Как все начиналось. Какие проекты НЕ публикуются на Product Hunt

Что такое Product Hunt и почему все на него так стремятся попасть? Это просто и это знают очень многие стартапы. Product Hunt – крупнейшая стартап-площадка Кремниевой долины, основателем которой является в прошлом серийный стартапер, впрочем, как и в настоящем, Ryan Hoover.

Размещение на Product Hunt дает резкий скачок трафика, поднимает шум, а также является отличной стартовой площадкой для первого знакомства с зарубежными СМИ. Чтобы не быть голословной: летнее размещение нашего SMM сервиса KUKU.io на Product Hunt с 275 апвоутами дало нам в общей сумме за все время дало нам 10 000 уникальных переходов, 3 000 новых пользователей, 7 публикаций в крупных международных медиа-ресурсах.

Кстати, сегодня у нас на Product Hunt размещена аналитика социальных сетей от KUKU.io, поэтому вы можете присоединиться и следить за нашими результатами в режиме онлайн: https://producthunt.com :)

Но, черт возьми, попасть на Product Hunt может быть непросто. Конечно, ваш проект может быть настолько крутым и виральным, как MSQRD , что вас найдут и разместят сами. А что делать, если нет? В интернете очень много гайдов на тему того, что делать и что не делать, когда вы УЖЕ на Product Hunt, а важная информация о поиске хантера, который вас и разместит на ресурсе, заканчивается многозначительной фразой «Найдите хантера, который размести вас».

Я постараюсь разложить информацию по полочкам, чтобы вы просто знали, где и кого искать, когда ваш проект будет готов.

Почему важно найти хорошего хантера?

Хороший хантер – это тот человек, который простым добавлением на ресурс может сразу же дать вам фору над остальными проектами в этот день.

Если ваш проект добавляет человек (или вы сами), не имеющий права фичерить проекты на главной странице, вы попадаете в бездонную вкладку Upcoming. Для того чтобы попасть на главную страницу, вам все равно придется искать того, кто вас оттуда вытащит. Поэтому гораздо лучше не тратить время, а сразу же идти к модераторам Product Hunt.

Обратите внимание на количество подписчиков. Как только хантер фичерит ваш проект, все его подписчики автоматически получают уведомление об этом и идут рассматривать проект поближе. Так что иметь со старта несколько тысяч человек, которые узнают о вас, это уже круто.

Момент: но все может быть и не так. KUKU.io в первый раз добавил и не хантер, и даже не человек, который мог бы повлиять на хантера. Случайность. Быстро сориентировавшись, из общего Slack-чата мы нашли модератора, который согласился нам помочь и разместить на главной странице (в этом случае, ничьи подписчики не получают уведомления). Нас разместили в пятницу в 16:00 и мы получили 275 голосов. Неплохо, но интересно, сколько бы мы получили, если бы все пошло иначе?

Поиск вашего хантера

Так где же найти такого идеального хантера с тысячами подписчиков?

Начните с простого поиска по вашим ключевым словам на Product Hunt, посмотрите, какие прямые/косвенные конкуренты, а также схожие по тематике сервисы уже размещались на Product Hunt, и кто их публиковал. Выделите для себя несколько ключевых хантеров, которые могли бы быть потенциально заинтересованы в вашем проекте. Загляните в их профиль и отметьте для себя число их подписчиков.

Последние несколько дней в профильных СМИ обсуждается история приложения Yo, которое привлекло $1 млн инвестиций, не умея ничего, кроме как отправлять сообщение «Yo». Однако представители венчурной области узнали о проекте задолго до того, как на него свалилась слава, благодаря сервису Product Hunt .

Сервис Product Hunt, основанный Райаном Гувером (Ryan Hoover) используется многими игроками в Кремниевой Долине и Нью-Йорке. Дизайн сайта напоминает Reddit или HackerNews — записи сортируются на основе голосов посетителей, а самые популярные показываются в верхней части страницы. Однако вместо новостей или фотографий на Product Hunt представлены новые стартап-проекты.

В день на сайте появляется 20-40 новых продуктов, которые отбираются администраторами из числа пользователей. Записи на сайте разбиты по дням, что делает удобным поиск лучших сервисов за конкретный период. Разработчики должны уместить описание своего проекта в одну строку и дополнить его ссылкой на сайт. Пользователи Product Hunt могут оставлять свои комментарии о продуктах.

Как все начиналось

Проект стартовал в ноябре 2013 года в виде обычной почтовой рассылки. Гувер с помощью друзей отбирал ссылки на новые продукты, а затем каждый день отправлял подписчикам письмо со списком интересных проектов.

Так в интервью TechCrunch сам Гувер рассказывает о своем проекте:

Мы с моими друзьями-предпринимателями из Кремниевой долины часто говорили о новых продуктах, и в ходе этих бесед постоянно звучала фраза «Ты видел, запустился интересный проект?». В Долине такие вещи обсуждают в офисах у кулера, но в сети площадки для подобных разговоров о новых продуктах не было.

Медленно, но верно база активных пользователей расширялась. Цель Гувера оставалась неизменной — создать сообщество людей, которые хотят узнавать о появлении интересных продуктах раньше всех. Приложения Daily от Buffer , BarkBuddy и Notifyr появились на Product Hunt раньше, чем на страницах техноблогов. Информация о нашумевшем «односложном» мессенджере Yo появилась на Product Hunt за месяц до того, как о нём заговорили в Twitter. В разговоре с Business Insider ведущий дизайнер нового проекта Facebook под названием Slingshot Дейв Морин признался , что впервые увидел Yo именно на ProductHunt.

Райан Гувер

Сейчас у Product Hunt новая почтовая рассылка, на которую подписаны десятки тысяч человек. Общий размер сообщества все еще не так велик, но его члены очень активны. По словам Гувера, среди новых подписчиков большое число партнеров венчурных фирм и инвесторов. Они не голосуют за проекты и не оставляют комментариев, чтобы не раскрыть раньше времени своей заинтересованности в работе с ними.

Проект изменяет привычные правила игры. Подросток из Нидерландов может запросто получить 220 голосов от сообщества Product Hunt за свое приложение. Сейчас многие разработчики тратят много сил и средств на продвижение своего продукта в рейтингах App Store. На нашем сайте ничего этого не нужно.

С момента запуска число подписчиков проекта выросло до 26 000, а Гувер теперь ежедневно получает по 300 сообщений от представителей компаний, которые хотели бы разместить информацию о своем проекте на сайте. Многие из тех, кому удается туда попасть, впоследствии пишут о том, как им это помогло в бизнесе.

• Tutorial

26 августа 2015 года мы (Rubrain.com - каталог лучших русских фрилансеров. Новый проект бывших топ-менеджеров Fl.ru) опубликовались на Product Hunt . И хотя мы набрали достаточное количество голосов для вхождения в ТОП-10, мы заняли 15-е место. В этой статье я хочу рассказать о том, на какие грабли мы наступили, как получить максимальный эффект от площадки и чего вообще ожидать от Product Hunt.

Product Hunt - сообщество людей, интересующихся новыми продуктами и технологиями. По легенде вхождение в ТОП-10 (еще лучше в ТОП-3 дня или ТОП-10 недели) по итогам дня голосования позволяет попасть в e-mail рассылку следующего дня и получить внимание прессы, предложения об инвестициях и мировую известность. Голосование происходит после 0:00 и до 23:59 по Тихоокеанскому времени (Западное побережье США: Сан-Франциско, Сиэтл, Лос-Анжелес и т.д.; -11 часов разницы с Москвой). Для участия и голосования необходим Twitter-аккаунт.

Прежде чем начать работу по подготовке вашего проекта к публикации на Product Hunt, проанализируйте какие сервисы получают максимальное количество голосов и внимания. Вы можете обнаружить, что успехом пользуются всякого рода агрегаторы и каталоги, а также действительно крутые продукты вроде Tesla, Nebia Shower, HyperLapse и т.д. Первое место в списке "50 Most Upvoted Products " занимает проект Startup Stash. Именно его историю продвижение на Product Hunt вы встретите при поиске историй успеха. Введите * в поле поиска на сайте Product Hunt и вы увидите список продуктов с наибольшим количеством голосов.

Какие проекты публикуются на Product Hunt:

• Сервисы: Uber, AirBnb и иже с ними. У вас должна быть посадочная страница с описанием этого конкретного сервиса. Страница компании с описанием всех ее продуктов и услуг не подойдет.
• Мобильные приложения: iOS, Android и Windows Phone. Ссылка может вести как на страницу для скачивания так и на посадочную страницу
• Компьютерные программы
• Активные кампании (Pre-Launch) по сбору средств: ваш проект на Kickstarter, Indiegogo или Tilt.com
• Игры
• Подкасты
• Книги: UX-дизайн, предпринимательство, стартапы. Так как у подобных книг довольно узкая целевая аудитория, публикация на PH помогает им получить известность среди ЦА.

Какие проекты НЕ публикуются на Product Hunt:

• Футболки и другие мелкие товары
• Ссылки не по теме сообщества
• Услуги

• Количество голосов. Без комментариев.
• Кто голосует. Голос от постоянного участника сообщества ценится выше голоса новичка. Более того, голос от только что созданного Twitter-аккаунта понизит вас в рейтинге.
• Откуда приходят. В правилах Product Hunt строго сказано «Просить голосовать на проект нельзя». Очевидно, что отследить выполнение этого правила на всех языках в режиме реального времени невозможно. В связи с этим Product Hunt отслеживает пришел ли голосующий на страницу вашего проекта по прямой ссылке или с главной страницы Product Hunt. Голосование по прямой ссылке понизит вас в рейтинге.
• Количество комментариев. В описании вашего проекта просите участников сообщества задавать вам вопросы. Комментируйте все без исключения ответы и задавайте встречные вопросы. Предлагайте призы за тестирование вашего продукта.
• Эксклюзивность. Проекты со звездочками привлекают больше внимания. Product Hunt Exclusives .
• Динамика голосования. Спорный момент. Хантер, опубликовавший наш проект, рекомендовал 10 утра по Сан-Франциско (Тихоокеанское время. -11 часов разницы с Москвой) в качестве наиболее удачного времени для публикации. Мы опубликовались в 0:15 (11 утра по Москве), чтобы максимально охватить пользователей в России. Большинство проектов, вошедших в ТОП-10, также опубликовались после полуночи.

Имейте в виду, что сайт постоянно развивается и правила меняются. Если вы читаете эту статью через год после ее публикации, вероятно, она уже устарела. Проведите пару недель на сайте и исследуйте как все работает на текущий момент.

Наши ошибки:
1. Rubrain.com, в том виде в котором он был опубликован, не очень подходит для Product Hunt. «More of a service and not a product» - Eric Willis (модератор Product Hunt). Заранее было понятно, что в ТОП-3 мы точно не попадем.
2. Мы не знали, что нельзя нигде публиковать прямую ссылку на страницу нашего проекта на Product Hunt. Ни в одной статье не было об этом ни слова. Скорее наоборот, авторы призывали публиковать прямые ссылки и не заставлять пользователей самим искать сервис в списке на главной странице. Об этом же говорится в официальных правилах: «Feel free to share products you post (or find) but don’t ask for upvotes». Настоятельно рекомендуем этого не делать.
3. Мы не уделили подготовке к публикации достаточное количество времени и не участвовали в жизни стартап-сообществ.

А теперь о том, что нужно делать.

Пошаговая инструкция

1. Зарегистрируйтесь в Twitter , если у вас нет аккаунта
2. Зарегистрируйтесь на Product Hunt.
3. Участвуйте в жизни сообщества на протяжении нескольких месяцев. После регистрации у вас будет возможность только голосовать за проекты (комментировать и публиковать что-либо вы не сможете). Поэтому комментируйте твиты хантеров, модераторов и создателей проектов, благодарите за хорошие находки, делайте ретвиты @ProductHunt и основателя проекта @rrhoover , скачивайте и тестируйте продукты как можно чаще, ходите на оффлайн встречи , подпишитесь на LIVE Chat и задавайте вопросы, создавайте свои коллекции (список продуктов, которые вам нравятся и которые вы рекомендуете). Однажды ваша коллекция может попасть в рассылку Product Hunt и вы получите признание среди хантеров. Таким образом привлечете внимание к себе и своему проекту активных участников Product Hunt, чьи голоса ценятся выше голосов новичков. Однако помните, кому-то может прийти в голову идея опубликовать ваш проект без вашего ведома. Рекомендуем на сайте и во всех соц. сетях добавить надпись «Please don"t hunt us yet».
4. Параллельно развивайте свой аккаунт и сеть знакомств на Hacker News и Reddit . Для публикации проекта на Reddit (Пример публикации) вам необходима «карма» не менее 10. Ее невозможно заработать в день публикации на Product Hunt. А если вас не знают в среде стартаперов Ycombinator, публикация на Hacker News останется незамеченной.
5. Подготовьте список тематических сообществ на LinkedIn и Facebook. Участвуйте в жизни 5-10, чтобы в день вашей публикации на Product Hunt, ваша публикация об этом событии в сообществе не выглядела откровенным спамом. Примерный список групп на Facebook, LinkedIn и Reddit в Рабочей тетраде .
6. Зарегистрируйтесь на Beta List и Startup List . Начните собирать e-mail базу подписчиков.
7. Сделайте отдельный красивый лендинг для пользователей Product Hunt вида yoursite.com/?ref=producthunt . Таким образом вы увеличите лояльность сообщества к вашему продукту и отследите PH-эффект.
8. Подготовьте описание и скриншоты
   
   
   Название продукта - не более 25 символов
   Заголовок (Tagline) - не более 60 символов
   Такие ограничения введены не случайно. Вас должно быть легко твитить.
   Подготовьте несколько вариантов хантеру на выбор. У него больше опыта и он может выбрать наиболее подходящий заголовок.

   Помимо этого сделайте объемное описание о причинах создания этого продукта, фунционале, планах на будущее. Включите ссылки на соц. сети. И сразу после публикации проекта попросите @ProductHunt дать вам права комментирования. Опубликуйте подробное описание в первом комментарии. Наш пример:
   
   

9. Подготовьте уникальное предложение. Вероятность, что вы получите Product Hunt Exclusives очень мала, но стоит того, чтобы попробовать. Проекты со звездочкой получают больше внимания и набирают больше голосов.
   
   
10. Проверьте скорость отклика вашего сайта. Убедитесь, что она менее 2 сек. как вы можете ее увеличить.
11. Составьте список друзей/родственников у которых есть Twitter-аккаунт. Дополнительная поддержка вам не помешает.
    Если у вас, как у меня, большое количество друзей на Facebook, найти людей с Twitter-аккаунтом можно через почту Yahoo:

    1. Зарегистрируйте почтовый аккаунт в Yahoo

    2. Импортируйте контактную информацию ваших друзей
    
    

    3. Подключите Yahoo к вашему Twitter-аккаунту
    
    

    5. Попросите их зарегистрироваться на Product Hunt и какое-то время поучаствовать в голосовании за другие проекты. Таким образом набрать «вес» в сообществе.

12. Найдите хантера с большим количеством фоловеров. Каждый фоловер получит уведомление о новой публикации. До недавного времени публиковать проекты могли только модераторы и ограниченный круг людей с большой «кармой». Сейчас это может сделать любой мейкер («maker» - создатель проекта, опубликованного на Product Hunt.). Однако, право публикации на первую страницу сайта нужно еще заслужить. Все проекты, опубликованные мейкерами, с количеством подписчиков близким к нулю, попадают в Upcomming вместо Featured.
    
    
    И никогда оттуда не выбираются. Если среди ваших знакомых есть Мейкеры, не поддавайтесь соблазну и не просите их опубликовать ваш проект.

    Наш проект был опубликован Джеком Смитом, который входит в список ТОП хантеров и ранее уже публиковал проекты схожей тематики.
    
    

    Пример публикации:
    
    

    Если ваш продукт будет популярен, Product Hunt поможет с распространением информации о нем.
    

13. Присоединитесь к Maker Hunt . Slack chat для создателей продуктов на Product Hunt
14. Оперативно отвечайте на все комментарии и письма. А также персонально благодарите всех кто за вас проголосовал.

Желаем удачи!

Примечания
1. Следите за работой вашего сервера. PH-эффект гораздо сильнее Хабр-эффекта.
2. Следите, чтобы никто не просил за вас голосовать от вашего имени (сотрудники проекта, друзья, родственники,...). Ваш проект могут заблокировать и удалить с сайта.
3. Не кормите троллей. Будьте вежливы, принимайте критику и попытайтесь найти в ней ценность.

После публикации
Жизнь вашего проекта на Product Hunt не заканчивается после дня голосования. Просите добавлять ваш проект в тематические "Коллекции " и таким образом увеличьте его видимость среди пользователей. Однажды «Коллекция» с вашим проектом может попасть в рассылку Product Hunt и вы получите новый бесплатный (!) траффик.

При обращении к журналистам указывайте, что ваш проект был опубликован на Product Hunt. В таком случае они уделят ему больше внимания.

Несколько полезных ссылок (на английском языке).

О том, как правильно подходить к продвижению своих продуктов на Product Hunt – дело это не простое и требует определенной сноровки..

Если вас выберут для главной страницы, следующие 24 часа пройдут блестяще:

• тысячи переходов на сайт, увеличение количества заказчиков;
• БОЛЬШЕ доходов;
• высокая осведомленность о бренде среди целевой аудитории.

А может это стать и полным провалом. Вы получите низкую конверсию на сайте, вас выгонят с главной страницы PH и погребут под вашими конкурентами.

Выбор за вами

Как точно выиграть на Product Hunt

Я помог таким компаниям, как Indemand и Arka , набрать более 1000 апвоутов меньше чем за сутки, что вместе с высокой конверсией с PH на лендинг привело к сотням новых клиентов и тысячам долларов дохода всего за несколько дней.

Не переживайте, это можно повторить. Вот пошаговая инструкция того, как набрать трафик и конверсию с PH.

1. Соберите важную информацию

Окей, это может звучать скучно, но если вы хотите, чтобы кто-то сделал про вас пост на PH, человек должен вам подходить и вы должны построить с ним взаимоотношения перед просьбой.

Я делаю посты о вещах, которые меня восхищают – как и компании 500 Startups и AngelPad, в которых я работаю.

Вот информация, которую вы должны собрать и подстроить так, чтобы она подходила для PH:

• название продукта;
• веб-сайт;
• цепляющий слоган (40 символов или меньше);
• категория (технологии/игры/книги/подкасты);
• аннотация о том, почему ваш продукт крутой;
• специальные предложения для сообщества PH (необязательно, но желательно) -например, Arka поместили свое промо на лендинг и предложили 5 коробок за $5, а Indemand создали отдельную страницу и специальную версию продукта;
• ссылки на 1-2 недавних статьи (необязательно, но подключите интересную прессу);
• теги (например: фотография, транспорт);
• изображения (одно для иконки, одно для заголовка);
• настоятельно рекомендую кастомизировать ваши изображения для PH – вот пример от Arka:

• статус (доступен сейчас или предзаказ);
• ссылки на Твиттер основателей (если вас выберут как мейкеров, об этом напишут в Твиттере).

Все перечисленные выше поля взяты из формы для ханта с PH и со страницы продукта. Форма “Hunt A Product” может меняться, но вот как она выглядит сейчас:

2. Используйте силу социальных сетей

Найдите влиятельного человека с PH, который в перспективе займется вашим продвижением, и подпишитесь на него (в этом случае меня).

Затем пусть вся ваша команда и друзья подпишутся на этого человека. Это увеличит охват вашего поста, потому что все подписчики узнают о хантинге продукта, и если они поделятся этим или поставят плюс, об этом узнают их подписчики. И так далее.

Дополнительные очки вам в плюс, если существует коллекция, связанная с вашим бизнесом, и вы можете попросить её создателя добавить вас. Я люблю писать о 500 Startups , развлечениях , передовых технологиях , цифровых странниках и музыке (и креативности) в своих коллекциях .

PH может выбрать коллекции для продвижения в любое время. Например, мою коллекцию, посвященную комедии, выбрали для рассылки PH. Это может увеличить срок жизни вашего поста, в дополнение к тому, что с повышением рейтинга он будет высвечиваться выше при поиске по ключевым словам.

3. Делайте пост в полночь, время – это всё

Хантинг продукта в полночь даст вам 24 часа на главной страницу. Вы также получите 24 часа на странице Yesterday, которая находится прямо под сегодняшними постами на главной странице. 95% голосов продукт получает в первые сутки.

Чтобы удостовериться, что я и мейкер синхронизируемся, когда нужно будет хантить продукт, я прошу их:

1. Отправить мне напоминание в календаре на 23-24 часа в день хантинга со всей необходимой информацией и изображениями (ссылками на папку в Dropbox или Google Drive).
2. Оставить комментарий под постом сразу же после его публикации. Здесь вы должны упомянуть, что вы создатель и готовы отвечать на вопросы (чем больше вовлечены пользователи PH, тем лучше).
3. Поделитесь в своих рабочих и личных профилях. Обычно, если вы вошли в первую пятерку постов к 9 часам утра по тихоокеанскому времени (обычно 100-150 плюсов у поста), вы в хорошей форме на остаток дня. Вот пример сообщения, которое вы можете отправить своему сообществу:

Привет, друг! Помоги нам добиться успеха на Product Hunt этим утром!

1. Зайди на producthunt.com
2. Найди [мой продукт] и проголосуй за него
3. Оставь свой положительный комментарий или вопрос
4. Если тебе нравится идея, поделись ей в социальных сетях

С любовью,
ВЫ

4. Сосредоточьтесь на вовлечении и конверсия повысится

Indemand получили даже больший рост трафика и заказчиков, включающий в себя:

• Пользователей . 7,000 уникальных посетителей, рост пользовательской базы на 25% при помощи PH. Около 15% уникальных посетителей потом ушли.
• Доход . Заказы на более чем 150 тысяч долларов пришли с Product Hunt, регулярный месячный доход (MRR) вырос на 5 тысяч долларов. Это произошло в течение первых 5 дней после ханта.

Я приписываю их успех этим факторам в порядке важности:

Всегда есть вещи, которые вы не можете контролировать.

Например, если Google или Facebook хантят новый продукт в один день с вами, то они привлекут внимание к себе. Или известно, что люди менее вовлечены с пятницы по понедельник, поэтому избегайте этих дней. Некоторые из этих факторов вы можете распланировать, а некоторые нет, но если вы следуете всем шагам, вы можете набрать первоначальный охват, но не забывайте о правилах PH и прочитайте их FAQ .

И последнее: если вы не часто используете Product Hunt, чаще комментируйте, спрашивайте, голосуйте за понравившиеся продукты и общайтесь с хантерами до продвижения вашего продукта. Давайте, а потом получите.

К настоящему времени Product Hunt уже успел стать неотъемлемой частью запуска каждого стартапа. С учетом того, что его сообщество состоит из технологических энтузиастов, предпринимателей, бизнес-ангелов и технических журналистов, вам определенно стоит попытаться представить свой оффер данной аудитории.

Ежедневно в этом сервисе регистрируют около 100 различных продуктов, но только ТОП-5 из них получают всеобщее признание. На следующий день после публикации на сайте они попадают в email-рассылку, которая отправляется тысячам подписчиков Product Hunt.

В большинстве случаев путь к вершине этого мониторингового ресурса зависит от степени проработки продукта, но разумеется, без удачи здесь также не обойтись.

Почему это стоит приложенных усилий?

За время существования сайта Product Hunt его сообщество увидело довольно много историй успеха. Стартапы Stash, Slack и Pexels — это лишь некоторые из них. Показателями готовности размещения продукта на данном сайте могут быть:

• скачки трафика до более чем 100 уникальных посетителей в час,
• упоминания в таких СМИ, как TechCrunch или Business Insider,
• существенный прирост доходов,
• деловые партнерства и идеи по улучшению продукта.

В этом посте мы перечислим необходимые шаги, которые повысят шансы вашего сервиса или приложения стать одной из подобных success story. Имейте ввиду, что Product Hunt является системой, и, конечно же, победить в ней может далеко не каждый продукт независимо от того, насколько он популярен. И вот почему.

Как работает Product Hunt?

Во-первых, вы должны понимать, что Product Hunt не построен на простой демократии. Изначально этот ресурс был запущен как email-дайджест, призванный помочь подписчикам — инвесторам, производителям, техническим энтузиастам и авторитетам — открывать для себя перспективные продукты. Он имеет свою основную группу учредителей, трендмейкеров и модераторов, которые заботятся о том, чтобы в топ попадали только самые классные приложения.

Дабы ваш голос учитывался, вы должны заслужить их доверие. Система ранжирования основывается не на количестве голосов, а на их качестве. Именно поэтому у вас не получится выиграть, побудив всех ваших друзей проголосовать за ваш проект. На самом деле вам не стоит даже пытаться действовать подобным образом, поскольку это может погубить ваш запуск.

Во-вторых, вам стоит учитывать и то, что не каждый тип продукта может получить признание сообщества. Это должно быть что-то интересное для «охотников», особенно для авторитетов. Быстрого рецепта, позволяющего определить, что сделает ваш продукт успешным, не существует, но все же руководствоваться неким предварительным набором критериев вы можете. Подумайте над следующими вопросами:

• Устраняет ли ваш продукт проблему, с которой сталкиваются предприниматели?
• Быть может, он связан с платежами, международными налогами или наймом сотрудников?
• Помогает ли он маркетологам, аккаунт-менеджерам или аналитикам?
• Улучшает ли он ?
• Является ли он более удобной и красивой версией продукта, который необходим и в то же время ненавистен людям?
• Избавляет ли он наш мир от какой-то важной проблемы?
• Имеет ли он отношение к Slack’у, gif-анимациям, котятам или чему-либо еще, что обрело повсеместную популярность?

Если вы ответили «да» на любой из вышеперечисленных вопросов, вполне вероятно, что ваш итоговый продукт будет тепло воспринят сообществом. Следующий шаг заключается в том, чтобы прочесать Product Hunt и найти успешные сервисы, подобные вашему — благодаря этому вы поймете, кто еще считает, что вы создали что-то стоящее. В дальнейшем постарайтесь отслеживать деятельность этих разработчиков.

Станьте частью сообщества

Честно говоря, для получения признания продукту достаточно быть качественным, но при должных усилиях эта часть подготовки к запуску может принести вам огромные дивиденды в будущем, и иногда самым неожиданным образом. Ни для кого не секрет, что иметь связи в том или ином бизнесе всегда хорошо.

И даже если для вас запуск на Product Hunt — это простая игра чисел, вот как вам следует зарабатывать реальные цифры.

Подпишитесь на Product Hunt и присоединитесь к сообществу за несколько недель до размещения вашего продукта. Зарегистрируйтесь под своим собственным именем и не используйте название компании. Голосуйте за продукты, которые вам нравятся (особенно схожие с вашим), создавайте коллекции, найдите своих единомышленников в Twitter’е и добавьте их в друзья. Будьте полезным и искренним — вы несомненно удивитесь тому, как тепло может быть воспринято ваше бескорыстие.

Существуют Slack каналы и Facebook группы, в которых тусуются технологические предприниматели. Maker Hunt и Startup Study Group подходят для начинающих стартаперов. Здесь вы сможете обмениваться информацией с другими основателями, а также находить ранних пользователей, бета-тестеров или деловых партнеров.

По мере того, как вы будете узнавать других «охотников», которым может понравится ваш продукт, и помогать им в их начинаниях, не забывайте сохранять себе их email’ы или хотя бы Twitter аккаунты. Эти контакты понадобятся вам в день запуска вашего продукта.

Найдите вашего Product Hunt наставника

Самой большой ошибкой, которую разработчики совершают при запуске на Product Hunt, является то, что они регистрируют продукт, не заручившись сторонней поддержкой. По сути, это традиционный способ, но действуя подобным образом вы наверняка не получите всеобщего одобрения.

Когда вы регистрируете продукт, но не имеете приверженцев на сайте, его заметят, только если модератор продвинет вас, или один из авторитетов выберет вас среди десятков новейших проектов.

За несколько недель до запуска вам необходимо связаться с сообществом авторитетов, которым настолько понравится ваш продукт, что они будут готовы поддержать его. Когда кто-то отмечает ваше приложение или сервис, все подписчики этого «охотника» получают соответствующее уведомление. Вот список самых популярных пользователей на Product Hunt . Потратьте немного времени, чтобы найти в этом перечне несколько человек, которые могут заинтересоваться вашим продуктом, к примеру, тех, кто голосовал за похожие сервисы в прошлом. Ищите факторы, объединяющие вас с этими людьми.

Обратитесь к каждому из них по отдельности с коротким сообщением о том, что умеет ваш продукт, где они могут его протестировать и почему могли бы счесть его полезным. Спросите, хотят ли они помочь вам запустить его на Product Hunt в течение определенного периода времени. Будьте честны, прямолинейны и вежливы, ведь, как правило, это очень занятые люди. Если вы не получаете ответ в ближайшие несколько дней, обратитесь к авторитету еще раз, а затем сообщите, что вы двигаетесь дальше, предполагая, что он не заинтересовался.

Понятно, что прежде чем просить «охотника» о чем-то, с ним лучше завязать дружеские отношения. Но если по какой-то причине вы не можете сделать этого, на сайте есть и другие юзеры, которые привыкли к ежедневному холодному общению с основателями. Если вам отказывают несколько топовых пользователей подряд, это может говорить о том, что ваш продукт нуждается в доработке для достижения успеха на Product Hunt.

И наконец, чтобы поприветствовать гостей с PH. Зайдите еще дальше и подготовьте для «охотников» дополнительный оффер. Так как они предоставляют вам фидбек, будет честно поблагодарить их скидкой, продленным trial’ом или бесплатной покупкой в приложении.

День вашего запуска на Product Hunt

Когда вы найдете наставника, договоритесь с ним о времени публикации продукта. С вторника до четверга ресурс получает наибольшее количество трафика, но учтите, что и конкуренция в эти дни самая высокая. Период с пятницы по воскресенье является относительно плохим временным интервалом, ведь вам нужно оказаться на первом месте в категории «Технологий», чтобы попасть в рассылку понедельника.

Если вы претендуете на топ-5 приложений главной страницы, ориентируйтесь на раннее утро по тихоокеанскому времени (ТВ). По словам некоторых основателей, их истории успеха и вовсе начинались около 5 утра. Тайминг имеет огромное значение, ведь алгоритм ранжирования Product Hunt отдает предпочтение продуктам, которые получили много голосов в первые часы после регистрации.

Если вы ищите больше трафика, запускайте проект сразу после полуночи по ТВ, когда на Product Hunt меняется дата. Это позволит вам дольше оставаться на домашней странице и привлечь внимание многих европейских «охотников». Как только вы зарегистрируетесь на сайте, напишите твит @ProductHunt, сообщив администрации, что именно вы создали ваш продукт, и они дадут вам права на комментирование. Перейдите прямо к странице с продуктом и представьте ваше творение. Приветствуйте каждого участника дискуссии и отвечайте на их комментарии как можно быстрее.

Попросите ваших друзей c Product Hunt подключиться к разговору — многие люди будут счастливы прийти и поддержать вас. Если у вас есть знакомые среди суперзвезд Twitter’а или любых других авторитетов, скажите им, что вы зарегистрировались. Не просите ни о чем, а просто поделитесь хорошей новостью о продукте, который может им понравиться.

Голоса — просить или не просить. Алгоритм ранжирования

Были прецеденты, когда создатели продукта просили своих друзей подписаться на PH и проголосовать за них, но поверьте, вам не стоит действовать таким образом. В лучшем случае эти голоса принесут вам мизерные результаты, а в худшем — запустят систему защиты и понизят вашу позицию в рейтинге или же удалят вас с главной страницы.

Алгоритм ранжирования Product Hunt известен только его разработчикам, но они подтвердили, что если подавляющее большинство голосов генерируется новыми или «приведенными» аккаунтами, это может привести к срабатыванию защитной системы голосования.

Есть также и неподтвержденные теории, в частности эта: когда вы объявляете о вашем PH дебюте, то должны ссылаться не на страницу продукта, а на homepage. Тем не менее, некоторые авторы опровергают эту информацию, ведь в конечном счете, когда Product Hunt сообщает о вашем приложении в Twitter’e, они оставляют ссылку прямо на него.

Помните, что вам определенно не стоит упоминать слово «голосуйте», когда вы будете публиковать сообщения о вашем запуске и уведомлять о нем друзей. Вам нужно просто рассказать всем, что вы попали на главную страницу Product Hunt и попросить знакомых «охотников» присоединиться к обсуждению. Что же касается ваших друзей вне ресурса, то они могут помочь вам, ретвитнув хорошую новость о вашем продукте или написав о нем в блоге.

Вместо заключения

В случае успешного запуска вам предстоит провести всю ночь, отвечая на вопросы и выражая благодарность за все посты в блоге и твиты. Вы также можете последовать примеру некоторых стартапов, использующих в день своего запуска не только Product Hunt, но и Hacker News, магазины приложений и такие специализированные технические сайты, как Designer News.