Кто такой сеошник — как проверить, поставить цели и контролировать

Привет, Друзья! Наверняка вы слышали о поисковой оптимизации и понимаете, что без развивать сайт в конкурентной нише вряд ли получится. Тут варианта два: либо заниматься SEO самому, либо нанять специалиста. Но как проверить работу SEO специалиста и увидеть реальный результат, если вы в SEO не разбираетесь и не углубляться в сложное интернет-направление, полное непонятных таблиц, HTML языков, цифр и графиков? Попробуем разобраться на примере отельного бизнеса.

SEO-продвижение представляет собой комплекс работ, направленных на улучшение видимости сайта в поисковых системах по определённым или фразам, а также привлечение потенциальных клиентов.

Нюансы аналитики данных поискового продвижения

• Не привязывайтесь к точным цифрам, а смотрите на тенденции.
• Принимайте во внимание цикличность и сезонность рынка и бизнеса в котором вы работаете.
• Учитывайте географию: разные регионы и сферы анализируйте раздельно.
• Не забывайте о разных видах (телефонный звонок, заказ обратного звонка, бронирование через форму на сайте, просмотр страницы «Контакты»), а также воронке бронирования (для сайтов с модулями TravelLine и Fidelio).
• Развивайте , который позволит получить целевых клиентов.
• Применяйте специальные маркетинговые инструменты и площадки для сбора достоверных данных: Яндекс. Метрику, Google Analytics, Вебмастер Яндекс и Гугл, CRM и Calltracking.

Методы оценки эффективности SEO

Если ваш проект находится на начальном этапе, не стоит использовать , которые работали в середине 2000-х. Заказ статей, напичканных ключевыми запросами, закупка ссылок и перелинковка, искусственная накрутка поведенческих факторов не выведут вас в ТОП за пару месяцев. Более того, такая система продвижения может привести к серьезным санкциям поисковиков и лишит вас органического трафика.

Описанные ниже секреты позволят вам наглядно оценить перспективы и достигнутые результаты для вашего ресурса.

Какова рентабельность вложения денег в SEO

Чтобы получить ответ на главный вопрос любого владельца бизнеса, рекомендуем нашим специалистам, которые смогут дать адекватную оценку в зависимости от возраста ресурса, объёма рынка и потенциала роста видимости в поиске.

Практика показывает, что для отелей, расположенных в крупных городах с населением свыше 300 тыс. человек и большой конкурентной базой, SEO-продвижение станет экономически оправданным решением для улучшения позиций в выдаче Яндекс и Гугл.

Анализ потенциала SEO необходим как для новых сайтов, так и ресурсов, которые уже продвигаются.

SEO или контекстная реклама: что выгоднее

Чтобы сравнить эти два направления, необходимо взять в руки калькулятор и подсчитать все конверсии, достигаемые органическим трафиком. На примере гостиничного бизнеса это:

• Бронирование номеров или переходы на форму бронирования.
• Телефонные звонки и заказы звонков, фиксируемые системой Calltracking, которые привели к последующему бронированию.
• Посещения, которые привели к целевому действию клиента, пройдя определённый путь. Это так называемые ассоциированные конверсии, которые отображается в Google Analytics.

Для определения стоимости одного бронирования необходимо сумму расходов, которые выделены на SEO, разделить на количество вышеперечисленных конверсий.

Также определить влияние органики на число бронирований можно путем и конверсий. достигается благодаря улучшению позиций в поиске, а качественное увеличивает число потенциальных клиентов.

За что вы платите в SEO

Чтобы рационально расходовать средства, необходимо знать примерный ежемесячный план затрат на SEO. Чаще всего, бюджет, выделенный на SEO-оптимизацию, включает в себя:

• оплату труда специалиста по SEO;
• закупку трастовых ссылок на солидных площадках;
• заказ статей на сайт и под размещение ссылок;
• покупку соцсигналов с соцсетей.

Грамотное планирование затрат на SEO-продвижение в тандеме с подрядчиком, как минимум на полгода вперед, позволит исключить ненужные траты, принять осознанное решение и быстрее добиться результатов.

Что способствует росту трафика: SEO и PR-каналы

Рост объема брендового трафика можно увеличить не только усилиями SEO-специалистов, но и путём PR-активности. Это размещение статей на тематических интернет-ресурсах и постов в соцсетях, создание , а также публикации в СМИ, выступление на TV и участие в различных мероприятиях.

Чтобы понять истинные причины роста органического трафика необходимо сравнить показатели:

• брендового трафика;
• небрендового трафика;
• прямых заходов.

Практика показывает, что трафик запросов с упоминаниями бренда растёт с небольшим отставанием от небрендового. С прямыми заходами на сайт ситуация схожая. Резкие скачки в брендовом трафике указывают на результаты использования .

Для убеждения необходимо изучить показатели с учётом сезона, рыночной ситуации и страниц входа на сайт. Иными словами, важно определить, куда пришелся скачок трафика - на целевую страницу по SEO либо на главную страницу, которая напрямую связана с повышением узнаваемости бренда.

Благодаря такому анализу, можно увидеть результативность SEO-продвижения для вашей компании. Ситуативный рост брендового трафика в сочетании со стабильным ростом трафика из органической выдачи говорит о том, что работа сеошников выполняется спустя рукава.

Если SEO подрядчики обещают вам мегабыструю раскрутку сайта и вывод в ТОП 3 поисковых систем за минимальные сроки, не стоит верить обещаниям и пускать ситуацию на самотёк. Если случится так, что по некоторым запросам вы займёте лидирующие позиции в выдаче, не думайте, что это будет продолжаться вечно. Рано или поздно, если ничего не делать, позиции уйдут, так же как появились.

• Важно получить не сиюминутный результат, а держаться на достигнутом уровне (в ТОП 10) как можно дольше. А для этого придется постоянно улучшать интернет-ресурс, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, особенно если ваша ниша относится к отельным услугам, недвижимости, туризму, санаторно-курортной сфере итд.
• Также хочется отметить, что платные объявления в результатах поиска Гугл и Яндекс на главной странице стали занимать больше места, топовые позиции оккупированы сайтами-агрегаторами и каталогами наподобие Booking и Avito, поэтому специалисту по SEO приходится проявлять чудеса изобретательности в борьбе за место под солнцем.
• Чем чаще усложняются , тем больше кропотливого труда потребуется в плане поисковой оптимизации. То, что эффективно работает сегодня, завтра может дать абсолютно противоположный результат и привести неприятным последствиям вплоть до бана сайта. Поэтому следите за трендами и не применяйте , которые работали в нулевых годах.

Чтобы не остаться у разбитого корыта, не стоит обращаться за разовыми услугами в . Для качественного поискового продвижения и контроля его эффективности есть смысл взять в штат специалиста по SEO с большим опытом за плечами, который будет предоставлять ежемесячные отчеты о проделанной работе. Постоянная аналитика и внедрение новых тенденций, слаженная работа в команде с программистом, копирайтерами и контент-менеджерами - вот основа эффективного поискового продвижения на все времена.

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

О важности поисковой оптимизации не говорит только ленивый. Мы не ленивые =), не раз писали, например, на что ориентироваться при самостоятельной работе, давали SEO-подсказки и рекомендации, не так давно публиковали список инструментов , помогающих продвигать сайт быстрее и удобнее.

Однако советы советами, а как быть с практической задачей - анализом собственного ресурса, проверкой оптимизации сайта? Что проверять, какими именно сервисами и программами воспользоваться, на какие показатели смотреть и как эти данные трактовать?

Сегодня мы расскажем, как наши специалисты проводят SEO-аудит клиентских сайтов, чем пользуются и на что обращают внимание. Показываем буквально на пальцах, не ленитесь, проверьте оптимизацию своего сайта!

1. Общая информация

Присутствие в индексе

Возвращаемся к программе ScreamingFrog. Теперь проверяем данные во вкладках H1 и H2:

При проверке помните:

• H1 желательно составить уникальными для всех страниц;
• H1 должен быть на странице только один, в нашем примере их два - это критическая ошибка;
• теги заголовков должны включать ключевые слова из семантического ядра.

Поэтому если у вас нашелся ряд страниц, для которых H1 или H2 не прописаны, теги слишком короткие и неинформативные, то заполните их корректно.

Развернутые сведения о том, как составлять теги H1 и H2, есть в нашей статье .

Атрибут Alt для картинок

Посмотрите, прописан ли атрибут alt тега ко всем картинкам на сайте. Удобнее всего это сделать в браузере Mozilla Firefox. Кликните по изображению правой кнопкой мыши, выберите «Информация об изображении»:

Нас интересует информация в колонке «Альтернативный текст»:

Анализ текстов на сайте

Мы часто пишем, что качественные тексты - это основа всего продвижения. Проанализировать ваш контент помогут сервисы text.ru - проверка на уникальность, pr-cy - на переспам, «Главред »- на наличие клише, штампов и различного смыслового мусора.

Уникальность

Для проверки на уникальность вам нужно просто вставить текст в соответствующее окно на сайте и нажать кнопку «Проверить».

Буквально несколько минут, и вы узнаете уникальность вашего текста, она должна быть не менее 90%.

Не забудьте только в списках доменов, на которых нашлись совпадения, исключить свой сайт. Если текст есть только на вашем ресурсе - отлично, если нет и совпадений достаточно много - надо дорабатывать или полностью переписывать.

Чтобы защитить свой контент от копирования, не забывайте закреплять на него права в Яндекс.Вебмастере. Подробнее о проверке на уникальность смотрите .

Оптимизация

Следующий шаг - с помощью pr-cy проверяем как обстоят дела у этого же текста с оптимизацией:

В первую очередь смотрим на тошноту. Она должна быть в рамках 5-8%. Если меньше - текст оптимизирован мало, продвижения этого недостаточно, если выше - то переоптимизирован, что может повлечь за собой санкции. Подробнее про тошноту читайте по ссылке .

Смотрите, чтобы вес основных ключей был в пределах 2-5 (слова с пометками Title, Headers). Если меньше, то имеет смысл текст оптимизировать. Если будет больше, то это уже переспам.

Проверка с точки зрения пользы для читающего

Узнать, насколько текст понятен и полезен посетителям сайта, поможет «Главред». Все просто - открываем сервис, загружаем текст в окно и смотрим оценку:

Нормой считается 6-7 баллов. Если меньше, текст вряд ли будет интересен пользователям, его в лучшем случае просто пробегут глазами.

Все проблемы, выявленные в тексте, «Главред» выделяет - так что вы без труда получите пояснение, что именно написано не так.

3. Технические характеристики

Проверить, присутствует ли на вашем сайте robots.txt, достаточно просто. Попробуйте перейти по ссылке http://site.ru/robots.txt и увидите подобную картину:

Также проверить robots.txt можно в Вебмастере:

На что обратить внимание при проверке:

• желательно, чтобы были отдельно заполнены User-Agent для Yandex и Google;
• указана директива Host;
• указан адрес карты сайта;
• закрыты от индексации страницы авторизации, восстановления пароля, технические страницы и т.д.

Наличие ошибки «Googlebot не может получить доступ к файлам CSS и JS на сайте»

Летом 2015 года в Google Webmaster многие владельцы сайтов стали получать предупреждение о наличии такой ошибки. Google сообщал, что если не открыть доступ к ресурсам, то сайт просядет в выдаче.

Проверить наличие данной ошибки можно в Google Webmaster, раздел «Сканирование» → «Посмотреть как Googlebot».

Следует найти и исправить все ошибки на сайте, чтобы ваш сайт не потерял позиции в выдаче.

Максимально наглядно мы разбирали данный вопрос в этой статье.

Скорость загрузки страниц

Согласитесь, вряд ли кому-то нравится, когда сайт слишком долго открывается. Кроме того, этот фактор учитывается и поисковиками при ранжировании.

Проверить скорость загрузки страниц можно с помощью Google PageSpeed Insights . Все элементарно просто: вводите адрес любой страницы и нажимаете кнопку «Анализировать».

После чего сервис даст оценку скорости как для компьютера, так и для мобильной версии, а также покажет выявленные ошибки и рекомендации по их устранению.

Страница получает от 0 до 100 баллов. Чем больше будет показатель, тем лучше. Если страница получила более 85 баллов, все отлично. Если в диапазоне 50-80 баллов, то нужно поработать над скоростью загрузки, однако ошибка не критична. Если же скорость загрузки близка к 0, то очень важно ее повысить. Слишком медленные сайты хуже ранжируются в результатах поиска.

Число пользователей, совершающих покупки через мобильный Интернет, постоянно растет. Поэтому чтобы не потерять приличную долю трафика, важно оптимизировать сайт и под мобильный поиск.

С 21 апреля 2015 года Google и со 2 февраля 2016 года Яндекс при индексации отдают большее предпочтение сайтам, оптимизированным под смартфоны.

Проверить, адаптирован ли ваш сайт к мобильным, можно, например, с помощью Google Developers . Вводите адрес своего ресурса, нажимаете «Анализировать» и получаете результат. Если сайт не оптимизирован под мобильные, сервис укажет, в чем именно заключается проблема.

Проверить адаптивность можно в новом Яндекс.Вебмастере: «Инструменты» → «Проверка мобильных страниц».

Подробнее о том, почему оптимизация под мобильные - 100% musthave, мы писали .

Валидность HTML-кода

Некорректный код страниц вашего сайта может помешать продвижению: ошибки могут негативно сказываться на сканировании микроразметки, на отображении сайта на мобильных устройствах и т.д.

Проверку валидности кода можно осуществлять с помощью сервиса MarkupValidationService . Вводите адрес страницы в поле Checkby, нажимаете кнопку Check, получаете список всех найденных ошибок и предупреждений.

Конечно, далеко не все ошибки являются критичными, но лучше показать полученный список вашим разработчикам - пусть исправят все, что возможно.

Итоги

Конечно, это далеко не все параметры для анализа. Но найти и исправить ряд основных ошибок вы сможете.

Если же с самостоятельной проверкой сайта возникнут проблемы, закажите SEO-аудит у нас. Проведем более глубокий анализ и выдадим конкретный список проблем и работ, которые следует выполнить. Это будет готовое руководство по оптимизации вашего сайта, с ним вы можете начать работать самостоятельно или пойти в любое агентство.

Прежде, чем ответить на заглавный вопрос, давайте договоримся, что сеошником мы будем называть специалиста по оптимизации сайтов в соответствии с требованиями ПС, отвечающего за продвижение ресурса в выдаче по конкретным поисковым запросам, а также анализирующего полученные от систем аналитики данных. Также в функции SEO-специалистов включается вывод сайтов из-под фильтров. Чтобы выбрать сеошника, нужно быть уверенными, что он обладает необходимыми знаниями, честно выполняет свою работу и не имеет намерений получить деньги за некачественно выполняемые обязанности.

Как поставить цели сеошнику

Итак, если вы выбрали сеошника, которому доверите продвижение своего сайта, а честность его и умения не вызывают сомнений, стоит приступить к формированию задания. Грамотно составленное ТЗ - залог того, что вы сможете проконтролировать процесс выполнения работы и добьетесь от исполнителя именно того, что вам нужно.

Нередко можно услышать обвинения в адрес исполнителей в мошенничестве, основанные на том, что сайт, кажется, уже в ТОПе, а продаж все нет. И выясняется, что продвигалось все совсем не так, как того требуется. И виной топу не всегда исполнитель - если вы поставили ему задание улучшить позиции по ключу «кондиционеры Татарстан», а сами занимаетесь только ремонтом кондиционирующих установок в Казани, то из зашедших на сайт посетителей далеко не все окажутся заинтересованными в услуге. Чтобы избежать таких ошибок, перед началом работ по оптимизации, следуем плану:

• составляем семантическое ядро;
• подготавливаем ;
• формируем бюджет.

Решение, доверить эти этапы стороннему специалисту или начать с них партнерство с выбранным остается за вами. Однако только после того, как три этих пункта пройдены, можно поставить задачи по достижению конкретных позиций по нужным ключам.

На основании их, сеошник будет:

• анализировать , используемые конкурентами;
• готовить стратегию продвижения;
• проводить техническую оптимизацию страниц ресурса;
• прорабатывать содержимое текстов и карточек;
• настраивать системы аналитики.

Итак, вы твердо знаете, чего хотите. Знает этого и оптимизатор, с которым вы работаете. Но как проконтролировать его? Всегда хочется быть уверенным, что работа не пущена на самотек, что оптимизация вашего сайта не проводится в свободное от работы время, что бюджет тратится на то, что действительно нужно.

Еще раз повторю, что не стоит пытаться снабжать специалиста советами и добиваться от него информации о работе ежечасно. Перед началом сотрудничества оговорите частотность и формат подготавливаемых отчетов о работе. Как правило, в подобных документах содержится следующая информация:

• данные о приобретенных ссылках ;
• размещенный контент;
• сведения о проведенной внутренней и внешней оптимизации.

На этом этапе подозрительными могут быть отказы SEO-специалиста предоставить данные для доступа к системам аналитики. Утверждения о том, что «можно что-то сломать» воспринимать всерьез, естественно, не стоит. А вот насторожиться нужно - отсутствие информации об источниках переходов не позволит вам оценить качество проведенных работ. Даже если вы будете видеть рост трафика, вы не сможете понять, переходит ли он из поисковой системы, либо нагоняется и исчезнет вместе с оптимизатором после окончания сотрудничества.

Кроме того, не стоит пренебрегать использованием Яндекс.Вебмастера. Этот сервис позволит вам оценить данные о закупаемых ссылках и их качестве, росте или спаде количества страниц в индексе.

Кроме того, необходимо иметь четко поставленные промежуточные цели, которые позволят вам понимать, удается ли оптимизатору выполнять поставленные перед ним задачи. Конечно, не стоит относиться к этому моменту критично (например, задачу «ТОП-5 по ВЧ через неделю» включать нелогично), поскольку ситуация с выдачей может поменяться и по независящим от оптимизатора причинам, но вот контрольные точки типа «обновление 25 страниц к указанной дате» можно ставить. И если работы регулярно переносятся на будущее, нужно уточнить причины невыполнения заданий и обсудить либо составление четкого плана работ, либо расторжение контракта.

Как оценить результаты работы сеошника

Результат продвижения оценивается по поставленным задачам. И если какую-то задачу вы упустили, а оптимизатор сам за нее не взялся, винить его в нечестности не стоит. Например, не всегда владельцы ресурсов понимают, что место в ТОПе не гарантирует рост продаж.

Наиболее популярные критерии, по которым делаются выводы о работе оптимизатора, выглядят так:

• позиции в выдаче;
• количество трафика из поиска;
• рост продаж.

Если отчет о продажах вам предоставят менеджеры, то вот верить на слово оптимизатору о росте позиций и происхождении трафика не стоит.

Для того, чтобы узнать, по каким запросом () есть положительная динамика, можно использовать различные сервисы - от бесплатного Site-Auditor до многофункционального topvisor.ru. Последний позволяет наблюдать за изменением выдачи по интересующему запросу с помощью функционала «Проверка позиций» в регулярной разбивке. То есть, узнав, что по запросу «занять снег» вы стали первыми, с помощью этого ресурса вы легко определите - какое место в выдаче сайт занимал раньше. Возможно, страница итак была первой. Можно предположить, что работа с ней не велась.

Далее необходимо сформировать отчеты о происхождении трафика. Я предпочитаю работать с Яндекс.Метрикой, в которой формируется отчет «Стандартные отчёты > Источники > Поисковые фразы». Выставив интересующий вас период, вы увидите, по каким запросам к вам пришли посетители из поиска. И если после удаления из этого списка брендовых запросов (по названию сайта), вы видите удовлетворительную для вас картину, значит, задача выполнена. Если же в отчете будут видны запросы с большим количеством отказов или не соответствующие тематике сайта, предстоит обсудить этот момент с исполнителем. Кстати, обратите внимание, что Метрика не покажет статистику запросов залогиненных в сервисах Google пользователей. Поэтому без Analitics не обойтись (если вас, конечно, интересует продвижение в этой ПС).

В зависимости от поставленных задач, также можно оценить:

• качество трафика (откуда пришли клиенты);

Заметка о том, как понять кто перед вами, реальный SEO-специалист или откровенный бездарь.

В закладки

Казалось бы, чего тут думать. Фотограф - фотографии, дизайнер - дизайны, швея - одежда. Посмотрел и делаешь выводы. Но вот с SEOшниками-то как быть? У них с портфоли явные проблемы, уж больно специфическая тема. Ну даст он ссылку на сайт, ну скажет по какому запросу тот в топе, а где гарантия что он имеет реальное отношение к этому сайту? Кейсы? Тоже мутная тема, насочинять кейсов труда много не отнимет, благо этим забит интернет. Только знай себе рерайт клепай, да публикуй на разных ресурсах. Вот яркий пример от конторы одной , кейс реальная муть.

На этот опус меня спровоцировала , которая, о горе, наткнулась на бездаря называющего себя SEO-специалистом. По мне, так я готов поспорить что статья тупо пиар и никакой «зрелой женщины» и помине не было, но это по сути не важно. Несмотря на то, реальна ли та история или нет, проблема актуальна и это факт. Я это могу констатировать исходя из своего опыта общения с клиентами, большая часть которых уже «обожглась» на таких «спецах».

Нет SEOшника без своего сайта

Если дизайнера мы можем оценить по красоте его работы, то вот с SEOшником явные проблемы, само по себе наличие сайта мало что дает, но его отсутствие явный признак того, что от этого SEOшника стоит держаться подальше.

Многие думают что SEO - это в первую очередь кейсы, но на самом деле кейсы типа «к нам пришел клиент и мы ему сделали SEO» не совсем те кейсы, которые заслуживают внимания. Специфика работы с клиентскими сайтами такова, что на этом сложно получить какой-либо опыт. Исключение составляют форс-мажорные ситуации, когда возникает какая-либо ошибка или неожиданное открытие какого-либо факта, о котором никто не знал или не догадывался. Но такие случаи редки по сути своей. Как правило в руки SEOшникам попадаются просто банальные гавнасайты, которые достаточно просто привести в человеческий вид и результаты не заставят себя ждать.

Серьезный опыт можно заработать только в результате экспериментов. Эксперимент - это всегда гипотеза и проверка этой гипотезы. А на чем ставить опыты? Не будешь же ты рисковать клиентским сайтом, ведь это вложенные деньги, а иногда и весь бизнес. Вот по этому и возникает необходимость в подопытном «кролике», которого не жалко и можно оттачивать навыки и тестировать различные идеи. По этому опытный SEO-специалист как правило обладает одним и более сайтом с разной степенью успешности и внешний вид этих сайтов - последнее, на что стоит обращать внимание, поскольку главное тут статистика и содержимое.

Нет практики без кейсов

Не тех кейсов, смысл которых сводится к «сайт был такой, стал такой» - это бессмысленная ерунда. В данном случае подразумеваются кейсы, в которых описывается проблема и дается решение. Вот яркий пример: . Не гарантирует 100% что этим SEOшникам можно доверится, но статья изобилует кейсами причем не только в плане SEO но и из совсем других сфер. Вот из свеженького, . К нему можно относится по разному, но человек провел эксперимент и поделился результатом. Выражаясь простым языком, в статье есть «мясо», такие статьи интересно читать.

Если мы возьмем все тот же упомянутый «кейс» от Иващенко и Низамов, то ничего не увидим кроме воды и общих формулировок. Скажу сразу, я немного предвзят в оценке этой конторы ибо имел общение с одним из числа их клиентов. Почему-то про тот кейс они писать не стали, но с другой стороны, какой идиот стал бы писать о неудачном опыте...

Как оценить сайт SEOшника или SEO-агентства

Это довольно просто и в этом нет особой сложности. Достаточно пройти на сайт в раздел блога и просмотреть заголовки статей, по их смыслу будет понятна вся картина. Если блог изобилует «кейсами» и статьями о всякой ерунде, то тут есть над чем задуматься. Особенно будет странно, если на сайте вы не обнаружите блога.

В большей степени нас интересуют статьи, где рассказывается о конкретных проблемах и их решениях или о каких-то исследованиях. Поскольку практика SEO особенно над своими проектами приносит очень много всяких неожиданностей, с которыми приходится разбираться, а это по сути кладезь тем для статей.

В общем не спешите бросаться в объятия первому, чья речь изобилует непонятными терминами, а осторожно анализируйте и подвергайте сомнению все что можно. Крутые SEOшники редко сами ищут клиентов, по этой причине особенно скептически стоит относится к письмам и холодным звонкам от подобных контор.

Вместо резюме

Если некий человек крутой SEOшник и может без проблем заставить сайт клиента показываться в топе, показывать динамику роста посещаемости, а с ним и увеличение продаж, то что ему мешает обзавестись своим проектом, который гипотетически может приносить прибыль? Чем не диверсификация доходов?

Основная причина, по которой многие SEOшники не имеют своих проектов - они не уверены в результате. Если в случае с клиентским проектом мы получаем деньги за процесс, ибо результат заказчик ожидает не совсем скоро, то мы ничем особо не рискуем кроме репутации, а для мелкой и малоизвестной конторы это не особо критично. Но в случае со своим проектом в случае неудачи нам никто не возместит затраченные ресурсы на этот проект.

Тут с контентным проектом надо хорошо поработать чтобы тот начал что-то приносить, а коммерческий ресурс и того больше усилий отнимет, поскольку в коммерческой нише сложнее пробиться молодому сайту, тут стартовать «по легкому» не получится. Вот и остается искать «спонсоров».