Вредоносное ПО (malware) - это назойливые или опасные программы,...
Для дистрибьюторов млм компаний особенно интересно узнать, как рекрутировать в социальных сетях . Меня тоже интересовал этот вопрос ровно год назад, когда я пришла в интернет развивать свой млм проект.
С тех пор я многому научилась и получила очень хорошие результаты. Сначала это было 25 новых партнеров за три месяца, потом больше. Но факт тот, что менее 10 новых работающих партнёров у меня уже не было.
Расскажу вам кратко на видео ключевые моменты того, как я рекрутирую в Социальных Сетях
Во-первых, вам нужно решить для себя - действительно ли Вы серьезно относитесь к вашему бизнесу или это так для Вас подработка. Это важный момент - самоопределиться. От этого зависит, добьётесь Вы успеха в социальных сетях или нет. От Вашего намерения зависит, будете ли Вы делать всё от вас зависящее для бизнеса или сдадитесь при первом же отказе.
Если Вы решили построить хороший стабильный бизнес, приносящий вам хорошие деньги то, продолжайте читать и смотреть. Если для Вас ваш млм проект подработка и ничего серьёзного, то можете не продолжать. Потому что то, что я расскажу, это подходит людям с серьёзными намерениями.
Итак, продолжаем. Для успеха в социальных Сетях нужно понять, что ваш аккаунт - это представительство вашего проекта в сети интернет. Для того, чтобы быть максимально представленным, зарегистрируйтесь в трех соц сетях. Вы не знаете в какой соц сети находятся ваши партнеры и клиенты. Поэтому три аккаунта в разных соц сетях это минимум.
Ваша цель - привлекать новых партнёров и клиентов
А это значит, что ваша страничка должна быть оформлена именно с этой целью. Фотографии, сообщения на стене, блоги и сообщества в которых Вы состоите, информация о вас и вашей деятельности - всё это оформляется с одной единственной целью - привлечь внимание вашей целевой аудитории. Это ваши потенциальные партнеры и клиенты. Именно по тому, как у вас всё оформлено они будут принимать решение, быть с вами или нет.
Подробнее поговорим о целевой аудитории для рекрутинга и продукт а. Это группа людей, которая заинтересована именно в вашем бизнесе и в вашем продукте.
Когда мы приходим в сетевой маркетинг, нам говорят, что этот бизнес и этот продукт нужен всем. Это не так! Есть группа людей, которая в этом может быть заинтересована.
Существуют разные статистические данные на этот счёт.
Только 20 % людей скажут вам «да»
Подумайте, какие это люди? Кто они? Чем занимаются? Во что верят? Куда ходят? Какие у них проблемы?
Определить «свою» целевую аудиторию не просто. Но это крайне важно для вашего успеха в бизнесе. И это поможет Вам качественно рекрутировать в социальных сетях.
Опишите портрет своей целевой аудитории так подробно, как только можете. Когда Вы напишите ответ на вопрос, какие у них проблемы, сразу же напишите, как лично Вы, Ваш бизнес или Ваш продукт помогут ему решить его проблемы.
Да, друзья, ваш продукт и ваш бизнес придуман для того, чтобы помогать людям решать их проблемы.
Сделайте это сегодня. Напишите, кто ваша Целевай аудитория в комментариях ниже. И в следующем видео я расскажу, что делать дальше.
Как рекрутировать людей из социальных сетей?
Несколько лет назад, когда я только начинал свой путь в сетевом маркетинге, в наш город приехал один из моих вышестоящих спонсоров - миллионер нашей компании, человек с международным бизнесом и большим опытом. В рамках семинара была встреча с этим человеком, на которой «молодые» дистрибьюторы могли задать свои вопросы. Поскольку у меня было мало опыта, меня, конечно, заинтересовала эта возможность. На встрече мы задавали спонсору разные вопросы, о том, как приглашать людей в сетевой маркетинг, как создать большую команду, как грамотно провести встречу и рассказать о МЛМ бизнесе и другие.
Один из вопросов, который интересовал лично меня звучал следующим образом «Как правильно работать в социальных сетях и как рекрутировать новых партнеров из социальных сетей?»
Подумав, наш Наставник ответил примерно следующее: «Работа в социальных сетях не так уж сильно отличается от работы в режиме оффлайн. И там, и там необходимо общаться с людьми, задавать вопросы, выяснять потребности и создавать доверительные отношения. Когда отношения будут созданы, человек будет готов Вас выслушать, и, вполне вероятно, заинтересуется Вашим предложением».
На тот момент мне не совсем было понятно - «как выстраивать отношения с человеком в социальных сетях?» , да и зачем это вообще необходимо - можно ведь сделать рассылку всем подряд и найдутся люди, которые захотят прийти на встречу. Собственно, так я поступал. Делал людям предложение «в лоб» и звал на презентацию. И, как ни странно, были люди, которые соглашались и приходили. Однако таких людей было очень мало - 1-2%. То есть если я делал 100 приглашений, то соглашались - 1-2 человека. Правда, на презентацию они могли и не прийти.
«В чем моя ошибка?», - думал я. Ведь я делаю большой объем работы, у меня классное предложение, я даю человеку Возможность преуспеть, а люди все равно не приходят. Проведя анализ своей работы, я вспомнил слова своего Наставника: «нужно выстраивать отношения».
Более того, я задумался о том, сколько подобных приглашений человек получает в социальных сетях каждый день? Если человек социально активен, состоит в различных группах, у него много друзей, то наверняка, он каждый день видит что-то подобное:
«Друзья, приглашаю в новый супер проект! Можно быть в самом начале и заработать миллион! Набираю команду 5 человек. Набор ограничен! Приходите!»
Или, например, такое:
«Привет, я развиваю международный бизнес, ищу в твоем городе толковых молодых людей, ты мне понравился, тебе это интересно?».
Варианты могут быть разные, но я думаю, что Вы понимаете о чем я, наверняка каждый из Вас получал подобные приглашения.
Сегодня на каждого человека обрушивается поток информации. И естественно, что подобный подход практически не работает. Мы закрываем это сообщение, зачастую даже не отвечая на него. Еще чаще такие сообщения люди помечают как «спам», и модераторы социальных сетей его блокируют. Такой подход не только не приносит результат, но и портит репутацию сетевого маркетинга.
Выстраивание отношений - главный секрет успеха при рекрутировании новых партнеров
Прежде чем делать человеку предложение стать Вашим партнером, необходимо постараться завязать с ним диалог, познакомиться, узнать, чем интересуется Ваш потенциальный дистрибьютор. Если Вы найдете общие интересы, если окажется, что человек также интересуется бизнесом или личностным ростом, тогда Вы сможете пригласить человека на встречу и, в конечном счете, в Вашу команду. При этом, на мой взгляд, гораздо эффективнее именно личная встреча, а не презентация. Ведь человек заинтересован именно Вашей персоной, он готов послушать Вас, поскольку Вы ему чем-то понравились.
Конечно, не всегда получается выстраивать отношения. Не все люди будут идти на контакт с Вами. Кто-то очень занят, кто-то не привык знакомиться в социальных сетях, у кого-то был подобный опыт и он был неудачным. Однако мой опыт подсказывает, что при активной работе такие люди найдутся обязательно.
Более того, с этими людьми отношения могут завязаться на долгие годы. И даже если он сегодня Вам скажет «нет», вполне возможно, что через год, когда изменится его взгляд на жизнь, он вспомнит о том, что в друзьях есть интересный человек с хорошим бизнес-предложением. В моей практике, такой случай был. Общение с одной девушкой закончилось ничем - она решила «подумать», но затем перестала отвечать на мои сообщения. Прошло около двух месяцев, и от нее пришло сообщение «Привет! Все еще ищешь партнера по бизнесу?». Естественно, что я ответил утвердительно, мы договорились на встречу, и после беседы девушка подписала контракт и стала моим дистрибьютором.
На самом деле все очень просто: Ваша задача с интересом отнестись к собеседнику и на время забыть, что Вы хотите пригласить этого человека в бизнес . Постарайтесь изначально настроить себя на позитивный лад, и представьте, что перед Вами старый знакомый, просто Вы его не видели тысячу лет. Задавайте вопросы о его работе, его интересах, увлечениях. Отвечайте на его вопросы искренне, пишите о том, что Вам нравится, чем Вы сами интересуетесь. Постарайтесь найти общие темы для разговора, и если это Вам удастся, тогда можно аккуратно перейти к теме бизнеса и дополнительного дохода.
Например, если человек пишет, что работает в банке, спросите почему он выбрал это место работы, нравится ему это или нет, вспомните о том, что Ваш друг / подруга также работает в банке. Если человека что-то не устраивает, напишите, что Вы тоже были в такой ситуации, но затем нашли источник дополнительного дохода. Если человека эта тема заинтересует - приглашайте на встречу.
В этой статье будет рассказано об уникальной и самой эффективной методике бесплатного рекрутинга использующей технику цепочки касаний аудитории, позволяющей добиваться эффекта 100%-ной лояльности.
В то время, как другие предприниматели занимающиеся инфо-бизнесом, пытаются заработать огромные деньги на продаже этой информации, я предоставляю ее вам бесплатно!
ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ НАЧИНАЮЩИХ ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ РЕКРУТИРУЮЩИХ ЧЕРЕЗ СОЦ. СЕТИ.
Сейчас все соц.сети испытывают перенасыщение прямыми предложениями в лоб, которые не просто отпугивают, но и раздражают. А что самое главное, порождают негативное отношение к интернет-предпринимателям, не говоря уже о том, что однозначно приводят к неудачам всех тех, кто пытается использовать примитивные методики рекрутинга.
Проблема абсолютно всех начинающих интернет-предпринимателей и сетевиков заключается в том, что по другому они работать не умеют и научить их некому. Большинство лидеров так же не обладает знаниями эффективного рекрутинга, кроме прямых предложений в лоб и все их обучение сходит только к попыткам мотивировать - действуй, действуй, действуй!
Рассылка спама, массовый постинг прямого контента на стенах и открытых досках объявлений, написание прямых приглашений в лоб не целевой аудитории не работают и имеют обратную конверсию в 95% отказов с жалобами на распространение спама с последующими блокировками аккаунта. Это не просто порождает негативное отношение людей к горе-предпринимателям, но и влияет на формирование отношения ко всем видам интернет-предпринимательства. А самое главное вводит в эмоциональный кризис самого сетевика. Поссорившись и разругавшись со всеми, он начинает понимать, что это все не работает и бизнес ему строить не получается и принимает решение уйти.
ЦЕПОЧКА КАСАНИЙ.
Это не навязчивый способ получения бесплатного трафика и постепенного подогрева холодной аудитории, превращая ее в лояльных подписчиков посредством поэтапного предоставление полезных материалов, с целью развития интереса к вашему занятию. Только горячая аудитория принимает прямые предложения.
Такую технологию рекрутинга еще называют рекрутинговой воронкой, которая может иметь различные формы и проявления, но цель имеет одну.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ ПОЛЕЗНОСТЬЮ - ГДЕ И КАК?
Привлечение собственной аудитории - это самая эффективная стратегия. Становясь вашими подписчиками, люди позволяют вам подогревать свой интерес и доверие к вам с помощью полезных для них учебных материалов.
Первое что нам необходимо, это определиться с площадками, на которых мы будем собирать аудиторию. На данный момент мы рассмотрим только бесплатные площадки, не требующие вложений:
ВКонтакте;
Facebook;
Твиттер;
Инстаграм;
Чаты в мессенджерах;
Блоги.
В процессе работы возможно вы найдете что то более интересное и действенное, основа нашего бизнеса - это обязательный личностный рост.
КАСАНИЕ ПЕРВОЕ - 6 секунд!
Да, именно столько у нас времени, для того, чтобы завоевать интерес посетителя нашей страницы (лендига, статьи в блоге, ютуб-канал, страница в соц.сети) и заставить остаться на ней. Посещение наших страниц называется трафиком. Трафик на нашу страницу обеспечивает нам только 6 секунд, за которые мы должны завоевать внимание посетителя. Такую возможность нам обеспечивает мощный цепляющий заголовок!
КАСАНИЕ ВТОРОЕ - 30 секунд.
Это дополнительное время, которое нам покупает наш заголовок, заставляющий посетителя остаться и начать просматривать содержимое. Если заголовок слаб, посетитель покинет нашу страницу не задумываясь.
В социальных сетях роль заголовка выполняет статус, который должен зацепить и перенаправить внимание на первый закрепленный пост, имеющий яркую сопроводительную картинку, привлекающую внимание. Но обратите внимание, пусть это будет действительно хорошая смысловая картинка, а не банальная демонстрация денег, которая всем уже приелась. Содержимое поста продолжает мысль изложенную в статусе и подбросив обещание вкусненького, перенаправляем за остальным в вашу группу. Почему это требуется сделать, я вам поведаю позже и это связанно с методикой получения бесплатного трафика без спама.
КАСАНИЕ ТРЕТЬЕ - группа с полезным образовательным контентом.
Беря в расчет самую популярную соц.сеть ВКонтакте, именно группа и является основным инструментом сбора, удержания и подогрева аудитории, создавая из них лояльных читателей. Вам потребуется начать самостоятельно генерировать полезный контент, наделяя его цепляющими заголовками.
Секрет качественного контента - он должен рассказывать, подсказывать и обучать, как решать или избегать возможные проблемы и затруднения посетителей.
Если вы не способны на генерацию своего контента, находите его в интернете. К примеру: "Топ 5 лучших статей по рекрутингу", "10 привычек успешных людей", "15 рабочих скриптов телефонных переговоров", "Лучшие цепляющие заголовки для Твиттера" и т.п.
Используйте интригующие истории, рассказывающие об успехе героя, или автора поста.
ГЕНЕРАЦИЯ БЕСПЛАТНОГО ТРАФИКА С ПОМОЩЬЮ НАСТРОЕННОГО АККАУНТА В ГРУППУ.
Пришло время поведать вам, каким образом работает эта технология. Мы создаем тематическую группу и наполняем ее полезным контентом. В группе указан администратор, наш основной аккаунт, который мы используем для общения с нашей аудиторией и кандидатами в наш бизнес.
Но есть еще несколько аккаунтов-фейков, настроенных как успешные немногословные сильные личности. Они имеют качественную фотографию на аватарке, приятную но не броскую - она не должна привлекать к себе слишком много внимания и отвлекать от основной цели аккаунта. Личная информация не указывается.
Аккаунт имеет цепляющий статус, переводящий внимание на первый пост, который рассказывает о полезной вкусняшке, способной решить кое какие проблемы (это может быть информация о какой то проверенной рабочей методике рекрутинга рефералов, получения трафика, создания целевой аудитории и управление ею, обеспечение эффективной дупликации бизнес-структуры и т.п.), и перенаправляет читателя в группу. Под самим постом имеются комментарии, оставленные либо другими такими же аккаунтами-фейками, либо вашими партнерами, которые в теме. Комментарии подтверждают эффективность и правдивость поста и имеют примерно следующее содержание: "То есть, если я применю ее на практике, это обеспечит мне качественный трафик?" "Использую эту методику с тех пор, как прочитал о ней в группе - имею это 100%-ное попадание в цель". "Ни когда не думал, что люди сами будут просится в мою команду, но методика работает и обеспечивает не менее 5 регистраций новых партнеров".
Далее, приступаем к серфингу тематических групп. Пишем нейтральные комментарии под постами, ставим лайки, делаем репосты (важно, чтобы наш рабочий пост был прикреплен и находился всегда вверху). Просматриваем профили подписчиков тематических групп, так же лайкаем их фотографии, комментируем посты на их стене - комментарии должны быть позитивными, хвалебными и в тему. Может быть что-то репостим. Сами в друзья не добавляемся. Только принимаем заявки. На предложения скромно отвечаем, что ведем успешный бизнес в команде сильного лидера - этого достаточно.
Лайки, репосты, легкие комментарии - это как подмигивания и заигрывание. Мы всегда интересуемся всеми теми, кто проявляет интерес к нам. Именно это и позволяет нам получить трафик - первое касание в 6 секунд. Люди, чьи фотографии мы лайкнули, сделали перепост какой нибудь их мысли, или прокомментировали, обязательно перейдут к нам на страницу, чтобы изучить профиль и удовлетворить свое любопытство, кому они были интересны.
В идеале, каждый аккаунт-фейк должен быть настроен под определенную аудиторию и работать только с ней.
КАК ПРИВЛЕКАТЬ ПАРТНЕРОВ В ВАШ ПРОЕКТ.
Создав лояльную аудиторию, вы можете смело предлагать ей свои проверенные решения в виде получения дохода. Они к вам доверяют. Они обучаются на вашем контенте...
Это могут быть бесплатные консультации по скайпу, по условиям за проведение которых вы сможете сделать свое предложение. Это может быть один из контентов, имеющих целью прямое приглашение в проект.
Сейчас в социальных сетях внедрили прямые видео-трансляции. Прорекламируйте в ваших группах открытый вебинар, на котором вы расскажете свою историю успеха, или поведаете какую нибудь методику, пообещайте раздать какие нибудь подарки, оцениваемые вами в определенную сумму. Это могут быть рабочие скрипты или пошаковые планы, ссылка на скачивание которых будет предоставлена в конце вебинара. А за вашу историю попросите разрешения сделать ваше предложение - это будет массовый рекрутинг уже подготовленных кандидатов.
Каким образом мое предложение может помочь решить ряд задач, требующих ваше внимание, вы можете проконсультироваться лично со мной по Skype: fotografdima.ru
P.S.: ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО И УСПЕШНОГО БИЗНЕСА. ОСТАВЛЯЙТЕ ВАШИ КОММЕНТАРИИ, ПИШИТЕ ПОЖЕЛАНИЯ О ТОМ, КАКУЮ ПОЛЕЗНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ВАМ БЫЛО БЫ ИНТЕРЕСНО ПОЛУЧИТЬ.
, ведущего менеджера по подбору персонала компании Art-Visage.Каждый, кто занимается подбором персонала, знает, что в рекрутинге можно использовать не только специализированные сайты и реферальные программы, но и социальные сети. Остается только разобраться, какой ресурс и для каких задач подойдет.
В статье я обобщила личный опыт поиска персонала, начиная от линейного персонала и заканчивая ИТ-специалистами и руководителями среднего звена.
«ВКонтакте»
- Размещение текста вакансии на своей стене + просьбы о перепосте
Чтобы при публикации объявления последовала реакция, количество друзей должно быть хотя бы несколько сотен. Но даже это не гарантирует успеха. Важно еще кто является подписчиками конкретного человека. Можно, например, договориться о перепосте с красивой девушкой-моделью, но вряд ли среди тех, кто просматривает ее профиль, найдутся архитекторы и руководители проектов, а вот если нужен начинающий специалист, то вполне можно попробовать.
- Добавление в друзья людей из тематических групп
Данный прием я использовала при поиске тестировщиков: просто добавляла в друзья людей, подписанных на определенную группу. Отправляла сообщение, что работаю в ИТ-компании, занимаюсь подбором и что если будут искать работу, всегда можно обратиться ко мне за консультацией или узнать об актуальных вакансиях.
Почему не стала сразу предлагать вакансии всем подряд? Не хотела навязываться и быть заблокированной. Расчет прост: если человек подумывает о смене компании, сам спросит. Если же я начну всем подряд «спамить» не подходящими предложениями, большинство исключит меня из списка контактов и в будущем, выйдя на рынок труда, не захочет иметь со мной дело.
Это стратегия на перспективу, и она дала свои плоды: в течение года ко мне обратились человек 5 (из порядка 40 добавленных) с вопросом о работе. Но к тому моменту я, к сожалению, работала уже в другой сфере.
Важно: не пытайтесь добавить в один заход всю группу к себе в друзья, к такой активности «ВКонтакте» отнесется с подозрительностью (особенно если вы будете слать всем одно и то же сообщение) и можно получить бан. Я добавляла 10-15 человек за раз. Долго, зато безопасно.
- Размещение в группах
Дает отличный результат при поиске линейного персонала: мерчендайзеры, продавцы, сотрудники call-центров. Есть несколько групп с большим количеством участников, где можно разместить объявление (первое бесплатно), и они дают достаточно неплохой отклик.
О чем следует помнить: в такой группе в день размещается много вакансий, чтобы на ваше откликались, придется над ним поколдовать и выделить его. Например, интересной картинкой:
И второе: нужно быть на связи, так как скорее всего вам будут писать личные сообщения, а не звонить, даже если в объявлении есть телефон. Договариваться о собеседовании вполне эффективно используя форму сайта, всю информацию по вакансии, времени собеседования и схему проезда отправляя в чат.
Как я уже писала, сработает, если у вас более 500 контактов, но и тут качество контактов также важно. Если планируете развиваться в рекрутменте и использовать данный источник, начните нарабатывать базу интересных и нужных друзей уже сейчас, чтобы в перспективе эффективно использовать данный способ.
- Размещение в тематических группах
- «Прицельный поиск»
В указанных сетях достаточно легко найти сотрудника из конкретной компании, к которому можно обратиться напрямую с предложением или попросить порекомендовать кого-либо из коллег. Рекомендую писать сообщение и сразу добавлять человека в друзья. Во-первых, если вы не в списке друзей, есть риск, что ваше сообщение будет отфильтровано как спам и собеседник его просто не увидит. Во-вторых, даже если сейчас ваше предложение не заинтересовало, в будущем человек может обратить внимание на другое ваше объявление, размещенное на странице. Вам же надо создавать аудиторию.
«Одноклассники»
Сеть для поиска использовала всего несколько раз. Размещала там «Мерчендайзера»: размещение бесплатное, откликов не было. Но возможно, кому-то подойдет, если подключить в работу большее количество групп.
В этой статье я сделала обзор основных способов использования соцсетей. Безусловно, важную роль играет и то, какой материал вы размещаете, как оформляете ваши публикации и какие формулировки используете при личном обращении. Но это - тема отдельных публикаций.
Успехов в подборе!
Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!
Копирование и любая переработка материалов с сайта сайт запрещены
