मालवेअर हे अनाहूत किंवा धोकादायक प्रोग्राम आहेत जे...
22 ऑक्टोबर 2016
ग्राहक लोगो योग्यरित्या कसे प्रदर्शित करावे?
तुमचे वर्तमान/माजी ग्राहक त्यांचा लोगो ओळखण्यायोग्य बनवण्यासाठी गुंतवणूक करत आहेत. याचा फायदा का घेत नाही?
तुमच्या वेबसाइटवर तुमच्या क्लायंटचे लोगो प्रदर्शित करणे हा तुमची प्रतिष्ठा वाढवण्याचा आणि संभाव्य क्लायंटमध्ये विश्वास मिळवण्याचा सर्वात सोपा मार्ग आहे. लोगो सहज ओळखता येतात आणि त्यात तेजस्वी भावनिक रंग असतो!
येथे काही आहेत साधे नियमलोगो प्लेसमेंटसाठी:
- लोगो नेहमी त्यांच्या मूळ रंगात द्या.
- डिझायनर्सवर विश्वास ठेवू नका की "सामूहिक कबर" वाईट आहे. ते उत्तम प्रकारे आहे! ही तुमची विजय भिंत आहे! फक्त त्यांना एकमेकांच्या खूप जवळ ठेवू नका, ते कुरूप दिसते.
- तुमच्याकडे काही क्लायंट लोगो असतील तरच “कॅरोसेल” उत्तम प्रकारे केले जाते अन्यथाअर्धा गमावला जाईल.
- प्रथम मोठी नावे ठेवा आणि नंतर ती सोपी आहेत.
- जर तेथे बरेच क्लायंट असतील, तर "आमचे इतर क्लायंट" वर क्लिक करा आणि त्याच पृष्ठावर खालील लोगोची सूची उघडा.
- लक्षात ठेवा: या "सामूहिक कबर" मध्ये, लोगोची संख्या आणि ओळख महत्वाची आहे.
स्वतःची ओळख कशी करावी?
सर्वसाधारणपणे, आपण हे समजून घेतले पाहिजे की एखादी व्यक्ती आपल्या लँडिंग पृष्ठावर येते संदर्भित जाहिरातकाही कारणास्तव विशिष्ट विनंती, आणि आपण त्याला नेमके काय ऑफर करत आहात, ते किती मनोरंजक आहे आणि आपले पृष्ठ पुढे वाचण्यासारखे आहे की नाही हे त्याला लगेच समजले पाहिजे.
उदाहरणार्थ, हे लोक, तुम्हाला भेटवस्तू देण्याचा सर्वतोपरी प्रयत्न करत आहेत, ते नेमके काय देतात हे सांगायला विसरले: उत्पादन किंवा स्थापना देखील? आणि भेट, मोकळेपणाने बोलणे, फार स्पष्ट नाही.
आणि खाली "पाठ्यपुस्तकातून" एक उदाहरण येथे आहे. उजळ बटण"ऑर्डर" आणि स्पष्ट जाहिरात संदेश: “एलईडी सर्वात जास्त घाऊक कमी किंमत"," 1 दिवसापासून साइटवर थेट वितरण", "20,000 रूबल पासून". याव्यतिरिक्त, ते मला संपर्क सोडण्याची ऑफर देतात आणि म्हणतात की मला मिळेल व्यावसायिक प्रस्ताव 15 मिनिटांनंतर!
पहिल्या स्क्रीनवर लक्ष्यित क्रिया. b2c मध्ये, ते पहिल्या स्क्रीनवर ठेवले जाणे आवश्यक आहे, कारण तेथे बरेच अभ्यागत आहेत, त्यांच्यापैकी जे आधीच खरेदीसाठी तयार आहेत आणि ते अगदी पहिल्या स्क्रीनवर गोळा केले जातात. b2b मध्ये, आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, पहिल्या भागात एक गट निर्णय घेणे आहे, ज्यासाठी अधिक प्रारंभिक माहिती आवश्यक आहे, म्हणून पहिल्या स्क्रीनवर b2b मध्ये आपल्याला एकतर एक अतिशय सोपी क्रिया करणे आवश्यक आहे (उदाहरणार्थ, "एक मिळवा मोफत कोट”), किंवा तुमच्या ऑफरबद्दल सखोल समजून घेण्यासाठी वाचन सुरू ठेवण्याची ऑफर द्या. हे तुम्हाला स्क्रोल करण्यासाठी आमंत्रित करणारे बाण, किंवा अधिक वाचण्यासाठी मजकूर सूचना किंवा बटणे असू शकतात खालील स्क्रीनपृष्ठे B2B मध्ये पहिल्या स्क्रीनवर फॉर्म टाकायचा की नाही याचे एकच उत्तर नाही. हे सर्व तुमच्या ऑफरवर, त्याची किंमत आणि व्यवसायाच्या प्रकारावर अवलंबून असते. केवळ A/B चाचणी अंतिम उत्तर देईल. मी लँडिंग पृष्ठाच्या पहिल्या आवृत्तीमध्ये ठेवण्याची शिफारस करतो.
आपला प्रस्ताव योग्यरित्या कसा स्पष्ट करावा?
क्लायंटला शेवटी काय मिळेल ते दाखवा. कल्पक सर्वकाही सोपे आहे!
तुमच्याकडे उत्पादन/सेवेसाठी अनेक पर्याय असल्यास, कृपया कॅटलॉग “कॅरोसेल” मध्ये टाकू नका: उत्पादन किंवा सेवा सादर करण्याचा हा सर्वात गैरसोयीचा प्रकार आहे. एकाच वेळी दोन स्क्रीनची तुलना करणे अशक्य आहे आणि काहीवेळा तुम्ही ही ऑफर पाहिली आहे की नाही हे अजिबात स्पष्ट नसते.
खाली एक उदाहरण दिले आहे जिथे मी एकाच विंडोमध्ये बसत नसलेल्या कारची तुलना करू शकत नाही. याव्यतिरिक्त, वेळ समान नाही, याचा अर्थ असा की तुलना करताना मी नेहमी गोंधळात पडेल. अयशस्वी पर्यायाचे जिवंत उदाहरण.
हे देखील सूचीसारखे दिसत नाही. सर्व काही हरवले आहे! डोळा वेगवेगळ्या उंचीवर स्तंभ आणि शीर्षकांमध्ये उडी मारण्यास सुरुवात करतो.
या कल्पनेकडे लक्ष द्या: उत्पादन व्यक्तिशः दर्शविले आहे, स्टॉकमधील उत्पादनाची किंमत आणि प्रमाण सूचित केले आहे. प्रमाण निर्दिष्ट केल्याने अनेकदा विक्री उत्तेजित होते कारण नवीन उत्पादननुसार असेल नवीन किंमतइ.
तुमचे उत्पादन व्हिज्युअल आहे किंवा पॅरामीटर्सचा संच आहे यावर अवलंबून, तुम्ही डिस्प्ले पर्याय निवडणे आवश्यक आहे: “टाइल” किंवा “सूची”. हा एक अतिशय महत्वाचा विषय आहे ज्याबद्दल मी नंतर बोलेन.
कसे प्रवृत्त करावे आणि कसे पटवायचे?
मला वाटते की तुम्ही सर्व या तीन अक्षरांशी परिचित आहात - USP (युनिक सेलिंग प्रपोझिशन). अजिबात संकोच न करता, तुम्ही ते दाखवावे आणि तुमच्याशी संपर्क साधून क्लायंटला मिळणाऱ्या इतर अनेक सुविधा. नियमानुसार, वेबसाइटवरील या ब्लॉकला “आमचे/तुमचे फायदे” किंवा “आम्हाला का निवडा” असे म्हणतात.
आपण खाली पहाल ते एकाच कंपनीच्या फायद्यांच्या अभावाचे मुख्य उदाहरण आहे. कंपनी एलईडी जाहिरात चिन्हांच्या कल्पनेसाठी लॉबिंग करत आहे: ते इतरांपेक्षा चांगले का आहेत.
मला हे लँडिंग पृष्ठावर दुसरी स्क्रीन म्हणून टाकण्याचा मुद्दा दिसत नाही: मला समजले की LED जाहिरात चिन्हे चांगली का आहेत, परंतु ज्या कंपनीने मला याची खात्री दिली ती चांगली का आहे हे मला समजले नाही.
किंवा खालील उदाहरणात: बरेच शब्द, परंतु व्यावहारिकदृष्ट्या काहीही नाही. चिन्हे सर्व लक्ष वेधून घेतात आणि पार्श्वभूमी इच्छित करण्यासाठी बरेच काही सोडते: त्यावरील मजकूर वाचता येत नाही!
हे उदाहरण चांगले आहे, परंतु कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांची संख्या गोंधळात टाकणारी आहे. हे ग्राहकांसाठी खरोखर महत्वाचे आहे का? तो एचआर विभागाशी संपर्क साधत नाही. आता, जर असे म्हटले असेल की "5 लोकांचा एक गट तुमच्या प्रकल्पावर काम करत आहे," तो आधीपासूनच एक यूएसपी असेल.
थीमवर येथे आणखी एक भिन्नता आहे. बरं, इन्फोग्राफिक्स आयकॉन्सइतके दूरगामी दिसत नाहीत.
पण खूप योग्य उपाय. स्पष्टीकरण लिहिलेले दिसते, परंतु त्याच वेळी ते राखाडी वर राखाडी आहेत, चिन्हांप्रमाणे - ते मुख्य संदेशांपासून विचलित होत नाहीत.
तुमचे उत्पादन योग्यरित्या कसे दाखवायचे जेणेकरून तुम्हाला तुमच्याकडून खरेदी करायची आहे: आम्ही कामाची उदाहरणे तयार करतो
कामाची उदाहरणे पुनरावलोकनांपेक्षाही चांगली आहेत. क्लायंटसाठी कल्पना करण्याची, त्याच्या समस्येवर आपले निराकरण करण्याचा प्रयत्न करण्याची आणि आपण त्याला मदत कराल की नाही हे समजून घेण्याची ही एक संधी आहे!
या उदाहरणात, डिझाइनरांनी पुनरावलोकने आणि कामाची उदाहरणे एकत्र करण्याचा निर्णय घेतला. त्यांनी एक निराकरण केलेले केस दर्शविले: किती दिवे स्थापित केले गेले आणि किती काळ. उत्तम उदाहरण! माझ्या मते, तुम्ही ही कल्पना विकसित करू शकता आणि खोलीचे क्षेत्रफळ देखील सूचित करू शकता, जेणेकरून इतर लोक अंदाजे अंदाज लावू शकतील. संभाव्य उपायत्यांची कार्ये. तुमचे काम प्रकरणांच्या स्वरूपात सादर करा. तुमच्या कामाचे तथ्य आणि परिणाम दाखवा आणि हा तुमच्या क्षमतेचा सर्वोत्तम पुरावा असेल.
पुन्हा एकदा मी "कॅरोसेल" वर परत येईन. त्यात फक्त अधिकृत कागदपत्रे ठेवणे योग्य आहे ( धन्यवाद पत्र, प्रमाणपत्रे) जेव्हा त्यापैकी काही असतात. आपण त्यातून कामाची उदाहरणे काढून टाकल्यास, ते गमावले जातात: समान समस्या निवडणे आणि काळजीपूर्वक अभ्यास करणे अशक्य आहे. हे करू नका!
स्टॉक फोटो साइटवरून कधीही फोटो घेऊ नका. आपण खरेदीदाराची फसवणूक करत असल्याची छाप आपल्याला लगेच मिळते. जिज्ञासू आणि सूक्ष्म लोकांना इमेज शोध कसा वापरायचा हे माहित आहे. ते अधिक चांगले होऊ द्या खराब गुणवत्ता, पण एक खरी वस्तुस्थिती!
एक साधे उदाहरण.
आम्हाला परिणाम मिळतो.
त्यांनी तुमचा फोटो चोरला असण्याची शक्यता आहे. या प्रकरणात, तुमची प्रतिष्ठा कशीतरी संरक्षित करण्यासाठी तुम्ही कॉपीराइट चिन्हे (संपूर्ण फोटोवर नाही) लावू शकता.
लीड्स योग्यरित्या कसे गोळा करावे?
खालील उदाहरणामध्ये तुम्हाला दोन स्पर्धात्मक ऑफर दिसतील. आणि मी नक्की काय मिळवायचे ते निवडू शकत नाही: सवलत किंवा विनामूल्य व्हिज्युअलायझेशन! आणि सर्वकाही विलीन होते: बटण, ऑफर शीर्षलेख... एस्थेट डिझायनरला विक्रीबद्दल काहीही माहित नाही!
खालील उदाहरण जवळजवळ विश्वकोशीय आहे. मी पत्ता लिहिला आणि किंमत मिळाली! तसे, आणि डिझाइनद्वारे योग्य फॉर्म: फिकट पार्श्वभूमी, पांढरी इनपुट फील्ड. फॉर्मच्या वापरासाठी हे एक अतिशय प्राचीन मानक आहे, जे काही कारणास्तव बरेच जण विसरले आहेत. पण माझी चव परिपूर्ण आहे.
आणि पहा: पहिल्या उदाहरणात व्यक्तीला नाव सोडण्यास सांगितले जाते, परंतु दुसऱ्यामध्ये - नाही. कोणते बरोबर आहे? अर्थात, कमी फील्ड, त्या व्यक्तीसाठी ते अधिक सोयीस्कर आहे आपण पहिल्या कॉलवर नाव शोधू शकता, परंतु मी b2b मध्ये नाव विचारण्याची शिफारस करतो, कारण ते आपल्याला देऊ शकतात; सामायिक टेलिफोनकंपन्या किंवा लगेच मोबाईल मागवा जलद संप्रेषण.
तसे, तुम्हाला या किंवा त्या माहितीची गरज का आहे हे तुम्ही प्रत्येक फील्डखाली लिहू शकता. भ्रमणध्वनी- जलद संवादासाठी, ईमेल- ऑफर पाठवण्यासाठी, नाव - अचूक पत्ता आणि काहीही मिसळू नका!
लँडिंग पृष्ठ ही एक छोटी-साइट आहे जी अभ्यागताला पटकन “कॅप्चर” करते. लँडिंग पृष्ठामध्ये लक्ष्य कृतीसाठी कॉल आहे. काही प्रकरणांमध्ये, अशा साइटचा मालक ताबडतोब एखादे उत्पादन खरेदी करण्याची ऑफर देतो, दुसर्यामध्ये - तो तुम्हाला वृत्तपत्राची सदस्यता घेण्यास प्रोत्साहित करतो किंवा उदाहरणार्थ, कार्यालयात येतो. एक ना एक मार्ग, कृतीमुळे व्यवहार होतो.
आज आपण कसे तयार करावे याबद्दल बोलू सर्वोत्तम लँडिंग पृष्ठ B2B विभागासाठी - व्यवसायासाठी व्यवसाय करणाऱ्या कंपन्या. चला उदाहरणे वापरून सर्व साधनांचा अभ्यास करू, आणि नंतर आम्ही एक मोठी विक्री करणारी वेबसाइट तिच्या घटकांमध्ये खंडित करू.
सुरुवातीला, B2B आणि B2C व्यवसाय विभागांमधील फरकाची रूपरेषा पाहू.
B2B ( साठी व्यवसायव्यवसाय) सेवा पुरवतो किंवा दुसऱ्या व्यवसायाला वस्तू विकतो. उदाहरणार्थ: औद्योगिक सुविधांचे बांधकाम, उपकरणांची स्थापना, टेलिफोनची घाऊक विक्री.
B2C (ग्राहकांसाठी व्यवसाय), त्याउलट, अंतिम ग्राहकांना सेवा देतो. उदाहरणार्थ: स्थापना धातू-प्लास्टिकच्या खिडक्यातुमच्या घरी, मुलासाठी आया, किरकोळउत्पादने
| B2B | दिशा | B2C |
| तुम्ही पुरवठादार आहात. तुम्ही घाऊक प्रमाणात फोन विकता. तुमचा क्लायंट ऑनलाइन आणि ऑफलाइन हार्डवेअर स्टोअर आहे. | इलेक्ट्रॉनिक्स विक्री | आपण एक लहान स्टोअर आहात. तुम्ही फोनची एक ओळ मोठ्या प्रमाणात खरेदी करता आणि नंतर त्यांना एका वेळी विकता. तुमचा क्लायंट - सामान्य लोक, ते स्वतःसाठी किंवा भेट म्हणून फोन खरेदी करतात. |
| तुम्ही रेस्टॉरंट चेनचे मालक आहात. तुम्ही क्लायंटला फ्रँचायझी ऑफर करता: सुप्रसिद्ध नावाने नवीन रेस्टॉरंट उघडणे. | खानपान व्यवसाय | तुम्ही रेस्टॉरंटचे मालक आहात. ग्राहकांना टेबल बुक करण्यासाठी किंवा अन्न वितरणाची ऑर्डर द्या. |
| तुम्ही एका मोठ्या सॉक फॅक्टरीचे मालक आहात. आपण विक्रीसाठी स्टोअरमध्ये घाऊक प्रमाणात विक्री करता. | कापड | तुम्ही अद्वितीय नमुन्यांसह सानुकूल मोजे विणता. तुम्ही या सेवेसाठी लँडिंग पेज तयार करू इच्छिता? तुमचे ग्राहक स्वतःसाठी एक किंवा दोन जोड्या किंवा एक छोटा संच खरेदी करतात. |
B2B लँडिंग पृष्ठांची वैशिष्ट्ये काय आहेत
B2B लँडिंग पृष्ठांचा फायदा असा आहे की या प्रकरणात लक्ष्यित प्रेक्षकांना स्पष्टपणे ओळखणे सोपे आहे. म्हणजेच, यूएसपी आणि अतिरिक्त “चिप्स” बैलच्या डोळ्याला मारतील.
व्यवसायासाठी उत्पादने आणि सेवांबद्दलची लँडिंग पृष्ठे बहुतेक वेळा लॅकोनिक आणि विवेकपूर्ण असतात. काही कोनाड्यांमध्ये, आपण कथाकथन आणि भावनिक प्रभावाची इतर साधने वापरू शकता: रंगीत व्हिज्युअलायझेशन, भीती आणि आनंदाचे ट्रिगर. परंतु सामान्यतः B2B साठी सर्वोत्कृष्ट लँडिंग पृष्ठ अजूनही तर्कशुद्ध अनुनय आणि व्यावहारिक फायद्यांचे प्रदर्शन आहे.
अभ्यागतांच्या भावनांवर लक्ष केंद्रित करू नका, परंतु फायदे समजून घेण्यावर लक्ष केंद्रित करा: “बाजारात इतकी वर्षे,” “अशा आणि अशा कंपन्यांमध्ये काम केले,” “आम्ही इतक्या दिवसात ऑर्डर पूर्ण करू.”
B2B लँडिंग पृष्ठे तयार करण्याचे तंत्र पाहू.
नियम क्रमांक १: तुमच्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधा
यूएसपी (युनिक सेलिंग प्रपोझिशन) आणि सर्व B2B लँडिंग पेज टूल्स हे निर्णय घेणाऱ्याला उद्देशून असावेत (आम्ही ही संकल्पना निर्णय निर्माता म्हणून संक्षिप्त करतो). सुरुवातीला, हा निर्णय घेणारा बहुधा सचिव असेल किंवा स्वीय सहाय्यक, नंतर व्यवस्थापकास थेट पर्याय प्राप्त होतील. निर्णय घेणारा नेहमीच कंपनीचे प्रतिनिधित्व करतो आणि व्यवसायाच्या हितासाठी कार्य करतो. याचे भाषेत भाषांतर करूया विशिष्ट आवश्यकता: पाहुण्याकडे खूप कमी वेळ असतो. पहिल्या पृष्ठावर, आपण स्पष्टपणे सूचित करणे आवश्यक आहे की आपण काय ऑफर करता आणि आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा आपला मुख्य फायदा काय आहे.
नियम क्रमांक 2: संख्या आणि तथ्ये वापरा
विशिष्ट फायदे आणि फायदे प्रदान करा. व्यवसाय भावनांवर चालत नाही; तो संख्या, तथ्ये आणि कृतींवर आधारित असतो. B2B लँडिंग पृष्ठाला चांगल्या प्रतिसादासाठी, संभाव्य ग्राहकासाठी तुम्हाला कोणता अनुभव आहे, तुम्ही कोणत्या सामग्रीसह काम करता, तुमच्या व्यावसायिकतेची पुष्टी कोण करू शकते, हे पाहणे महत्त्वाचे आहे.
नियम #3: प्रभावकारांकडून सामाजिक पुरावा
B2B लँडिंग पृष्ठांमध्ये वापरा सामाजिक पुरावाजे वाचकांसोबत समान स्तरावर किंवा उच्च आहेत त्यांच्याकडून:
- भागीदार कंपन्या आणि ग्राहकांचे ओळखण्यायोग्य लोगो;
- प्रमाणपत्रे, पदके, डिप्लोमा, कृतज्ञता पत्रे;
- उपलब्ध असल्यास, "आमच्याबद्दल दाबा" ब्लॉक मनोरंजक प्रकाशनेमीडिया मध्ये.
व्हिडिओ आणि लिखित पुनरावलोकने देखील उपयुक्त आहेत, परंतु शक्यतो व्यवस्थापकांकडून प्रसिद्ध कंपन्या. निवेदक साइट अभ्यागतासाठी अधिकृत असावा.
नियम #4: प्रक्रिया आणि परिणाम प्रदर्शित करा
कामाची तत्त्वे आणि यांत्रिकी याबद्दल बोलणे उपयुक्त आहे. प्रत्येक टप्प्यावर कोणते नवकल्पना आहेत याचेही तुम्ही वर्णन करू शकता. तुम्ही तुमची टीम दाखवू शकता, तुम्ही ज्यांच्याशी सहयोग करता अशा तज्ञांच्या टिप्पण्या देऊ शकता, उपकरणे/सामग्रीचे पुरवठादार किंवा उत्पादक उघड करू शकता. चांगली B2B लँडिंग पृष्ठे तुम्ही किंमत कमी करण्यात किंवा सेवा अटींमध्ये सुधारणा कशी केली हे स्पष्ट करतात.
आपल्या परिणामांचे फोटो आणि व्हिडिओ प्रदान करा, आकृत्या वापरा, क्लिक करण्यायोग्य प्रमाणपत्रे ठेवा - या सर्व गोष्टी पुष्टी करतात की आपण एक गंभीर संस्था आहात जी जबाबदारीने ऑर्डर पूर्ण करेल.
नियम #5: सानुकूलित उपाय ऑफर करा
संभाव्य ग्राहकाला त्याच्या व्यवसायाचा प्रस्ताव "प्रयत्न" करू द्या. सर्वोत्तम साधने— B2B साठी लँडिंग पृष्ठांवर अंगभूत कॅल्क्युलेटर, जेथे उत्पादनाची किंमत किंवा सूट मोजली जाते. तुम्ही वैयक्तिकरित्या किंवा फोनवर वैयक्तिक अंदाज देऊ शकता.
नियम #6: साधी रचना आणि तार्किक रचना
तुमच्याकडे जितके अधिक सजावटीचे "स्क्विगल" असतील तितके अभ्यागतांचे लक्ष विखुरले जाईल. निर्णय घेणाऱ्याची धारणा चित्रांसह ओव्हरलोड करू नका. आलेख, आकृत्या, क्लिपआर्ट वापरून माहितीची काळजीपूर्वक रचना करा आणि ती दृश्यमान करा.
नियम #7: कॅप्चर फॉर्म उघडा
फक्त कॅप्चर फॉर्म उघडा. कॅप्चर फॉर्म हा ब्लॉक आहे ज्यामध्ये एखादी व्यक्ती त्यांचा डेटा प्रविष्ट करेल. ओपन कॅप्चर फॉर्मवर, वाचक ताबडतोब फील्ड पाहतो ज्यामध्ये डेटा प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे आणि एक बटण जे आपल्याला ही माहिती हस्तांतरित करण्यास अनुमती देईल. हा पर्याय उदाहरणात दर्शविला आहे. आणि बंद केलेला कॅप्चर फॉर्म फक्त एक बटण आहे: “खरेदी करा”, “सल्लागारासाठी साइन अप करा” इ. आणि डेटा एंट्री फील्ड क्लिक केल्यानंतर उघडतात.
आम्ही व्यवहारात त्याची तुलना केली - एक खुला फॉर्म B2B लँडिंग पृष्ठांवर अधिक प्रभावीपणे कार्य करतो.
नियम #8: द्वि-चरण समाधान
B2B लँडिंग पृष्ठांमध्ये द्वि-चरण विक्री वापरणे सर्वोत्तम आहे. फनेल अशा प्रकारे तयार केले जाऊ शकते:
- सह लँडिंग पृष्ठ मोफत उत्पादन. वापरकर्ता सदस्यता घेतो.
- अक्षरांच्या साखळीने ते “उबदार” झाले आहे.
- शेवटचे पत्र सशुल्क ऑफरसह लँडिंग पृष्ठावर पुनर्निर्देशित करते.
किंवा कॅप्चर पृष्ठावर ते वैयक्तिक सल्लामसलत देतात, त्यानंतर ते मुख्य उत्पादन किंवा सेवा एकमेकांना विकतात.
वर आम्ही फॉर्मचा एक स्क्रीनशॉट जोडतो जिथे तो प्रस्तावित आहे विनामूल्य कॅटलॉग. "मग मी ते बघेन," क्लायंट विचार करतो आणि संपर्क माहिती प्रविष्ट करतो. यानंतर, आपण त्याच्याशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधू शकता आणि सहकार्याबद्दल चर्चा करू शकता.
आता एक उदाहरण वापरून B2B लँडिंग पृष्ठांचे बांधकाम पाहूया, परंतु प्रत्येक स्प्रेडच्या संपूर्ण चरण-दर-चरण विश्लेषणासह. हे फरसबंदी स्लॅब विकणाऱ्या आणि स्थापित करणाऱ्या कंपनीचे लँडिंग पृष्ठ आहे.
“व्वा” स्तराचे लोगो आणि अगदी “ते आमच्यावर विश्वास ठेवतात” या चिठ्ठीसह. प्राक्टिकर आणि लेरॉय मार्लेनवर विश्वास असेल तर आमच्यावर विश्वास का ठेवू नये?
अभ्यागतांचा एक विभाग आहे जो लवकर निर्णय घेतात. या टप्प्यावर, त्यांना आधीपासूनच एक साधी पहिली पायरी दर्शविणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, आम्ही थोडक्यात यादी करतो की कोणाला टाइलची आवश्यकता असू शकते आणि संपर्क माहितीसाठी त्वरित एक फॉर्म संलग्न करतो. शिवाय, कॉल टू ॲक्शन म्हणजे "एक चुकीची गणना करा." ज्याला कठोर संख्या आवश्यक आहे त्यांच्यासाठी मोहक.
ज्यांनी अद्याप निर्णय घेतला नाही त्यांच्यासाठी, आम्ही इन्फोग्राफिक्स वापरून आमच्या उत्पादनाची विश्वासार्हता प्रदर्शित करतो. एका तज्ञाचा व्हिडिओ जवळपास पोस्ट केला आहे.
खाली, व्हिज्युअल फायदे संख्या आणि कार्य प्रवाह आकृतीद्वारे समर्थित आहेत. कृपया लक्षात घ्या की विशिष्ट मुदत दर्शविली आहे.
पुन्हा कॅप्चरचे स्वरूप. याव्यतिरिक्त, 10,000 पेक्षा जास्त रिव्नियाच्या मूल्यासह चार बोनस सूचित केले आहेत. चांगली बचत, ग्राहक आधीच विनंती सबमिट करत आहे!
ते सोडत नाही का? अधिक हमी हवी आहेत? हे घ्या, टाइल्स स्वतःसाठी आणि केलेल्या कामाची हमी. आम्ही तुम्हाला वर्गीकरण पाहण्यासाठी आमंत्रित करतो.
येथे संभाव्य खरेदीदारआमच्याकडे प्रमोशन आहे हे कळते. तुमच्या सवलतीच्या आकाराची गणना करण्यासाठी एक कॅल्क्युलेटर देखील आहे आणि एक फॉर्म जो तुम्हाला ऑफरचा लाभ घेण्यास अनुमती देतो.
आम्ही तुम्हाला टाइल्स कसे घालायचे ते सांगू. पुन्हा हमी, तंत्रज्ञान, मुदतीबद्दल. आम्ही आमच्या उपकरणांच्या उत्पादक कंपन्यांच्या तज्ञ आणि ओळखण्यायोग्य लोगोच्या व्हिडिओसह त्याचा बॅकअप घेतो.
हा ब्लॉक समस्या आणि त्याचे निराकरण दर्शवितो. क्लायंटची वेदना अशी आहे की त्याने एकापेक्षा जास्त वेळा पाहिले आहे की एका वर्षानंतर नवीन टाइल कशी पडू लागते. हा उपाय आहे: "आमच्यासोबत काम करा - आणि आम्ही हमी देतो की टाइल 5 वर्षे टिकतील."
बहुतेकदा भविष्यातील खरेदीदार बांधकामाच्या परिणामांपासून घाबरत असतो: कचरा, "जांब" आणि इतर गोष्टी. आम्ही तुम्हाला पटवून देतो: टीम पुरेशी आहे, आम्ही सुव्यवस्था राखतो आणि तुमच्या आरामाची कदर करतो.
कंत्राटदार मुदतीत विलंब करेल, अशी भीतीही ग्राहकांना आहे. हा आक्षेप दूर करण्यासाठी आम्ही ३० दिवसांत डिझाईन प्रकल्प पूर्ण करू यावर भर देतो. ते कसे दिसेल ते चित्रे दर्शवितात आणि त्याच्या पुढे ऑर्डर करण्यासाठी एक बटण आहे (दोन देखील).
पण एवढेच नाही. आमच्या ग्राहकाने भरपूर फरशा विकत घेतल्यास त्याला भेट म्हणून डिझाईन प्रकल्प मिळू शकतो. आणखी गुडी जोडा आणि त्यावर स्क्रू करा नवीन गणवेशडेटा संकलनासाठी. सर्व!
आम्ही लोगो आणि संपर्कांसह तळटीप पूर्ण करतो, भौतिक पत्त्यासह. ज्यांना शंका आहे ते कॉल करू शकतात, अपॉइंटमेंट घेऊ शकतात आणि तुमच्या ऑफिसमध्ये येऊ शकतात.
b2b लँडिंग पृष्ठांसाठी 5 प्रकारचे कॅप्चर फॉर्म
शेवटी, आम्ही पकड फॉर्मची वैशिष्ट्ये देखील प्रकट करू. शेवटच्या विभागात, तुम्ही पाहू शकता की माहिती संकलित करण्यासाठी भिन्न फॉर्म वापरले गेले होते: काहींनी सवलत मोजण्याची ऑफर दिली, इतरांनी डिझाइन प्रकल्प प्राप्त करण्याची ऑफर दिली, इ.
बहुतेक प्रकरणांमध्ये, लँडिंग पृष्ठ लक्ष्यित करणे महत्वाचे आहे. प्रतिस्पर्ध्यांपैकी कोणीही बढाई मारू शकतो अशा अनेक मध्यमपेक्षा एक चांगला बोनस चांगला काम करतो.
आम्ही B2B क्षेत्रातील लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींना स्वारस्य असलेले पाच प्रस्ताव सादर करू:
- प्रकल्पाचा वैयक्तिक अंदाज प्राप्त करण्याची ऑफर.
- कॅटलॉग/दस्तऐवज/किंमत सूची डाउनलोड करण्याची ऑफर.
- पदोन्नती, सवलत, बोनस - प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा चांगले.
- साइटला फोरमन/सर्व्हेयरची भेट, ग्राहकाच्या प्रकल्पाचे ऑडिट.
- सहकार्याच्या विशेष अटी.
तुम्ही जाहिरात देत असाल तर किंवा विशेष अटी, फायद्याचे स्पष्टपणे वर्णन करा. ऑफर जितकी स्पष्ट असेल, अभ्यागत विनंती करेल तितकी जास्त शक्यता. सर्वसाधारणपणे, अधिक तपशील. ही शिफारस सर्व कॉल आणि सर्व कॅप्चर पृष्ठ स्प्रेडवर लागू होते. ऑर्डर करा लँडिंग पृष्ठ निर्मितीतुम्ही आमच्या एजन्सीमध्ये करू शकता.
रेटिंग: 953 (5 पैकी सरासरी 5)
B2B लँडिंग पृष्ठ s: लँडिंग पृष्ठ कोणत्या व्यावसायिक समस्यांचे निराकरण करते? आम्ही तत्त्वांचा अभ्यास करतो ज्याद्वारे कार्यरत B2B लँडिंग पृष्ठे तयार केली जातात. लेखात आपल्याला विशिष्ट प्रकरणांचे विश्लेषण आणि व्यावहारिक शिफारसी आढळतील.का? B2B साठी वेबसाइट विकसित करताना आपण काय विचारात घेतले पाहिजे? आणि तुम्हाला पूर्ण वेबसाइटची आवश्यकता आहे किंवा लँडिंग पृष्ठ पुरेसे आहे? पद्धतशीर वर्षाचा भाग म्हणून इलेक्ट्रॉनिक विपणनआम्ही Setup.ru प्रकल्पाचे प्रमुख Alexey Puchkov यांना B2B साइट्सबद्दल बोलण्यास सांगितले.
B2B वेबसाइट बहुतेकदा B2C वेबसाइटच्या प्रतिमेमध्ये आणि प्रतिमेमध्ये तयार केली जाते. पुढे पाहताना, लगेच म्हणूया की हे काम करत नाही. आणखी एक समस्या म्हणजे संसाधनाच्या संदर्भात अपेक्षांची कमतरता, म्हणजे, व्यवसायाच्या मालकाला विश्वास नाही की यामुळे विक्री देखील वाढेल. या लेखात आम्ही बोलूउपयुक्त B2B वेबसाइट कशी दिसते याबद्दल. आम्ही या क्षेत्रासाठी एक-पृष्ठ लँडिंग पृष्ठ विक्री साइटला देखील स्पर्श करू आणि त्यांच्याकडे कोणते गुणधर्म असावेत ते शोधू.
लक्ष्य
B2B वेबसाइट काय असावी हे शोधण्याआधी तुम्ही ज्या गोष्टीचा विचार केला पाहिजे तो तिच्या निर्मितीचा उद्देश आहे. विक्री व्यतिरिक्त, इतर महत्वाची उद्दिष्टे असू शकतात. यापैकी: प्रतिनिधी कार्यालय तयार करणे, डीलर्सचे नेटवर्क वाढवणे, निष्ठा आणि ब्रँड जागरूकता वाढवण्यासाठी काम करणे, ग्राहकांशी संवाद, मीडिया; दर कपात.
स्पर्धक
तुमच्या सर्व जवळच्या आणि दूरच्या स्पर्धकांचा अभ्यास करा, ते कोणत्या धोरणांचा अवलंब करतात आणि ते किती पैसे खर्च करतात ते स्वतःसाठी हायलाइट करा. वेबसाइटवर ते क्लायंटशी संवादाची साखळी कशी तयार करतात याकडे लक्ष द्या, ज्यावर ते सर्वात जास्त भर देतात. ते काय देईल? इतर कोणता मार्ग अवलंबतात आणि तुमचे प्रतिस्पर्धी कसे समान आहेत हे तुम्हाला समजेल. तुमच्या व्यवसायात देखील सिद्ध उपाय असतील, परंतु दुसरे डुप्लिकेट तयार करणे अप्रभावी आहे.
कोणाला?
तुमचा साइट अभ्यागत कोण असेल ते ठरवा. समजा हे ग्राहक, भागीदार आणि पत्रकार आहेत. त्यांच्यापैकी प्रत्येकाने, साइटच्या मुख्य पृष्ठावर जाताना, त्याच्या स्वारस्यांशी संबंधित एक विभाग पाहिला पाहिजे. त्यांची काय गरज आहे?
- क्लायंट. वैशिष्ट्यांसह वस्तूंचे कॅटलॉग आणि उत्पादन मॉडेलचे अचूक नाव, सोयीस्कर फिल्टरिंग; व्हिडिओ पुनरावलोकने, परवाने, प्रमाणपत्रे.
- भागीदार. विभाग "भागीदार", कंपनीच्या बातम्या, अंमलात आणलेल्या तंत्रज्ञानाचे विहंगावलोकन, निष्कर्ष काढलेले करार. उत्पादनातील आणि बाह्य संबंधांमधील तपशीलवार घटनांमध्ये प्रतिबिंबित होणारी प्रत्येक गोष्ट.
- पत्रकार. येथे प्रेस रीलिझ, वरिष्ठ अधिकाऱ्यांच्या मुलाखती आणि कोणतेही पुनरावलोकन साहित्य असलेले "प्रेस सेंटर" आवश्यक आहे. अनिवार्य नोंदणीमीडियासोबत कोण काम करत आहे हे दर्शवणारा विभाग “संपर्क”.
रचना
तुम्ही वेबसाइट तयार करण्यापूर्वी, तेथे कोणते विभाग असतील आणि ते कोण वाचतील याचा काळजीपूर्वक विचार करा.
1. कंपनीबद्दल माहिती.विभाग: “कंपनीबद्दल”, “इतिहास”, “व्यवस्थापक”, “संपर्क”. संपूर्ण कंपनी आणि तिच्या स्थितीशी संबंधित सर्व काही येथे आहे.
2. उत्पादनाविषयी माहिती."तंत्रज्ञान आणि उपकरणे", "गुणवत्ता मानके". येथे काही सुंदर आहेत उच्च दर्जाचे फोटोवर्कफ्लो, त्यांना वेगळ्या उपविभागात व्यवस्था करणे चांगले आहे.
3. उत्पादन माहिती.विक्री विभागाच्या फोन नंबरसह उत्पादन कॅटलॉग, कॉल बॅक ऑर्डर करण्याची क्षमता, उत्पादन लेख आणि पुनरावलोकने. तसेच परवाने आणि प्रमाणपत्रांसह एक विभाग.
4. माध्यमांसाठी माहिती.बातम्या, अहवाल, प्रेस रिलीज, पुरस्कार, मजकूर आणि व्हिडिओ मुलाखती. सामाजिक उत्तरदायित्व आणि सर्व प्रकारचे उपक्रम एका स्वतंत्र विभागात सादर केले पाहिजेत, ज्यामध्ये तुम्हाला मिळू शकेल मुख्यपृष्ठ. पीआर विभागाचे संपर्क आणि प्रेसमध्ये वापरण्यासाठी ग्राफिक सामग्री आवश्यक आहे: कंपनीचा लोगो, व्यवस्थापकांची छायाचित्रे इ.
5. डीलर्ससाठी माहिती.येथे विद्यमान भागीदारांची यादी आहे, तुमच्यासह सहकार्याच्या स्वतंत्रपणे नमूद केलेल्या अटी आणि डीलर नेटवर्कच्या विकासासाठी सक्षम व्यवस्थापकांशी संवाद साधण्यासाठी संपर्क.
6. अर्जदारांसाठी माहिती.रेझ्युमे सबमिट करण्याच्या संधीसह रिक्त जागा उघडा. एचआर विभागाचा थेट दूरध्वनी क्रमांक संपर्क व्यक्ती दर्शवतो.
7. गुंतवणूकदारांसाठी माहिती.माहिती, भागधारकांच्या बैठकीच्या घोषणा, निकाल आणि लाभांश.
8. संपर्क माहिती.येथे सर्व फोन नंबर, ई-मेल, कार्डसह पत्ता, उघडण्याचे तास, भेट देण्याच्या अटी (पास, ओळख दस्तऐवज) आहेत
तपशील
कोमार्केटिंग एजन्सी आपल्या संशोधनात क्लायंटला साइटवर काय पाहण्याची अपेक्षा आहे याबद्दल मनोरंजक आकडेवारी प्रदान करते. हे दर्शविते की गेम प्रौढ मुलांसाठी डिझाइन केला आहे, याचा अर्थ त्यांना किंमती उघड कराव्या लागतील किंवा, त्यांना तुमच्याकडून ते मागण्यासाठी प्रवृत्त करावे लागेल.
लिफ्टसर्व्हिस कंपनीने आपल्या वेबसाइटवर एक मनोरंजक कन्स्ट्रक्टर लागू केला आहे, जिथे आपण लिफ्टचे पॅरामीटर्स निवडू शकता आणि अशा प्रकारे विनंती पाठवू शकता. वेबसाइटवर कोणत्याही किंमती नाहीत, परंतु असे गृहीत धरले जाते की क्लायंटला क्लायंटचा वर्ग आणि गरजा आधीच समजलेल्या व्यवस्थापकाद्वारे संपर्क साधला जातो.
महत्वाचे! B2B उत्पादन कॅटलॉग हे "आता खरेदी करा" बटण असलेले ऑनलाइन स्टोअर नाही. आपल्या साइटकडे एकत्रितपणे पाहिले जाईल या वस्तुस्थितीची तयारी करा, स्वतःची ताकद ओळखा आणि कमकुवत बाजूतुमचा प्रस्ताव.
यशस्वी ऑफलाइन व्यवसायासाठी वेबसाइट
जर तुमचा व्यवसाय सुप्रसिद्ध असेल आणि दीर्घकाळ जिंकला असेल नियमित ग्राहकआणि बहु-दशलक्ष डॉलर्सचे करार, यामुळे विभागांची संख्या कमी होणार नाही. आपल्याला नेहमी लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की तयार केलेल्या साइटवर दोन लोक येतील मोठ्या श्रेणीअभ्यागत: विद्यमान ग्राहक आणि नवीन. प्रत्येकास आरामदायक वाटले पाहिजे, म्हणून नियमित अभ्यागतांची काळजी घ्या आणि नवीन आलेल्यांना माहितीपासून वंचित ठेवू नका.
तुमचा ग्राहक आधार आहे ही वस्तुस्थिती कोणत्याही प्रकारे संदर्भित जाहिरातींमधून तुमच्याकडे आलेल्यांच्या निर्णयावर परिणाम करणार नाही. आपण क्लायंटला खरोखर काय देऊ शकता ते दर्शवा. यशाचा अर्थ व्यापक ओळख, ज्यांनी तुमच्यासोबत काम केले नाही त्यांच्याकडूनही फसवणूक करू नका.
B2B साठी वेबसाइट आणि लँडिंग पेजमध्ये काय फरक आहे?
B2B साठी लँडिंग पृष्ठ ही स्पष्ट खात्री असलेली एक विशिष्ट ऑफर आहे, परंतु B2C च्या उत्कृष्ट सादरीकरणासह गोंधळून जाऊ नये या वस्तुस्थितीपासून सुरुवात करूया. जर “बिझनेस टू क्लायंट” म्हणजे बंदुकीने चिमण्या मारत असेल, तर “व्यवसाय ते व्यवसाय” हा एका हॉकचा शोध आहे.
B2B वेबसाइट आहे माहिती संसाधन, ज्याचा उद्देश अभ्यागतांच्या मोठ्या श्रेणी (क्लायंट, भागीदार, पत्रकार) आहे. B2B साठी लँडिंग पृष्ठ ही श्रेणीच्या विशिष्ट विभागासाठी सहकार्याची ऑफर आहे. आणि जितके जास्त विभाग, तितकी अधिक लँडिंग पृष्ठे असावीत.
महत्त्वाचे मुद्दे आणि सामान्य प्रश्न:
मजकूर.सर्वसमावेशक असणे आवश्यक आहे. B2B लँडिंग पृष्ठासाठी सामग्री म्हणजे निराधार विधाने, युक्तिवाद आणि तथ्यांचा अभाव. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे सत्यता. भावना आणि उत्स्फूर्त निर्णय न घेता लोक माहितीसाठी येथे येतील. फायदा वास्तविक आणि पहिल्या स्क्रीनवर तयार केलेला असणे आवश्यक आहे. आणि स्टॉक फोटोंमधून बनावट चित्रांसह कोणतेही सशुल्क पुनरावलोकने नाहीत!
शीर्षक.येथे कार्य नेहमीप्रमाणेच आहे - पहिल्या 3-5 सेकंदात हुक करणे. अभ्यागताने क्लिक केलेल्या विनंतीशी ते थेट संबंधित असणे आवश्यक आहे, अन्यथा निराशा होईल.
कारवाईसाठी कॉल करा.त्याऐवजी, लँडिंग पृष्ठाचा मजकूर तार्किकदृष्ट्या नेणारी कृती करण्याची ही एक संधी आहे.
फॉर्म.जास्तीत जास्त मिनिमलिझमचे तत्व देखील येथे कार्य करते. उदाहरणार्थ, पृष्ठाच्या सुरूवातीस आणि शेवटी बटण असलेली दोन फील्ड.
रचना.हे शक्य तितके संक्षिप्त आहे. हे फक्त मुख्य मजकूर सामग्रीमध्ये व्यत्यय आणू नये, जो B2B साठी लँडिंग पृष्ठाचा मुख्य घटक आहे. आम्ही संपूर्ण संन्यासाबद्दल बोलत नाही आहोत. बाण आणि चिन्हे वापरा जे मुख्य ब्लॉक्स हायलाइट करतील आणि लक्ष वेधतील. एका स्क्रीनवर 1-2 तेजस्वी उच्चारण आहेत, परंतु अधिक नाहीत.
बटण. B2B साठी, विस्तारित शब्दरचना अधिक चांगले कार्य करते. उदाहरणार्थ, लहान “प्राप्त करा!” ऐवजी “ई-मेलद्वारे सामग्री प्राप्त करा” परंतु प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात चाचणी करणे चांगले आहे.
पृष्ठ पिन करा.लक्ष्य कृती पूर्ण केल्यानंतर अभ्यागताच्या स्वारस्याबद्दल त्यांचे आभार मानणे आणि पुढे काय होईल हे तयार करणे उपयुक्त आहे. "करार" एकत्रित करण्यासाठी हा व्यवसाय संप्रेषणाचा एक घटक आहे.
प्रतिमा.विनामूल्य फोटो बँका आणि सशुल्क देखील सोडून द्या! मजकूर योग्यरित्या लिहिला असल्यास B2B लँडिंग पृष्ठ या फ्रिल्सशिवाय करू शकते. नसल्यास, ते कार्य करणार नाही आणि चित्रे ते जतन करणार नाहीत.
ट्रिगर. B2C साठी मानक येथे कार्य करत नाहीत. मोठ्या प्रमाणात उत्पादनामध्ये, लोभ आणि फुकटची तहान यांचा प्रभाव पाडणे कठीण आहे. अशी तंत्रे आहेत ज्यावर काळजीपूर्वक कार्य करणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक "बोनस" क्लायंटला स्पष्ट असावा.
आकार. एक गंभीर चूक B2B लँडिंग पृष्ठावर लहान मजकूर असेल. B2C साठी मजबूत हेडलाइन असलेल्या बुलेट काम करतात. तुमच्याकडे तुमच्या B2B उत्पादनाविषयी सशक्त माहिती नसल्यास, तुम्हाला शेवटपर्यंत वाचता येणार नाही.
एक दृष्टीकोन.विक्री मजकूराचे मानक सादरीकरण येथे कार्य करत नाही. तुमच्या ग्राहकांना कोणत्या गोष्टींमध्ये स्वारस्य आहे हे तुम्ही आधी शोधले पाहिजे. कॉल प्राप्त करणाऱ्या व्यवस्थापकांकडून हे शोधले जाऊ शकते. अशा प्रकारे तुमच्याकडे आक्षेप आणि शंकांचे चित्र असेल, ज्याच्या आधारे लँडिंग पृष्ठ संकलित केले जाईल. सर्वकाही घोषित केले जाणार नाही, परंतु जवळजवळ कोणत्याही गोष्टीसाठी तयार रहा.
प्रमाण.जितके मोठे, तितके चांगले. प्रत्येक लँडिंग पृष्ठ आहे विशिष्ट प्रकारअभ्यागत आणि नेहमी एक उत्पादन. एक लँडिंग पृष्ठ एकाच वेळी अनेक उत्पादने विकू शकत नाही, पेमेंट स्वीकारू शकत नाही आणि ऑर्डर देऊ शकत नाही परत कॉल करा. जर, आपल्या प्रेक्षक आणि प्रस्तावांचे विश्लेषण केल्यानंतर, असे दिसून आले की आपल्याला 100 ची आवश्यकता आहे लँडिंग पृष्ठे, करू.
सारांश
सुरुवातीला B2B संसाधन तयार करताना सामान्य चुका कशा टाळायच्या? खालील सर्व प्रश्न स्वतःला विचारा.
गोल
तुम्हाला त्याची गरज का आहे ते ठरवा नवीन संसाधन- लोकप्रियता, वाढलेली विक्री, कमी सेवा खर्च. आपण "फक्त" होऊ शकत नाही कारण ते प्रत्येकाकडे आहे. साइट नियमितपणे विकसित आणि अद्यतनित करणे आवश्यक आहे या वस्तुस्थितीसाठी तयार रहा.
प्रेक्षक
आपण ज्यांच्याशी संवाद साधू इच्छिता त्यांना ओळखणे आवश्यक आहे. त्यांना विभागांमध्ये विभाजित करा, प्रत्येकाच्या गरजा शोधा. शक्य तितके जाणून घेणे चांगले आहे: व्यवसायाचे प्रमाण, वय, लिंग, स्थान. यावर आधारित, आपण पुढे कसे जायचे हे समजू शकता.
अंमलबजावणी
तुमची व्यावसायिक उद्दिष्टे आणि तुम्ही लक्ष्य करत असलेल्या प्रेक्षकांच्या आधारावर, एका विशिष्ट टप्प्यावर काय आवश्यक आहे ते स्पष्ट होईल - एक पूर्ण वेबसाइट किंवा लँडिंग पृष्ठ. रूट त्रुटी- लँडिंग पृष्ठ पुरेसे आहे हे ठरवणे आणि तेथे आपल्या उत्पादनांचे अनेक मॉडेल सादर करणे. अस्पष्ट हेतू असलेल्या अंतहीन लँडिंग पृष्ठापेक्षा गोंधळात टाकणारे काहीही नाही.
पोझिशनिंग
आपल्याला आकर्षक कसे बनवायचे याचा विचार करणे आवश्यक आहे संभाव्य ग्राहक, जे थेट त्याच्या गरजांवर अवलंबून असते. अनेकदा असे दिसते की आम्हाला आवश्यक असलेली कृती करण्याची क्लायंटची प्रेरणा स्पष्ट आहे. या टप्प्यावर तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या लँडिंग पृष्ठांवर संशोधन करणे उपयुक्त ठरेल.
फनेल
अभ्यागताने आपल्या संसाधनाला कसे पूर्ण करावे आवश्यक कारवाई? बटणे आणि फॉर्मच्या तर्काद्वारे विचार करणे आणि वेळेत लक्ष वळवणे महत्वाचे आहे आवश्यक ब्लॉक. त्याला जे वचन दिले होते त्यासाठी तो तुमच्या साइटवर आला असेल, तर त्याच्या अपेक्षा पूर्ण करा आणि त्याला तार्किक रीत्या फनेलच्या खाली पाळलेल्या लक्ष्याच्या कृतीकडे घेऊन जा. पृष्ठावर व्यक्तीस सर्व संभाव्य प्रश्नांची उत्तरे मिळतील याची खात्री करा.
निष्कर्ष
वेबसाइट किंवा लँडिंग पृष्ठ तयार करताना, तुम्हाला तुमच्या B2B व्यवसायाची वैशिष्ट्ये लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही तुमच्या कल्पनांपासून सुरुवात केली नाही तर लक्ष्यित प्रेक्षक आणि तुमच्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांपासून सुरुवात केली, तर तुमचा स्रोत त्याचा उद्देश सिद्ध करेल - ते नवीन भागीदार आणेल आणि विक्री वाढवेल. लक्षात ठेवा: तुम्हाला स्वतःबद्दल आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांबद्दलच्या संशोधनावर आधारित विशिष्ट उद्दिष्टे सेट करणे आवश्यक आहे आणि प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात न्याय्य ठरणारे मार्ग निवडणे आवश्यक आहे. B2B अनाठायी निर्णय सहन करणार नाही.
(11,839 वेळा भेट दिली, 1 भेटी आज)
उपयोगिता बद्दल" url="http://marketnotes.ru/about-usability/landing-poe/">लँडिंग पृष्ठांच्या वाढत्या लोकप्रियतेमुळे, प्रश्न वाढू लागले आहेत: एंट्री पॉइंट आणि विशेष लँडिंग पृष्ठे (उर्फ लँडिंग पृष्ठे) मधील महत्त्वपूर्ण फरक काय आहे?
आपण लँडिंग पृष्ठांबद्दल अधिक वाचू शकता. या मध्ये, आपण सामान्यतः समान संकल्पना, परंतु त्यांच्या स्वतःच्या वैशिष्ट्यांसह यांमध्ये काय सामान्य आहे आणि काय फरक आहे ते पाहू.
1. लॉगिन पृष्ठावर, वापरकर्त्याला तो कुठे आहे हे समजले पाहिजे
संपूर्ण साइट एक युनिट म्हणून बनविली जाणे आवश्यक आहे. वापरकर्ता कुठेही जातो, तो कुठे आहे, ती कोणत्या प्रकारची साइट आहे, त्याला काय ऑफर केले जात आहे आणि पुढे कुठे जायचे आहे हे त्याला लगेच समजले पाहिजे. म्हणून आवश्यक गुणधर्म: एकसमान शैली, मानक घटक, इतर सर्व पृष्ठांप्रमाणे (शीर्षलेख, तळटीप, मानक मेनू, एंड-टू-एंड ब्लॉक्स). ब्रेड क्रंब्स आवश्यक आहेत.
लँडिंग पृष्ठाला याची आवश्यकता नाही. अर्थात, ते सामान्य शैलीत बनवले पाहिजे, कंपनी काय आहे हे देखील स्पष्ट केले पाहिजे, तेथे एक लोगो असावा, परंतु तो पूर्णपणे भिन्न ठिकाणी आणि भिन्न आकाराचा असू शकतो. हे पृष्ठ स्वयंपूर्ण आहे आणि ते स्वतःच अस्तित्वात असल्याचे दिसते.
2. आत्ताच साइटचा प्रवास आणि कॉल टू ॲक्शन
लँडिंग पृष्ठाचा मुख्य उद्देश थेट कॉल टू ॲक्शन आहे. येथे आणि आता. तद्वतच, त्याच पृष्ठावर (खरेदी, ऑर्डर, कॉल).
जर, उदाहरणार्थ, साइट स्पष्टपणे परिभाषित केली आहे लक्ष्यित प्रेक्षक, नंतर लँडिंग पृष्ठे "प्रजनन" केली जातात. उदाहरणार्थ, बँका अनेकदा व्यक्ती किंवा कायदेशीर संस्थांसाठी विभागात त्वरित स्विच करण्याची ऑफर देतात.
3. विशिष्ट ऑफर आणि पर्यायांची निवड
लँडिंग पृष्ठावर नेहमीच एक विशिष्ट ऑफर असते. ते स्पष्टपणे तयार केलेले, चांगले वर्णन केलेले आणि खात्रीशीर दिसले पाहिजे.
चालू नियमित पृष्ठलॉगिन वापरकर्त्याला नेहमी काही निवड दिली जाते:
ही ताकद आहे आणि त्याच वेळी लँडिंग पृष्ठांची मर्यादा. उदाहरणार्थ, तुम्ही इलेक्ट्रिक किटली विकता. तुम्ही मॉडेल/ब्रँडनुसार टीपॉट्स आणि उत्पादन कार्ड्सच्या कॅटलॉगसह एक मानक वेबसाइट बनवू शकता. अशा प्रकारे, जर वापरकर्त्याने शोध घेतला एक विशिष्ट मॉडेल- ते उत्पादन कार्डवर जाते. तो ब्रँड असल्यास, ब्रँड कॅटलॉगवर जा. तुमच्याकडे टीपॉट्ससाठी सामान्य विनंती असल्यास, कॅटलॉगवर जा.
पण जर तुम्हाला विशेष लँडिंग पेज बनवायचे असेल तर तुम्हाला नक्की कशाचा प्रचार करायचा आहे हे ठरवावे लागेल. उदाहरणार्थ, तुमच्याकडे विशिष्ट ब्रँडसाठी एक खास ऑफर आहे - आम्ही ते करतो विशेष पृष्ठ. किंवा तुमच्याकडे विक्री आहे (सर्व टीपॉट्सवर सूट) - आम्ही सवलतीत लँडिंग करतो.
नसेल तर विशेष ऑफरनाही, तुम्ही फक्त ते खास बनवू शकता सामान्य पृष्ठटीपॉट्सच्या खाली, परंतु या प्रकरणात प्रभाव कमीतकमी असेल. प्रथम, अशा सामान्य प्रस्तावासाठी, वापरकर्त्यांना खूप संदिग्धता असेल आणि ते आपल्याशी संपर्क साधणार नाहीत. आणि दुसरे म्हणजे, "डावे" ऑर्डर आणि स्पष्टीकरण विनंत्या असलेल्या व्यवस्थापकांवरील भार लक्षणीय वाढेल.
म्हणून, मी पुन्हा एकदा सूचित करू इच्छितो की लँडिंग पृष्ठावर आपल्या अद्वितीय फायद्यासह स्पष्ट ऑफर असणे आवश्यक आहे.
4. कार्यप्रदर्शन मूल्यमापनातील फरक
लँडिंग पृष्ठाच्या समस्यांपैकी एक म्हणजे त्याच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे. वस्तुस्थिती अशी आहे की लँडिंग पृष्ठ असल्याने मानक निर्देशक (लॉगिन पृष्ठांसाठी) योग्य नाहीत स्वतंत्र पृष्ठ, त्यावरील बाउंस दर नेहमी 100% असतो, तसेच प्रति वापरकर्ता दृश्ये नेहमीच 1 असते. पृष्ठावरील वेळ देखील बहुतेकदा काही अर्थ नसतो:
आपण पाहू शकता फक्त एक गोष्ट आहे उष्णता नकाशा Yandex.Metrica मध्ये क्लिक आणि स्क्रोल नकाशा.
परिणामकारकतेचा पुरेसा सूचक, अर्थातच, लँडिंग पृष्ठावरील अनुप्रयोगांची संख्या आहे. नियमित लँडिंग पृष्ठांशी तुलना करणे देखील अशक्य आहे आणि कोणता निर्देशक चांगला आहे हे निर्धारित करणे खूप कठीण आहे. परंतु असे मानले जाते की 5% रूपांतरण ही किमान मर्यादा आहे. जर ते कमी असेल तर काहीतरी करणे आवश्यक आहे.
जरी आपण हे समजून घेतले पाहिजे की सर्वकाही आपल्या ऑफरवर आणि रहदारीच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते. उदाहरणार्थ, संदर्भातील माझे रूपांतरण सेंद्रिय मधील माझ्या रूपांतरणापेक्षा कसे वेगळे आहे ते पहा. जरी विनंत्यांची संख्या अंदाजे समान असली तरी, विनंत्यांची परिणामकारकता खूप वेगळी आहे.
तुमच्या लँडिंग पृष्ठांमध्ये नियमित बदल करणे आणि सर्वोत्तम पर्याय ओळखण्यासाठी A/B चाचण्या चालवणे हीच मी शिफारस करू शकतो.
तर, लँडिंग पृष्ठे आणि एंट्री पॉइंट दोन्ही खूप चांगले कार्य करतात महत्वाची भूमिकातुमच्या वेबसाइटवर. प्रत्येकाने विचारशील आणि तुम्ही ज्या उद्देशासाठी ते तयार केले आहे (आणि ज्यासाठी वापरकर्ता तेथे पोहोचला) त्याच्याशी संबंधित असावा. लँडिंग पृष्ठाचा उद्देश द्रुत विक्री आहे. एंट्री पॉइंटचा उद्देश वापरकर्त्याला साइटवर आकर्षित करणे आणि शेवटी त्याला काहीतरी विकणे हा आहे, परंतु अधिक पर्याय आणि संभावनांसह. ही पृष्ठे हुशारीने डिझाइन करा.
जर तुम्हाला लँडिंग पेजबद्दल काही प्रश्न असतील, किंवा तुमच्यासाठी एखादे ऑर्डर करायचे असेल तर मला लिहा. मला खात्री आहे की आम्ही शोधू प्रभावी उपायतुमची कार्ये.
ईमेल:
स्काईप:शेवटचे_अकरा
