Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Контекстная реклама – это объявления на странице результатов поиска, которые видит пользователь, введя определенный поисковый запрос. Эти объявления отвечают его запросу и размещаются вверху и внизу страницы – что в Яндексе, что в Google.

Это эффективный инструмент продвижения, который приносит бизнесу быстрые продажи, помогает сделать бренд более известным и привлекает на ваш сайт теплый и горячий трафик. Контекстная реклама работает при условии, что кампания настроена правильно и подобраны нужные ключевые слова.

Ключевые слова – это фразы, по которым потенциальный клиент ищет ваши товары и услуги. И, конечно, задача рекламодателя – показывать свои объявления в рекламной выдаче поисковиков именно по этим запросам.

Первый этап в запуске любой рекламной кампании – это как раз сбор ключевых запросов . Подходить к этому процессу можно по-разному. Кто-то тратит месяцы, чтобы собрать как можно больше ключей, и делает это вручную. Кто-то использует автоматизированные сервисы.

Последние здорово облегчают работу по сбору семантики и экономят много времени. Но не стоит слепо полагаться только на программы, и думать, что умные скрипты все сделают за вас. Поработать руками и головой придется все равно, но в разы меньше.

Сегодня мы расскажем, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы с помощью бесплатного сервиса Click.ru .

С самого начала давайте немного разберемся в теории: какие ключи существуют, какие вам нужно собрать и для чего.

Как подобрать эффективные ключевые слова

В чем заключается основной принцип работы контекстной рекламы?

Пользователь:

• Вводит поисковый запрос.
• Видит в результатах поиска несколько объявлений, которые отвечают его поисковому запросу.
• Переходит по ссылке в самом привлекательном объявлении.
• Заказывает товар или услугу, которая представлена на посадочной странице (той, куда он попал, перейдя по ссылке).

Чтобы схема сработала и вы действительно получили высокий процент конверсии, нужно соблюсти несколько условий:

• подобрать правильные ключевые слова – те, по которым ваш товар ищут пользователи. Ищут не просто для того, чтобы прочесть о том, что это такое, а именно с целью его купить;
• тема и содержание объявления должны отвечать запросу пользователя. А еще – содержать заманчивое предложение, УТП , которого больше нет в других объявлениях;
• страница, на которую попадает пользователь, должна содержать в себе ответ на поисковый запрос пользователя и соответствовать вашему объявлению.

Связка «Запрос – объявление – целевая страница » должна работать в комплексе и доносить ваше предложение до целевой аудитории. Тогда контекстная реклама принесет результат.

Но начинается все с ключевых слов. Именно подбор поисковых запросов, которые используются для создания рекламной кампании, служит залогом ее успеха.

За что платит рекламодатель? За переход пользователя по вашему объявлению, за клик по ссылке. Таким образом, первоочередная задача – сделать так, чтобы переход по ссылке был максимально дешевым, а ответ на поисковый запрос – максимально релевантным.

Какие ключевые запросы существуют

В каждой нише есть ключевые слова, которые использует большинство рекламодателей, – это горячие, высокочастотные ключи. Например, «заказать пиццу». Этот запрос чаще всего вводят потенциальные клиенты в нише фастфуда и быстрой доставки еды. Конечно, каждый, кто готовит и доставляет пиццу, хочет показывать свое объявление по такому ключу. В результате аукцион разогревается, и цена клика по такому ключевому запросу очень высока.

В то же время есть ключи, которые вводят реже – средне- и низкочастотные. Переходы по таким запросам стоят намного дешевле, правда, и их количество значительно снижается. Но если собрать таких ключей побольше, можно получить нужное количество трафика по приемлемой цене.

Поэтому важно найти такие ключевые слова, которые были бы недорогими и при этом обеспечивали высокий CTR (кликабельность) за счет точного соответствия интересам пользователя.

Основные факторы отбора ключевых слов для контекстной рекламы

1. Цена клика. Низкочастотные ключи стоят дешевле высокочастотных, однако высокочастотные более результативны. Поэтому имеет смысл собирать разные виды ключей, но все зависит от ниши.
2. Кликабельность. Нужно выбирать ключи, которые обеспечат максимальное количество переходов по объявлению за счёт высокой релевантности потребности пользователя — как правило, это низкочастотные ключевики.
3. Конверсионность ключа – сколько конверсий вы можете получить, используя этот запрос. Точный ответ вам не даст никто. Но примерное количество конверсий подскажет Планировщик ключевых слов Google исходя из вашего бюджета.
4. Исключение минус-слов. – это те слова и словосочетания, по которым показ вашей рекламы нежелателен. Например, выбрав для показа рекламы ключ «кухня», вы можете привлечь на сайт тех, кто просто любит одноименный сериал и хочет посмотреть смешные картинки. Чтобы такого не случилось, нужно добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия». Есть слова, которые нужно добавлять «по умолчанию»: «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и им подобные.

Как собрать ключевые запросы?

Есть два способа сбора ключевых слов для контекстной рекламы – вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает свои сервисы подбора ключевых слов. В Яндексе это Wordstat, в Google – Планировщик ключевых слов.

Где вы решили продвигаться – в том сервисе лучше всего и собирать ключевые слова. Но это потребует от вас много рутинной ручной работы. Нужно изначально составить список основных запросов, которые характеризуют ваш продукт лучше всего. Потом на основе этих запросов (масок) собрать остальные. Это занимает много времени, требует усидчивости и внимательности.

Гораздо проще собирать ключи с помощью автоматизированных сервисов. Один из таких, призванных облегчить вам работу, – это .

Рассмотрим, каким образом он может помочь быстро собрать ключевые слова для вашей рекламной кампании. .

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) в интерфейсе Click.ru

Сlick.ru – бесплатный сервис, который поможет вам быстро собирать ключи для контекстной рекламы, составлять релевантные объявления и управлять вашими кампаниями.

Регистрация занимает буквально две минуты, после чего вы можете сразу приступать к работе.

По умолчанию вы попадаете в так называемый Мастер-аккаунт, из которого происходит управление пользовательскими аккаунтами. Их может быть несколько.

Добавлять ключевые слова в кампании можно именно из пользовательского аккаунта. Чтобы перейти в него, нажмите на кнопку «Перейти»:

Затем перейдите на вкладку «Медиапланирование». Вот здесь уже можно начинать работать с ключевыми словами.

Сначала вам нужно будет заполнить данные в простой форме:

Нужно добавить адрес сайта, который будет рекламироваться, выбрать систему – Яндекс или Гугл (или обе сразу), задать географию продвижения – в каких странах или регионах вы собираетесь продвигаться.

«Автоматическая корректировка фраз минус-словами» проводит перекрестную минусовку слов (автоматически, естественно), пока они добавляются в медиаплан. Эта функция избавит вас от лишней головной боли и сэкономит уйму времени.

«Автоматическая фиксация стоп-слов» расставит оператор «+», тем самым заставив поисковые системы учитывать предлоги. Без этого оператора поисковые системы предлоги не учитывают. В результате ключевое слово «купить квартиру в одессе» они читают как «купить квартиру одесса», а для нас это уже два разных ключа!

В Click.ru два режима подбора ключевых слов: ручной и автоматический.

В ручном режиме вы просто вбиваете ключевые слова. Сервис подскажет примерную стоимость клика, списываемую цену, спрогнозирует CTR и бюджет. Вам останется только «Добавить в медиаплан» те слова, которые вам подходят:

Ручная работа может занять неоправданно много времени. Выход – воспользоваться автоматическим подбором.

Автоматический подбор ключевых слов в Click.ru проводится:

• на основе контента сайта;
• на основе анализа конкурентов;
• с использованием счетчиков статистики, которые установлены на вашем сайте.

Автоматический подбор слов запускается очень просто. После того, как вы заполнили форму (указали адрес сайта и все остальное), нужно нажать кнопку «Начать новый подбор».

Таким образом вы запустите автоматический подбор слов на основе контента вашего сайта – он включен по умолчанию:

Робот сразу же начнет анализировать контент вашего сайта. В результате анализа он выберет и предложит вам около 100 ключевых фраз.
Но оглядываться на содержимое только своего сайта недальновидно. Не помешает также спарсить те ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты .

Для этого в Click.ru есть отдельная функция:

Система сама предложит вам список конкурентов. В него вы можете добавить интересующие вас сайты и/или убрать неподходящие. Самостоятельно найти конкурентов вы можете даже в поисковой выдаче, вбив интересующие ключевые слова и проанализировав объявления.

Click.ru соберет ключевые слова конкурентов. Вы можете просмотреть их, нажав на кнопку «Показать слова конкурентов»:

Третий вариант подбора ключевых слов – это слова из счетчиков статистики .

Для работы с этой функцией у вас на сайте должен стоять какой-то из счетчиков: Google Analytics, Liveinternet или Яндекс.Метрика. На основе собранной за несколько месяцев статистики сайта система предложит оптимальный список поисковых запросов, по которым на ваш сайт переходили пользователи.Чтобы собрать ключи с помощью счетчиков статистики, нужно предоставить системе доступ к ним. Выберите функцию «Слова из счетчиков статистики» и нажмите «Подключить»:

Система запросит доступ:

Укажите нужный счетчик и нажмите «Предоставить доступ». Вас перекинет в аккаунт в Яндексе, где нужно разрешить приложению Click.ru получение данных:

В итоге вы увидите таблицу со списком слов, по которым пользователи заходили на ваш сайт. Тут же будут данные о количестве конверсий по каждому ключевому запросу, проценте отказов, глубине просмотров, времени на сайте. На основе этих данных можно выбрать самые эффективные ключи и добавить их в медиаплан.

Как проанализировать полученные данные и выбрать слова для рекламной кампании

Основную работу сервис сделал за вас – собрал и вывел в таблицу ключевые запросы. Теперь проанализируйте собранные данные.

Каждый список содержит:

• частотность ключевого слова по Яндекс Wordstat;
• примерную стоимость клика;
• прогноз конверсий;
• прогноз бюджета;
• прогноз списываемой суммы.

Чтобы принять решение, добавлять слово в медиаплан или нет, откройте и посмотрите прогноз по позициям, нажмите на название позиции у выбранного ключа, и вы увидите подробную информацию:

Упростите эту работу, нажав на заголовок столбца и выбрав для всех слов одну и ту же позицию (например, если вам важно быть на первом месте).

Если слово вам подходит, отмечайте его галочкой.

Для удобства пользуйтесь фильтрами. Отфильтровать запросы можно по любому параметру или слову.

Затем перенесите все отмеченные слова в медиаплан или добавьте в ручной подбор. В ручном подборе вы сможете разбить запросы на низкочастотные.

После добавления слов в медиаплан добавьте минус-слова, нажав на иконку с минусом возле выбранного запроса.

Перед вами откроется окошко, в котором система предложит варианты фраз с выделенными минус-словами. Поставьте галочку напротив тех фраз, показ по которым нежелателен:

В качестве примера рассмотрим кампанию для сайта по продаже гранитной плитки. В этом случае не будет продаваться бетонная плитка или плитка из крошки. Посетители, которые могут прийти на сайт по этим запросам, будут нецелевыми. Тот, кто ищет толщину, не намерен покупать – он просто интересуется (может, студент ищет данные для курсовой). Потому эти слова минусуем.

Это еще не все. В сервисе Click.ru есть инструмент, который поможет автоматически подогнать позиции под нужный вам бюджет или требуемое количество переходов:

Нажав на кнопку «Подогнать под бюджет», вы сможете задать нужную сумму или число переходов. Причем можно сделать это как для всех слов, так и для отдельно выбранных:

Закончив работу с ключевыми словами, вы можете выгрузить данные в Excel-файл или создать объявления, нажав на соответствующую кнопку:

Вывод

Сбор семантики – важный этап в подготовке рекламной кампании. Можно подбирать ключевые слова для контекстной рекламы вручную – с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat от Яндекса. Но это потребует от вас много сил и терпения. На подготовку даже небольшой кампании уйдет минимум пара недель.

Куда проще использовать Click.ru – он сэкономит вам уйму времени, быстро собрав пул ключевых запросов на основе контента сайта, сайтов конкурентов или со счетчиков статистики. Останется только проанализировать и отобрать самые «вкусные» и интересные для вас ключи.

Упорядочить собранную семантику поможет другой инструмент Click.ru - кластеризатор ключевых слов. О том, как работать с ним, читайте .

Получи максимальное вознаграждение* в первый месяц работы с Click.ru - используй промокод key.

*Предложение действительно для участников партнерской программы. Условия партнерской программы и требования к участникам .

Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.

Как поисковые системы понимают ключевые слова

Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.

Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .

Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.

Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?

Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.

Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.

Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords

Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .

Для начала давайте разберемся с терминами.

Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.

В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .

Подбор масок ключевых слов

На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.

Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.

Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.

Вот как это выглядит на практике:

Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.

Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки

А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.

Группировка масок ключевых слов

Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.

Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.

Подбор вложенных запросов ключевых слов

Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.

Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.

Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать

Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать

И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:

Затем опуститься вниз, и нажать Добавить

Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы

А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:

Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.

Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:

Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.

Сортировка ключевых слов

Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.

Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.

Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.

Что нужно сделать.

Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:

Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи

Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:

И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:

Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.

Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.

Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.

После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.

Сортировка ключевых слов методом двух пальцев

Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.

После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B

И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.

Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.

Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.

Выделяем минус слова

Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.

Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.

Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.

Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.

Подбор ключевых слов — итоги

Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.

Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.

Уже всем понятно, что в интернете без контекстной рекламы делать нечего. А чтобы рекламные кампании приносили нужный результат и привлекали большее число целевой аудитории, важно позаботиться о грамотном сборе семантического ядра. Правильно подобранные ключевые слова позволят заинтересованным пользователям увидеть ваше объявление и стать вашим клиентом. Как правильно собрать семантику рекламной кампании – делимся советами на основе своего опыта, работы менеджеров-директологов FireSeo.

Инструменты для подбора

Изначально список ключевых слов лучше составить самостоятельно, но для того, чтобы расширить его и получить дополнительные варианты – используйте специально предназначенные для этого инструменты. Обозначим главные два сервиса для сбора ключевых слов – семантического ядра: Key Collector и Wordstat . Подробнее на таких инструментах мы остановимся немного дальше. А сейчас рассмотрим принцип сбора ключевых слов.

Работа с запросами

Как уже говорили выше, на первом этапе мы можем составить список основных запросов вручную. Такой этап называется сбором масок ключевых слов. Что же такое маски ключевых слов? Маски ключей – однословные или двухсловные ключевые запросы, которые выделяются для дальнейшего сбора семантического ядра. Для наглядности приведем пример маски ключевых слов. Например, наш магазин занимается продажей детских велосипедов. Одной из масок ключевых слов может быть Детский велосипед. А такие запросы, как Детский велосипед недорого, Купить детский велосипед, Интернет магазин детских велосипедов и прочие являются запросами, входящими в маску показов. Поэтому для начала мы выписываем в файлик подобные маски – детский велосипед, велосипед для детей, велосипед для ребенка, велосипед для девочки и тому подобное. Затем приступаем к дальнейшему парсингу. Понятно, чем больше ассортимент товаров или услуг – тем больше масок ключей следует собрать. Для удобства рекомендуем использовать непосредственно сам сайт, где в каждом разделе подробно представлен ассортимент. Также пригодится прайс-лист. В некоторых случаях не забудьте о синонимах.

Все виды ключевых слов делятся на четыре основных группы:

• Прямые запросы – фразы, где четко формулируется цель пользователя. Например: купить детский велосипед
• Околоцелевые запросы – запросы, которые не указывают напрямую на предлагаемые нами товар или услуги, а косвенно с ними связаны. Например: купить подарок для мальчика или что подарить мальчику и прочее.
• Ситуационные – запросы, указывающие на поиск решения какой-то проблемы или закрытия какой-то потребности.
• Конкуренты. Здесь всё просто. Если в нашей нише есть известные конкуренты – магазин, производитель, бренд – мы собираем запросы и по ним, предлагая тем самым альтернативу.

После того, как мы тщательно проработали сайт и выписали в файл маски ключевых слов, переходим к инструментам, которые помогут существенно расширить данный список.

Чаще прочего для парсинга используют Key Collector и Wordstat.

Наиболее простой в использовании инструмент для новичков – Яндекс Wordstat (wordstat.yandex.ru). Такая программа от Яндекса – бесплатная. В наличии должна быть только учетная запись на Яндексе.

Кроме подбора ключевых слов, с помощью Wordstat легко и удобно проводить анализ поисковых запросов и определять – насколько запросы целевые и востребованные – в сервисе есть соответствующий функционал. Анализ ключевых слов в Яндекс Вордстате сводится к:

• Анализу частотности слов – популярность запроса
• Популярность запросов в разных регионах
• Определение сезонности поисковой фразы

Теперь вернемся непосредственно к процессу сбора семантического ядра. Процесс достаточно простой. Возьмем готовые маски ключевых слов и по очереди начнем их парсить. Предварительно не забудьте выбрать нужный регион.

В результатах поиска видим массу вложенных запросов, которые копируем и сохраняем в файл – чтобы поработать с ними в дальнейшем. Ключевые слова берем только из левой колонки. Правую колонку используем для поиска дополнительных масок ключевых слов.

Также не забываем, что результаты нам нужны в максимально возможном количестве, поэтому не ленимся, а копируем запросы со всех страниц результатов поиска. Максимум их может быть – 41 стр.

Всё то же самое проделываем со всеми масками ключевых слов.

После того, как все ключевые запросы собраны, переходим к следующему этапу – выделяем из множества собранных ключевых слов те, которые нужны первостепенно, и те запросы, по которым мы не хотим видеть переходы. Такие запросы разбираем на минус-слова.

Например, мы не хотим видеть переходы по следующим запросам:

Соответственно, в минус-слова у нас уходят: авито, отзывы, стелс, stels и мир. При настройке нашего аккаунта в Директе или AdWords такие запросы добавляем в соответствующие разделы. Минус-слова крайне важны для результативной работы рекламной кампании. Хорошо проработанные минус-слова дают максимально релевантный трафик, а вы не платите за нецелевые переходы.

На основе оставшихся ключевых слов, очищенных от “минусов”, строим будущую рекламную кампанию.

Для работы с большим количеством запросов или по-максимуму профессиональной настройки контекстной рекламы – используем более совершенный инструмент для сбора семантического ядра. Такой является программа Key Collector . Единственный его недостаток перед Яндекс Wordstat – программа является платной.

Подробно рассматривать такой инструмент сегодня не будем, так как в текущей статье главная задача – рассказать о принципе и последовательности сбора ключевых запросов для рекламной кампании.

И под конец ещё несколько слов о ключевых словах для РСЯ и КМС кампаний. Собираются они по тому же принципу и теми же инструментами. Единственное отличие, что для РСЯ и КМС мы можем смело использовать как целевые запросы, так и околоцелевые запросы.

Вывод

Работа с семантикой при настройке рекламной кампании – неоспоримо важный этап, определяющий успешность дальнейшего процесса. Правильно подобранные ключевые запросы и минус-слова сделают вашу рекламу рентабельнее – за счет снижения стоимости привлечения клиентов. Поэтому не экономьте время и силы на сбор семантического ядра.

Чтобы полноценно составить семантическое ядро для сайта, нужно:

1. Собрать список базовых ключевых слов – маски ключевых слов. Составлять их следует на основе ассортимента сайта и мозгового штурма.
2. Расширить семантику с помощью доступных инструментов – Яндекс. Вордстат или Key Collector.
3. Проанализировать собранные ключи и определить запросы, которые вам не подходят. Добавить такие фразы в минус-слова.

Вот и все, друзья! Теперь вы знаете как подобрать ключевые слова для яндекс директ, а правильно составленная рекламная кампания будет работать на ваши результаты – с каждым днем увеличивая прибыль бизнеса. Удачи! 🙂

Ключевые фразы - это слова или словосочетания, которые определяют, кому будет показано ваше объявление.

На поиске Яндекса объявления показываются по запросам, целиком содержащим заданные вами ключевые фразы. При показе в сетях система автоматически выбирает объявления, ключевые фразы которых совпадают с тематикой площадки или интересами пользователя.

Принципы работы

Ключевые фразы на поиске и в сетях работают по-разному.

• На поиске
• В сетях

Ключевая фраза определяет, по каким запросам объявление из группы может показываться на поиске Яндекса и на поисковых площадках РСЯ.

Например, если вы задали фразу туры на марс , то ваши объявления могут быть показаны по запросам туры на марс , горящие туры на марс , туры на марс недорого , купить туры на марс и т.п., но не будут показаны по запросам туры на луну или есть ли жизнь на марсе .

При показе система учитывает все формы слова в рамках одной части речи, в том числе формы единственного и множественного числа. Например, по фразе путешествия марс объявление может быть показано, если пользователь спрашивает: путешествиЕ марс или путешествиЯ марс .

Объявления могут показываться по запросам, которые содержат синонимы к вашей ключевой фразе. Например, по ключевой фразе недорогие туры объявление может быть показано по запросу дешевые туры .

Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться в сетях. Например, объявление о продаже туров на Марс может быть показано на странице про путешествия или пользователю, который интересуется полетами на Марс.

Как добавить ключевые фразы

Ключевые фразы можно добавить через запятую при создании или редактировании объявления в поле Новые ключевые фразы . Допустимы только буквы, цифры, оператор « - » и другие операторы Директа . Регистр букв и порядок слов не важны.

Длина ключевой фразы не может быть больше 4096 символов (включая минус-слова , пробелы и операторы Директа). Количество фраз на группу - не более 200. Количество слов для одной ключевой фразы - не более 7.

Добавление или изменение ключевой фразы происходит в течение 3 часов. Чтобы добавить ключевые фразы для отдельного объявления, создайте для него новую группу.

Если ключевые фразы пересекаются (одна содержит в себе другую), то к ним автоматически добавляются минус-слова. В этом случае ключевые фразы перестают конкурировать при выборе объявления для показа.

Повторяющиеся слова в ключевой фразе объединяются. Например, вместо фразы Баден-Баден останется только слово Баден. Показы объявления будут идти как по запросу Баден-Баден , так и просто по запросу Баден .

Служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла (стоп-слова), автоматически исключаются из запроса пользователя при отборе объявлений для показа. Например, при запросе пользователя как и когда путешествовать на марс для показа будут отобраны объявления, в которых присутствует ключевая фраза путешествовать марс . Как , и , когда , на будут в этом случае являться стоп-словами.

Помните, что стоп-слова учитываются на всех языках. Например, если задана ключевая фраза услуги IT , объявления будут показаны по нецелевым запросам услуги стилиста или юридические услуги , так как it в английском языке - это местоимение. Чтобы стоп-слово не исключалось из запроса, нужно зафиксировать его с помощью оператора «+» .