्यांसाठी संबोधित केला आहे ज्यांना संबद्ध प्रोग्रामद्वारे ऑनलाइन पैसे कसे कमवायचे हे शिकायचे आहे.

नवशिक्यासाठी, संलग्न विपणन सुरू करण्यासाठी दोन पर्याय आहेत - सशुल्क आणि विनामूल्य. एकीकडे, नवशिक्यांकडे जाहिरातीसाठी पैसे नसतात, दुसरीकडे, तुम्हाला जाहिरातींवर पैसे कसे खर्च करावे हे माहित असणे आवश्यक आहे, अन्यथा ते वाया जाईल. नवशिक्यांचा एक वर्ग आहे ज्यांना संलग्न कार्यक्रमांद्वारे ऑनलाइन पैसे कमविण्याची शंका आहे, म्हणून ते विनामूल्य प्रयत्न करू इच्छितात.

हा लेख संबद्ध प्रोग्रामद्वारे ऑनलाइन पैसे कमविण्याच्या विनामूल्य मार्गांबद्दल बोलेल. आम्हाला हे माहित असले पाहिजे की विनामूल्य पद्धती वापरून संलग्न प्रोग्रामवर पैसे कमविण्याचे त्याचे तोटे आहेत. सर्वप्रथम, यासाठी संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात वेळ घालवणे आवश्यक आहे आणि त्यांच्या जाहिरातीसाठी अत्यंत सावध दृष्टिकोन देखील आवश्यक आहे.

संलग्न विक्री, किंवा अधिक तंतोतंत, संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्यापासून मिळणारे उत्पन्न नेहमीच स्थिर नसते. तथापि, या दृष्टिकोनास जीवनाचा अधिकार आहे आणि बरेच लोक हा मार्ग निवडतात.

विनामूल्य आधारावर संबद्ध विक्री (संलग्न लिंक्सचा प्रचार करणे) इतके सोपे नाही. अधिक तंतोतंत, सर्वकाही सोपे आहे, परंतु आपल्याला काही नियम माहित असणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही अंधारात काम केले तर तुम्हाला नक्कीच यश मिळणार नाही. तर, संलग्न लिंक्सच्या विनामूल्य जाहिरातीबद्दल थोडक्यात.

इतर थीमॅटिक साइटवर टिप्पण्या देणे हा एक चांगला पर्याय आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला ज्या उत्पादनाची जाहिरात केली जात आहे त्या विषयाची चांगली समज असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला समजत असलेल्या विषयामध्ये उच्च-गुणवत्तेचे संलग्न उत्पादन निवडा.

आपण ज्या ब्लॉगवर आपल्या टिप्पण्या द्याल ते आगाऊ निवडणे आवश्यक आहे. ब्लॉगमध्ये उच्च रहदारी असणे आवश्यक आहे - शेकडो वाचक. कमी रहदारी असलेल्या ब्लॉगवर, काही लोक तुमच्या टिप्पण्यांकडे लक्ष देतील. वेबसाइट्सपेक्षा ब्लॉग निवडणे चांगले आहे - ते अधिक वेळा अद्यतनित केले जातात.

टिप्पण्यांच्या संख्येकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे, तितक्या जास्त आहेत, चांगले, परंतु 10 पेक्षा कमी नाही. टिप्पणी प्रथमपैकी एक असणे आवश्यक आहे, नंतर ते प्रभावी होईल. ब्लॉगवर नवीन लेख प्रकाशित करण्याबद्दल शोधण्यासाठी, ब्लॉग वृत्तपत्राची सदस्यता घेणे चांगले आहे. टिप्पण्यामध्ये तुम्ही जाहिरात केलेल्या उत्पादनाची छुपी संलग्न लिंक सोडू शकता.

नेटवर्कवर अनेक भिन्न थीमॅटिक मंच आहेत, त्यामुळे ते संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्यासाठी सेवा देऊ शकतात. संभाव्य खरेदीदारांना आकर्षित करण्याचा हा एक चांगला मार्ग आहे, म्हणून मंचांवर संवाद साधणे आवश्यक आहे.

टिप्पण्यांसह कार्य करण्याची पद्धत थोडीशी आठवण करून देणारी आहे. तेथे, त्यांना सहसा थेट लिंक प्रदान करण्याची परवानगी नसते; मंचांची कामाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. मजकूर आणि स्वाक्षरींच्या योग्य रचनासह, पद्धत खूप प्रभावीपणे कार्य करू शकते.

संभाव्य खरेदीदार (हे ब्लॉग लेखात तपशीलवार लिहिले आहे). आणि या संधीचा फायदा न घेणे हे पाप असेल.

असे लोक आहेत जे एक सोशल नेटवर्क आणि तेथे दिसणारे बाह्य दुवे वगळता इंटरनेटवर कुठेही जात नाहीत.

सोशल मीडियावर थेट उत्पादने विकणे कठीण आहे. परंतु आपण अभ्यागतांना विनामूल्य ड्रॅग करू शकता आणि त्याला सदस्य बनवू शकता आणि नंतर त्याला खरेदीदार बनवू शकता. शिवाय, मनोरंजक आकडेवारी: फेसबुकवर जे चांगले विकले जात नाही ते व्हीकेवर चांगले विकले जाते आणि त्याउलट. येथे तुम्ही समान रूची असलेल्या मित्रांची भरती करण्यावर काम करू शकता, परंतु नंतर ते तुम्हाला वाचतील आणि संलग्न लिंकवर क्लिक करतील.

सोशल नेटवर्क्सवर, तुम्ही थीमॅटिक समुदायांमध्ये देखील संवाद साधू शकता आणि तेथे तुमच्या मोफत लिंक्सचा बिनदिक्कतपणे प्रचार करू शकता. समुदाय थीमॅटिक आणि भेट दिले पाहिजे. अर्थात, हे इतके सोपे नाही, परंतु तुम्हाला काम सुरू करणे आणि हळूहळू कामाचा अनुभव घेणे आवश्यक आहे.

सोशल नेटवर्क Twitter वर तुमच्या संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्याबद्दल मला काही सांगायचे आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला ट्विटरवर नोंदणी करावी लागेल आणि त्याच विषयावर तुमच्या मायक्रोब्लॉगवर दररोज बातम्या प्रकाशित कराव्या लागतील. आठवड्यातून 1-2 वेळा संलग्न लिंक प्रकाशित करा; लिंक लहान असावी.

एक लहान दुवा बनवण्यासाठी बरेच पर्याय आहेत, त्यापैकी एक लेखात आढळू शकतो. हा एक अतिशय प्रभावी मार्ग आहे. तसे, मी माझ्या ब्लॉग लेखांची जाहिरात करण्यासाठी Twitter वापरतो - ते खूप मदत करते (या विषयावरील लेख ब्लॉगवर आढळू शकतो).

एका लेखात सर्व काही सांगणे कठीण आहे. म्हणून, मी आश्चर्यकारक ई-पुस्तक "" वाचण्याची शिफारस करू इच्छितो. हे पुस्तक “यशस्वी भागीदाराची लायब्ररी” या पुस्तकांच्या संग्रहाचा भाग आहे.

हे पुस्तक नवशिक्यांसाठी चरण-दर-चरण सूचना आहे आणि प्रश्नाचे उत्तर देते - फक्त आपला वेळ घालवून, सुरवातीपासून संबद्ध प्रोग्रामवर इंटरनेटद्वारे पैसे कसे कमवायचे.

प्रत्येकाला माहित आहे की ब्लॉगशिवाय पैसे कमविणे कठीण आहे, परंतु पुस्तकात या प्रश्नाचे उत्तर आहे. तुमचा ब्लॉग पूर्णपणे मोफत कसा बनवायचा यावर शिफारशी दिल्या आहेत. असा ब्लॉग तयार करायचा की नाही हे प्रत्येकावर अवलंबून आहे, परंतु अशी शक्यता आहे.

हे पुस्तक इतर लोकांच्या संसाधनांचा आणि अधिकार्यांना संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्यासाठी वापरण्याचे मार्ग दाखवते आणि हा एक अतिशय प्रभावी मार्ग आहे. तुम्ही केवळ संसाधनाच्या मालकाशी करार करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

पुस्तक संलग्न दुव्यांना प्रोत्साहन देण्यासाठी इतर प्रभावी मार्ग देखील प्रदान करते. तुम्हाला या सामग्रीमध्ये स्वारस्य असल्यास, तुम्ही दिलेल्या लिंकचा वापर करून "" पुस्तक विनामूल्य वाचू किंवा डाउनलोड करू शकता.

विनामूल्य जाहिरात पद्धतींचे त्यांचे फायदे आहेत:

• जर तुम्ही पैसे कमवण्यात अयशस्वी झालात, तर खर्च शून्य असेल, तुमचा वेळ फक्त वाया जाईल;
• कामाच्या प्रक्रियेत, तुम्हाला अनमोल अनुभव मिळेल जो सशुल्क प्रमोशन पद्धतींद्वारे मिळवलेला अनुभव वापरण्याची संधी मिळेल.

प्रत्येक व्यक्ती संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्याची पद्धत निवडते ज्यामुळे त्याला जास्तीत जास्त परतावा मिळतो आणि मोठ्या प्रमाणात संलग्न विक्री होते. त्यामुळे E. Vergus संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्याच्या विनामूल्य पद्धती वापरतात (बहुतेक). दिमित्री पेचेर्किन सशुल्क पद्धतींना प्राधान्य देतात.

कामाच्या पहिल्या महिन्यांत, मी संलग्न लिंक्सचा प्रचार करण्यासाठी विनामूल्य पद्धती वापरल्या, आता मी एकत्रित वापरतो (काही सशुल्क, काही विनामूल्य). हा प्रत्येकाचा व्यवसाय आहे.

जर तुम्हाला सशुल्क पद्धती वापरून संलग्न प्रोग्रामवर इंटरनेटद्वारे पैसे कमवायचे असतील तर पुस्तक वाचा, तेथे बरीच उपयुक्त माहिती आहे. तसे, आम्ही अलीकडेच या क्षेत्रातील एका प्रसिद्ध तज्ञाची मुलाखत रेकॉर्ड केली. Evgeniy ने यशस्वी कमाईसाठी काही टिप्स उघड केल्या, ही मुलाखत पहा आणि वाचा.

मी तुम्हाला शुभेच्छा आणि चांगल्या कमाईची इच्छा करतो!

नवीन ब्लॉग लेख थेट तुमच्या ईमेलवर प्राप्त करा. फॉर्म भरा, "सदस्यता घ्या" बटणावर क्लिक करा

"जरी आता जगभरात लाखो ब्लॉग्स आहेत-सुमारे 60 दशलक्ष लोक एकट्या वर्डप्रेस प्लॅटफॉर्मवर वैयक्तिक वेबसाइट्सचे मालक आहेत-अनेक ब्लॉगर्सनी अद्याप त्यांच्या वेब संसाधनांची कमाई केलेली नाही. जर तुम्ही या ब्लॉगर्सपैकी एक असाल, तर तुम्ही संलग्न विपणन सुरू करण्याच्या उत्तम स्थितीत आहात: पूर्ण झालेल्या विक्रीवर (किंवा इतर रूपांतरण कृती) कमिशनच्या बदल्यात वाचकांना उत्पादन किंवा सेवेकडे निर्देशित करा." - Leyl Master Black ) अमेरिकन वैद्यकीय कंपनी वन मेडिकलचे वरिष्ठ संप्रेषण संचालक

विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील ऑनलाइन मार्केटिंगचे हृदय आहे. संलग्न कार्यक्रम ही संकल्पना पुढील स्तरावर घेऊन जातात.

उदाहरणार्थ, तुम्ही जूता उत्पादन कंपनीसाठी काम करता असे समजा. तुमच्या ग्राहक वर्गाला माहीत आहे की तुम्ही या क्षेत्रातील तज्ञ आहात, म्हणून त्यांना तुमच्या दुसऱ्या प्रकारच्या उच्च-गुणवत्तेच्या अस्सल लेदर उत्पादनांवर - पिशव्यांबद्दल तुमच्या मतामध्ये रस आहे. हे शक्य आहे की तुमच्या क्लायंटने तुम्हाला स्वतःसाठी चांगली बॅग कशी निवडावी हे विचारले असेल आणि तुम्ही त्यांना खरेदी निवडताना त्याच निकषांचे पालन करण्याची वारंवार शिफारस केली असेल. शू सप्लायर म्हणून, या प्रकरणात तुम्ही बॅग कंपनीच्या संबंधात मार्केटर म्हणून काम करत आहात.

जर तुम्ही यासारखे सौदे फायदेशीरपणे बंद करू शकत असाल तर ते चांगले होणार नाही का?

संलग्न विपणन वापरून, आपण हे करू शकता.

हे योजनाबद्धपणे कसे दिसते ते येथे आहे:

• कंपनी A → क्लायंटला कंपनी B कडे संदर्भित करते → व्यवहार होतो
• कंपनी A ला कंपनी B च्या खात्यातील व्यवहारातून कमिशन मिळते

संलग्न विपणन बद्दल द्रुत तथ्ये

संलग्न विपणनाचे सुरुवातीचे दिवस 1990 च्या दशकातील आहेत, जेव्हा Amazon ने त्याचा असोसिएट्स प्रोग्राम (जो आजही अस्तित्वात आहे) लाँच केला.

एफिलिएट मार्केटिंग त्याच्या सुरुवातीपासूनच वेगाने विकसित झाले आहे. एका इंडस्ट्री अभ्यासात असे दिसून आले आहे की जगभरातील रिटेल, पर्सनल फायनान्स, गेमिंग, ट्रॅव्हल, टेलिकम्युनिकेशन्स, शिक्षण, प्रकाशन आणि लीड जनरेशनच्या विविध प्रकारांमध्ये संलग्न मार्केटिंगचे मूल्य अंदाजे $6.5 अब्ज आहे.

संलग्न कार्यक्रम अर्थव्यवस्थेच्या B2C आणि B2B क्षेत्रांवर केंद्रित केले जाऊ शकतात (व्यवसाय-ते-ग्राहक, "उपभोक्त्यासाठी व्यवसाय"; व्यवसाय-ते-व्यवसाय, "व्यवसायासाठी व्यवसाय").

बहुतेक संलग्न कार्यक्रम महसूल वाटणीच्या आधारावर चालतात, किंवा विक्री शुल्क(प्रति विक्री देय). कार्यक्रमांचा एक छोटासा भाग योजनेनुसार तयार केला जातो प्रति कृती शुल्क(सीपीए, प्रति कृतीची किंमत). पेमेंट प्रति इंप्रेशन (CPM) आणि प्रति क्लिक ऑन लिंक्स (CPC) पद्धती खूप कमी वेळा वापरल्या जातात. सामान्यतः, मानक कार्यक्रमाचा भाग म्हणून कमिशनची रक्कम आगाऊ सेट केली जाते.

संलग्न विपणन कार्यक्रमातील सहभागींना सामान्यतः "संलग्न" (उर्फ "प्रकाशक", "वेबमास्टर") आणि "जाहिरातदार/व्यापारी" म्हणून संबोधले जाते. जाहिरातदार/विक्रेता एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) पुरवतो, भागीदार या ऑफरचा प्रचार करतो. प्रकाशक जाहिरातदार म्हणूनही काम करू शकतो—या भूमिका परस्पर अनन्य नाहीत.

संलग्न कार्यक्रम जाहिरातदारांसाठी आकर्षक असतात कारण त्यात सहभाग घेतल्याने कोणतेही नुकसान होत नाही. संलग्न विपणन "कार्यक्षमतेसाठी देय" या तत्त्वाला पूर्णपणे मूर्त रूप देते. दुसऱ्या शब्दांत, जाहिरातदार केवळ अतिरिक्त विक्रीसाठी पैसे देतात.

परंतु व्यवसाय जे करू शकत नाहीत ते त्यांचे पारंपारिक उत्पन्न स्त्रोत बदलण्यासाठी संलग्न कार्यक्रमांवर पूर्णपणे अवलंबून असतात. जाहिरातदारांनी सक्रियपणे त्यांची स्वतःची विक्री यंत्रणा तयार केली पाहिजे आणि त्यांच्या विपणन शस्त्रागाराला आकार दिला पाहिजे, कारण भागीदार, नियमानुसार, विपणन परस्परसंवादामध्ये तृतीय पक्षाचे प्रतिनिधित्व करतात आणि ते स्वतंत्र कायदेशीर संस्था असतात.

भागीदारांवर नियंत्रण ठेवण्याची जाहिरातदारांची क्षमता मर्यादित असते. कार्यक्रम विक्री वाढीसाठी योगदान देत नसल्यास काय करावे? तुम्ही करू शकत नाही असे काहीही नाही: भागीदार जाहिरातदाराकडून नवीन ऑफरसाठी नेहमी खुले असू शकतात, परंतु शेवटी या दोन संरचना एकमेकांपासून स्वतंत्र आहेत.

व्यापारी त्यांचे स्वतःचे संलग्न कार्यक्रम चालवू शकतात किंवा एक किंवा अधिक विद्यमान नेटवर्कद्वारे ऑफर वितरित करू शकतात. एक संलग्न नेटवर्क, थोडक्यात, एकीकडे विक्रेत्यांसाठी आणि दुसरीकडे भागीदारांसाठी एक प्रकारची “डेटिंग सेवा” आहे. संलग्न नेटवर्कचे मुद्रीकरण ते कमिशनचा भाग घेतात या वस्तुस्थितीमुळे होते.

B2B मध्ये संलग्न विपणन कार्य करते का?

B2B परस्परसंवादांमध्ये संलग्न विपणन वापरणे हे एक महत्त्वपूर्ण आव्हान असू शकते, परंतु या क्षेत्रात यश अगदी प्राप्त करण्यायोग्य आहे. सहयोगींसाठी, विक्री प्रमोशनमधील यशाची गुरुकिल्ली वेब रहदारी आहे—सामान्यत:, कोणतेही महत्त्वपूर्ण परतावा व्युत्पन्न करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण रहदारी निर्माण करणे आवश्यक असेल.

तुम्ही संलग्न म्हणून उच्च रहदारी चालवत असल्यास, B2B ऑफरचा प्रचार करण्यासाठी आणि कमी बंद सौद्यांसह सामान्यत: उच्च महसूल निर्माण करण्यासाठी हे फायदेशीर ठरू शकते (या उद्योगात अधिक "उच्च मूल्य" व्यवहार होतात).

B2B जाहिरातदार कॉर्पोरेट व्यवसायाबद्दल ब्लॉग करणाऱ्या भागीदारांसोबत काम करून यश मिळवू शकतात. त्याच वेळी, विक्रेते त्यांच्या ग्राहक बेसमध्ये स्वारस्य असलेल्या अतिरिक्त उत्पादनांचा आणि सेवांचा यशस्वीपणे प्रचार करण्यास सक्षम आहेत.

मार्केटर हेडी कोहेनच्या सरावाचे उदाहरण वापरून या विधानांची अचूकता तपासूया. ती मार्केटिंगबद्दल ब्लॉग करते, म्हणून ती ऑफरचा प्रचार करते ज्यामध्ये तिच्या प्रेक्षकांना स्वारस्य असू शकते — विनामूल्य मार्गदर्शक आणि श्वेतपत्रिका डाउनलोड करण्यासाठी लिंक्स आणि कॉन्फरन्ससाठी साइन अप करण्याच्या संधी.

जाहिरातदार म्हणून तुमच्यासाठी संबद्ध विपणन योग्य आहे का?

2. तुमचा संभाव्य भागीदार कोण असू शकतो?

3. तुमच्या ऑफर आणि भागीदारांकडून तुम्हाला कोणते उत्पन्न मिळण्याची अपेक्षा आहे?

1-3 प्रश्नांची उत्तरे संभाव्य उत्पन्नाचा अंदाज लावण्यास मदत करतील. त्यात प्रवेश करण्यासाठी प्रयत्न सुरू ठेवण्यासाठी बाजारपेठ इतकी मोठी आहे का? तसे नसल्यास, तुम्ही तुमचा मर्यादित वेळ आणि संसाधने अधिक फायदेशीर विपणन प्रकल्पांमध्ये गुंतवावीत.

पुढील महत्त्वाची पायरी म्हणजे संभाव्य प्रकाशक आणि व्यावसायिक भागीदारांशी वाटाघाटी करणे. त्यांनी यापूर्वी संलग्न कार्यक्रमांमध्ये भाग घेतला आहे का? मोहिमेच्या कामगिरीच्या दृष्टीने महसूल कसा होता? जाहिरात नेटवर्क स्वतःसाठी कमाईचा कोणता वाटा घेतात? ठराविक रूपांतरण दर काय आहेत? तुमची उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करण्यासाठी भागीदारांना काय प्रोत्साहन मिळेल?

तुमच्या व्यवसायाला बाजाराच्या गरजा पूर्ण करण्यात मदत करण्यासाठी संलग्न विपणनाची भूमिका अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी संलग्न कंपन्यांकडून वास्तविक आकडेवारी आणि अंतर्दृष्टी मदत करेल.

वरील सर्व प्रश्नांची उत्तरे दिल्याने तुम्हाला संलग्न विपणन तुमच्यासाठी योग्य आहे की नाही हे निर्धारित करण्यात मदत होईल. तुम्ही "होय" असे उत्तर दिल्यास, तुम्हाला खालील निर्णय घ्यावे लागतील:

तुम्ही विद्यमान संलग्न नेटवर्कमध्ये सामील व्हाल किंवा तुमचे स्वतःचे तयार कराल?

या प्रश्नाचे उत्तर एका सोप्या खर्च-लाभ विश्लेषणातून मिळेल:

1. तुमच्या कंपनीच्या उत्पादने आणि सेवांशी जुळणारे एखादे संलग्न नेटवर्क आहे का?

2. या संलग्न विपणन कंपनीचा ट्रॅक रेकॉर्ड काय आहे? तुम्हाला खात्री आहे की ते वचन दिलेले परिणाम साध्य करू शकतात?

३. सुरवातीपासून संलग्न नेटवर्क तयार करण्यासाठी तुम्हाला किती वेळ लागेल? तुमच्या कंपनीमध्ये कोणीतरी आहे जो भागीदारांशी संबंध निर्माण करून, विवाद सोडवून, तांत्रिक समस्या सोडवून आणि वेळेवर पेमेंट सुनिश्चित करून या उपक्रमावर देखरेख करू शकेल? गुंतवलेल्या वेळेला अपेक्षित परतावा मिळेल का?

जर तुमच्या गरजा पूर्ण करणारे कोणतेही संलग्न नेटवर्क नसेल आणि तुमचा विश्वास असेल की तुम्ही सकारात्मक ROI मिळवू शकता, तर तुम्ही निश्चितपणे तुमचे नेटवर्क लाँच करणे सुरू केले पाहिजे. तथापि, हे लक्षात ठेवा की ते तयार करण्यासाठी, ते व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि ते फायदेशीर करण्यासाठी तुम्हाला संसाधने द्यावी लागतील.

संलग्न विपणन आपल्यासाठी एक संलग्न म्हणून योग्य आहे का?

तुमची कंपनी संलग्न सौद्यांची जाहिरात करू पाहत असल्यास, तुम्ही स्वतःला खालील प्रमुख प्रश्न विचारले पाहिजेत:

1. ही खरी कमाईची संधी आहे का?

2. संलग्न ऑफरचा प्रचार करणे वापरकर्त्याच्या अनुभवाची उद्दिष्टे पूर्ण करते का?

जर फायदे खर्चापेक्षा जास्त असतील, तर तुम्ही पहिली गोष्ट म्हणजे तुमच्या रहदारीच्या यादृच्छिक आणि प्रातिनिधिक नमुन्यावर एक छोटी चाचणी चालवा. तुमचे अभ्यागत रूपांतरित होत आहेत? संलग्न सौद्यांमुळे रूपांतरण उद्दिष्टे साध्य करण्यात मदत होते की ते रूपांतरणापासून वंचित राहतात?

तुम्हाला संलग्न सौद्यांमधून मोजता येण्याजोगे उत्पन्न दिसल्यास, तुम्ही संलग्न विपणन कार्यक्रमांमध्ये चालवलेल्या वेब रहदारीची टक्केवारी वाढवून तुमची चाचणी हळूहळू वाढवू शकता.

तुमच्या साइटवर संलग्न डील ठेवण्यासाठी तुमच्याकडे अनेक पर्याय आहेत. ब्लॉगचा साइडबार यासाठी योग्य आहे (उदाहरणार्थ, हेडी कोहेनने हे केले) किंवा मुख्य सामग्री ब्लॉकच्या तळाशी (“3 मुले आणि एक कुत्रा” ब्लॉग). तुम्ही B2B कंपनीत काम करत असल्यास, तुम्ही कॉर्पोरेट वेबसाइटचा काही भाग संलग्न ऑफरसाठी देऊ शकता. साइटच्या एकाच क्षेत्रापर्यंत त्यांचे स्थान मर्यादित न ठेवता संलग्न ऑफरच्या वेगवेगळ्या प्लेसमेंटची चाचणी घ्या.

उदार व्हा

तुमच्या सहयोगींना तुमच्या सर्वात मौल्यवान भागीदारांप्रमाणे वागवा आणि ते तुमच्यासोबत व्यवसाय करण्यास तयार होतील.

2007 च्या सुमारास, उद्योजक माईक गेरी, प्रमाणित पोषणतज्ञ आणि फिटनेस वेबसाइट द ट्रूथ अबाऊट ऍबचे मालक, क्लिकबँक संलग्न कार्यक्रमात सामील झाले. त्याच्या लक्षात आले की या नेटवर्कमधील बहुतेक विक्रेते त्यांच्या भागीदारांना एकूण कमाईच्या 35% आणि 50% दरम्यान पैसे देतात. माईकने डिजिटल उत्पादन (वजन कमी करण्याचे कार्यक्रम, ई-पुस्तके इ.) विकल्यामुळे, त्याच्याकडे त्याच्या पेआउटसह अधिक लवचिक होण्याची लवचिकता होती—त्याच्याकडे थोडे ओव्हरहेड होते.

हे वेडे वाटेल, परंतु त्याने डोळसपणे उदार कमिशन देणे सुरू केले. आणि येथे काय झाले: शेकडो सहयोगींनी गिरीच्या पेआउटचा आकार लक्षात घेतला आणि त्यांचे ट्रॅफिक त्याच्या साइटवर पुनर्निर्देशित केले. Clickbank वर विकल्या गेलेल्या 10,000 हून अधिक उत्पादनांपैकी, माईकचे उत्पादन विक्रीच्या यादीत शीर्षस्थानी आहे, ज्यामुळे त्याच्या कंपनीकडे आणखी लक्ष वेधले गेले.

माईकच्या मते, त्याचे उत्पन्न दरमहा सुमारे $1 दशलक्ष आहे.

केस स्टडी: CrazyForBargains

प्रॅक्टिकल ईकॉमर्स आणि CrazyForBargains, उच्च-गुणवत्तेचे स्लीपवेअर (पायजामा इ.) ऑनलाइन विकणारा कौटुंबिक मालकीचा व्यवसाय, मार्केटिंग ब्लॉगचा एक उत्तम केस स्टडी येथे आहे. ही कंपनी बाजारात नवीन नाही - मेलिसा मर्फीने 2002 मध्ये तिचा ऑनलाइन व्यवसाय सुरू केला.

2004 मध्ये, मर्फीने विविध उत्पन्नाचे स्रोत विकसित करण्यासाठी ShareASale प्लॅटफॉर्मवर एक संलग्न विपणन कार्यक्रम सुरू केला. त्या वेळी, मेलिसाला तिचा बहुतांश इंटरनेट ट्रॅफिक सर्च इंजिनद्वारे मिळाला.

2012 पर्यंत, कंपनी अजूनही शोध इंजिनवर अवलंबून होती, परंतु त्याच वेळी निधी निर्माण करण्यासाठी अतिरिक्त चॅनेल होत्या.

मर्फीने तिच्या संलग्न चॅनेलची वाढ केली आहे जिथे तिचा एकूण कमाईच्या 11% वाटा आहे. हा आकडा २०% पर्यंत वाढवण्याची तिला आशा आहे. संलग्न विपणनाबद्दल तिला सर्वात जास्त काय आवडते ते म्हणजे ते वास्तविक कार्यप्रदर्शनावर आधारित आहे: जाहिराती पोस्ट करण्यासाठी पैसे देण्याऐवजी आणि ते काम करतील अशी आशा ठेवण्याऐवजी, जेव्हा विक्री केली जाते तेव्हाच ती 12% कमिशन देते. प्रोग्राम 365-दिवसांच्या कुकीचा वापर करून क्लोजिंगचा मागोवा घेतो, याचा अर्थ सहयोगी देखील CrazyForBargains साइटवर रहदारीचा संदर्भ दिल्याच्या एका वर्षाच्या आत पुनरावृत्ती केलेल्या खरेदीवर कमिशन मिळवतात.

सुरुवातीला, मर्फीने तिचा स्वतःचा संलग्न कार्यक्रम वापरला. तिला असे आढळले की ही प्रक्रिया वेळखाऊ आहे, कार्यक्रमाचे सतत निरीक्षण करणे आवश्यक आहे आणि भागीदारांना पैसे देण्याची आवश्यकता नेहमी लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. मेलिसाने त्यानंतर संलग्न नेटवर्कवर स्विच केले जिथे ती ताबडतोब ट्रॅकिंग, रिपोर्टिंग आणि पेमेंट वैशिष्ट्यांमध्ये प्रवेश करू शकते (आणि तिला तिच्या उत्पादनांची विक्री करण्यात मदत करण्यास इच्छुक असलेल्या सहयोगींमध्ये त्वरित प्रवेश देखील होता).

2009 मध्ये, तिने संलग्न कार्यक्रम व्यवस्थापित करण्यासाठी प्रशासकाला आउटसोर्स देखील केले - मेलिसा त्याला दरमहा $2,500 आणि $5,000 च्या दरम्यान पैसे देते. पगारातील फरक व्यवस्थापक साइटच्या कार्यप्रदर्शनास प्रोत्साहन देतो की नाही आणि डिझाइन आणि विकास यासारख्या अतिरिक्त सेवांची आवश्यकता आहे की नाही यावर निर्धारित केला जातो.

वैयक्तिक संपर्क ठेवा

मर्फी कार्यक्रमाच्या यशामध्ये परस्पर संबंध महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावतात. ती नेहमी शीर्ष विक्री भागीदारांशी थेट सल्लामसलत करते, तिची संवादाची पद्धत नेहमी "जागृत" ठेवते. मेलिसा उत्पादनांचे वर्गीकरण देखील व्यवस्थापित करते आणि स्वतःच्या आणि तिच्या भागीदारांच्या फायद्यासाठी नफा आणि दीर्घकालीन व्यवसाय मूल्य सुधारण्यासाठी रूपांतरण दर सुधारण्यासाठी विक्री प्रणाली अनुकूल करते.

CrazyForBargains त्याचा संलग्न समुदाय सक्रिय ठेवण्यासाठी ही प्रमुख पावले उचलते:

• मंचांमध्ये सहभाग
• संदर्भित जाहिराती खरेदी करणे
• विपणन परिषदांना उपस्थित राहणे
• नवीन भागीदारांना सक्रियपणे आकर्षित करणे

लक्षात ठेवा की मॉनिटरच्या दुसऱ्या बाजूला एक जिवंत व्यक्ती आहे. व्यवसाय-ते-व्यवसाय संबंध मजबूत करा. तुमचा फोन चालवा आणि तुमचे सर्वोत्तम भागीदार शोधण्यासाठी त्याचा वापर करा. एक संयुक्त धोरण विकसित करा.

केस स्टडी: ग्रुपॉन

2009 पर्यंत, व्यवसाय म्हणून Groupon हे नेत्रदीपक अपयश मानले जात असे. परंतु 2010 च्या अखेरीस कंपनीच्या वाहतुकीचा स्फोट झाल्याचे दिसत होते. त्या वेळी, इंटरनेटवर अशा अफवाही पसरल्या होत्या की Google Groupon $ 5 बिलियनमध्ये विकत घेईल.

Groupon ने अखेरीस गुगल नंतर वेब कंपनीसाठी सर्वात मोठी प्रारंभिक सार्वजनिक ऑफर (IPO) काढली.

ही वाढ कशामुळे झाली? दोन शब्द: संलग्न विपणन.

ग्रुपॉनच्या धोरणातील सर्वात महत्त्वाचा भाग म्हणजे मध्यस्थांना काढून टाकणे - संबद्ध नेटवर्क ज्यांनी उत्पन्न केलेल्या कमाईचा मोठा हिस्सा घेतला. त्याऐवजी, ग्रुपॉनने भागीदारांशी थेट संबंध निर्माण करण्यावर लक्ष केंद्रित केले.

Groupon नंतर इंटरनेट साइट्सच्या प्रभावशाली मालकांसह क्रियाकलाप समक्रमित करण्यास सुरुवात केली. लक्षात ठेवा की सोशल मीडियाच्या उदयामुळे, तुम्हाला संलग्न विपणनामध्ये सहभागी होण्यासाठी वेबमास्टर किंवा ऑनलाइन प्रकाशक असण्याची गरज नाही: तुम्ही तुमच्या सोशल नेटवर्कद्वारे संलग्न करार बंद करण्यात मदत करू शकता.

ग्रुपॉन मार्केटर्सना हे माहित होते की संलग्नांसाठी जीवन शक्य तितके सोपे बनवण्यासाठी काय करावे लागेल, म्हणून त्यांनी संलग्न विपणन सदस्यांसाठी बॅनर जाहिराती पूर्व-डिझाइन केल्या. दररोज, भागीदारांना आपोआप नवीन डील ऑफर प्राप्त होतात - ते सर्व एका सदस्य आयडीशी जोडलेले होते. याच रणनीतीने ग्रुपनच्या वाढीला चालना दिली.

Groupon ने जमिनीपासून भागीदारी केली. आपण आपला संलग्न विपणन कार्यक्रम तयार करण्यास प्रारंभ करता तेव्हा आपल्याला काय माहित असले पाहिजे ते खाली सूचीबद्ध केले आहे.

Groupon कडून धडे

1. ब्लॉगर्सना आकर्षित करा: सामान्यत: तुमच्या उत्पादनाशी आणि व्यवसायाशी संबंधित असलेल्या ब्लॉग मालकांपर्यंत पोहोचा आणि त्यांना तुमचे संलग्न बनण्यात स्वारस्य आहे का ते पहा. केवळ प्रसिद्ध ब्लॉगर्सना लक्ष्य करू नका. प्रभावशाली ऑनलाइन लेखक शोधा जे तुमच्या ब्रँडचे समर्थन करतात आणि तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी मजबूत संबंध ठेवतात.

2. सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर्सशी कनेक्ट करा: आपल्या प्रोग्राममध्ये सामील होण्यास स्वारस्य असलेल्या "मध्यम ते लहान-कॅलिबर" मीडिया उत्साही लोकांचा मागोवा घ्या.

3. ऑनलाइन प्रकाशकांसह भागीदार: प्रमुख ऑनलाइन प्रकाशक आणि ऑनलाइन मीडिया आउटलेट्सना विचारा की त्यांना तुमची उत्पादने आणि सेवांची पुनरावलोकने घेण्यात स्वारस्य आहे का. लक्षात ठेवा की बऱ्याच प्रमुख साइट्स तुमचा संलग्न कार्यक्रम किंवा सौदे हायलाइट करू इच्छित नाहीत. तुम्हाला लहान मीडिया मालमत्तेसह चांगले नशीब मिळण्याची शक्यता आहे.

प्रारंभ करण्यास तयार आहात?

तुमचा स्वतःचा संलग्न कार्यक्रम सुरू करण्यासाठी तुम्हाला घ्याव्या लागणाऱ्या पायऱ्या येथे आहेत:

1. तुमच्या वर्तमान प्रेक्षकांचे मूल्यांकन करा

संबद्ध विपणन कार्यक्रम सुरू करण्याची गुरुकिल्ली योग्य सहयोगी शोधण्यात आहे. तुमचे ब्लॉग वाचक, ईमेल सदस्य आणि सोशल मीडिया फॉलोअर्सचे संशोधन करून सुरुवात करा. यापैकी काही लोक तुमचे सध्याचे ग्राहक आहेत, भूतकाळात ग्राहक आहेत किंवा भविष्यात ग्राहक होतील.

2. तुमच्या संलग्न कार्यक्रमाचा प्रचार कसा करायचा ते ठरवा

तुम्हाला तुमचा प्रोग्राम यशस्वी व्हायचा असल्यास, तुम्हाला ते तुमच्या विद्यमान सदस्यांच्या पलीकडे वितरित करणे आवश्यक आहे. भागीदार तुम्हाला यादृच्छिकपणे शोधणार नाहीत.

• तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात करणारे ब्लॉगर आणि वेबसाइट मालकांचा मागोवा घेऊन तुम्ही सक्रियपणे संलग्नकांची नियुक्ती करावी. तसेच, तुमच्या सबस्क्रिप्शन डेटाबेसमध्ये प्रकाशक/वेबमास्टर शोधा.
• दुसरा पर्याय म्हणजे संलग्न नेटवर्क्समध्ये सामील होणे आणि तेथे सहयोगींची नियुक्ती करणे.
• व्यवहारात सहभागी असलेल्या दोन्ही पक्षांकडून लहान कमिशन मिळविण्यासाठी तृतीय पक्ष म्हणून सहभागी होऊन तुम्ही तुमचे स्वतःचे संलग्न नेटवर्क तयार करू शकत नाही याचे कोणतेही कारण नाही.

3. रहदारी मिळवण्यावर लक्ष केंद्रित करा

तुमच्या संलग्न कार्यक्रमाच्या यशासाठी रहदारी मिळवणे महत्त्वाचे आहे. तुमच्या भागीदारांना अधिक ट्रॅफिक आकर्षित करण्यात मदत करा आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे त्यांच्या स्रोतांमध्ये विविधता आणा जेणेकरून तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या एकमेव विपणन चॅनेलवर अवलंबून राहू नका. सशुल्क रहदारी स्रोत वापरा आणि ब्लॉगर्सशी संबंध निर्माण करा.

4. तुमचा कार्यक्रम जाहीर करा

तुमच्या लक्ष्य समुदायाला तुमच्या संलग्न कार्यक्रमाबद्दल माहिती आहे याची खात्री करण्यासाठी वेळ काढा. ऑफरवॉल्ट, पॉइंटक्लिकट्रॅक किंवा 5 स्टार एफिलिएट प्रोग्राम्स आणि संबंधित फोरमवर थीमॅटिक वेब डिरेक्टरीमध्ये प्रोग्राम लॉन्च करण्याबद्दल एक घोषणा द्या.

5. तुमचे परिणाम मोजा

जर तुम्हाला काही साध्य करायचे असेल तर तुम्हाला तुमची कामगिरी नियमितपणे मोजावी लागेल. कोणते उपाय कार्य करतात आणि कोणते नाही हे शोधण्यासाठी तुमचा वापर करा.

मुख्य निष्कर्ष

• बऱ्याच मार्केटिंग चॅनेलच्या विपरीत, संलग्न प्रोग्रामसह तुम्ही फक्त बंद केलेल्या डीलसाठी पैसे द्या. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्ही पैसे कमावता तेव्हाच खर्च करता. ही रणनीती लहान व्यवसायांसाठी महत्त्वपूर्ण आहे ज्यांचे सामान्यत: माफक जाहिरात बजेट असते.
• एफिलिएट मार्केटर बनणे कोणासाठीही खूप सोपे आहे: तुमच्याकडे वेबसाइट नसली तरीही, तुम्ही तुमच्या सोशल मीडिया चॅनेलवर पूर्णपणे विसंबून राहू शकता.
• तुम्ही भागीदारांसाठी अडचणी निर्माण केल्यास, कोणीही तुमच्यासोबत काम करू इच्छित नाही. भागीदारी प्रक्रिया शक्य तितकी वेदनारहित करा.
• तुमच्या भागीदारांना विश्वासार्ह व्यावसायिक सहयोगी आणि सल्लागार म्हणून विचार करा. तुमच्या उत्पादनाची विक्री वाढवण्याचे सामान्य उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी त्यांच्यासोबत काम करा.

तुमच्यासाठी उच्च रूपांतरणे!

मार्गे: quicksprout.com प्रतिमा स्रोत: jamesjackson9952

विक्री संस्था मॉडेलवेगळ्या प्रकारे म्हटले जाऊ शकते:

• विक्री किंवा वितरण वाहिन्या,
• वितरण नेटवर्क,
• विक्री योजना.

हे सार बदलत नाही: बाजारात वस्तू किंवा सेवा विकण्याचे मार्ग आणि माध्यमांची निवड आहे.

संलग्न नेटवर्कसह कार्य करणे सहसा असे वर्गीकृत केले जाते B2B विक्री.परंतु त्याच वेळी, थेट B2B विक्री आणि भागीदारांद्वारे अप्रत्यक्ष विक्री यातील फरक यासारख्या महत्त्वाच्या पैलूला ते जवळजवळ नेहमीच चुकवतात. आणि अशा विक्रीचे आयोजन करण्यात फरक मूलभूत आहे.

व्यापकपणे घोषित केल्याप्रमाणे, दोन मुख्य विक्री चॅनेल आहेत - B2C आणि B2B.

B2C किरकोळ आहे: किरकोळ, मल्टी-फॉर्मेट स्टोअर्स आणि विविध किरकोळ आउटलेट्स, तसेच ऑनलाइन व्यापार जो वेगाने गती मिळवत आहे.

B2B सह, सर्व काही इतके सोपे नाही. येथे इंटरनेटवरून घेतलेले एक सामान्य फॉर्म्युलेशन आहे:

B2B विक्री - बिझनेस टू बिझनेस (व्यवसाय ते व्यवसाय) - म्हणजे कंपनी कॉर्पोरेट क्लायंटला, म्हणजेच इतर कंपन्यांना तिचे उत्पादन/सेवा विकते.

हे येथे विशेषतः नमूद केलेले नाही, परंतु कॉर्पोरेट ग्राहक हे निर्मात्याच्या उत्पादनांचे अंतिम वापरकर्ते आहेत असे सूचित केले आहे. हे खरे असल्यास, अशा विक्री चॅनेलला थेट म्हणतात. विचित्रपणे, B2B प्रशिक्षणाचा बहुसंख्य भाग यावर केंद्रित आहे. आणि अप्रत्यक्ष विक्रीसारखे महत्त्वाचे वितरण चॅनेल सामान्यतः सावलीतच राहते, जर अजिबात उल्लेख केला तर.

अप्रत्यक्ष विक्री ही संलग्न नेटवर्कद्वारे विक्री असते. रशियासारख्या प्रचंड देशासाठी विक्री संस्थाभागीदारांद्वारे महत्वाचे आणि संबंधित पेक्षा अधिक आहेत. अनेक उत्पादकांसाठी, अप्रत्यक्ष ते थेट विक्रीचे गुणोत्तर 80%/20% आहे. केवळ थेट विक्रीचे आयोजन करण्याचे उत्पादकांचे प्रयत्न अनेकदा इच्छित परिणाम आणत नाहीत कारण, प्रथम, हे स्वस्त आनंद नाही (आपल्याला शाखा उघडणे, कर्मचारी नियुक्त करणे, तयार उत्पादनांसाठी कार्यालये आणि गोदामे खरेदी करणे किंवा भाड्याने घेणे आवश्यक आहे इ.), दुसरे म्हणजे. , त्याचप्रमाणे, हे भौगोलिक व्याप्ती पूर्णपणे सुनिश्चित करू शकत नाही, तिसरे म्हणजे, अशा शाखांच्या कर्मचाऱ्यांना नेमून दिलेली कार्ये पुरेशी सोडवण्यासाठी पुरेशी क्षमता आणि कनेक्शन नसते;

म्हणून, उत्पादक अनेकदा, जेव्हा विक्री संस्था,प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष B2B विक्री एकत्र करा किंवा फक्त नंतरचा वापर करा. भागीदारांना वेगळ्या प्रकारे संबोधले जाऊ शकते - वितरक, डीलर्स, अधिकृत भागीदार, पुनर्विक्रेते, फ्रेंचायझी, एजंट. काही प्रकरणांमध्ये, ही नावे दिलेल्या उद्योगासाठी प्रस्थापित परंपरेनुसार ठरविली जातात, उदाहरणार्थ, ऑटोमेकर्ससाठी हे नेहमीच डीलर असतात, फार्मास्युटिकल कंपन्यांसाठी - वितरक, कॉम्प्युटर आणि इतर उच्च-टेक वस्तूंच्या उत्पादकांसाठी - पुनर्विक्रेते किंवा अधिकृत भागीदार, सेवा क्षेत्र - फ्रेंचायझी, विमा - एजंट इ.

विक्री प्रणाली आयोजित करण्यासाठी संलग्न नेटवर्क तयार करणे केव्हा प्रभावी होते? तीन मुख्य प्रकरणांमध्ये.

1. पहिला म्हणजे जेव्हा एखादा नवीन खेळाडू रशियन बाजारात प्रवेश करतो - त्याच्या उत्पादनांसह परदेशी निर्माता.
2. दुसरे म्हणजे जेव्हा नवीन उत्पादन थेट रशियामध्ये आयोजित केले जाते.
3. तिसरा म्हणजे जेव्हा निर्मात्याने अप्रत्यक्ष विक्रीसह त्याच्या विक्रीला पूरक ठरविण्याचा किंवा अगदी पहिल्यापासून दुसऱ्याकडे पूर्णपणे स्विच करण्याचा निर्णय घेतला, म्हणजेच त्याच्या विक्री धोरणात आमूलाग्र बदल करण्याचा निर्णय घेतला. आणि अशा घटना घडतात, कारण व्यवसायात, जीवनात, वीर कृत्यांसाठी नेहमीच जागा असते.

सराव पासून केस

90 च्या दशकाच्या मध्यात जेव्हा मी झेरॉक्स रशियाला या निर्मात्यासाठी पूर्णपणे नवीन दिशा देण्यासाठी आलो - लेझर प्रिंटर, तेव्हा आम्ही रशियामधील या कॉर्पोरेशनचे तत्कालीन प्रमुख, उत्साही आणि उद्यमशील अमेरिकन बॉब एजी यांच्याकडे विक्रीचे संभाव्य पर्याय पाहिले. तोपर्यंत, झेरॉक्सने प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष विक्री चॅनेल आधीच स्थापित केले होते आणि यशस्वीरित्या ऑपरेट केले होते. नवीन उत्पादनांचा प्रचार आणि विक्री करण्यासाठी त्यांना एकत्र करणे शक्य होते, परंतु तरीही निवड संलग्न विक्रीच्या बाजूने केली गेली. प्रथम, हे या वस्तुस्थितीमुळे सुलभ झाले की देशात आधीच कंपनीच्या डीलर्सचे एक विकसित नेटवर्क आहे, ज्यावर नवीन दिशेने प्रचार करण्यासाठी अंशतः अवलंबून राहता येईल आणि दुसरे म्हणजे, त्यावेळच्या नवीन क्षेत्रात त्याचे स्थान घेणे हे कार्य होते. शक्य तितक्या लवकर कंपनीची “कॉपी” करणे, जर आपण केवळ आपल्या स्वतःच्या सामर्थ्यावर अवलंबून राहण्याचा प्रयत्न केला तर ते कठीण होईल. म्हणून, नवीन नेटवर्क विद्यमान डीलर्स, तसेच आघाडीच्या संगणक वितरक आणि सिस्टम इंटिग्रेटर्समधील नवीन भागीदार, तसेच अशा उपकरणांमध्ये विशेष किरकोळ नेटवर्क तयार केले गेले.

आणि या रणनीतीला फळ मिळाले - हे काम सुरू झाल्याच्या एका वर्षानंतर, झेरॉक्सने यशस्वीरित्या प्रवेश केला आणि लेसर प्रिंटर मार्केटमध्ये स्थान मिळवले, एचपी, एपसन, क्यूएमएस (नंतर झेरॉक्सने खरेदी केले), ब्रदर आणि इतर सारख्या प्रसिद्ध पारंपारिक उत्पादकांना विस्थापित केले. तेव्हापासूनच झेरॉक्सने स्वतःला बाजारात “कॉपीअर” कंपनी म्हणून नव्हे तर “ऑफिस उपकरणे” चे निर्माता आणि पुरवठादार म्हणून स्थान देण्यास सुरुवात केली.

"भागीदार नेटवर्क तयार करणे आणि विकसित करणे" या प्रशिक्षणात या सर्व समस्यांचा अभ्यास आणि सराव केला जातो, ज्यामध्ये खालील विषयांचा समावेश आहे:

• कंपनीचे विपणन धोरण आणि उत्पादने/सेवांसाठी वितरण वाहिन्यांची निवड.
• इष्टतम भागीदार ओळखण्याच्या पद्धती आणि त्यांच्या नियुक्तीसाठी दृष्टिकोन.
• भागीदार समर्थनाचे प्रकार.
• संलग्न नेटवर्क विकसित करण्याचे मार्ग.
• दीर्घकालीन भागीदारी तंत्रज्ञान.
• संघर्ष निराकरण.
• भागीदारी शक्य तितक्या फायदेशीर कशी बनवायची.

संदर्भ

कंपनी "व्यवसाय प्रशिक्षणाची नवीन तंत्रज्ञाने" सोयीस्कर ऑफर करते व्यवसाय प्रशिक्षणांचा कॅटलॉग, ज्यामध्ये 100 हून अधिक कार्यक्रम आहेत.

कॅटलॉग 22 क्षेत्रांमध्ये विभागलेला आहे, ज्यात विक्री प्रशिक्षण, व्यवस्थापकांसाठी प्रशिक्षण, वाटाघाटी प्रशिक्षण, वेळ व्यवस्थापन, संघर्ष व्यवस्थापन, कॉल सेंटर प्रशिक्षण, सेवा प्रशिक्षण, टेलिफोन विक्री प्रशिक्षण, सार्वजनिक बोलणे, हरकती हाताळणे, व्यवसाय संप्रेषण, तसेच सल्लामसलत आणि मध्यम व्यवस्थापक (ग्रुप कोचिंग) पासून कंपनी अधिकारी आणि व्यवसाय मालकांच्या वैयक्तिक प्रशिक्षणापर्यंत विविध स्तरांवर तज्ञांचे प्रशिक्षण.

असा संरचित कॅटलॉग, जो बहुतांश वर्तमान विषयांवर व्यवसाय प्रशिक्षण सादर करतो, व्यवसाय प्रशिक्षण बाजारपेठेत अनेक प्रकारे अद्वितीय आहे.

बातम्या

मिखाईल काझांतसेव्ह कडून व्यवस्थापक आणि व्यवसाय मालकांसाठी प्रशिक्षण

व्यवसाय मालक आणि व्यवस्थापकांसाठी मिखाईल काझांतसेव्ह यांचे प्रशिक्षण “समृद्धी. नवीन रूप" - हे आहे प्रणालीगत बदलांचा एक स्वतंत्र कार्यक्रम, जो तीन प्रमुख घटकांवर आधारित आहे: व्यक्तिमत्व, परस्परसंवाद धोरण, परिस्थिती व्यवस्थापन. या त्रिमितीय दृष्टिकोनाची चाचणी वीस वर्षांच्या कोचिंग सरावात मिखाईल काझांतसेव्ह यांनी केली. संपूर्ण प्रणालीच्या स्वरूपात, ते लेखकाचे ज्ञान आहे.

बहुतेक प्रशिक्षक आणि प्रशिक्षक जे ध्येय निश्चित करणे आणि यशाचे तंत्रज्ञान शिकवतात त्यांच्या विपरीत, मिखाईल काझांतसेव्ह समृद्धीकडे राज्य म्हणून नव्हे तर परिस्थिती म्हणून पाहतात.

"समृद्धी. एक नवीन दृष्टीकोन” म्हणजे जीवनातील यश आणि समृद्धीची एक नवीन समज, एखाद्याची मुख्य संसाधने आणि उद्देश, वैयक्तिक आणि व्यावसायिक उद्दिष्टांचा सुसंवाद, जीवनातील कठीण परिस्थिती आणि संकटांवर मात करण्यासाठी आंतरिक गाभा तयार करणे. शेवटी, आनंदी वाटण्याची ही फक्त एक संधी आहे.

कोचिंग प्रोग्राम कंपनी मालक आणि व्यवस्थापकांना उद्देशून आहे. अनेक प्रोग्राम मॉड्युल्स तरुण करिअरिस्टसाठी आहेत.

संलग्न कार्यक्रम काय आहेत हे पूर्णपणे समजून घेण्यासाठी, आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की या घटनेच्या दोन बाजू आहेत. वेबमास्टर्स, जाहिरात विशेषज्ञ आणि वेबसाइट मालकांसाठी, त्यांच्या जाहिरातीतून चांगले पैसे कमवण्याचा हा एक मार्ग आहे. वस्तू, सेवा, माहिती उत्पादनांचे निर्माते आणि ऑनलाइन स्टोअरच्या मालकांसाठी, संलग्न कार्यक्रम हे इतर इंटरनेट वापरकर्त्यांच्या मदतीने त्यांच्या प्रकल्पांना प्रोत्साहन देण्याचा एक मार्ग आहे.

संलग्न (रेफरल) कार्यक्रम म्हणजे सहकार्यविक्रेते आणि जाहिरात एजंट, ज्यामध्ये संलग्न कार्यक्रमाचा मालक त्याच्या विक्रीतून मिळालेल्या नफ्याचा काही भाग अशा लोकांसह सामायिक करतो ज्यांच्या शिफारसीनुसार ही विक्री केली गेली. हे कमिशन पेमेंटसारखे दिसते, बहुतेकदा वस्तूंच्या किमतीची काही टक्केवारी असते, कधीकधी मोबदल्याची रक्कम निश्चित केली जाते.

उपयुक्त लेख:

• 
  नवशिक्यासाठी इंटरनेटवर पैसे कसे कमवायचे - 23...
• 
  इंटरनेटवर पैसे कमवण्यासाठी 23 सिद्ध साइट्स...
• 
  ब्लॉग म्हणजे काय, तो कसा तयार करायचा, त्याचा प्रचार कसा करायचा आणि कसा...