Выдающийся предприниматель, маркетолог, блогер нил патель

Для Windows 14.05.2019
Для Windows
  1. Используйте простые слова - не надо умничать, так как это ухудшает читаемость статьи. Используйте слова, которые может понять даже пятиклассник.
  2. Почаще используйте слово «вы» - вместо слов «мы» или «они». Этим вы даете своему читателю почувствовать, будто есть только вы и он, как будто вы вместе сидите в кафе и выпиваете по чашечке кофе.
  3. Пишите пошаговые руководства - люди любят статьи, в которых они могут чему-то научиться. Мой первый блог возглавлял список 100 лучших блогов интернет по версии Technorati, Я смог возглавить его потому, что писал множество инструкций.
  4. Пишите подробные статьи - когда я только запустил Quick Sprout мои статьи не были такими подробными и трафик блога не рос. Как только я стал больше внимания уделять деталям - мой трафик стал расти как на дрожжах.
  5. Зацепите своего читателя - начиная с цепляющего заголовка, заканчивая ощущением срочности у вашего читателя, вы должны зацепить их, если хотите, чтобы они прочитали вашу статью до конца. Самое важное, что я вынес с сайтов Copyblogger и Problogger - использование цифр в приковывает внимание читателей.
  6. Ведите беседу - если вы заметили, то я имею склонность выделять в своем блоге слова курсивом, а в конце я обычно задаю вопрос. Такое поведение позволяет вам вести диалог с читателем и получить больше комментариев к статье.
  7. Докажите - если вы не не подтверждаете свои позиции доказательствами, то вы начинаете терять доверие читателей. Так что начните подтверждать свои позиции.
  8. Покажите свой авторитет - у людей всегда есть выбор в отношении того, какую статью им читать, так почему они должны читать именно вашу статью? Если вы покажете им свой авторитет без хвастовства - это приведет вам больше читателей. Примером этого может служить то, как выше я упомянул, что был одним из 100 блогеров Trechnorati.
  9. Заботьтесь о ваших читателях - это самый важный аспект блогерства. Не пишите статьи ради статей. Делайте это для того, чтобы помочь людям. Основываясь на комментариях и письмах читателей - заботьтесь о них.

Тема - это все

Хороший блог начинается с хорошего контента. Если вы не пишете превосходный контент, то никто не захочет вас читать. Если вы творческий человек, то это прекрасно, потому что у вас никогда нет проблем с идеями для новых постов. Если же вы не творческая личность (как и я), то вы можете использовать следующий процесс для генерации идей новых статей:

Теперь, когда вы понимаете, что актуально, а что нет - вам могут прийти в голову темы для статей, подобные тем, которые уже являются «горячими» в вашей отрасли, так как это именно те темы, которые люди хотят читать и наверняка будут рекомендовать другим к прочтению.

Пишите регулярно

Прежде чем вы начнете писать статью, вам следует знать вот что.

Когда я запустил Quick Sprout я писал статьи каждую неделю. Я писал очень регулярно и мой трафик потихоньку рос. Но когда я стал очень занят и перестал писать статьи регулярно, мой трафик перестал расти и, порой, даже спадал.

Если вы хотите вырастить свой блог, то должны научиться писать регулярно. Как считает John Chow, блогер, который делает $40,000 со своего блога ежемесячно , самое главное - это писать регулярно.

Время - это все

Когда вы начнете вести свой блог на регулярной основе, вам следует определиться с временем публикации статей.

Кроме того, вам следует держать под контролем количество писем, которые вы отправляете подписчикам. Если вы отправляете много писем, то количество жалоб будет гораздо выше, чем если вы отправляете всего несколько.

Спросите ваших читателей

Теперь, с учетом всего того трафика, который к вам приходит из социальных сетей, у вас должно быть достаточное количество читателей, чтобы получить информацию прямо от них. Вы можете сделать разумный ход и провести опрос своих читателей . Например, я провел несколько исследований и спрашивал у вас как мне улучшить Quick Sprout и на какие темы вы хотели бы прочитать статьи.

Регулярно проводя опросы своих читателей вы можете последовательно улучшать свой блог. В конце концов не важно, чего хотите вы. Чего хотят ваши читатели - вот единственное, что имеет значение. Так начните же давать им то, чего хотят они, вместо того, чтобы фокусироваться на том, что делает счастливым вас.

Заключение

Если вы будете следовать всему тому, что я опубликовал в данной статье, то у вас будет популярный блог, который будут читать тысячи людей на регулярной основе. И не важно, давно вы ведете свой блог или только его запускаете. Следуйте правилам, описанным выше, и ваш блог будет иметь тысячи посетителей.

Посмотрите на картинку выше. Всего за несколько недель мой бизнес-партнер и я подняли трафик сайта с 0 до 9000 посетителей в месяц. Мы добились этого потому, что следовали описанным выше правилам.

А у вас есть другие фишки, чтобы повысить популярность вашего блога?


Сегодня, спустя 8 лет, мой блог ежемесячно посещает 700.000+ человек. Но, учитывая, как давно я занимаюсь блоггингом, посещаемость и темпы роста моего блога должны были быть ещё выше.

Я решил проанализировать все свои посты чтобы понять, что заставляет блог расти и усилить эти факторы. И вот, что я обнаружил.

1. Инфографика работает отлично

Инфографикой делятся на 42.4% больше, чем средним блог-постом. Но она получает на 129% меньше комментариев. К тому же, каждый раз, когда я делюсь инфографикой по email, мой имейл-трафик падает на 28.3%.

Тем не менее, инфографика отлично работает. Почему я это говорю, несмотря на такое значительное падение важных показателей?

Потому что в среднем, инфографика генерирует на 37.5% больше обратных ссылок, чем стандартный блог-пост.

  • Инфографика = на 37.5% больше обратных ссылок, чем стандартный блог-пост.

Что это означает? В течение 3 месяцев после публикации в блоге, инфографика обычно получает на 22.6% меньше трафика, чем стандартные посты. Но в течение года она получает на 35.1% больше трафика!

Другими словами, инфографика отлично работает для привлечения трафика в долгой перспективе. Она постоянно генерирует трафик, даже есть устаревает, в то время как устаревающие стандартные посты хуже привлекают трафик по мере старения.

2. Люди любят читать личные и противоречивые истории

Мои самые популярные посты оказались одновременно личными и противоречивыми. Несколько примеров:

Эти 3 истории сработали более чем хорошо. Я получил массу полных ненависти имейлов и комментариев на эти 3 статьи, но именно эти посты получили больше трафика, чем другие.

Я понял, что люди склонны судить обо мне на основании заголовков постов. Многие даже не читают, что внутри, а просто делают выводы из названий.

С социальной точки зрения, такие посты выделяются отличным эффектом. Постом про одежду поделились почти в 2 раза больше раз, чем вторым по популярности постом на Quick Sprout.

Это привело меня к мысли, что если я хочу растить трафик быстрыми темпами, мне надо писать противоречивые личные посты.

При этом нужно быть осторожным, чтобы не обидеть людей и делать посты полезными и познавательными.

3. Время имеет значение

За 8 лет блогинга я тестировал постинг в разное время и разные дни. Безусловный лидер — дни с понедельника по четверг, 8:00 AM PST. Это не обязательно значит,что 8 утра – идеальное время поста для любого блога, но это работает для Quick Sprout.

Понедельник работал лучше всего, но так же были неплохи вторники и четверги.

  • Лучшее время для публикации поста – понедельник, 8 утра.

Я мало экспериментировал с субботой и воскресеньем, но, судя по всем моим другим блогам, это плохие дни для постинга и получения трафика, особенно в B2B тематиках. По этой причине я никогда не пощу на Quick Sprout в выходные.

4. Гайды эффективнее постов (но не потому, почему вы думаете)

Гайды на Quick Sprout ранжируются лучше. Сначала я подумал, что причины этому – их длина в среднем в 30.000 слов и множество ссылок и социальных шейров, которые они получают. Но это не так.

Эти факторы тоже помогают, но когда я решил посмотреть, что заставляет их ранжироваться по таким терминам, как “онлайн маркетинг”, оказалось, что это происходит благодаря одному маленькому изменению, которое я внёс в эти посты.

  • Ссылки на популярные посты в сайдбаре блога могут дать прирост трафика на 229%

Если хотите поднять ранжирование ваших лучших постов – добавьте ссылки на них в сайдбар вашего блога.

5. Люди любят данные

Анализируя текстовые посты своего блога, я заметил одну вещь. Постами, которые содержали статистику и факты, делились на 149% чаще и они получали на 283% больше обратных ссылок.

  • Посты, содержащие статистику и данные, получают на 149% больше шеров и на 283% обратных ссылок.

Логично: ведь посты, содержащие графики и схемы, тоже получают больше шеров и ссылок.

Многие мои посты, включая этот, были изначально основаны на данных, поэтому здесь я мало что мог улучшить — только продолжать писать посты такого типа.

Мне стоило бы задуматься о найме людей специально для поиска данных для моих постов, чтобы повысить их качество.
Единственная вещь, которую я не делал – я не включал в посты достаточно большого количества картинок схем и графиков. В этом посте, к примеру, много данных, но всего 1 картинка. Я мог бы добавить в него больше картинок, чтобы проиллюстрировать описанные данные и сделать проще их восприятие. Но я поленился их вставить. Впрочем, я всегда могу заплатить кому-то за добавление графики в мои старые посты.

6. Конкретные заголовки лучше работают в перспективе

Просматривая аналитику заголовков своего блога я заметил, что их можно разделить на конкретные и общие.
Заголовки общего характера, например “Как стать богатым” получают в среднем на 44.7% больше имейл-трафика, а точные заголовки получают на 29.1% больше социальных шеров.

  • Конкретные заголовки генерируют на 29.1% больше шеров, чем общие.

Когда я посмотрел на данные в перспективе (больше, чем за 1 год), я обнаружил, что посты с точными заголовками ранжируются по большему количеству ключей (“длинному хвосту”) и получают на 65.2% больше трафика.

В целом, когда я следую собственным правилам написания заголовков, я обычно получаю больше трафика. Нужно поработать только над тем, чтобы чаще им следовать.

Выводы

Если вы хотите увеличить трафик своего онлайн-ресурса, не зацикливайтесь на увеличении объёмов выкладываемого контента. Лучше сделайте шаг назад и проанализируйте всё, что вы постили раньше.

Что работало для вас хорошо? Что – нет? Эти 2 простых вопроса могут привнести огромную разницу в ваши дальнейшие решения и подход. Почему? Потому что исключительно важно фокусировать усилия именно на том контенте, который сможет принести вам трафик и продажи.

—————————————————————————————————

Автор оригинала этой статьи Neil Patel (Нил Патель) — успешный предприниматель, сооснователь Crazy Egg (2006), Quick Sprout (2007), KISSmetrics (2008).

В 2007 Нил запустил блог Quick Sprout, который был задуман, как авторский, но быстро вырос до ежегодного дохода, превышающего $1 млн. долларов и попал в прессу (Inc. Magazine, Forbes, Gigaom, Business Insider).

Журнал Forbes назвал Нила входящим в топ-10 лучших онлайн-маркетологов, он так же входит в топ-100 лучших предпринимателей в возрасте до 30 лет.

Нил Патель — один из 10 лучших интернет-маркетологов по версии Forbes. В своем LinkedIn он пишет, что помог таким компаниям, как Amazon, Microsoft, Airbnb, Google вырасти с помощью маркетинга.

А нужен ли контент-маркетинг бизнесу? Content Marketing Institute и MarketingProfs несколько лет опрашивали маркетологов. Результаты говорят сами за себя: контент-маркетинг считается эффективным, а 60 % маркетологов довольны своими результатами.

Затем опросили только тех, кто считает свой контент-маркетинг успешным. Выяснили, что именно повлияло на их мнение и какие инструменты контент-маркетинга они чаще используют (опрос был открытым, можно было назвать сразу несколько факторов).

Такое разнообразие форматов требует больше навыков, чем нужно для ведения только блога, поэтому приходится расширять штат. Кроме того, весь созданный контент надо уметь правильно донести до целевой аудитории. А ещё нужно продумать его стратегию в целом: проанализировать аудиторию, какие площадки есть в распоряжении и на какие собираетесь выйти, какими типами контента будете заниматься, каким будет фирменный стиль, что будет входить в контент-план и ещё много всего.

Dream team: кто должен участвовать в создании контента

Чем больше инструментов вы используете в контент-стратегии, тем шире должен быть штат. И если раньше редакция могла состоять хоть из одного человека, то теперь нужно минимум девять, которые бы разбирались в совершенно разных сферах:

  • создании и редактировании видео;
  • графическом дизайне и иллюстрации;
  • редактировании аудио и звукопродюссировании;
  • оптимизации контента для разных форматов;
  • распространении и продвижении контента;
  • развитии стратегии и управлении маркетинговыми кампаниями;
  • коммуникации и брендировании;
  • рекламе и размещении контента;
  • аналитике, метриках и отчётности.

Помимо этого, скоро будут везде нужны VR-редакторы, AR- и MR-дизайнеры, стратеги IoT, а вакансий ML-инженеров уже хоть отбавляй. Об этих профессиях можно прочитать в .

Как распространять контент

Контент больше не ограничивается определёнными площадками, особенно с развитием социальных сетей. Все три вида медиаканалов (платные, собственные, независимые) должны взаимодействовать друг с другом.

Не исключено, что придётся поменять тактику создания и продвижения контента. Ваши команды должны работать сообща, постоянно сотрудничая друг с другом, чтобы стратегия контент-маркетинга была единой для всех площадок.

Какой должна быть контент-стратегия и что с ней делать

Факторы, влияющие на успех контент-маркетинга, мы уже приводили. Причин масса. Но обратите внимание, что на втором месте после создания контента находится разработка и адаптация стратегии (этот фактор указали 72 % респондентов).

Поэтому Content Marketing Institute опросил маркетологов, есть ли у них контент-стратегия.

Задокументированная стратегия есть только у 37 % маркетологов. У 41 % респондентов она имеется, но никак не задокументирована. Как оказалось, эти два подхода существенно различаются с точки зрения результата. Объясним, почему.

В Доминиканском университете Калифорнии доктор Гейл Метьюз изучил привычки 267 добровольцев, чтобы определить, как письменное целеполагание влияет на достижение целей. Исследование показало, что участники, которые регулярно записывали цели и рассказывали о своих достижениях друзьям, были на 33 % успешнее, чем те, кто не делился успехами.

Конечно, хорошо иметь представление о том, куда двигаться дальше, но для успеха этого недостаточно. Так что лучше задокументировать свою контент-стратегию!

Любопытно было бы посмотреть на эти задокументированные стратегии от 37 % компаний.

«- У вас была какая-то тактика с самого начала, и вы её придерживались?

- С самого начала у меня была какая-то тактика, и я её придерживался».

Без пяти минут задокументированная стратегия. И не то чтобы я наезжал на рынок. Но что только не пытаются выдать за контент-стратегию.

Контент-стратегия - это ответы как минимум на 4 вопроса:

1. Что нам, как компании, нужно?

Спойлер: чаще всего это определённый уровень продаж.

2. Как контент может нам в этом помочь?

Описание на упаковке может повысить конверсию в магазине; посты в Instagram могут показать крутизну нашего сыра и замотивировать людей его попробовать; раздаточные материалы для партнёров на ближайшей конференции могут расширить географию продаж.

3. Что и как мы будем делать с контентом, чтобы ответить на вопрос № 1?

Описание на любой упаковке любого продукта надо делать так, посты - вот так, раздатку - так. Это самая большая и сложная часть контентной стратегии, которая и должна ответить на вопрос, что же делать с контентом.

4. Как проверим, сделали ли именно то, что надо было?

Контент-стратегию пересматриваем каждые 3 месяца. Для этого анализируем результаты опроса покупателей, данные аналитики постов, обратную связь от потенциальных партнеров и т. д.

И документировать надо ответы вот на эти 4 вопроса. Если они все прописаны, тогда можете смело говорить, что контент-стратегия у вас есть.

главный редактор Ingate

Теперь поговорим о контенте. К нему появились новые требования. Пользователи хотят, чтобы компании были с ними максимально честными, а законодательство больше контролирует интернет-рекламу. Уже мало кого удивить слогом повествования: все пишут проще, чтобы текст был понятен при беглом чтении, поэтому нужны новые форматы. А ещё ваш контент должен сопровождать пользователя, не становясь навязчивым.

Требования закона к контенту

В первую очередь созданный контент нужно проверить, не нарушает ли он права потребителей или законы в области рекламы.

Например, в CША Федеральная торговая комиссия (агентство США по защите прав потребителей) внимательно следит, чтобы рекламный контент обязательно имел отметку «Реклама», «Спонсировано» или любую другую, отражающую коммерческий характер публикации. Игровая сеть Machinima в 2015 году скрыла, что заплатила за контент с участием лидеров мнений на YouTube, и получила штраф.

В России за рекламой следит Федеральная антимонопольная служба. Требований к обязательному обозначению рекламного контента пока нет, но есть свои особенности. О самых интересных случаях борьбы ФАС с рекламой можно почитать в нашем юридическом дайджесте: выпуски , .

Новые форматы контента

1. Интернет вещей

Всё вокруг нас становится цифровым: сенсоры, синхронизация устройств, умные дома. Это создаёт новые возможности для взаимодействия с контентом. А он в свою очередь максимально точно таргетируется, доступен во всех форматах в нужное время и в нужном месте для пользователей.

Интернет вещей входит в нашу привычную жизнь: теперь не обязательно даже смотреть на экран, можно просто спросить Siri или Google Assistant.

Alexa, голосовой сервис от Amazon, тоже стала цифровым порталом. С её помощью Американская ассоциация кардиологов рассказывает о первых признаках инсульта и инфаркта, а также о том, как действовать в экстренных ситуациях. А Purina, производитель корма для животных, делится с владельцами животных полезной информацией о собаках.

2. Прямые трансляции

В 2016 году Buffer спросил у маркетологов, какой контент они бы создавали, если бы не было временных и финансовых ограничений. Посмотрите, какой тип контента выиграл.

Более 80 % опрошенных хотят создавать больше видеоконтента, а 42 % процента собираются вести больше трансляций. Оказывается, что средний органический охват видео на Facebook в 2 раза больше, чем у изображений.

По данным Facebook, пользователи проводят в три раза больше времени за просмотром трансляций, чем обычных видео. Кроме того, трансляции собирают в 10 раз больше комментариев.

Вот ещё немного цифр. Livestream опросили своих покупателей и выяснили, что:

  • 80 % предпочитают смотреть трансляцию, а не читать публикацию в блоге;
  • 82 % интереснее смотреть прямой эфир, чем читать посты в социальных сетях.

3. Интерактивный контент

Посмотрите на финансовые прогнозы использования дополненной и виртуальной реальности от крупных консалтинговых компаний:

  • к 2020 году доход вырастет с 5 млрд долларов до 160 млрд (International Data Corporation на основе моделей продаж);
  • ожидаемая прибыль к 2021 году составит до 108 миллиардов долларов (Digi-Capital).

Виртуальная реальность (VR) предлагает новые возможности для контент-маркетинга. Например, VR-приложение от Shopify помогает покупателям создавать футболки с индивидуальным дизайном.

Другие бренды тоже используют виртуальную реальность в своей маркетинговой стратегии:

Взаимодействие пользователей с контентом

Контент заставляет покупателя двигаться от вершины воронки продаж вниз, к финальному этапу - конверсии.

Самое важное: нельзя останавливаться сразу после совершения конверсии. Продолжайте поддерживать отношения с покупателем с помощью полезного контента. Так вы получите лояльного постоянного клиента.

Какому контенту доверяют пользователи

Nielsen’s Global Trust узнали, какие типы контента предпочитают люди в разных частях света.

Что и требовалось доказать. Сарафанное радио было и остаётся лучшим рекламным каналом. От того, что оно перенеслось в digital, его суть не поменялась: больше всего люди верят знакомым.

Вкладывать деньги в собственный сайт тоже выгодно, удивляться нечему. А вот то, что доверие к лонгридам такое же, как и к сайту, - приятная новость. Не зря мы работаем над контентом. Выходит, внесли свой вклад в формирование мнения рынка.

Обратите внимание на то, что реклама в социальных сетях, по доверию пользователей, стоит на последнем месте. И не вздумайте при этом решить, что соцсети пора закрывать. Столь низкий процент доверия - результат того, что в социалки активнее всего лезут два вида клиентов:

1. Самые крупные и пафосные , которые понимают важность коммуникаций и отложенного коммерческого эффекта;

2. Самые мелкие , для которых обслуживаемые на коленке группы в соцсетях - единственный способ присутствовать онлайн.

Каких больше - сами поймите. Логично, что качественного и вызывающего доверие контента в соцсетях мало. Тем ценнее для вашего бренда может быть выход в этот канал.

главный редактор Ingate

Контент-маркетинг становится всё успешнее благодаря тому, что маркетологи анализируют предыдущий опыт, учатся прогнозировать тренды и следят за успешными кампаниями конкурентов. Это сейчас один из самых эффективных способов взаимодействия с целевой аудиторией.

Вывод: следите за трендами, посмотрите, можно ли перенять чужой опыт для организации вашей команды или подумайте о новом способе представления контента. Но главное - не забудьте задокументировать стратегию, это первый шаг к её реализации!

Нил Патель (Neil Patel) регулярно пишет в своем блоге о причинах неудач стартапов и о том, что предприниматели должны подниматься после провалов. При этом, он редко описывает собственные неудачные бизнес-опыты — но в недавней статье Нил сделал это. Он, как и любой предприниматель, запускал компании, потерпевшие крах — и извлек важные уроки из этих начинаний.

Провал — обычная практика в мире стартапов. Сегодня мы рассмотрим 15 уроков от Нила Пателя, которые он вынес из своих неудач.

1. Найдите правильного делового партнера

Правильный партнер по бизнесу — важный фактор в создании успешного стартапа. Когда Нил запускал первые бизнесы, он, по собственному признанию, был наивен, как ребенок. Тогда он выбирал партнеров по нескольким факторам:

  • Партнер должен быть его другом;
  • Он должен учиться в престижном заведении (ведь это говорит об его уме, верно?);
  • Он должен быть «на одной волне» с Нилом (тот не хотел, чтобы в его решениях сомневались).

Возможно, вы уже поняли, в чем состоит глупость этих мотивов. Это явно не те качества, которые важны для хорошего делового партнера. Вместо этого лучше выбрать партнера, который:

  • Дополняет ваши сильные стороны своими;
  • Имеет знания и навыки, которых нет у вас;
  • Увлечен компанией, которую вы запускаете вместе.

И конечно, с ним должно быть приятно сотрудничать — ведь вы проведете вместе много времени. Нил с трудом усвоил этот урок, только основав CrazyEgg. Сперва он выбрал в партнеры друга из университета Лиги плюща. Но опыт оказался негативным. Друг подал на Нила в суд за нецелевое использование средств и отмывание денег. Но Нил был уверен в своей честности, поэтому дал другу на проверку все банковские бумаги. Хотя это обошлось Нилу в шестизначную сумму, в итоге он выкупил акции друга и тот покинул компанию. Учитывая затраты на адвокатов, это стало крайне дорогостоящей ошибкой.

Но так Нил узнал, что друзья и выпускники престижных вузов — не самые лучшие кандидаты на позицию сооснователя.

2. Развивайтесь быстро

Из практики Нил узнал, что двигаться на старте бизнеса нужно крайне быстро. Если вы не будете достаточно оперативны, кто-то может опередить вас и запустить аналогичный бизнес.

Легко увязнуть в деталях, начиная стартап. Вам нужно найти финансирование, деловых партнеров, создать бизнес-план, маркетинговую стратегию, продукт, программное обеспечение, веб-сайты и многое другое.

Но запускайтесь как можно скорее. Запустите бизнес раньше, чем решите, что готовы к этому. Сделайте это прежде, чем кто-то реализует вашу идею.

3. Сбор средств требует времени

Фандрайзинг и поиск инвесторов может отнять львиную долю времени начинающих предпринимателей. Но не допускайте этого. Существует множество других задач, которые вам, как основателю стартапа, необходимо сделать.

К сожалению, для большинства начинающих стартаперов сбор средств — необходимое зло, ведь вы не сможете выстроить то, что хотите, без денег. Но не позволяйте фандрайзингу занять все ваше время.

Другой совет по этой теме — собирайте деньги, когда можете, а не когда вам это нужно. Привлечение денег в последний момент — всегда очень напряженный и нервный процесс. Да, так вам, вероятно, придется потратить больше времени, но вы испытаете куда меньше давления.

4. Не привлекайте слишком много денег

Если вы привлечете слишком много денег до того, как разработаете минимально жизнеспособный продукт, то не сможете четко понять, на что потратить средства. Кроме того, начинающие предприниматели часто полагают, что собранные деньги равны интересу общества к проекту и его успеху в будущем. Не стоит делать опрометчивых выводов.

Только то, что вы смогли собрать деньги, не означает, что кто-то купит ваш продукт. Только то, что вы смогли собрать деньги, не означает, что ваш продукт сможет зарабатывать на открытом рынке.

Признайте, что финансирование должно прийти в нужное время, и не предполагайте, что сумма привлеченных средств — это маркер успеха.

5. Планируйте бюджет консервативно

Получив средства для запуска стартапа, вы можете подумать, что деньги у вас теперь будут всегда. Но стартапы всегда требуют больше, чем кажется основателям. Множество проблем всплывают в процессе, что требует больше затрат, чем предполагалось.

Всегда закладывайте консервативный бюджет — тогда форс-мажорные обстоятельства не удивят вас.

6. Создавайте продукт для клиентов

Запуская Kissmetrics, Нил совершил ошибку, свойственную многим основателям. Он создал продукт, который хотел сам. Звучит странно, но это действительно ошибка.

Создавайте продукт для клиентов, а не для себя. Большинство стартапов терпят крах. Поэтому вы должны быть уверены в успехе компании у клиентов прежде чем отправитесь в такой долгий и опасный путь.

Кто покупает ваш продукт и приносит вам доход? Клиенты, а не вы. Легко попасть в ловушку, создавая продукт для себя, при этом думая, что рынок в нем нуждается. Такое бывает часто.

В Kissmetrics Нил потратил год на создание продукта, который анализирует данные лучше, чем Google Analytics. Это был продукт, который хотел Нил, поэтому он создал его. Поскольку продукт должен был стать (и стал) более качественным, чем Google Analytics, Нил предположил, что люди охотно подпишутся на небольшую ежемесячную плату за его использование. И конечно, он ошибся. Клиенты не покупали продукт. Google Analytics был хуже, но все же достаточно хорош для бесплатного инструмента. Зачем платить за что-то еще?

Нил потратил год на создание продукта, который никто не захотел. Третья версия Kissmetrics заняла 30 дней. И только она сработала. Поэтому не тратьте время на создание продукта, который никто не купит, только потому, что вам нравится ваша идея.

7. Убедитесь, что ваши клиенты существуют

Убедившись, что не создаете продукт только для себя, удостоверьтесь, что покупатели на ваш продукт существуют. Опять же, не создавайте то, чего никто не купит. Ваш продукт должен соответствовать потребностям рынка. Отсутствие такого соответствия — одна из самых распространенных причин краха стартапов.

Причем даже интерес клиентов к продукту на ранней стадии не означает, что они его купят. Заинтересованность клиентов не обещает, что они потратят деньги на ваш продукт. Не приравнивайте следующие показатели к будущему успеху бизнеса:

  • Регистрации по email;
  • Регистрации на фри-триал;
  • Клиентский интерес по сегментам.

То, что люди выражают заинтересованность идеей, не означает, что они потратят на нее свои деньги. Будьте крайне осторожны и задавайте конкретные вопросы при исследовании рынка и оценке клиентского интереса к продукту.

Удостоверьтесь, что заинтересованные люди уже готовы достать кошелек, а не просто подписались на бесплатную версию.

8. Исключите эмоции

Еще один урок, который Нил вынес из запуска многих бизнесов и работы со многими сооснователями — при принятии решений стоит забывать про эмоции. Ваши эмоции могут сильно влиять на принимаемые решения, что вредит их рациональности.

Если вам нужно принять решение, но вы чувствуете, что эмоции переполняют вас, возьмите время и хорошо все обдумайте. Рационально рассмотрите проблему и примите решение спокойно. Это может занять несколько часов или даже несколько дней — ничего страшного.

Хорошо обдумывая проблемы, вы не только увидите их более объективно, но и получите более широкую картину. Исключение эмоций также поможет вам не сжигать мосты. Пылающие мосты еще никому не помогали.

9. Соблюдайте баланс между продуктом, бизнесом и финансами

Основание стартапа — это постоянный поиск баланса. Вы должны отыскать баланс между созданием своего продукта,привлечением капитала и построением функционального бизнеса, который, в конечном итоге, принесет прибыль. Многие основатели допускают ошибку, уделяя слишком много времени одному из этих аспектов, в ущерб двум другим.

Нормально, если вы, как основатель, стремитесь сосредоточиться на одном аспекте бизнеса — особенно когда у вас есть партнеры и сотрудники, которые могут взять на себя другие стороны. Для многих основателей важнейший аспект — идея продукта. В технологическом мире у большинства основателей есть отличная идея софта, но часто полностью отсутствует бизнес-чувство.

Это случилось и с Нилом. Он запустил компанию и потратил много времени на создание идеального продукта. Но создав идеальный продукт, он понял, что забыл про привлечение финансирования и мониторинг рынка — интерес аудитории к продукту стремился к нулю.

Убедитесь, что вы в состоянии балансировать между всеми аспектами запуска стартапа или нанять партнеров, которые смогут сосредоточиться на моментах, в которых вы не так хороши.

10. Привлеките лояльных сотрудников

Молодые стартапы обычно не располагают лишними деньгами. Это означает, что многие стартапы склонны жертвовать наймом нужного сотрудника в пользу того, кто запросит низкую цену. Это ошибка. Стартапам нужны не дешевые, а лояльные сотрудники, нужна страсть. Поэтому важно убедиться, что вы нанимаете людей, которые увлечены идеей и готовы работать с вами долго.

Нил помог запустить стартап под названием Fruitcast, предложив ему финансирование. Компания запустилась ярко и все говорило о том, что у них есть шанс на успех. Fruitcast предлагал рекламу для подкастов с оплатой за прослушивание. Стартап запускался во времена взрывной популярности подкастов и эта технология действительно могла заинтересовать клиентов.

Потом Нил предложил основателю выкупить компанию. Но основатель не захотел этого. Он не пожелал заниматься своим проектом все время и принять все риски.

Он не был достаточно страстным. Именно поэтому вам важно нанимать лояльных сотрудников. Когда Нил получил групповой иск от сооснователя, никто из его сотрудников не ушел из компании.

11. Продавайте компанию, когда сможете

Еще один важный урок, усвоенный Нилом. Один из его первых стартапов, CrazyEgg, получил предложение о покупке за 6 миллионов долларов. Нил отклонил предложение, потому что хотел 10 миллионов. А компания, пожелавшая купить CrazyEgg, стоила 100 миллионов и Нил знал, что они могут себе это позволить. Поэтому он отказался, надеясь на большее.

Но это было ошибкой. Продавайте компанию, когда сможете, потому что цена может внезапно упасть. Нил упустил хорошее предложение — не повторяйте его ошибок.

12. Будьте аккуратны с тем, кому доверяете права

Финансирование и инвестиции ограничены для большинства стартапов, поэтому общий резерв — это доверие. Но со временем Нил понял, что нужно быть осторожным с тем, кому вы доверяете и сколько прав им передаете.

Если у вас есть разногласия с кем-то, у кого есть право управления, вам придется либо найти соглашение, либо позволить этому человеку продолжить принимать решения в компании, либо выкупить его права.

Выкуп доли плохих партнеров может быть очень дорогостоящим процессом, как понял Нил, работая над CrazyEgg. Убедитесь, что действительно уверены в тех, кому доверяете. Чем успешнее будет ваша компания, тем дороже обойдется вам выкуп акций партнеров.

13. Зарабатывать деньги — трудно

Деньги гораздо проще сэкономить, чем заработать. Вместо того чтобы постоянно рассчитывать на будущие доходы или новые раунды финансирования, начните экономить деньги. Существует много причин, которые могут помешать вам зарабатывать в мире стартапов.

Изучите, сколько вы тратите и на что вы расходуете ресурсы, а затем начните экономить, а не тратить деньги.

Когда Ник начал зарабатывать хорошие деньги, у него возникло естественное желание больше тратить. Он решил купить Maserati. Но в салоне ему отказали, потому что у Ника не было кредитной истории. А он даже не знал, что это такое.

Но это лучшее, что могло с ним случиться — потому что это событие научило Ника осознанно расходовать деньги и экономить, даже когда доходы позволяют жить на широкую ногу.

Плохие времена настают неожиданно. Экономьте в хорошие времена, чтобы легче переносить плохие.

14. Полюбите критику

Начиная первый бизнес, Нил был наивен, как ребенок, и ненавидел критику. Нил считал, что если кто-то не согласен с ним, то этот кто-то неправ. Частая критика и разногласия сделали Нила высокомерным. Но с возрастом он понял, насколько полезной бывает конструктивная критика.

С тех пор Нил полюбил обратную связь и всегда ее ищет. Он обнаружил, что может расти гораздо быстрее и работать лучше, когда получает честные отзывы. Это также показало Нилу, что каждый может научить его чему-то важному и что учиться нужно всегда.

Всем начинающим предпринимателям стоит учиться позитивно воспринимать критику. Так вы будете постоянно узнавать о себе что-то новое.

15. Вы действительно решаете проблему?

Убедившись, что покупатели вашего продукт существуют, нужно удостовериться, что вы действительно решаете проблемы аудитории и что эти проблемы на самом деле существуют.

Даже если клиенты уверяют, что ваш продукт полезен для них, в итоге они могут отказаться покупать его и использовать в решении своих проблем. К тому же, люди склонны избегать проблем, а не решать их — если проблема не причиняет физическую боль.

И помните — люди часто переоценивают свое поведение в будущем. Они могут искренне верить, что станут использовать ваш продукт — но когда дойдет до дела, все изменится.

Вывод

С каждым бизнесом, который запускал Нил, он узнавал что-то новое. Причем из провалов он вынес даже больше пользы. Но ключевой совет из описанных в этой статье — слушайте обратную связь. Это особенно трудно, когда вы запускаете компанию первый раз. Ведь считается, что основатель стартапа должен быть смелым, уверенным в себе и решительным. Тем не менее, старайтесь сохранить способность прислушиваться к другим. Вы будете поражены тем, сколь многому научат вас окружающие.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

В мае Нил Патель (Neil Patel) опубликовал . Точнее - о том, как писать текст в анкорах ссылок. Я ее перевел. Нил дает действенные советы, как выстраивать стратегию использования текстовых анкоров. Обратите внимание, это НЕ руководство о том, когда использовать точное вхождение ключа в тексте, а когда - разбавленное. Это советы о том, на что вам нужно обратить внимание.

Раньше SEO было Диким Западом. Недобросовестные оптимизаторы делали все мыслимое и немыслимое, чтобы улучшить ранжируемость сайта. Так, они спамили ключами в keywords и размещали некачественные обратные ссылки.

Какое-то время эти методы работали. Сегодня мы имеем дело с гораздо более сложными алгоритмами ранжирования. Так, ввод Penguin навсегда изменил методы SEO, а точнее, оценку системой обратных ссылок. Он анализирует текст в анкорных ссылках. Вам нужно учитывать это при ссылочном продвижении.

В этом руководстве я расскажу, как оптимизировать тексты в анкорах. Начну с азов - покажу, как вообще работают анкорные ссылки.

Что такое анкорный текст, почему он важен

Возможно, вы не придаете значения анкорам, но тем не менее, постоянно используете их.

Интернет - трасса, а анкоры - дорожные указатели поворотов. Они отправляют сигналы пользователям и поисковым системам. Если вы используете их правильно, анкор будто свяжет вас дорогой с другим достоверным источником информации. А простым пользователям помогут ориентироваться внутри сайта.

В HTML-коде они выглядят так:

В 2012 году Google выпустил алгоритм Penguin. Обновление коснулось ранжирования ссылок. Анкор стал средством, которое позволило системе определить релевантность и надежность сайта.

Теперь для ссылок каждого сайта система решает, ведут ли они на релевантную страницу, или проставлены только ради накрутки.

Разработчики усилили влияние анкорного текста на ранжирование, поскольку Google начал вводить санкции за переоптимизацию сайтов.

С 2012 года Google несколько раз обновлял Пингвина. Каждый апдейт драматически встречали многие бренды, у которых внезапно падал трафик на сайт.

Снижение трафика значит уменьшение продаж - потерю прибыли. С другой стороны, если вы вообще не будете оптимизировать ссылки, трафика не будет совсем.

Штраф за переоптимизацию текстов в анкорах получили 3,1% веб-сайтов. У меня нет причин говорить, что текст ссылок в будущем перестанет влиять на ранжирование сайтов. В 2016 году вышел Penguin 4.0.

Теперь алгоритм наказывает сайты за подозрительные анкорные ссылки. Пессимизируется отдельная страница, а не весь сайт, но это все равно приводит к падению трафика.

Теперь вы знаете, насколько анкорные тексты важны при оптимизации. Настало время поговорить, как их использовать во благо продвижения.

Типы текстов в анкорах

Вас не должно удивлять то, что есть несколько способов ставить анкорные ссылки.

Прямое вхождение

То есть, вы используете в тексте те же ключевые слова, что и на странице. Раньше точное совпадение гарантировало, что страница оценивалась как релевантная. Оптимизаторы пользовались этим, и Google ввел санкции.

Никто не запрещает вам их использовать и сейчас, но опираться нужно на другие типы.

Разбавленные анкоры

Например, я иногда использую такой тип анкоров:

Это полезный метод, так как я могу грамотно вписывать ключ, не рискуя стать спамером. Google лучше поймет, что за контент я разместил на странице и не станет подозревать меня в попытке им манипулировать.

Брендовый анкор

Текст с упоминанием бренда - еще один тип анкоров.

Это хороший тип для исходящих ссылок. Вы показываете Google, что используете другие качественные инструменты и услуги.

Конечно, вам захочется найти другие бренды, которые помогут вам выстроить ссылочный профиль. Не бойтесь упоминать другую компанию, в особенности, если помещаете в анкор другое ключевое слово. Если вы не переборщите с этим, Google будет считать вас красавцами.

Голая ссылка

Теперь рассмотрим голый анкор - то есть, просто URL-адрес.

Он в большинстве случаев не несет пользы. Когда вы читаете какую-нибудь статью и видите в тексте непонятный URL, то не понимаете, зачем он тут и куда ведет. Для людей он плохо подходит.

Такие анкоры могут навредить сайту. Они ухудшают пользовательский опыт. По возможности, используйте голые анкоры как можно реже.

Общие слова

Общий текст в анкорах - следующий тип, который несет больше пользы. В своем роде, это призыв к действию.

Опять же, следите за их количеством. Слишком много ссылок с текстами: "здесь", "на этой странице", "по этой ссылке" скучно выглядят и ничего не говорить поисковику о том, на какую именно страницу вы ссылаетесь.

Анкоры с LSI-словами

Следующий вариант - это LSI-фразы. Выглядят сложно, но на самом деле, использовать их проще простого. Они основаны на том, что еще может искать пользователь и в какой форме. Например, я ввожу в строку запрос: "Что такое анкор", получаю доступные варианты:

Идея использования слов LSI заключается в создании элементов сайта, удобных для поиска. Google мгновенно их распознает и предлагает как релевантные уникальные результаты.

И хотя есть споры о том, разумен ли этот подход, попробуйте время от времени его использовать.

Картинка-ссылка

Последний тип, но не менее важный - это изображения. Да, их тоже можно использовать в качестве анкорных ссылок. Чаще всего вы встречаете их в таком виде:

Текстом анкора Google считает тег alt для вашего изображения. А если тег не заполнен, то автоматически система распознает его как текст noText. Избегайте этого.

Я рассказал вам об основных типах анкоров. Самое время вам задать вопрос: "Могу ли я их использовать на своем сайте?"

Перейдем к практическим советам. Скажу сразу, они просты в применении, и помогут вам со временем выстроить более эффективную модель линкбилдинга.

Есть много ошибочный мнений, каким должен быть хороший текст в анкоре гиперссылке. Когда речь идет о том, что Google хочет в нем видеть, на первое место выходит релевантность. Это значит, что текст ссылки должен состоять из тех слов, которые точно отражают суть линка.

Например, вы предлагаете представителям малого бизнеса услугу контент-маркетинга. Если вы хотите, чтобы читатель перешел к сообщению в блоге о важности контента на сайте, вам потребуется разместить на него ссылку.

Вам предстоит выбрать слово или фразу в качестве анкорного текста, связанного с тем сообщением о контент-маркетинге. Иначе Google подумает, что вы пытаетесь манипулировать, и наложит санкции на сайт.

На скриншоте я использовал анкорный текст "как структурировать URL-адреса" (how to structure yours URLs). Читатель поймет, что я хочу ему еще предложить почитать.

Как минимум, вы были бы разочарованы и никогда бы не переходили по ссылкам в моем блоге.

Если вы хотите вызвать доверие у читателя, то показываете ему свою заботу о его интересах и потребностях в информации. Исследование показывает, что наличие хотя бы одного текстового анкора на странице сигнализирует о релевантности материала и повышает шансы успешного ранжирования.

Google оценивает ключевой текст, который рассказывает пользователям о странице, на которую они попадут по ссылке. Поэтому используйте анкоры и помогите тем самым поисковику правильно классифицировать ваш контент.

Если в текстах анкоров вы будете использовать исключительно точное соответствие, попадете под спам-фильтр Google. Если вы упоминаете только разные названия брендов, результат будет тем же.

Я понял, что при составлении стратегии для размещения анкорных ссылок, лучше придерживаться собственного уникального подхода. Это разнится с теми советами, которые вы наверняка видели повсеместно (в особенности, где нужно считать процентные соотношения разных типах анкоров).

В этом случае обычный совет - использовать 5% точного вхождения ключевых слов, 20% разбавленного и т. д. Проблема таких рекомендаций в том, что они не дают какого-то универсального рецепта, очень вариативны и зависят от конкретного человека.

Кто прав? Кто нет? Или все правы? Ответ зависит от того, чего хотите добиться вы. В любом случае, вы можете использовать рекомендации и попробовать вывести свою стратегию.

Но как только вы достигнете базового результата, вам потребуется делать то, что нужнее вашему SEO и рейтингу в выдаче. Придется углубиться в глубокий анализ.

После обновления бренд уменьшил количество анкоров с прямым вхождение ключей и начал использовать другиет виды анкорных текстов. После этого сайт вернул те позиции, которые потерял после апдейта.

Но просто сравните приведенный выше график с этим:

Очевидно, что они разные. И в каждом случае у порталов хороший рейтинг в Google.

То, что работает для одного бренда, не обязательно сработает для вашего. Кроме того, пытаться применить чужую стратегию для своего сайта - трудоемкое и нудное занятие. Поэтому просто сосредоточьтесь на составлении собственной методики расстановки анкорных ссылок.

Варианты используют естественный язык, показываю поисковым системам четкую тему страницы, на которую вы направляете пользователя. В долгосрочной перспективе такой метод принесет много пользы.

Единственный способ понять, как анкоры влияют на SEO - отслеживать эффект. Я рекомендую воспользоваться сервисом Anchor Text Categorizer от Linkio. Заполните все сведения о вашем контента, введите URL-адрес, заголовок страницы, название вашего бренда и ключевые слова.

Это хорошо, поскольку мое имя и есть бренд, а мои знания помогают бизнесу вести интернет-маркетинг.

Построение такого ссылочного профиля заняло не один год. Каждый день я работал над этим. Мои статьи часто занимают в Google первое место.

Заключение

Многие бренды сильно пострадали после ввода Пингвина. Есть вероятность, что все повторится.

Знать, какие типы анкоров вы можете использовать, нужно в первую очередь, чтобы не попасть под удар санкций от поисковых систем.

Пока текст ссылки связан с контентом, можете не бояться. Придерживайтесь разнообразия, самостоятельно разрабатывайте стратегию линкбилдинга. Можете воспользоваться инструментами Anchor Text Categorizer и SEMRush, чтобы не упустить ничего из поля зрения.



Рекомендуем почитать

Наверх